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藏鋒丨第7篇文章閱讀提示丨4395字 9分鐘
導論丨思維是策略的內功心法
不知道大家有沒有一種感覺，在工作中腦子里一下子吸收了很多東西，但總是剪不斷理還亂，望著一堆內容和數(shù)據(jù)發(fā)呆。
我將在過往策略的工作中，常用到一些底層思維分享給大家，愿我們都能在繁雜的信息中，理清思路，腦殼不再疼，思路不迷路。
從因為到所以→所以到因為
倒敘，是文章的一種寫作手法，即將結論或最重要的放在前面，然后再按順敘的方式進行闡述。也可理解為金字塔邏輯，先說結論，再說論據(jù)。
不知道大家有沒有這樣的體會，你的同事or下屬經(jīng)常跟你鋪墊一大段，你的興趣和耐心，都差不多耗完了，才憋出一句結論。
過程中你的內心OS：“然后呢，你想表達什么？”，這就是倒敘思維的應用場景，結論先行，鋪墊在后，以此達到提高工作溝通的效率。
有果必有因，理清應對Why
歸因，即結果原因思維，目的在于找到事物之間的相關性。相關分為本質相關和可能相關兩種，分別由演繹推理和歸納推理而得。
演繹推理，是一種由一般到特殊的推理方法，前提和結論是必然性聯(lián)系。主要采用三段論的方式進行展現(xiàn)，即大前提，已知的一般原理；小前提，所研究的具體情況，結論，根據(jù)一般原理，對具體情況作出判斷。
比如，哺乳動物都是胎生的（大前提），狗是哺乳動物（小前提），所以狗也是胎生的（結論）。
歸納推理，是一種由個體到一般的推理方法。是將一個個數(shù)據(jù)/現(xiàn)象積累起來，分析其發(fā)展趨勢，從而得出結論。歸納推理一般前提是真實的，但結論可能為真，也可能為假，是一種不完全性歸納。
比如，守株待兔的例子，即使有幾次這樣的現(xiàn)象，也不代表這樣的結論可以成立。
物以類聚，人以群分
分類思維，是按照一定標準，對事物進行分類，以達到對具體問題具體分析的目的。
分類思維有以下幾種作用，（1）便于記憶，大點概括小點，記住大點帶出小點；（2）找到共性，便于分析；（3）找到差異點，便于區(qū)分。
交叉衡量，選擇最優(yōu)
說到矩陣思維，最著名的莫非波士頓矩陣了。矩陣「可理解為坐標軸的象限分區(qū)」，其目的是用數(shù)據(jù)進行交叉分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)將結論進行分類，從而達到預測的目的。
波士頓矩陣，即通過研究產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為不同的四種類型，對產(chǎn)品進行策劃和采取不同決策，使企業(yè)的資源能得到合理有效的分配。
以市場占有率為橫坐標，市場增長率為縱坐標的矩陣坐標圖，將坐標圖劃為四個象限，分別為：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問題產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品。
金牛產(chǎn)品：低增長率，高市場占有率。增長緩慢說明是成熟期產(chǎn)品，高邊際利潤能為企業(yè)帶來很大的現(xiàn)金流，此時企業(yè)無需通過大量投資擴大規(guī)模?？捎么藰I(yè)務現(xiàn)金流為其他業(yè)務輸血。
明星產(chǎn)品：高增長、高市場占有率。此時正處產(chǎn)品的成長期，市場占有率相對金牛產(chǎn)品低，需要加大投資擴大規(guī)模，發(fā)展成為金牛產(chǎn)品。
問題產(chǎn)品：高增長、低市場占有率。趨勢較好，只是市場份額低，企業(yè)應找出其原因進行改良，并加大投資，增加市場占有率，使其進一步發(fā)展成為明星產(chǎn)品。
瘦狗產(chǎn)品：低增長、低市場占有率。很顯然，沒有競爭力，應減少生產(chǎn)發(fā)展，逐漸淘汰。
幾個節(jié)點形成一環(huán)，尾首相連一環(huán)套一環(huán)
閉環(huán)思維不是一次性的行為，而是一個不斷輸入→輸出→輸入的過程。每一次的思維活動都是一個小的閉環(huán)過程，而上一個閉環(huán)過程是下一個閉環(huán)過程的開始。閉環(huán)是永動機，是一種格局，也是一種能力。
比如電通的AISAS，就是很典型的閉環(huán)。AISAS模式是電通廣告針對互聯(lián)網(wǎng)導致傳統(tǒng)購物行為變化，總結出來的一種新的消費者行為分析模式。而這種模式在社交網(wǎng)絡中得到較好體現(xiàn)，并形成閉環(huán)。
朋友分享的商品內容會引起用戶的注意，然后激發(fā)用戶的興趣，并且對這個商品進行搜索，最終導致購買行為的產(chǎn)生，購買成功后再分享這個信息給自己的朋友，閉環(huán)完成。
閉環(huán)分為良性循環(huán)和惡性循環(huán)，這里就**例惡性循環(huán)了。
由大到小，不斷篩選
漏斗的每一層，都有一定的容量。漏斗越往下，容量越小。而層與層之間的比例，就是”篩選率“「如點擊率、轉化率」。到了最底層，便是最終想達到的目的「收入」。
如計算抖音KOL購物車櫥窗的GMV為：播放量X購物櫥窗點擊率X淘系跳轉率X品類轉化率X客單價。即看到的人，點擊購物車的人，跳轉到詳情頁的人，購買的人。
相關是因果的前提，更是社會的常態(tài)
我們觀察指標，不僅要看單個指標的變化，還需要觀察指標間的相互關系。相關關系不等同于因果關系。因果關系必定是相關關系，而相關關系不一定是因果關系。
比如，經(jīng)濟蕭條下導致口紅熱賣的”口紅效應“。當經(jīng)濟不經(jīng)濟的時候，口紅銷量就會上升，因為口紅在經(jīng)濟不佳，而人們消費欲望又難以磨滅的情況下，口紅作為奢侈品中的廉價品，在滿足人們心理慰藉的同時，也能以相對較低的價格獲取。
圖片來源于網(wǎng)絡
逆向思考，找到方向
逆向思維，即敢于“反其道而思之”，當大家都朝著一個固定的思維方向思考問題時，而獨自朝相反的方向。
巴菲特曾說過，作為一個投資者，別人貪婪時候我們要恐懼，別人恐懼的時候我們貪婪。就是"別人都殺入股市的時候我拋售，別人都逃離股市的時候我撿便宜貨?！鞍头铺卦?8金融危機期間大舉買入高盛和富國銀行股票，一己之力把這兩家銀行從鬼門關拉了回來，當然也大賺了一筆。當然，對于投資而言，這個對戰(zhàn)略格局要求太高了。
舉個接地氣的例子，小學語文講的曹沖稱象，當大家找不到巨大的秤去稱大象的時候，曹沖跳出秤的思維。把象放到大船上，在水面所達到的地方做上記號，再讓船裝載其它東西，稱一下這些東西，就可測出大象的重量。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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