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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
日前，胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)通過(guò)社交媒體，發(fā)布了胖東來(lái)與酒鬼酒的聯(lián)名產(chǎn)品 “酒鬼酒?自由愛(ài)” ，并公布了新品外觀。這一消息瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，眾多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表達(dá)了對(duì)這款產(chǎn)品的關(guān)注與期待，甚至有網(wǎng)友揚(yáng)言等上市后要買(mǎi) 10 箱囤著慢慢喝。
這一聯(lián)名產(chǎn)品自雙方合作消息公布以來(lái)，便一直是行業(yè)焦點(diǎn)，如今隨著產(chǎn)品的逐漸揭開(kāi)面紗，人們對(duì)其背后胖東來(lái)的新品開(kāi)發(fā)能力、供應(yīng)鏈體系以及營(yíng)銷(xiāo)手段的探討也愈發(fā)深入。
胖東來(lái)在新品開(kāi)發(fā)上向來(lái)有著獨(dú)特的眼光與策略?；仡櫰溥^(guò)往推出的眾多產(chǎn)品，都展現(xiàn)出了對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握。
以胖東來(lái)的自有品牌食品為例，像胖東來(lái)大月餅、DL 精釀小麥啤酒、紅絲絨慕斯蛋糕、堅(jiān)果燕麥脆等，均成為了網(wǎng)紅產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)熱潮。這些產(chǎn)品的成功并非偶然。
在品類(lèi)選擇上，胖東來(lái)鎖定高頻剛需品類(lèi)，食用油、酒水、米面等基礎(chǔ)品類(lèi)一直是其重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。
此次與酒鬼酒聯(lián)名推出白酒產(chǎn)品，正是基于白酒品類(lèi)在市場(chǎng)中的高頻消費(fèi)屬性以及龐大的受眾群體。
白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)飲品，無(wú)論是在社交宴請(qǐng)、節(jié)日禮品還是日常飲用場(chǎng)景中，都占據(jù)著重要地位。胖東來(lái)切入這一賽道，無(wú)疑是選準(zhǔn)了一個(gè)極具潛力的品類(lèi)。
在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，胖東來(lái)十分注重抓牢核心源點(diǎn)用戶。不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求和期望差異巨大，胖東來(lái)通過(guò)深入調(diào)研，了解核心用戶的痛點(diǎn)和需求。
例如在某款產(chǎn)品研發(fā)前，采用 “三問(wèn)法” 調(diào)研，即問(wèn)老顧客（源點(diǎn)用戶）三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：現(xiàn)在用的產(chǎn)品哪里最鬧心？愿意多花多少錢(qián)解決這個(gè)問(wèn)題？如果只能改進(jìn)一點(diǎn)，改什么？通過(guò)這種方式，挖掘出消費(fèi)者真正在意的產(chǎn)品痛點(diǎn)。
此前某乳企在調(diào)研高端酸奶時(shí)，花費(fèi)百萬(wàn)卻發(fā)現(xiàn)用戶最在意的竟是 “蓋子好不好撕” 這樣看似細(xì)微卻實(shí)實(shí)在在影響用戶體驗(yàn)的痛點(diǎn)，胖東來(lái)深諳此道，在新品開(kāi)發(fā)中精準(zhǔn)聚焦核心用戶需求。
對(duì)于 “酒鬼酒?自由愛(ài)” 這款聯(lián)名產(chǎn)品，雖然目前披露的產(chǎn)品細(xì)節(jié)有限，但從胖東來(lái)過(guò)往的新品開(kāi)發(fā)思路來(lái)看，其必定在產(chǎn)品口感、品質(zhì)以及包裝設(shè)計(jì)等方面下足了功夫。
延續(xù)酒鬼酒的酒鬼系列經(jīng)典麻袋陶瓶設(shè)計(jì)風(fēng)格，既保留了酒鬼酒的品牌特色，又可能融入了胖東來(lái)對(duì)生活美學(xué)的理解和創(chuàng)新元素，以吸引消費(fèi)者的目光，滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化和審美性的追求。
胖東來(lái)的供應(yīng)鏈體系是其能夠持續(xù)推出高品質(zhì)產(chǎn)品并在市場(chǎng)中立足的關(guān)鍵支撐。在與供應(yīng)商的合作方面，胖東來(lái)建立了嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，確保所采購(gòu)的商品具有優(yōu)良品質(zhì)。
以生鮮產(chǎn)品為例，其與眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。在水果采購(gòu)上，胖東來(lái)會(huì)深入水果產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)毓r(nóng)直接對(duì)接，挑選最優(yōu)質(zhì)的水果品種，并嚴(yán)格控制采摘時(shí)間、運(yùn)輸條件等環(huán)節(jié)，保證水果在最佳狀態(tài)下到達(dá)消費(fèi)者手中。
在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，胖東來(lái)不斷優(yōu)化布局，提升效率。近年來(lái)，胖東來(lái)與京東物流合作打造的京東物流（許昌）供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目備受關(guān)注。
該項(xiàng)目總投資 12.5 億元，占地 135 畝，總建筑面積 18.5 萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì) 2025 年 6 月全面投入運(yùn)營(yíng)。
項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容涵蓋智能物流中心，包括 2 棟線上運(yùn)營(yíng)中心，配備揀貨車(chē)暫存區(qū)、拆零補(bǔ)貨區(qū)等功能區(qū)域，日均處理能力達(dá) 50 萬(wàn)單；9 棟專(zhuān)屬加工車(chē)間，承載胖東來(lái) 8 大類(lèi)、100 余個(gè)自有品牌產(chǎn)品的全流程生產(chǎn)；1 棟商務(wù)辦公樓及大型貨車(chē)物流周轉(zhuǎn)區(qū)、停車(chē)場(chǎng)；還新增了 - 25℃深冷倉(cāng)、0 - 4℃醫(yī)藥級(jí)溫控倉(cāng)，試點(diǎn) “線上下單 + 中央廚房即時(shí)加工” 模式。
通過(guò)這一供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地，胖東來(lái)實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從行業(yè)平均 45 天壓縮至 28 天，顯著降低資金占用成本；智能補(bǔ)貨系統(tǒng)使缺貨率從 8% 降至 2% 以下，減少銷(xiāo)售損失；生鮮損耗率從 15% 控制在 5% 以內(nèi)，直擊冷鏈物流行業(yè)痛點(diǎn)。
這一高效的供應(yīng)鏈體系對(duì)于 “酒鬼酒?自由愛(ài)” 的推出同樣意義重大。從白酒的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到成品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)，再到終端銷(xiāo)售，整個(gè)過(guò)程都能在胖東來(lái)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保障下，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，供應(yīng)及時(shí)，減少產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗和風(fēng)險(xiǎn)。
此外，胖東來(lái)還注重供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展，積極推動(dòng)供應(yīng)商實(shí)施環(huán)保生產(chǎn)，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的社會(huì)責(zé)任形象，這也為其產(chǎn)品在市場(chǎng)中贏得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。
胖東來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)方面同樣有著諸多獨(dú)到之處，其通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，成功打造出眾多現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，“酒鬼酒?自由愛(ài)” 也有望借助這些營(yíng)銷(xiāo)手段成為市場(chǎng)爆款。
在品牌傳播上，胖東來(lái)善于利用自身的品牌影響力和口碑進(jìn)行傳播。胖東來(lái)以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高性價(jià)比的商品以及良好的企業(yè)形象在消費(fèi)者心中樹(shù)立了極高的口碑。
這種口碑傳播效應(yīng)強(qiáng)大，消費(fèi)者自發(fā)地在社交媒體、線下交流等渠道為胖東來(lái)宣傳。例如，胖東來(lái)每次推出新品，都會(huì)在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)范圍內(nèi)引發(fā)關(guān)注，消費(fèi)者紛紛在社交平臺(tái)分享自己在胖東來(lái)購(gòu)物的體驗(yàn)以及對(duì)新品的期待。
此次與酒鬼酒的聯(lián)名，在消息公布之初就已經(jīng)借助胖東來(lái)的品牌影響力吸引了大量目光，眾多消費(fèi)者基于對(duì)胖東來(lái)品牌的信任，對(duì)這款聯(lián)名產(chǎn)品充滿期待。
在定價(jià)策略上，胖東來(lái)針對(duì)不同產(chǎn)品采用靈活的定價(jià)方式。對(duì)于新品類(lèi)或促銷(xiāo)商品，常采取市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而快速打開(kāi)市場(chǎng)或提升銷(xiāo)量。但對(duì)于一些具有獨(dú)特品質(zhì)和品牌價(jià)值的產(chǎn)品，胖東來(lái)也會(huì)合理定價(jià)，突出產(chǎn)品的價(jià)值。
對(duì)于 “酒鬼酒?自由愛(ài)”，雖然目前價(jià)格尚未最終敲定，但考慮到酒鬼系列產(chǎn)品終端單瓶售價(jià)在 200 元至數(shù)百元區(qū)間，預(yù)計(jì) “酒鬼酒?自由愛(ài)” 也將定位為中端或中高端白酒。
胖東來(lái)可能會(huì)通過(guò)與酒鬼酒的深度合作，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，制定出一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，又能被目標(biāo)消費(fèi)者接受的價(jià)格。
同時(shí)，胖東來(lái)可能會(huì)借鑒以往的定價(jià)經(jīng)驗(yàn)，如采用錨定戰(zhàn)術(shù)，將 “酒鬼酒?自由愛(ài)” 與同價(jià)位段的其他知名白酒產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比展示，讓消費(fèi)者更直觀地感受到其性價(jià)比；或者通過(guò)價(jià)值可視化手段，如展示白酒的釀造工藝、原材料來(lái)源等，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品價(jià)格背后的價(jià)值支撐。
在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方面，胖東來(lái)向來(lái)創(chuàng)意十足。以懟酒上市為例，上市當(dāng)天胖東來(lái)推出買(mǎi)酒送茅臺(tái)品鑒課的活動(dòng)，三天便賣(mài)空三個(gè)月庫(kù)存。
對(duì)于 “酒鬼酒?自由愛(ài)”，其可能會(huì)結(jié)合自身的節(jié)日促銷(xiāo)、會(huì)員活動(dòng)等，推出一系列具有吸引力的促銷(xiāo)方案。比如在重要節(jié)日期間，購(gòu)買(mǎi) “酒鬼酒?自由愛(ài)” 可享受折扣優(yōu)惠、贈(zèng)送相關(guān)禮品；針對(duì)會(huì)員，提供積分加倍、專(zhuān)屬優(yōu)惠價(jià)等活動(dòng)。
此外，還可能會(huì)通過(guò)打造特色消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，如在婚宴區(qū)設(shè)置 “酒鬼酒?自由愛(ài)幸福角”，新人憑結(jié)婚證可享受特別優(yōu)惠或定制酒標(biāo)服務(wù)，借助婚宴這一白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)景，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度。
胖東來(lái)與酒鬼酒的此次聯(lián)名，從新品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈到營(yíng)銷(xiāo)，都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力和潛力，雙方的合作有望實(shí)現(xiàn) 1 + 1 > 2 的協(xié)同效應(yīng)。
從品牌層面來(lái)看，胖東來(lái)作為零售行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，以其極致的服務(wù)和良好的口碑在消費(fèi)者心中占據(jù)重要地位；酒鬼酒則是白酒行業(yè)具有深厚歷史文化底蘊(yùn)和獨(dú)特釀造工藝的知名品牌。
兩者的聯(lián)名，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升雙方品牌在不同消費(fèi)群體中的知名度和影響力。
對(duì)于胖東來(lái)而言，可以借助酒鬼酒在白酒行業(yè)的專(zhuān)業(yè)形象，進(jìn)一步豐富其在酒水品類(lèi)的品牌形象，吸引更多白酒愛(ài)好者；對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō)，能夠借助胖東來(lái)龐大的零售網(wǎng)絡(luò)和忠實(shí)的消費(fèi)者群體，拓展銷(xiāo)售渠道，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，尤其是在河南及周邊地區(qū)，有望實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，雙方的合作將帶來(lái)更多可能性。胖東來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，與酒鬼酒在白酒釀造工藝上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，可能會(huì)催生更多具有創(chuàng)新性的白酒產(chǎn)品。
未來(lái)雙方或許會(huì)在產(chǎn)品口感、包裝設(shè)計(jì)、飲用場(chǎng)景等方面進(jìn)行更多探索和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者日益多樣化和個(gè)性化的需求。
在市場(chǎng)拓展上，胖東來(lái)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和營(yíng)銷(xiāo)能力，加上酒鬼酒的品牌影響力，能夠助力 “酒鬼酒?自由愛(ài)” 迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并逐步向全國(guó)乃至更廣泛的市場(chǎng)區(qū)域拓展。
同時(shí)，此次合作也可能為雙方在其他領(lǐng)域的合作奠定基礎(chǔ)，如進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線、開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)更深入的戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展。
隨著 7 月中下旬上市時(shí)間的臨近，“酒鬼酒?自由愛(ài)” 即將接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但無(wú)論最終市場(chǎng)表現(xiàn)如何，胖東來(lái)與酒鬼酒的此次合作都為行業(yè)提供了一個(gè)優(yōu)秀的跨界合作案例，展示了在新品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈整合以及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。?
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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