很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
原因至少有三點(diǎn)：
第一，健身受眾其實(shí)是很分散的，盡管產(chǎn)品在本質(zhì)上非常標(biāo)準(zhǔn)化，但是在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，要應(yīng)用這些產(chǎn)品需要集中的物理空間，這就阻礙了80%的受眾，以及幾乎所有課程提供者，誰(shuí)也沒(méi)有那么強(qiáng)的能力去覆蓋所有線下受眾。
第二，并不是沒(méi)有人看見(jiàn)這條賽道，事實(shí)上，各種健身（尤其是減肥這個(gè)更垂直的需求）周邊向來(lái)是消費(fèi)者踩坑的重災(zāi)區(qū)，這說(shuō)明還沒(méi)有人真正抓住痛點(diǎn)，或者抓住了痛點(diǎn)卻缺乏實(shí)施的條件。
第三，客觀而言，在經(jīng)歷了非典和新冠兩輪疫情，付出了不可計(jì)量的代價(jià)之后，全球尤其是中國(guó)迎來(lái)了全面數(shù)字化時(shí)代。而數(shù)字化，為千行百業(yè)帶來(lái)了突破點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)健身這條賽道特別是家庭健身場(chǎng)景更是如此。
4月21日，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep在北京召開(kāi)以“NewKeep New Life”為主題的Keep春響·戰(zhàn)略及新品發(fā)布會(huì)。
此次發(fā)布會(huì)有兩大關(guān)鍵詞，第一，內(nèi)容精品化，KeepApp將課程精細(xì)化為“專業(yè)課程+達(dá)人內(nèi)容”，并開(kāi)啟直播、精品內(nèi)容錄播雙輪模式；第二，運(yùn)動(dòng)科技化，發(fā)布了一款帶有超大屏幕的智能動(dòng)感單車(chē)，一款“比游戲更專業(yè)、比運(yùn)動(dòng)更輕松”的卡路里手環(huán)。
這條賽道看上去沒(méi)什么門(mén)檻，實(shí)際上就像餐飲生意，一要專業(yè)，二要便捷有趣，三要有運(yùn)氣。
專業(yè)好理解，就是你的產(chǎn)品需要科學(xué)有效，他踩過(guò)的坑大部分都是因?yàn)楫a(chǎn)品和方法不專業(yè)，比如吸油肚臍貼、節(jié)食減肥等等。這些產(chǎn)品和方法要么純粹騙人，要么會(huì)給身體帶來(lái)副作用。
有趣是什么？
。這其實(shí)是一個(gè)深刻的商業(yè)倫理，也是健身運(yùn)動(dòng)賽道門(mén)檻極高的根本所在：幾乎所有的商業(yè)模式至少在表面上都是為了滿足人性中的欲望，只有健身運(yùn)動(dòng)，看上去就是“反人性”的，因?yàn)榇_實(shí)很累很苦。所以，要把商業(yè)模式做得極其輕便有趣，用“成就感”“趣味性”轉(zhuǎn)移苦累感，用戶才堅(jiān)持的下去。
專業(yè)+便捷有趣，還得加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。
今天，這個(gè)運(yùn)氣表現(xiàn)出來(lái)就是：智能互聯(lián)、數(shù)字化時(shí)代，足夠多的有運(yùn)動(dòng)健身燃脂需求的用戶，讓觸達(dá)成本無(wú)限降低，互聯(lián)形式與想象空間無(wú)限放大：C端與B端之間，有一個(gè)連接點(diǎn)就足夠，這一個(gè)連接點(diǎn)只要做得足夠堅(jiān)固，就會(huì)催生萬(wàn)物。
而這正是Keep抓住的機(jī)會(huì)，過(guò)去幾年的發(fā)展，Keep已經(jīng)積累了3億用戶規(guī)模，DAU超過(guò)600萬(wàn)，MAU超4000萬(wàn)。Keep合伙人、副總裁劉冬說(shuō)：“（Keep年銷(xiāo)售額）10億是消費(fèi)品的部分，沒(méi)有包含線上的業(yè)務(wù)和廣告的業(yè)務(wù)。三塊業(yè)務(wù)綜合來(lái)看，第一個(gè)是消費(fèi)品業(yè)務(wù)，第二個(gè)是廣告業(yè)務(wù)，第三個(gè)是會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)?！?/p>
顯然，“內(nèi)容”+“產(chǎn)品”就是Keep撬動(dòng)這條賽道的核心武器。
回顧Keep的發(fā)展，扮演的就是用內(nèi)容連接用戶的連接點(diǎn)。KeepAPP本身就是抓住痛點(diǎn)的產(chǎn)物：更簡(jiǎn)單便捷的連接形式，家庭健身場(chǎng)景，更有可玩性的互動(dòng)形式，足夠垂直細(xì)分的清晰用戶群體。
入門(mén)級(jí)健身燃脂人群有一個(gè)共同特點(diǎn)，往往是缺乏運(yùn)動(dòng)知識(shí)或者淺度知識(shí)累積的用戶，所以他們需要的是更容易上手的“懶人”課程，不用燒腦，跟著做也靠譜的更豐富且專業(yè)有深度的內(nèi)容，Keep最大的賣(mài)點(diǎn)就是這個(gè)在反人性賽道里做出的無(wú)限順應(yīng)這一需求的“懶人”內(nèi)容。
它的內(nèi)容足夠?qū)I(yè)，也足夠簡(jiǎn)單，最終的結(jié)果就是足夠有效。而隨著內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)化，如今特定的情感訴求也被加入進(jìn)來(lái)，邁向一個(gè)開(kāi)放運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，吸納運(yùn)動(dòng)達(dá)人和他們的內(nèi)容進(jìn)來(lái)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，Keep也是滿足了人性的欲望，而不是強(qiáng)迫用戶遵守清規(guī)戒律。
據(jù)悉，Keep一方面加大投入做官方自制IP內(nèi)容，另一方面構(gòu)建開(kāi)放平臺(tái)，大力推動(dòng)PUGC和品牌機(jī)構(gòu)的內(nèi)容供給，讓用戶既可以跟練Keep專業(yè)系統(tǒng)的官方課，也可以跟練真實(shí)有趣的達(dá)人課。此外，Keep還在內(nèi)容體系和內(nèi)容展示形式兩個(gè)維度上都做了更多探索：一種是基于實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播課體驗(yàn)，另一種是錄播精品課程。
當(dāng)用戶在家庭場(chǎng)景下低成本地看到了Keep帶來(lái)的燃脂效果，這種信任感的建立會(huì)進(jìn)一步催生消費(fèi)需求，這時(shí)候，三生萬(wàn)物的大門(mén)就打開(kāi)了。
按照Keep聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯的解釋，Keep目前正在進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段，第一階段Keep是移動(dòng)健身工具，幫助大家隨時(shí)隨地線上健身；第二階段Keep是新一代運(yùn)動(dòng)品牌，圍繞家庭用戶的吃穿用練需求提供更多運(yùn)動(dòng)解決方案；第三階段便是當(dāng)下，目前Keep正往開(kāi)放式運(yùn)動(dòng)平臺(tái)方向進(jìn)發(fā)，努力為用戶提供更多增值服務(wù)，刷新運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
概括一下，就是前兩個(gè)階段分別是內(nèi)容、產(chǎn)品，現(xiàn)在則是內(nèi)容+產(chǎn)品+科技創(chuàng)新，為千人千面的個(gè)性化需求提供足夠深度的供給。
在商業(yè)邏輯上，Keep將線上的用戶引入了更深層的消費(fèi)場(chǎng)景，就是健身消費(fèi)品，這個(gè)邏輯是自然而然的。在“出圈”盛行的今天，Keep的邏輯是“進(jìn)圈”，把圈層不斷往深處挖掘，把一件事干到極致。
爆款制造，一方面是內(nèi)容爆款，另一方面是硬件產(chǎn)品爆款。
本質(zhì)是上因?yàn)镵eep抓住了健身人群最真實(shí)的需求，從最簡(jiǎn)單的自重減脂到進(jìn)階版的健身消費(fèi)品輔助減脂、塑形，原本的虛擬連接開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)連接，比如智能動(dòng)感單車(chē)，其實(shí)是在一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證的大品類下做細(xì)分，讓產(chǎn)品智能進(jìn)化，這時(shí)候Keep的所有優(yōu)勢(shì)都得以發(fā)揮。
都是動(dòng)感單車(chē)，為什么Keep的動(dòng)感單車(chē)C1Pro 以及Keep手環(huán)B2會(huì)員特享版更有機(jī)會(huì)成為爆款？因?yàn)?strong>足夠?qū)I(yè)、足夠有趣、足夠信任。
Keep智能動(dòng)感單車(chē)C1Pro最大的亮點(diǎn)是搭載21.5英寸超大觸控顯示屏，可實(shí)現(xiàn)180度前后翻轉(zhuǎn)、任意角度懸停。同時(shí)，大屏配備了專屬的KitOS系統(tǒng)，用戶翻轉(zhuǎn)屏幕就能自動(dòng)切換“騎行”、“訓(xùn)練”兩種運(yùn)動(dòng)模式。KeepC1 Pro還與Keep上百節(jié)單車(chē)、瑜伽、舞蹈、訓(xùn)練操課等直播及錄制課程全面打通。
同時(shí)，延續(xù)Keep單車(chē)可自動(dòng)調(diào)節(jié)騎行阻力的創(chuàng)新技術(shù)，KeepC1 Pro同樣匹配ETM電磁調(diào)控系統(tǒng)，可根據(jù)課程編排及用戶個(gè)人騎行能力自動(dòng)為騎行者調(diào)配合適的阻力值。
往更深層去看，Keep的商業(yè)版圖也由此充滿了想象空間：
第一步，以一個(gè)app出發(fā)，在用戶與平臺(tái)之間建立了第一層連接；
第二步，從軟件到硬件，制造健身消費(fèi)品爆款產(chǎn)品；
第三步，它甚至不是一個(gè)閉環(huán)的概念，而是一個(gè)有內(nèi)核而向外膨脹的立體生態(tài)，內(nèi)核是“運(yùn)動(dòng)健身燃脂”，中間層是app，外圈生態(tài)里所有的產(chǎn)品，都是理念的投射。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)