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如何通過(guò)小紅書(shū)來(lái)建造自己的商業(yè)社區(qū)?
2021-04-28 13:51:05

小紅書(shū)是近年來(lái)非?;鸨纳缃粦?yīng)用,它吸引了很多年輕人的注意力,同時(shí)也衍生出了巨大的商業(yè)價(jià)值。

通過(guò)小紅書(shū)筆記獲客變現(xiàn)也成為了很多企業(yè)青睞的方向,與此同時(shí),它也衍生出了諸多的廣告主和流量主,那么我們將如何通過(guò)小紅書(shū)打造屬于自己的流量矩陣,并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢?今天,我們就來(lái)聊一聊這個(gè)問(wèn)題。

主要內(nèi)容   

1.五步方程式

2.標(biāo)題的七大模板

3.爆文筆記內(nèi)容

4.筆記寫(xiě)作方向

對(duì)于小紅書(shū)營(yíng)銷的專業(yè)人士來(lái)說(shuō),問(wèn)題不大,回答起來(lái)容易,但對(duì)想要進(jìn)行小紅書(shū)營(yíng)銷獲客的小白來(lái)說(shuō),理論需要積累,行動(dòng)也需要技巧。

很多人都很想了解小紅書(shū)爆文如何打造,但其實(shí),在急著打造爆文之前,我們要先清楚獲客的總體攻略,磨刀不誤砍柴工。

01 什么是五步方程式?

說(shuō)起營(yíng)銷,很多人都會(huì)說(shuō):抓取注意力。其實(shí),十幾二十年前,吸引力就已經(jīng)成為老生常談的話題了,第一代稱為營(yíng)銷性或者銷售性,可以稱之為五步方程式:抓住注意力引起興、建立信任、刺激欲望催促行動(dòng)

通過(guò)這五步方程式,我也先對(duì)照著和大家講一下追根溯源的問(wèn)題。

其實(shí)小紅書(shū)是分為兩種:

一種是產(chǎn)品種草,主要針對(duì)于還不了解我們品牌的一些用戶;

一種是獲客引流,比如美容行業(yè)、婚紗攝影行業(yè),直接引流更好

02 標(biāo)題的七大模板

我們拿標(biāo)題來(lái)舉個(gè)例子。標(biāo)題其實(shí)可以分為七大模板。

第一個(gè)是避雷防坑型。這個(gè)很好理解,但其實(shí)也是要有領(lǐng)域的細(xì)分的。比如我們買了10萬(wàn)的母嬰用品,告訴你別踩這二十一個(gè)坑。包括美妝類的也是一樣的,比如《秋季護(hù)膚要懂得這些坑,避免毀容》它的重詞就在于避免毀容,其實(shí)我們也可以把這個(gè)詞放在前面,更加的顯眼。我們可能要突出的是秋季護(hù)膚。旅游的也是差不多的,這些都是在告訴我們要去避免上當(dāng),避免受害,都是典型的避雷防坑型。因?yàn)槿说男睦锲鋵?shí)都存在恐懼,對(duì)未知的恐懼。這些標(biāo)題內(nèi)容,就擊中了用戶心理,而點(diǎn)開(kāi)之后的筆記內(nèi)容也一定要幫到其他人,才有可能成為一篇爆文,不然就是一個(gè)噱頭或是標(biāo)題黨了。

第二種是前后對(duì)比型。這種要能夠利用的好,也是很容易出爆文的。比如說(shuō)《普通人化妝vs5年博主化妝有什么區(qū)別?》《窮人和富人之間的差距在哪里?有這5個(gè)原因》仔細(xì)分析之后,都能知道市面上的標(biāo)題是用了哪一種,末尾一般都是問(wèn)句,從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō),這樣的目的都是為了引起好奇。如果我們可以給出答案,人們也會(huì)愿意點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看一下。

第三個(gè)是改變效果型。比如說(shuō)《從黑女孩到白雪公主,我用了這些方法》《從口吃少年到演講,我用了這些方法》《寶寶從不說(shuō)話到妙語(yǔ)連珠,究竟有什么妙招呢》這些都是效果型,常用句式就是“從......到......”,主要還是側(cè)重于經(jīng)驗(yàn)分享型。

其實(shí)會(huì)爆的標(biāo)題,也有可能是以上兩三種類型結(jié)合到一起了。比如我們談到的《寶寶皮膚瘙癢,注意這16個(gè)細(xì)節(jié)》其實(shí)它也有防坑的標(biāo)題特點(diǎn),具有一定的恐嚇性。

當(dāng)我們?cè)佼a(chǎn)出這樣的筆記時(shí),我們可以把有名氣的品牌拼在一起說(shuō),使得內(nèi)容位置緊湊;如果你是新品牌,你一定要讓你自己的品牌占C位,給人營(yíng)造一種,你的產(chǎn)品也是蠻不錯(cuò)的feelin,可以說(shuō),這也是發(fā)揮名人效應(yīng)的一種了。這就是我們所說(shuō)的第五種標(biāo)題形式——借助名人型。

其實(shí)她的形式和我們一開(kāi)始說(shuō)的那些種草是不一樣的。她寫(xiě)的是一種合集的類型,和單純種草的爆文筆記相比還是不一樣的。她第一篇筆記的內(nèi)容在于健身類的,她寫(xiě)的是干貨單品,前面分享的是5個(gè)知識(shí),但是她尾部植入了這個(gè)品牌,與此同時(shí)她也結(jié)合了自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。這就是我們所說(shuō)的第六種——個(gè)人經(jīng)歷型了,這種筆記往往更加真實(shí)。

其實(shí),所有的類型都離不開(kāi)干貨攻略,也就是最后的一個(gè)干貨攻略型,這是必須要一以貫之的。

03 爆文筆記內(nèi)容

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單談?wù)?,?huì)爆的爆文在內(nèi)容角度是怎么呈現(xiàn)的。

在這里,我來(lái)說(shuō)一個(gè)真實(shí)案例。她是我18年的一個(gè)學(xué)生,那么她是從1000多粉漲到30000粉再漲到50000粉,現(xiàn)在漲到十幾萬(wàn)的過(guò)程,就靠了這幾篇爆文,她也比較擅長(zhǎng)寫(xiě)這一類的文章。

我們來(lái)看看她的內(nèi)容。除了標(biāo)題以外,圖片也還是比較吸引人的,還有一個(gè)就是她的標(biāo)題下面的正文。

這里有一個(gè)細(xì)節(jié),你看看正文的開(kāi)頭。

“10月份做的闌尾炎手術(shù),一度因?yàn)榕掠绊憘谠诩茵B(yǎng)了一個(gè)多月,體重從95斤飆到110斤......”首先,她交代了她的時(shí)間,也提及了自己的改變,最后還說(shuō)起自己咨詢了瑜伽老師,這就使得她的內(nèi)容更具有專業(yè)性了。

所以說(shuō),短短的幾句話里就已經(jīng)包含了極大的信息,讓你印象深刻。

其他的內(nèi)容特別詳細(xì),也有相對(duì)應(yīng)的配圖。

結(jié)尾還有一個(gè)我們可以注意的是:統(tǒng)一回復(fù)私信我身上穿的衣服的寶寶.......這里并不是直接談及產(chǎn)品的好處,而是間接隱晦的談到自己會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。

通過(guò)分解這一篇文章,我們可以知道她究竟在推廣什么嗎?

其實(shí)在這里還是要通過(guò)關(guān)鍵詞或者品牌詞產(chǎn)品詞出現(xiàn)的頻率來(lái)進(jìn)行判斷,出現(xiàn)頻率最高的自然是推廣的品牌,而其他統(tǒng)統(tǒng)都是陪襯。

04 筆記寫(xiě)作方向

那么,我們寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品,一般怎么寫(xiě)呢?

一是明星效應(yīng)。

除了說(shuō)那些很低的素人給我們寫(xiě)的筆記是說(shuō)明型或者說(shuō)是體驗(yàn)感如何,更多的是知識(shí)性占8分,品牌介紹占2分,這樣子蜻蜓點(diǎn)水般,筆記的流量也可以推送出去。

如果我們的品牌是新品牌,那么我們還是可以繼續(xù)發(fā)揮名人效應(yīng),先說(shuō)大牌,再說(shuō)自己,但是我們不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,當(dāng)年伊利很有名氣的時(shí)候,蒙牛才剛剛出來(lái)。那它怎么借勢(shì)營(yíng)銷呢?它打的口號(hào)就是伊利第一,我們第二。但其實(shí)那個(gè)時(shí)候,它連個(gè)幾十名還排不上呢,這就有點(diǎn)蹭熱度的意思了,在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們?cè)侔阉兂梢粋€(gè)合集種草,那就更加不一樣了。

二是心得分享。

當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)一些賬號(hào)的時(shí)候,我們不用寫(xiě)得很官方化,一定要站在用戶的角度思考,一定是我們很干貨,帶動(dòng)了這篇筆記,偶爾爆紅并不是我們追求的,我們要追求的是持續(xù)的,大概10篇的筆記里,我們有多少篇的幾率是可以出爆文的,這個(gè)很重要,我們要知道其中的因素。

那我們從哪里獲得素材呢?其實(shí)在我們的同行之中有很多優(yōu)秀的筆記,我們學(xué)會(huì)去拆分并抄作業(yè)就好。

文案也有文案的結(jié)構(gòu),我們分析文章的結(jié)構(gòu)和段落就可以很好的去展開(kāi)。故事性是我一直提倡的一個(gè)重要要點(diǎn)。標(biāo)題、封面、文案結(jié)構(gòu)、文末的引導(dǎo)或者說(shuō)評(píng)論的維護(hù)都是十分重要的。

三是關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞一定要多次出現(xiàn)在干貨區(qū)域,可以出現(xiàn)在標(biāo)題,也可以多次出現(xiàn)在文內(nèi)。優(yōu)化好關(guān)鍵詞,其實(shí)是可以很好與其他同類型筆記競(jìng)爭(zhēng)的。

1.五步方程式

2.標(biāo)題的七大模板

3.爆文筆記內(nèi)容

4.筆記寫(xiě)作方向

無(wú)論我們是做哪一個(gè)行業(yè),都要注意標(biāo)題和內(nèi)容是與人性緊密相關(guān)的。點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)也會(huì)作為平臺(tái)系統(tǒng)推薦的參考值,更多細(xì)節(jié)性的東西,在接下來(lái)的課程中還有詳細(xì)打造小紅書(shū)爆文系列,分享更多的小紅書(shū)營(yíng)銷知識(shí)。

-END-

莊俊
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小紅書(shū)營(yíng)銷資深研究者,11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),海爾簽約小紅書(shū)營(yíng)銷顧問(wèn)。著有《引爆小紅書(shū)》,公眾號(hào):莊俊
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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