大家好，我是專注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。

即時(shí)零售是否真正進(jìn)入“黃金時(shí)代”，正倒逼行業(yè)向供應(yīng)鏈要答案。當(dāng)消費(fèi)者愈發(fā)習(xí)慣“線上下單、分鐘級(jí)收貨”，前置倉(cāng)及上翻的超市、便利店、夫妻老婆店等商家卻在選品、成本、貨源穩(wěn)定性上面臨重重挑戰(zhàn)。

基于此，日前阿里集團(tuán)宣布，整合淘寶閃購(gòu)、餓了么、1688三大平臺(tái)，推出面向即時(shí)零售生態(tài)的“供應(yīng)鏈采購(gòu)中心”，以生態(tài)級(jí)協(xié)同破局行業(yè)痛點(diǎn)，也為零售業(yè)供應(yīng)鏈變革寫下新注腳。

即時(shí)零售的增長(zhǎng)勢(shì)能已無(wú)需贅言。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2030年即時(shí)零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億，年度增長(zhǎng)超20%。從暴雨天的應(yīng)急雨衣，到深夜便利店的網(wǎng)紅零食，“即時(shí)性”需求正滲透進(jìn)生活的每一個(gè)角落。

然而前端履約的火爆，卻與后端供應(yīng)鏈的滯后形成鮮明反差。多數(shù)即時(shí)零售商家面臨三重困境：選品難——泛品類批發(fā)難以匹配“即時(shí)場(chǎng)景化”需求，比如差旅人群對(duì)一次性床品的需求，往往找不到針對(duì)性好貨盤；成本高——中小商家采購(gòu)量小，在B2B平臺(tái)議價(jià)能力弱，只能接受偏高的采購(gòu)價(jià)；信任弱——食品、個(gè)護(hù)等商品對(duì)資質(zhì)要求高，小商家難辨供應(yīng)商資質(zhì)真?zhèn)?，貨源穩(wěn)定性缺乏保障。

正是在這樣的行業(yè)背景下，阿里啟動(dòng)了一場(chǎng)生態(tài)級(jí)的供應(yīng)鏈整合實(shí)驗(yàn)。淘寶閃購(gòu)（O2O模式，連接下游海量店主與消費(fèi)者）、餓了么（即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)與本地商家資源）、1688（B2B源頭供應(yīng)鏈，覆蓋百萬(wàn)上游供應(yīng)商）三者的聯(lián)動(dòng)，本質(zhì)是打造“需求端-供應(yīng)鏈-履約端”的閉環(huán)。

從邏輯上看，淘寶閃購(gòu)&餓了么能實(shí)時(shí)捕捉終端需求：哪些商品在暴雨天被瘋搶？哪些網(wǎng)紅爆品在本地直播間熱度飆升？這些數(shù)據(jù)會(huì)反向輸入1688，推動(dòng)上游供應(yīng)商定制“即時(shí)零售專屬貨盤”。例如，針對(duì)酒店、民宿商家的差旅場(chǎng)景，采購(gòu)中心聯(lián)合1688工廠開發(fā)“餓了么大藍(lán)”系列一次性用品，既契合場(chǎng)景需求，又通過(guò)生態(tài)協(xié)同控制成本。

這種協(xié)同也是目前行業(yè)首例生態(tài)級(jí)供應(yīng)鏈整合，其核心價(jià)值在于用C端數(shù)據(jù)反推B端生產(chǎn)，讓供應(yīng)鏈從“被動(dòng)響應(yīng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)預(yù)判”。

采購(gòu)中心的競(jìng)爭(zhēng)力，具象化為“選品、議價(jià)、服務(wù)”三大維度的突破。

選品：從“趨勢(shì)跟買”到“全場(chǎng)景覆蓋”，精準(zhǔn)錨定即時(shí)需求

不同于傳統(tǒng)批發(fā)平臺(tái)的“泛品類堆疊”，采購(gòu)中心圍繞“即時(shí)零售場(chǎng)景”做文章的策略，在前端頁(yè)面呈現(xiàn)得更為具象。

平臺(tái)設(shè)置“趨勢(shì)跟買”專區(qū)（如頁(yè)面中“7.16 - 7.30 遮陽(yáng)防曬熱采”“輕裝出行裝備”等主題貨盤），基于周期內(nèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)（如夏季防曬、節(jié)假日出行需求），提前聚合對(duì)應(yīng)商品池，讓商家“跟著趨勢(shì)拿貨”。

同時(shí)，頁(yè)面設(shè)置“夜間應(yīng)急”、“露營(yíng)戶外”、“差旅出行”、“辦公耗材”等十余個(gè)場(chǎng)景標(biāo)簽，覆蓋從日常剛需到小眾場(chǎng)景的全維度需求。例如“夜間應(yīng)急”可匹配深夜便利店的手電筒、急救包等商品；“露營(yíng)戶外”則聚焦帳篷、便攜炊具等細(xì)分品類。

這種“場(chǎng)景化標(biāo)簽+趨勢(shì)貨盤”的組合，讓商家能像“搭積木”一樣，快速搭建契合本地消費(fèi)者需求的商品結(jié)構(gòu)——哪怕是上翻的夫妻老婆店，也能通過(guò)“清涼防蚊”標(biāo)簽，精準(zhǔn)采購(gòu)夏季傍晚居民最需要的驅(qū)蚊水、清涼貼。

更直觀的是“閃購(gòu)趨勢(shì)榜單”與“1688熱榜”的雙軌參考：前者基于淘寶閃購(gòu)&餓了么的C端銷量數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)更新“閃購(gòu)熱銷榜TOP商品”（如頁(yè)面中顯示的爆款雨傘、美妝小樣等）；后者依托1688的B端采購(gòu)數(shù)據(jù)，展示“同行賣家都在采”的貨源，雙榜結(jié)合讓商家既能把握C端爆款，又能鎖定B端長(zhǎng)銷品。

議價(jià)：聚合需求，拿到“大經(jīng)銷商級(jí)折扣”

中小商家最頭疼的“采購(gòu)成本”問(wèn)題，也通過(guò)生態(tài)協(xié)同得到解決。采購(gòu)中心承諾“對(duì)標(biāo)1688站內(nèi)30天最低成交價(jià)再打96折”，其背后是阿里的規(guī)模集采能力——即使單店單次采購(gòu)量小，但淘寶閃購(gòu)、餓了么的商家需求被聚合后，總量足以讓上游供應(yīng)商給出接近大經(jīng)銷商的折扣。

這意味著，一家前置倉(cāng)即使只采購(gòu)幾十件商品，也能享受到以往“批量化采購(gòu)”才有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而這種聚合需求+反向議價(jià)，正是破解中小零售商家成本痛點(diǎn)的關(guān)鍵。

服務(wù)：從“貨源穩(wěn)定”到“履約提速”，全鏈路效率升級(jí)

“官方驗(yàn)貨、資質(zhì)齊全、合單倉(cāng)發(fā)、貨源穩(wěn)定”四大服務(wù)承諾，直擊行業(yè)信任與效率痛點(diǎn)。“

對(duì)于食品、個(gè)護(hù)等敏感品類，阿里通過(guò)“官方驗(yàn)貨”環(huán)節(jié)為商品質(zhì)量把關(guān)；“合單倉(cāng)發(fā)”則允許商家從不同供應(yīng)商處采購(gòu)的商品合并發(fā)貨，既降低物流成本，又簡(jiǎn)化倉(cāng)儲(chǔ)管理——對(duì)SKU繁多的閃購(gòu)倉(cāng)而言，這一服務(wù)能大幅提升運(yùn)營(yíng)效率。

采購(gòu)中心推出的“餓了么大藍(lán)”系列獨(dú)家商品，成為生態(tài)協(xié)同的鮮活案例。以“一次性加厚浴巾”為例，旅行場(chǎng)景下用戶對(duì)“衛(wèi)生+便攜”的需求強(qiáng)烈，采購(gòu)中心聯(lián)合1688源頭工廠，采用植物纖維材質(zhì)保證親膚性，同時(shí)通過(guò)合單倉(cāng)發(fā)控制成本，最終將產(chǎn)品推向餓了么平臺(tái)上的酒店、民宿商家。

類似的還有“一次性床上四件套”（切中差旅人群對(duì)床品衛(wèi)生的擔(dān)憂）、“女性一次性內(nèi)褲”（瞄準(zhǔn)露營(yíng)、出差等場(chǎng)景）。這些商品的共同特點(diǎn)是：精準(zhǔn)切中細(xì)分場(chǎng)景的空白需求，且通過(guò)“獨(dú)家定制+生態(tài)分發(fā)”的模式，讓下游商家獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)力，上游供應(yīng)商也能實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。

同時(shí)，采購(gòu)中心在發(fā)貨時(shí)效與倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)同上進(jìn)一步突破。

頁(yè)面中多款商品標(biāo)注“官方倉(cāng)發(fā)”“48小時(shí)發(fā)貨”“7天無(wú)理由”，背后是阿里生態(tài)的倉(cāng)配能力整合：1688的源頭工廠與淘寶閃購(gòu)、餓了么的官方倉(cāng)網(wǎng)打通，商品從工廠出廠后可直接進(jìn)入官方倉(cāng)，商家下單后無(wú)需等待多級(jí)分銷的物流周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)“源頭直采→官方倉(cāng)直發(fā)→商家收貨”的短鏈路流轉(zhuǎn)。

以“立白大師香氛洗衣凝珠”為例，作為日化類剛需品，通過(guò)官方倉(cāng)發(fā)可保證48小時(shí)內(nèi)從工廠到商家手中，既避免了傳統(tǒng)批發(fā)中“層層囤貨導(dǎo)致的時(shí)效滯后”，也讓商家能以更快速度補(bǔ)貨，跟上即時(shí)零售“賣得快、補(bǔ)得快”的節(jié)奏。

這種“供應(yīng)鏈+倉(cāng)配”的協(xié)同，正是即時(shí)零售供應(yīng)鏈從采購(gòu)端向履約端延伸的關(guān)鍵一步”。

阿里此次的供應(yīng)鏈整合，不止是內(nèi)部平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，更是為整個(gè)即時(shí)零售行業(yè)搭建“新基建”。正如業(yè)內(nèi)專家所言：“過(guò)去即時(shí)零售競(jìng)爭(zhēng)聚焦‘履約速度’，未來(lái)將轉(zhuǎn)向‘供應(yīng)鏈深度’——誰(shuí)能更高效地連接需求與供給，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。”

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著技術(shù)迭代，采購(gòu)中心或引入更多創(chuàng)新：AI選品系統(tǒng)可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)數(shù)據(jù)智能推薦商品；區(qū)塊鏈溯源技術(shù)能讓商品資質(zhì)更透明；甚至虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)可用于“云看廠”，讓商家更直觀地了解供應(yīng)商實(shí)力。

這場(chǎng)由阿里生態(tài)引發(fā)的供應(yīng)鏈革命，最終將推動(dòng)即時(shí)零售從“快”向“快且好”升級(jí)——消費(fèi)者能更快拿到更貼合需求的商品，商家能以更低成本、更穩(wěn)貨源參與競(jìng)爭(zhēng)，上游供應(yīng)鏈也能在精準(zhǔn)需求反饋中實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)。

在即時(shí)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)鏈的“生態(tài)化”與“智能化”，正成為下一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。