很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
進入2025年，SLG再次迎來全新變化，網(wǎng)易《率土之濱》在3月上線了青春服版本，重在通過不氪金、快速養(yǎng)成、重策略等內(nèi)容，來吸引更多的SLG受眾。
上升到整個游戲行業(yè)，《率土之濱》此次革新了SLG的底層模式對整個SLG賽道、競品有何影響？是否會帶動整個SLG賽道來一次“大清洗”？今天DataEye研究院對率土青春服進行詳細的剖析。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
（一）具體玩法
3月27日，《率土之濱》正式在版本更新中增添全新的“青春服”服務(wù)器。并且在該服務(wù)器中，革新了以往市面上常見SLG的不少痛點。具體可以表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、在商業(yè)模式上，青春服改變了以往SLG付費抽卡的核心設(shè)計，為玩家提供了全新的“不花錢抽卡”模式。
在游戲中，武將獲取改為可免費獲得“銅錢”來招募，并且聽取玩家測試意見，在上線后大幅度降低銅錢抽卡消耗。
從玩法體驗出發(fā)，不花錢抽卡的模式，讓玩家有更多的陣容組合、策略試錯機會，而不是再苦等某一張卡，游戲體驗也會更爽。不僅如此，玩家在不缺卡的情況下，也會嘗試更多小眾陣容的組合，像是一個策略“實驗場"。整體看下來，青春服的付費深度降低了至傳統(tǒng)SLG產(chǎn)品百分之幾的程度。
2、在游戲內(nèi)容上，青春服依然堅持重策略的公平競技體驗，對養(yǎng)成部分進行了刪繁從簡。
玩家在青春服中抽到的所有武將都必定是五星武將，而且減少了武將的消耗量。玩家抽到的武將默認覺醒，兵種也默認均解鎖，抽到相同武將之后依然可以進行進階。
此外，青春服移除了天氣災(zāi)害、文臣政策、寶物系統(tǒng)、戰(zhàn)法拆解、陳壽特性等玩法，降低了玩家的回流和上手門檻，更著重于GVG的策略博弈體驗。
具體來看，青春服在游戲內(nèi)容上著重革新兩點：一方面是極大程度的降低養(yǎng)成難度及時間；另一方面則是更為專注于游戲內(nèi)的策略對決，回歸策略游戲的本心。
（二）下載情況
點點數(shù)據(jù)顯示，自青春服上線后，《率土之濱》在iOS平臺的下載量迎來較大的提升，首先是體現(xiàn)在iOS免費榜的排名中?！堵释林疄I》近期在iOS免費榜的排名環(huán)比1月上升了260名，相反，競品在近期都呈現(xiàn)了一定的下滑趨勢。
其次，在下載量方面，點點數(shù)據(jù)顯示，自3月27日后，《率土之濱》下載量增幅較大。近期日均下載量環(huán)比一月初增長6-7倍。
SLG賽道一直面臨一個難題——獲量成本過高，尤其是以《率土之濱》為代表的老牌SLG。在巔峰期時已經(jīng)拿下了大批量的傳統(tǒng)SLG核心受眾，再想挖掘更多的潛在受眾，需要花費更多的精力。
基于此，我們可以看到，賽道上的各款產(chǎn)品也都用盡了奇招。
有在傳播文案上突出減氪、減肝的；有在立項時就瞄準輕量化用戶；也有產(chǎn)品仍在加碼對傳統(tǒng)用戶的獲取。
而《率土之濱》的決策是聆聽玩家想法后，認真觀察并了解到，當(dāng)代用戶對SLG不再是以往追求高數(shù)值、重氪金的模式，而是更側(cè)重于游戲本身。
因此，積極從玩法方面著手創(chuàng)新，通過全新的青春服玩法來滿足甚至激發(fā)當(dāng)下用戶對下一代產(chǎn)品的深層次需求。比如在青春服中并不會如同同類競品中一般不斷推出新卡讓玩家“填坑”。
回顧《率土之濱》近些年的傳播案例。
早在2023年時，DataEye研究院曾在《逆勢增長30%？8年產(chǎn)品突然飆升！SLG賽道玩出了新春》一文中闡述過，《率土之濱》就曾用大力推動UGC內(nèi)容的方式將DAU創(chuàng)三年來的新高。
而在2024年，《率土之濱》在減負方面落地了全地圖停留、共享要塞、自動征兵、連續(xù)升級建筑等功能，同時在全國17個城市開設(shè)過座談會，面對面和玩家交流，認真聆聽玩家想法。
回到青春服，其核心本質(zhì)也是如此，具體可以分為三部分進行闡述：
1、基于洞察用戶-營銷打法——更加年輕化/破圈層。
顯而易見的是，《率土》一直強調(diào)品牌年輕化，包括此次為青春服做的營銷策略（如付航代言、多圈層KOL達人等，下文會詳細闡述）以及打破SLG固有受眾圈層，從更多泛游戲用戶以及非SLG核心圈層去尋找潛在受眾。
同時，相較于其他SLG游戲只側(cè)重大R、中R的策略，率土更在意不同用戶群體的需求并嘗試去找到答案。率土青春服上線后的火爆現(xiàn)象，也印證了這一策略的正確性。
2、基于產(chǎn)品——不斷創(chuàng)新。
從首創(chuàng)率土like玩法之日起，策劃團隊的創(chuàng)新似乎一直沒有停止。此前《率土之濱》在版更中推出的實時天氣、群體AI、高低地形、水戰(zhàn)等玩法也是基于玩家對于新內(nèi)容的需求進行創(chuàng)新。而此次青春服的創(chuàng)新則更為大膽。
“不花錢抽卡”、“回歸初始玩法版本”、“武將零養(yǎng)成”等內(nèi)容或許是同類競品未曾設(shè)想過的操作。這也導(dǎo)致，玩家在看到“全新版本”后，在多個社交平臺紛紛引起熱烈討論。當(dāng)市場感覺“slg只能這樣了”？率土總能給出一個新的解法。
同時也基于這些玩家自發(fā)性的傳播，也間接的吸引了大批新玩家下載及老玩家的回流。
3、基于內(nèi)容——用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引玩家，而非直接買量。
由于目標(biāo)用戶的變化，這種打法又可以結(jié)合達人素材、UGC打法進行。比如目前在B站、抖音等平臺，不僅有官方自制的高品質(zhì)、高格調(diào)的傳播視頻，也有玩家自發(fā)創(chuàng)作的UGC相關(guān)內(nèi)容。
這在重買量的SLG賽道中并不常見，用內(nèi)容去觸達玩家，而且關(guān)鍵在于，這些內(nèi)容還能給傳統(tǒng)買量側(cè)進行賦能，且買量用戶單價也會隨之降低?？偠灾褪牵踬I量，重內(nèi)容，產(chǎn)出玩家更在意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
總的來看，通過《率土之濱》的案例剖析，我們可以發(fā)現(xiàn)，在SLG賽道上，與玩家群體建立溝通橋梁，并滿足他們的需求，或許才是在市場上保持長青的秘訣。
（一）上線前后持續(xù)進行預(yù)熱傳播
DataEye研究院發(fā)現(xiàn)在青春服正式上線之前，《率土之濱》就進行了持續(xù)性的預(yù)熱傳播。
（二）抖音平臺傳播數(shù)據(jù)
截止至4月7日，在抖音平臺，“率土青春服”的相關(guān)話題播放熱度已經(jīng)超1.3億次。且根據(jù)DataEye研究院的統(tǒng)計，目前高熱度的傳播視頻多集中在“不花錢抽卡”、“重策略”、“快速養(yǎng)成”等方面。
此外，DataEye研究院還觀察到，為了針對此次青春服的上線，《率土之濱》邀請了多名抖音高粉絲量KOL進行傳播。如呼叫網(wǎng)管（粉絲量超1100萬）、邢三狗（粉絲量超1500萬）、方少（粉絲量超350萬）。
（三）邀請付航作為代言人
在青春服正式上線之前，《率土之濱》就進行了代言人預(yù)熱活動，并且在上線前夕，宣布付航為代言人。
DataEye研究院認為，《率土之濱》在傳播側(cè)營銷特點如下：
1、持續(xù)且大范圍的傳播。從一月份就開始營造聲勢，并且在上線前后邀請大量頭部KOL進行傳播。如此可以見《率土之濱》項目團隊對于青春服的重視程度。
關(guān)鍵在于，在KOL的選取上，《率土之濱》也是有一定的考量。如“呼叫網(wǎng)管”對應(yīng)的是傳統(tǒng)游戲粉絲；邢三狗對應(yīng)的是熱衷搞笑內(nèi)容的年輕用戶；方少的粉絲畫像則是集中在男性群體中。
可見，此次《率土之濱》對于青春服的傳播是一次有針對性且面向多類型用戶群體的一次獲量。
2、注重年輕用戶的獲取。邀請付航作為代言人，這在SLG傳播方面是屬于較為獨特的存在，細數(shù)過往SLG產(chǎn)品的代言人，往往都是以中年、沉穩(wěn)、富含深度為標(biāo)簽。而付航的標(biāo)簽則是脫口秀演員、搞怪、相對無厘頭等，更貼合年輕用戶的喜好。
如果回顧網(wǎng)易過往的傳播策略，可以發(fā)現(xiàn)，包括《逆水寒》、《絕對演繹》、《世界之外》在內(nèi)的產(chǎn)品都在做更迎合年輕用戶喜好的傳播內(nèi)容。
因此，邀請付航作為代言人，一方面是符合青春服的調(diào)性，類似于年輕人的第一款SLG；另一方面則在于傳達在《率土之濱》中，沒有無窮無盡的PY和各種養(yǎng)成系統(tǒng)，有的只有純粹的策略和Passion。游戲里也送了Passion表情包，目的就是讓玩家在青春服打出久違的激情。
最近幾年，手游市場有一個很明顯的趨勢：在新游研發(fā)上，要么就是搞大DAU或是超重度品類，能保證產(chǎn)品有一定的回本能力；要么就是完全輕度化、休閑化，小游戲的崛起就是源自于此。這背后的本質(zhì)，其實就是在經(jīng)濟下行壓力下，手游市場已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?。這雖然已經(jīng)是聊爛了的話題，但卻是當(dāng)下最重要的主旋律。
而把目光回到SLG賽道之中，可以看到這個賽道的產(chǎn)品處于一個比較“尷尬”的情況，主要是多款新品把整個賽道進行“重新洗盤”，一方面是經(jīng)濟下行帶來的大R玩家付費率的下滑；另一方面則是新品主打的“低肝低氪”、“休閑化”、“輕量化”更新了SLG玩家的標(biāo)簽，許多玩家不再追求高付費帶來的爽感，而是更傾向于游戲中的策略、玩法本身。
在此情景下，《率土之濱》青春服的上線，可謂是在SLG賽道“掀了桌”——玩家不是追求“低肝低氪”么？那就直接“不花錢抽卡”！玩家不是更希望體驗游戲本身的策略性么？那就舍棄相對復(fù)雜的玩法，回歸SLG初心，專注于《率土之濱》的策略性玩法。
可以說，《率土之濱》此次版本更新對整個SLG賽道產(chǎn)生了重大的影響——
對行業(yè)：革新行業(yè)、玩家對SLG賽道的固有印象，以往SLG產(chǎn)品的標(biāo)簽是重氪、重肝，而且大R玩家與輕氪、零氪玩家之間有著不小的體驗差距，此次版本更新則是去除了SLG的傳統(tǒng)標(biāo)簽，更為的親民化，可以進一步推動整個SLG賽道的發(fā)展。
對競品：一方面，率土青春服給競品及后續(xù)上線的產(chǎn)品帶來一定的壓力，要不要做零氪版本？做了，產(chǎn)品回本周期拉長；不做，有《率土》珠玉在前。另一方面，青春服的上線，吸引大批老玩家回流及新玩家關(guān)注，促使《率土》進一步成為大DAU產(chǎn)品，從而占據(jù)SLG賽道更多的蛋糕。
對玩家：不只是低氪、不肝，更在于弱化數(shù)值、強化策略，回歸SLG的本質(zhì)。輕松愉快地體驗純粹策略的魅力，這才是SLG玩家們所期待的答案。
釜底抽薪，游戲基礎(chǔ)模式迎來變革之年？DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，進入2025年，各頭部廠商積極改變傳統(tǒng)的游戲模式，而且是徹底、大范圍、深層次的變革。
例如網(wǎng)易的《率土》徹底進入“低氪不肝”模式，極大程度降低玩家進入門檻，從而換取了較大幅度的下載增長；
又如supercell的新游《mo.co》，徹底放棄買量，轉(zhuǎn)而用邀請碼?主播的方式進行裂變；
再如4399新MMO《不休旅途：繪卷世界》，徹底改變傳統(tǒng)MMO的研發(fā)周期、玩法設(shè)置，而全面走向小游戲化。
2025年，會是各游戲賽道打破僵化，跑出新模式的一年嗎？我們拭目以待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)