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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年12月，受到美國"實體清單"制裁影響，華為斷臂求生，將利潤低的中低端品牌榮耀從總部剝離。榮耀在和小米、oppo、vivo等手機(jī)品牌的競爭中發(fā)揮了重要作用，如今成為獨立品牌的榮耀正在經(jīng)歷最艱難的一段時期。
在核心部件供應(yīng)斷裂的幾個月里，榮耀在中國市場的份額被競爭對手們瓜分。榮耀品牌手機(jī)在高峰時期占據(jù)近16%的市場份額，而現(xiàn)在卻不到5%。榮耀面臨的難題都有哪些？在智能手機(jī)早已步入存量市場的今天，獨立后的榮耀能否恢復(fù)"昨日的榮耀"？
1月22日，榮耀發(fā)布了V40，這是榮耀獨立后發(fā)布的第一款機(jī)型，從京東和淘寶的銷量來看，榮耀V40系列的表現(xiàn)與榮耀以往的成績存在不小差距，也被友商趕超。
在榮耀V40輕奢版的發(fā)布會上，CMO姜海榮重點介紹了手機(jī)的外觀、快充和攝像等性能，幾乎沒有再提到之前引以為傲的芯片和系統(tǒng)。
據(jù)悉，旗艦機(jī)榮耀V40輕奢版只搭載聯(lián)發(fā)科中端芯片天璣800U，這款芯片被網(wǎng)友吐槽為"上世紀(jì)的芯片"，卻裝在了起售價為3599元的旗艦機(jī)上，高配版價格更是達(dá)到了3999元，而比較同樣采用天璣1000+處理器的手機(jī)品牌，realme x7 Pro和iQOOz1，其售價多在2500元以下。
從性價比來看，榮耀的新機(jī)型可謂是"高價低配"，這樣的標(biāo)簽通常用來形容傲嬌的蘋果手機(jī)，而在選購低端機(jī)型的手機(jī)消費者眼里，性價比通常是影響選購的關(guān)鍵要素。
可見，對榮耀來說，來自華為的麒麟芯片已經(jīng)成為歷史，失去了產(chǎn)品差異性的榮耀，品牌競爭力大幅受挫，被小米和oppo、vivo等競爭對手反超，市場占有率已經(jīng)從巔峰時期的16%下跌到5%，如果榮耀不采取補(bǔ)救措施，或許有成為小眾機(jī)型的危險。
榮耀作為華為手機(jī)子品牌的那些年，主打中低端機(jī)型，銷售渠道以線上為主，和小米手機(jī)的定位以及銷售渠道高度重合。
2013年7月，小米發(fā)布了售價799元的紅米手機(jī)；同年12月，榮耀發(fā)布起售價798元的榮耀3C。雷軍發(fā)現(xiàn)紅米手機(jī)被友商"狙擊"，微博宣布降價到699元，華為聞訊馬上降價到698元。
榮耀對小米的嚴(yán)防死守成效顯著，吃掉了低端市場的大片線上份額，也給小米退了燒，完成了華為手機(jī)打響品牌戰(zhàn)的重要一役。
銷量高固然很牛，但不能忽略的一個事實是，中低端手機(jī)的利潤空間非常窄，普遍低于5%。在2017年小米6X的發(fā)布會上，雷軍稱："小米硬件的綜合凈利潤率不超過5%。"在價格戰(zhàn)的影響下，甚至個別品牌機(jī)型利潤率被壓縮至僅有1%。
可是，曾經(jīng)立下汗馬功勞的榮耀現(xiàn)在需要獨立自主，即沒有大銷量、又沒有高利率，靠什么賺錢？
銷量下滑嚴(yán)重所導(dǎo)致的另一個問題是，品牌商對供應(yīng)商的議價能力減弱，物料成本因此增加，利潤率更低。如果漲價，會導(dǎo)致銷量更低，進(jìn)而陷入危險的惡性循環(huán)。
很多榮耀用戶選擇榮耀的初衷，是沖著華為作為民族品牌所帶來的那份驕傲。如今榮耀和華為沒關(guān)系了，"花粉"們是否會一如既往用真金白銀支持榮耀？或許從榮耀的銷量變化可以得到些許印證。
失去華為品牌力的加持，榮耀的營銷難度加大。之前華為的線下專營店中，都會給榮耀機(jī)型留出一個角落作為展示柜臺，如今的榮耀需要布局自己的線下專營店。
曾經(jīng)，據(jù)榮耀官方披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，榮耀線下渠道門店已累計建成超過2300家；而華為商城中榮耀授權(quán)店的數(shù)量為1315家。
相比榮耀線下渠道數(shù)量，老對手小米在今年的1月9日宣稱，有1003家小米之家同時開業(yè)，新店遍及全國30個省，覆蓋270個縣市；另一家瓜分榮耀市場份額的對手OPPO，早在2017年就表示已經(jīng)有32萬家線下店?？磥順s耀的線下銷售渠道建設(shè)落后很多，需要加快布局。
向善財經(jīng)認(rèn)為，榮耀的老對手是小米，現(xiàn)在的主要競爭對手依然是小米。因為小米和榮耀的銷售渠道、產(chǎn)品定位、價位區(qū)間、以往的品牌戰(zhàn)略等很多方面都很類似。下沉市場經(jīng)過oppo和vivo的多年深耕，已經(jīng)靠密集布局的線下店形成比較穩(wěn)固的壁壘，后來者很難再有機(jī)會對這對"藍(lán)綠兄弟"的聯(lián)防進(jìn)行突破。
未來榮耀手機(jī)的價格區(qū)間和小米高度重合，對高端機(jī)型品牌力的渴望也和小米不謀而合，但小米目前已經(jīng)在高端機(jī)型的突破上走在了榮耀的前頭，榮耀需要在沒有華為幫助的前提下獨自面對小米的競爭壓力。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。華為和榮耀分家伊始，任正非曾說，"榮耀面臨最大的考驗是供應(yīng)鏈。"
供應(yīng)鏈有多重要？有人說它是智能手機(jī)廠商的命門，這么形容一點都不為過。
2010年，HTC因為三星屏幕斷供，直接導(dǎo)致高端機(jī)型失去競爭力，被迫退出市場競爭。
無獨有偶，2015年小米手機(jī)銷量大幅下滑，被曝旗下供應(yīng)鏈團(tuán)隊與三星半導(dǎo)體中國區(qū)高管鬧不和，三星不愿給小米提供OLED屏，導(dǎo)致小米5產(chǎn)能跟不上，雷軍決定親自管理供應(yīng)鏈。據(jù)傳聞雷總前后四次拜訪三星總部專為解決屏幕供應(yīng)問題，供應(yīng)鏈的重要性可見一斑。
華為折翼后，連帶榮耀的供應(yīng)商都向其他幾家廠商傾斜，在供應(yīng)鏈?zhǔn)莸那闆r下，采購成本上漲乃情理之中。
除了采購成本，供應(yīng)鏈的時效性也至關(guān)重要。
智能手機(jī)更新?lián)Q代頻繁，一款采用了新技術(shù)的硬件如果不能及時發(fā)布，一方面會在新款機(jī)型投產(chǎn)和發(fā)布的節(jié)奏上落后競爭對手，失去時機(jī)紅利；另一方面，發(fā)布時機(jī)的落后造成的銷量萎靡會導(dǎo)致庫存積壓，積壓時間過久，進(jìn)而影響到現(xiàn)金流。
為了趕在下次機(jī)型更新大潮之前清掉庫存，不得不考慮降價出售，成本都賺不回來；越賣越便宜的手機(jī)更無法收獲用戶忠誠度。因此說供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘謾C(jī)廠商的核心競爭力，一點都不為過。
另外，智能手機(jī)發(fā)展到今天，早已進(jìn)入存量市場階段，多少曾經(jīng)風(fēng)靡一時的品牌陸續(xù)出局，活下來的幾家頭部廠商，實力都很強(qiáng)，都有自己的差異化戰(zhàn)略。曾經(jīng)有華為帶領(lǐng)的榮耀，現(xiàn)在被迫獨立作戰(zhàn)，相當(dāng)于重新塑造一個品牌，難度非常大。
從近幾年各手機(jī)大廠拿出的新款來看，很多機(jī)型很難再有核心功能上的提升。屏幕越來越大，到今天幾乎各家都是全面屏，已經(jīng)不能再大；芯片依賴供應(yīng)商，做不出差異化；攝像頭越來越多，說明差異化競爭的點越來越少。
作為高度依賴供應(yīng)商的手機(jī)生產(chǎn)商，能夠做出差異化的方向無非自研芯片和系統(tǒng)底層優(yōu)化，深耕自主研發(fā)多年的華為好不容易探索出了一些門路，上榜"實體清單"之后，為了自保不得不讓榮耀獨立，從此榮耀無法再得到來自華為的資源和技術(shù)。
榮耀分部從華為總部搬離的時候，擁有8000名員工，這個人員規(guī)模不算小，但彼時的華為是行業(yè)翹楚，榮耀分部的員工就是華為的員工，自有一種優(yōu)越感。
現(xiàn)在榮耀沒有了華為的光環(huán)加成，頓時面臨著供應(yīng)鏈?zhǔn)軗p、品牌力貶值、線下營銷渠道不完善等多重困境，原有員工心理落差不可謂不大，能否重新鼓起"而今邁步從頭越"的勇氣，也成為榮耀要解決的內(nèi)部問題。
雖說榮耀手機(jī)面對的困難多，但不容忽視的是，榮耀做出的努力也很多。
不知是否因為任正非有先見之明，早在2017年，榮耀已經(jīng)升級了品牌和戰(zhàn)略，品牌logo從小寫的"honor"升級為大寫的"HONOR"，品牌口號變成了"HONOR MY WORLD（我的榮耀）"。從那時起，榮耀已經(jīng)開始走向了國際化。
據(jù)天眼查APP檢索顯示，榮耀被深圳智信新信息技術(shù)有限公司以6億人民幣全資收購。榮耀在獲得了一波資金注入的同時，由原華為終端公司總裁萬飚擔(dān)任榮耀終端有限公司董事長，決策高層并沒有受到太大影響。
據(jù)萬飚說，榮耀手機(jī)在俄羅斯一直是賣得非常好的，一度曾經(jīng)是俄羅斯市場份額的第一，也是因為供應(yīng)鏈的問題，現(xiàn)在份額下來了。可見，榮耀手機(jī)的品質(zhì)是得到國外市場認(rèn)可的。
榮耀被華為賣掉后，也并非沒有趕上一線機(jī)遇。據(jù)《晚點 LatePost》從手機(jī)渠道信息商了解到的信息，2018年到2020年底，規(guī)格更高的手機(jī)廠商品牌店、專賣店等出貨量在中國智能手機(jī)市場整體的占比從 8% 提升到了 16%，整整翻了一倍。
如果以上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)確鑿，表明中高端智能手機(jī)市場占比正在擴(kuò)大，意味著一個不確定的彎道來臨。當(dāng)下的榮耀不必再為華為做價格上的犧牲，可以放開想象力，打造屬于自己的高端機(jī)型。而高端機(jī)型也正是可以發(fā)揮品牌溢價能力的高利潤機(jī)型，前提是榮耀需要拿出至少一個有競爭力、有說服力的高端旗艦款，打響第一炮。
萬事開頭難，從目前榮耀發(fā)布的V40的市場表現(xiàn)來看，榮耀在高端機(jī)型上雖然已經(jīng)邁開了第一步，但受制于以往塑造的低端機(jī)型的刻板印象，以及供應(yīng)鏈的受損，使得榮耀沒能在今年第一季度的旗艦機(jī)型試水中得到良好的市場反饋。
萬飚在受訪中還表示，"產(chǎn)業(yè)鏈斷裂對我們供應(yīng)的影響非常大，現(xiàn)在榮耀市場份額已經(jīng)屬于不能再低了。但榮耀用戶基礎(chǔ)在，品牌基礎(chǔ)在，我們的研發(fā)創(chuàng)新能力在，還有我們的市場隊伍在。"
向善財經(jīng)認(rèn)為，榮耀的機(jī)會仍在。隨著供應(yīng)鏈的逐步恢復(fù)，榮耀正準(zhǔn)備在今年年中推出旗艦機(jī)型，這一計劃會成為該公司正式吹響重塑高端品牌力的號角。屆時，榮耀新品能夠獲得怎樣的銷售成績，或許不會成為市場對獨立后榮耀實力的決定性檢驗，但或許留給榮耀證明自己的機(jī)會已經(jīng)不多了。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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