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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
85%用戶來(lái)自轉(zhuǎn)介紹,深挖火花思維轉(zhuǎn)介紹體系
2021-04-15 19:07:00

一、案例名稱

火花思維轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)

關(guān)鍵詞:老帶新,轉(zhuǎn)介紹,火花思維

拆解目的:學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)老帶新標(biāo)桿——火花思維的玩法,梳理其轉(zhuǎn)介紹體系

二、公司簡(jiǎn)介

火花思維,是專注于3-12歲孩子的在線兒童教育領(lǐng)導(dǎo)品牌,有數(shù)理思維,大語(yǔ)文、英語(yǔ)三大科目?;鸹ㄋ季S采用小班直播課、真人互動(dòng)AI課的方式,通過(guò)老師的啟發(fā)引導(dǎo)和動(dòng)畫(huà)、游戲、趣味教具等多種方式立體結(jié)合,將知識(shí)、能力、思維三者相互連接層層遞進(jìn),在互動(dòng)實(shí)踐中培養(yǎng)數(shù)理邏輯和自主解決問(wèn)題等核心基礎(chǔ)能力,為以后全學(xué)科學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。 

截止2020年10月,火花思維已累計(jì)完成4.4億美元融資,持續(xù)領(lǐng)跑在線小班課賽道。

產(chǎn)品服務(wù)

火花思維有數(shù)理思維、大語(yǔ)文、英語(yǔ)三大科目,分為直播課和小火花AI課兩種不同的上課形式兩大產(chǎn)品,覆蓋3-12歲孩子所需的知識(shí)內(nèi)容。 

  • 數(shù)理思維:采用九階課程體系,以孩子為中心的全方位教學(xué)方法。通過(guò)老師的啟發(fā)引導(dǎo)和動(dòng)畫(huà)、游戲、趣味教具等多種方式立體結(jié)合,將知識(shí)、能力、思維三者相互連接層層遞進(jìn)。

  • 大語(yǔ)文:來(lái)自30年的語(yǔ)文教學(xué)研究與經(jīng)驗(yàn)沉淀,從聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)出發(fā),兼容課內(nèi)外知識(shí)點(diǎn),重視語(yǔ)文本源的學(xué)習(xí),激發(fā)孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。在人文情景與高頻師生互動(dòng)中,深度培養(yǎng)語(yǔ)文思維能力,讓孩子學(xué)的更透、記的更牢。

  • 英語(yǔ):致力于打造“一聽(tīng)就懂,一學(xué)就會(huì)的AI英語(yǔ)課”。通過(guò)繪本、游戲、實(shí)物教具等形式,幫助孩子在啟蒙階段打好基礎(chǔ)。

三、商業(yè)三要素

產(chǎn)品

  • 官網(wǎng)

    火花思維家長(zhǎng)端APP

    火花思維課堂APP

    小火花AI課APP

    公眾號(hào)矩陣

    流量

  • 線上渠道

  1. 公眾號(hào)矩陣:西瓜數(shù)據(jù)上搜索“火花思維”共找到13個(gè)同主體賬號(hào)

  2. APP流量:火花思維家長(zhǎng)端APP、火花思維課堂APP、小火花AI課APP

  3. 內(nèi)部社群流量池:聽(tīng)課群沉淀的用戶池

  4. 外部投放:包括SEM搜索廣告、京東站內(nèi)搜索廣告、微信朋友圈廣告、抖音/快手短視頻廣告

  5. 公益活動(dòng):與中國(guó)青年報(bào)聯(lián)合舉辦的「美麗課堂,點(diǎn)亮夢(mèng)想」公益活動(dòng)

  • 線下渠道

  1. 公交車站臺(tái)

  2. 電梯屏幕廣告

變現(xiàn)

  • 通過(guò)觀察產(chǎn)品形態(tài),可以發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)手段主要是通過(guò)引流課吸引用戶體驗(yàn),從而轉(zhuǎn)化至正價(jià)課。

  • 四、案例路徑

  • 1、用戶使用路徑

  • 2、用戶畫(huà)像

  • 根據(jù)百度指數(shù)顯示,火花思維app的用戶群體主要幾種在北京、上海、武漢、廣州、深圳等一線城市,這部分地區(qū)的家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)水平較其他地區(qū)較高,且受文化教育水平也比較高,對(duì)于3-12歲孩子的教育重視程度也高于其他三四線城市地區(qū)。

  • 從年齡和性別上來(lái)看,火花思維的用戶群體主要是80,90后,占據(jù)了90%左右用戶比例。另外,女性占比62%,男性占比38%。在對(duì)孩子的前期教育投入上,女性用戶會(huì)比男性用戶更舍得花錢。

  • 數(shù)據(jù)來(lái)源:百度指數(shù)

  • 六、裂變?nèi)?/h1>

  • 1、產(chǎn)品

  • 活動(dòng)目標(biāo)用戶

  • 上過(guò)火花思維體驗(yàn)課或系統(tǒng)課的老用戶,主要以一二線城市的20-39歲女性用戶為主。

  • 主要痛點(diǎn)

  • 不知道如何培養(yǎng)孩子,缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

  • 希望自己的孩子能夠接受科學(xué)良好的教育,不輸在起跑線

  • 看到朋友/同事的孩子也在學(xué)習(xí),想要試試效果

  • 想要孩子變成一個(gè)全方位發(fā)展的人才,而不是只會(huì)考試的機(jī)器

  • 當(dāng)前解決方案

  • 1)火花思維九階培養(yǎng)體系

  • 2)科學(xué)學(xué)習(xí)閉環(huán)

  • 3)全方位立體化教學(xué)+專業(yè)的教師輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

  • 老師直播教學(xué),動(dòng)畫(huà)交互課件,豐富學(xué)具,課后練習(xí),跟蹤測(cè)評(píng),專項(xiàng)短期班等

  • 2、渠道

  • 3、創(chuàng)意

  • 轉(zhuǎn)介紹效果=分享效率x轉(zhuǎn)化效率x分享頻次

  • 【分享效率】

  • 分享動(dòng)力

  • 分享動(dòng)力主要來(lái)自于物質(zhì)需求和精神需求。

  • 火花思維的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)非常多,常規(guī)的有每周任務(wù)——分享有禮,熱點(diǎn)營(yíng)銷類的有“推薦好友賺學(xué)費(fèi)”、“集火花幣兌好禮”、“做任務(wù)集火花幣兌開(kāi)學(xué)新裝備”、“三周年免費(fèi)領(lǐng)書(shū)包和贈(zèng)課”等等。

  • 提高分享動(dòng)力的辦法就是利用挖掘用戶的物質(zhì)需求和精神需求。

  • 火花思維通過(guò)分享賺學(xué)費(fèi)(金錢刺激)、做任務(wù)得火花幣、免費(fèi)領(lǐng)書(shū)包(物質(zhì)刺激)等刺激用戶的貪婪心理,從而滿足用戶的物質(zhì)需求;

  • 這里的精神需求主要是,用戶通過(guò)分享個(gè)性化的海報(bào)(一般帶有自己孩子的照片、上過(guò)的課程數(shù)量)到朋友圈,可以幫助自己打造一個(gè)重視孩子教育的好家長(zhǎng)的人設(shè)形象,滿足用戶的炫耀心理。同時(shí)用戶一般都愿意將自己覺(jué)得有用的東西分享給別人,也是一種利他的行為。

  • 分享難度

  • 降低分享難度主要在于簡(jiǎn)化路徑和理解成本和突出關(guān)鍵行為。

  • 首先,火花思維的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)路徑都非常清晰,基本都是“點(diǎn)擊邀請(qǐng)——制作分享海報(bào)——分享——好友購(gòu)課——用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)”這樣的路徑,用戶對(duì)于自己需要干什么比較清楚。

  • 然后,為了降低用戶的分享阻力,活動(dòng)方給到了用戶非常多款不同樣式的海報(bào)和內(nèi)置邀請(qǐng)語(yǔ),滿足用戶有多元化選擇的需求。

  • 另外,為了突出關(guān)鍵的“分享行為”,在海報(bào)制作的底部有一行文案“超過(guò)437128人用海報(bào)邀請(qǐng)好友報(bào)名,獲得贈(zèng)課獎(jiǎng)勵(lì)(5000火花幣)”,利用從眾和物質(zhì)誘餌,告知用戶你分享出去就能獲得相應(yīng)的好處。

  •          

  • 【轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化效率】

  • 影響因素主要包含兩個(gè)方面:海報(bào)的吸引度和參與活動(dòng)的難度。

  • 1、提高海報(bào)的吸引度


  • 火花思維在分享海報(bào)這塊做的非常精細(xì)化,不僅提供了多款普通海報(bào)模板,還提供多款個(gè)性化海報(bào)樣式,幫助滿足不同用戶的需求。

  • 一張成功的海報(bào)=普適+痛點(diǎn)+心理+易用+名人+群體+促銷

  • 基本包含的7個(gè)元素:

  • ? 主題(產(chǎn)品名稱)火花大語(yǔ)文/開(kāi)學(xué)報(bào)到/火花三歲啦

  • ? 副標(biāo)題(購(gòu)買理由):適合5-19歲兒童(限定用戶人群)

  • ? 權(quán)威背書(shū):你的好友送你免費(fèi)試聽(tīng)福利(建立信任)

  • ? 人物、產(chǎn)品照片:采用人物和動(dòng)物插畫(huà)來(lái)對(duì)課程進(jìn)行展示

  • ? 促銷信息:原價(jià)498元,限時(shí)0元

  • ? 活動(dòng)引流二維碼:有

  • ? 產(chǎn)品、課程詳細(xì)介紹:有

  • 海報(bào)基本符合一張成功海報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)。


  • 2、降低參與活動(dòng)的難度

  • 與上面內(nèi)容重復(fù),不再做分析

  • 七、總結(jié)

  • 1、活動(dòng)亮點(diǎn)

  • 1)活動(dòng)入口非常多,層層疊加,活動(dòng)A為活動(dòng)B引流,整個(gè)流量池都在為轉(zhuǎn)介紹布局;

  •   

  • 2)轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)類型多元化,常規(guī)類加熱點(diǎn)類齊上陣,保證了用戶的新鮮感;

  • 3)不浪費(fèi)每一滴流量, 當(dāng)用戶選擇返回按鈕時(shí),總會(huì)跳出一個(gè)其他活動(dòng)/課程的彈窗,來(lái)轉(zhuǎn)移用戶注意;

  • 4)獎(jiǎng)品豐富多樣,搭配火花幣商城一起,增加用戶對(duì)平臺(tái)的依賴,從而形成用戶習(xí)慣;

  • 5)用戶完成首次分享動(dòng)作之后,可以獲得2元獎(jiǎng)勵(lì)金,這一獎(jiǎng)勵(lì)能夠降低用戶參與門(mén)檻,增加用戶參與興趣。

  •           

  • 6)海報(bào)精細(xì)化設(shè)計(jì),不僅提供了多款普通海報(bào)模板,還提供多款個(gè)性化海報(bào)樣式,幫助滿足不同用戶的需求。

  • 7)專屬推廣官指引設(shè)置,對(duì)新手小白非常友好。公眾號(hào)菜單欄放置新手攻略、推廣秘籍以及優(yōu)質(zhì)分享文案,極大降低用戶的參與難度。

         

  • 2、可優(yōu)化點(diǎn)

  • 暫未發(fā)現(xiàn)

  • 3、個(gè)人思考

  • 火花思維作為業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹做的非常成功的公司,個(gè)人覺(jué)得和其豐富的課程產(chǎn)品、多樣的玩法、以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作有莫大關(guān)系。

  • 首先通過(guò)價(jià)格較低的體驗(yàn)課作為切入點(diǎn)(多為0元課程),引導(dǎo)用戶分享之后,好友報(bào)名的門(mén)檻也很低,因?yàn)橛脩纛I(lǐng)獎(jiǎng)的成功率比較高,從而增加繼續(xù)分享的信心與動(dòng)力。另外,在獎(jiǎng)品選擇上,既有現(xiàn)金的玩法,又有課程+實(shí)物的玩法,還有積分商城玩法,可以說(shuō)不同玩法對(duì)應(yīng)的都是不同需求的人群。那么如何精準(zhǔn)把控這些人群的需求其實(shí)還蠻重要的。對(duì)于想要探索轉(zhuǎn)介紹玩法與策略的同學(xué),火花思維還是很值得研究借鑒。

  • -END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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