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打破流量焦慮!這套輕運營打法,讓門店成交金額上漲50%
2025-07-08 10:48:42
作者:鳥哥筆記
當你想吃一頓火鍋時,會怎么做?
多數(shù)人的習慣是打開手機,搜索“附近火鍋店”,在評分與優(yōu)惠間反復對比——需求明確,平臺承接。這是傳統(tǒng)本地生活服務的典型路徑。
而在抖音,故事?lián)Q了一種寫法:刷到一口翻滾的紅油鍋,沸騰的毛肚在特寫下微微卷曲,你突然被擊中:“今晚必須吃火鍋!”需求在那一刻被點燃,路徑被徹底改寫——用戶本無計劃,內(nèi)容催生渴望。這不是存量生意的重復,而是全新需求的創(chuàng)造。
對本地商家而言,抖音的獨特價值正在于此:它不等待需求,它制造需求。當消費者沉浸在內(nèi)容流中,一個誘人的畫面、一段真實的體驗,足以喚醒“即刻行動”的沖動。這個由“興趣”驅(qū)動的即時消費市場,是商家無法忽視的增量藍海。
然而,撬動這片藍海并非易事。
對一些中小商家,尤其像夫妻店,線上運營「門檻高」。人手本就緊張,抽身去拍視頻、做直播,也有操作難度。
對于連鎖和大型商家,如何「找增量」才是關鍵。做好了直播和短視頻,如何進一步放大戰(zhàn)果?
這正是抖音本地生活超值券膨脹活動出現(xiàn)的契機。
超值券是平臺推出的核心營銷工具,其衍生的超值券膨脹活動由商家與平臺共同出資。用戶領取或購買的超值券,在參與活動的商家下單時,券面額將自動膨脹至更高金額。
它是中小商家輕裝上陣的貨架場入口。 無需拍攝視頻或直播,后臺簡單操作即可開通。依托平臺的專屬頻道與固定曝光位,能直達千萬級流量池。門檻低,見效快。
它是連鎖及大型商家的增量引擎。 貨架場高效的轉(zhuǎn)化路徑,不僅直接帶來增量訂單,更能提升店鋪評分與權重——這如同為內(nèi)容場注入活水,反哺整體曝光,驅(qū)動規(guī)模持續(xù)增長。
超值券膨脹用戶界面
超值券膨脹活動有哪些機遇玩法?
抖音本地生活的超值券膨脹活動正悄然改變商家的經(jīng)營方式。它核心在于:商家提供優(yōu)惠商品參與活動,平臺額外注入補貼,使消費者最終能以“膨脹”后的超低價格購買。
這看似簡單的機制,卻為不同商家打開了切實的增長通道,參與商家平均成交金額上漲50%,下單轉(zhuǎn)化率提升60%。
1、輕快入局,助中小商家走上增長高速路
刷抖音時,你大概率不會立刻劃走鮮花、景點等美好事物。這類實體生意,恰恰契合了抖音的特性——用戶在輕松瀏覽中,不經(jīng)意間被觸動,產(chǎn)生“想要”的念頭。
這些原本沒有消費打算的顧客,對商家而言,就是藏在短視頻里的天然增量。
北京近郊的清涼谷景區(qū),早早地看到這一點,從2018年開始入駐抖音,試圖通過拍視頻、做直播吸引客流,但學習門檻高,和專業(yè)團隊比還是差距大。
但參與超值券膨脹活動后,局面迅速改觀。
清涼谷景區(qū)的負責人打開了后臺,一鍵勾選門票參與活動,便能推送給北京周邊的家庭用戶。不卷短視頻不直播,就能獲得專屬頻道、自動彈窗、搜索直篩等億級流量推薦。
隨著人氣漸旺,清涼谷景區(qū)的評分和權重也持續(xù)上升,反哺內(nèi)容場的傳播量級。同時配合膨脹券,價格競爭力提升,更大力度激勵用戶下單。
在經(jīng)營上亦有巧思。適逢端午節(jié),清涼谷景區(qū)還專門推出了“一元兒童票”,吸引了大量帶娃家庭,高山劃水道上的皮筏艇連綿不斷,最終景區(qū)總銷售額提升了30%,游客量增長了50%。
這證明,即使是小商家,巧妙運用平臺的膨脹優(yōu)惠機制,也能躋身熱門打卡地行列。
清涼谷景區(qū)負責人還表示,整個過程的成本也清晰可控——商家僅承擔部分優(yōu)惠成本(例如商家出資3元,平臺在此基礎上追加補貼,用戶實際享受的優(yōu)惠金額比3元更多),并且只在顧客實際核銷優(yōu)惠券時才產(chǎn)生費用。后臺數(shù)據(jù)實時反映不同時段的引流效果與核銷情況,確保每一筆投入都精準有效。
2、新客增長,抓住興趣紅利
對于客單價較高的商家,吸引新客嘗鮮往往是個難題。
三與叁山,可謂是在抖音上成長起來的品牌。他們家的蛋糕不僅顏值高,并且在全球范圍內(nèi)嚴選優(yōu)質(zhì)食材,好吃又好看,但也因此價格相對較高。
消費者吃了一次,往往就會持續(xù)復購,可如何產(chǎn)生這許多的“第一次”呢?
趁著超值券膨脹活動這一東風,三與叁山挑選了一款小金額單品“巧克力慕斯”參與活動,疊加平臺補貼,最終呈現(xiàn)給顧客一個極致性價比的“膨脹”體驗價。
一次驚喜,會帶來多少次生意?雖然人心難以量化,但每個人生日時,總會想起過去一年里吃過最好吃的蛋糕,“種草”過的人越多,蛋糕店的長遠經(jīng)營就更具前景。
抖音興趣紅利,本質(zhì)就是心智紅利。
有了爆款,搜索的權重也就更高了。當抖音用戶在看周邊美食時,三與叁山適時出現(xiàn),并用平價爆款引導嘗鮮,這也是顧客的一大新來源。
同時,老顧客在向朋友推薦時,也會說“先去領超值券膨脹”,安利效率大大提高。“轉(zhuǎn)化效果提升”,會作用在許多看不見的生活細節(jié)里。
其實超值券膨脹活動的入口不僅限于搜索,還有團購TAB、領券中心、直播間(呈現(xiàn)標簽)、行業(yè)頻道、以及抖音原生的推薦入口,作用于全域,實現(xiàn)全方面的轉(zhuǎn)化升級。
3、閑時調(diào)控,提供增長確定性
餐飲店普遍面臨時段客流不均衡的難題:午市空位多,晚市等位久。
高峰時段資源緊繃,翻臺率見頂;非黃金時段如工作日下午,大量座位和人力閑置,成本卻一分不減,這種錯配拉低了整體效率。
某連鎖火鍋品牌找到了解法,就是巧妙運用超值券膨脹活動。
他們首先精準錨定“閑時”——主要是工作日下午等客流稀疏時段。針對這些時段,精選了底價套餐等適配學生等價格敏感人群的商品參與活動。平臺補貼加持下,膨脹券釋放出強勁吸引力,單品折扣力度可觀(如低至6.7折),累計預售超185萬單。
這直接撬動了閑時消費,帶來了數(shù)萬桌的增量顧客,把座位都填滿了。更關鍵的是,這些閑時訂單中,新客占比高達66%,成功拉動了超過23萬新用戶。
為了最大化曝光和轉(zhuǎn)化,商家同步發(fā)力內(nèi)容場:單日直播時長拉滿40小時,結合達人矩陣發(fā)力(新達人單場破千萬),持續(xù)為活動引流。
這些動作還推動了品牌年輕化,GenZ(Z世代)客戶占比從22%提升至41%。
超值券膨脹活動,本質(zhì)上成了一個高效的客流調(diào)節(jié)器,讓商家用可控的成本(券核銷才扣費),主動填補產(chǎn)能空窗,將原本的空閑時段轉(zhuǎn)化為增長機會。
結語
抖音本地生活已成為商家不可忽視的增量場域。其推出的超值券膨脹活動,核心在于服務商家的實際經(jīng)營目標——無論是冷啟動、拉新客還是填平經(jīng)營波谷。
清涼谷、三與叁山等案例,只是探索的開始,其玩法潛力遠不止于此。更重要的是,它提供了一條低門檻的路徑,讓海量線下實體商家,無論規(guī)模大小,都能借助平臺的流量與工具,提升經(jīng)營效率,獲得實實在在的發(fā)展機會。
這正是互聯(lián)網(wǎng)技術普惠價值的體現(xiàn):讓增長變得更可及。
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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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