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前幾天，癱在床上刷短視頻的我，刷到了教人薅海底撈羊毛的視頻。
比如說(shuō)，用小料自制各種鍋底，各種暗話問(wèn)服務(wù)員要水果零食，甚至還可以打包帶走！
驚了，這年頭薅羊毛不都是偷偷的嘛？什么時(shí)候都開(kāi)始線上“授課”了？
于是我去各大平臺(tái)上逛了一圈，驚奇地發(fā)現(xiàn)：
現(xiàn)在有不少的博主分享各式薅羊毛小絕招，且流量不低。
到這里我真疑惑了，什么時(shí)候薅羊毛這事，成了博主們賺流量的利器？
今天我們就一起來(lái)扒一扒這背后的生意——薅播。
開(kāi)扒之前，我們有必要先普及一下什么是薅播：
薅播，即指活躍在各大平臺(tái)上，以分享/親身體驗(yàn)各種“薅羊毛”攻略的博主，或以圖文、短視頻甚至直播形式呈現(xiàn)。
現(xiàn)在，各大平臺(tái)上都有很多「神奇」的薅播，不少博主都在跟風(fēng)蹭熱度。
比如，現(xiàn)在我們打開(kāi)小紅書(shū)搜索“薅海底撈”，就會(huì)跳出很多現(xiàn)場(chǎng)“教學(xué)”：
海底撈 0 元壽喜鍋；
海底撈最省錢(qián)吃法；
海底撈免費(fèi)小香腸，快去薅！
打開(kāi)這些博主的攻略，大多打著“吃垮海底撈”“最省錢(qián)”“ 0 元”“免費(fèi)小菜和服務(wù)”的旗號(hào)。
他們會(huì)點(diǎn)四格清水鍋，然后用自助小料制作鍋底，再點(diǎn)一份白米飯、粉絲，搭配免費(fèi)贈(zèng)送的水果和小菜，一套花下來(lái)不超過(guò) 20 元。
除此以外，他們還分享各種領(lǐng)券優(yōu)惠套路，或者是暗語(yǔ)（接頭成功可以得打包水果、零食等）。
上次我去海底撈的時(shí)候，就驗(yàn)證過(guò)這些暗語(yǔ)，服務(wù)員真的給了我仙女棒，還打包了水果，親測(cè)部分有效。
再比如前段時(shí)間很火的山姆超市，也有薅播的身影，博主們會(huì)以 “ 0 元吃垮”“最全攻略”“必買清單”為 tag ，吸引更多用戶薅羊毛。
還有被薅到習(xí)以為常的星巴克，在平臺(tái)上隨便一搜就是攻略，“ 0 元”“一杯 10 塊”“兩杯 9.9 ”，“星巴克準(zhǔn)考證”等等。
除了這些吃的喝的，還有一些更奇葩的薅播，比如在宜家直播睡覺(jué)，或者直播別人在宜家睡覺(jué)等。
Wait，免費(fèi)又吃又喝還睡覺(jué)，還有這操作？？所以，薅羊毛的“最高境界”究竟是啥？
那假如觀看這些薅播的用戶，都跟風(fēng)跑去店里體驗(yàn)，那品牌不就 real 慘了？
你還別說(shuō)，“受害”的品牌可不止一個(gè)兩個(gè)。
就拿 3 月海底撈牛肉粒變素事件來(lái)說(shuō)，官方解釋“引導(dǎo)消費(fèi)者積極嘗試植物蛋白產(chǎn)品”。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
但也有不少網(wǎng)友認(rèn)為：很多消費(fèi)者會(huì)把牛肉粒小料當(dāng)作菜品無(wú)限制使用，資源浪費(fèi)的同時(shí)也損害了海底撈的利益，這才是牛**變素的根本原因。
再比如前段時(shí)間，一位媽媽帶兩孩子 27 元吃海底撈，事后竟然嫌棄海底撈態(tài)度不積極，掀起了羊毛黨和普通黨的罵戰(zhàn)。
What？？人均 100+ 的海底撈你 27 塊錢(qián)吃到了，送了不少小菜、水果，店員還主動(dòng)幫你做了酸辣粉，讓 3 個(gè)人“吃得很飽”之后，甚至還免費(fèi)做了美甲……
給你薅這份上了，還嫌人服務(wù)不好？臉呢……
事后，當(dāng)事門(mén)店公開(kāi)回應(yīng)此事，并稱：客人消費(fèi)自由，目前并沒(méi)有低消計(jì)劃。
可以說(shuō)，這群羊毛黨們是花著最少的錢(qián)，要求海底撈貼心到位的服務(wù)，甚至變本加厲的要求外帶零食和水果，贈(zèng)送菜品和玩具等。
害，你說(shuō)，海底撈能咋滴，只能打落牙齒和血吞唄。
同樣的經(jīng)歷，還有被薅大戶「星巴克」。
在 2018 年，為了推廣它的 APP，推出了一個(gè)新人注冊(cè)禮活動(dòng)，新用戶可以領(lǐng)取一杯圣誕節(jié)特飲。
結(jié)果，短短一天內(nèi)，「專業(yè)羊毛黨們」就注冊(cè)了近 40 萬(wàn)個(gè)虛假賬號(hào)。
按照每張優(yōu)惠券可以兌換一杯 30 - 35 元的飲料計(jì)算，他們已經(jīng)薅走了價(jià)值千萬(wàn)的星巴克特惠券。
因?yàn)榇罅康难蛎h沖擊，星巴克不得不當(dāng)天叫停了活動(dòng)，以至于后來(lái)的優(yōu)惠活動(dòng)都相應(yīng)的提高了參與門(mén)檻，避免此次事件再次發(fā)生。
除了這兩個(gè)被薅大戶，還有很久之前的必勝客 32 元無(wú)限量的自助水果沙拉，直接被薅到下線，以及更多的品牌……
圖源：網(wǎng)絡(luò)
看到這里，你可能有些疑惑：薅羊毛背后的他們，到底是誰(shuí)？
薅羊毛真香，一直薅一直爽，那他們是如何把薅羊毛變成一門(mén)生意的呢？
這里我們可以將薅羊毛的人分為三類：
第一類是薅羊毛的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，他們是職業(yè)羊毛黨，有自己的渠道、線報(bào)、以及各種黑科技，會(huì)囤積大量?jī)?yōu)惠券或產(chǎn)品。
資深的黃牛頭子會(huì)利用“群控技術(shù)”批量操控手機(jī)，再利用“養(yǎng)貓池”（用手機(jī)卡蓄養(yǎng)大量虛擬賬號(hào)）等手段，實(shí)現(xiàn) N 張手機(jī)黑卡同時(shí)作業(yè)，批量盜取各家優(yōu)惠券。
群控技術(shù)·圖源：@華企黃頁(yè)網(wǎng)
譬如上文所說(shuō)的 2018 年星巴克新人注冊(cè)禮活動(dòng)，也是因?yàn)檫@些黑科技的運(yùn)用，直接損失了 1500 萬(wàn)。
第二類是貪小便宜的兼職羊毛黨，簡(jiǎn)稱下級(jí)，他們可以自己薅羊毛也可以收徒，再往下級(jí)拓展。
第三類是普通薅羊毛用戶，他們才是真正的薅羊毛體驗(yàn)黨，是最終的底環(huán)，會(huì)為了幾元錢(qián)注冊(cè)關(guān)注十幾個(gè)號(hào)。
那么，為了往下游拓展，收割韭菜們，資深羊毛機(jī)構(gòu)或個(gè)人都用了哪些手段呢？
① 薅播蹭流量關(guān)注
第一種方法，就是上文所說(shuō)的薅播，目前非常流行。
他們會(huì)將一些薅羊毛的手段圖文化展示，或者是現(xiàn)場(chǎng)到店探訪做成短視頻，并用“ 0 元”“免費(fèi)”等字眼吸引用戶，在短時(shí)間內(nèi)聚集流量和粉絲，再做變現(xiàn)。
比如我在小紅書(shū)關(guān)注的博主@省錢(qián) 宅小摳兒，已經(jīng)有了 30 多萬(wàn)的粉絲和百萬(wàn)點(diǎn)贊，在她的往期分享里，就開(kāi)始摻雜了部分的廣告帶貨。
② 建「羊毛群」，收入群費(fèi)
第二種方法，就是來(lái)錢(qián)最快的入群繳費(fèi)。
舉個(gè)實(shí)際案例，我朋友圈里就有人是資深羊毛黨，平時(shí)她也會(huì)在朋友圈分享一些薅羊毛成功的例子，吸引更多的羊毛小白入坑，繳納群費(fèi)。
同時(shí)，她還管理著幾十個(gè)羊毛群，進(jìn)群前必須繳納一定的「入群費(fèi)」；
群內(nèi)有專門(mén)的“線報(bào)員”搜集各地的福利或優(yōu)惠活動(dòng)，并統(tǒng)一發(fā)到群內(nèi)，在里面的人可以接收訊息自己薅，或者再自建群收「入群費(fèi)」，在群內(nèi)發(fā)給自己的下級(jí)。
不過(guò)，除了這些靠譜的羊毛群，現(xiàn)在已經(jīng)有不少借“薅羊毛”之名拉新用戶的假“福利群”存在，往往與騙術(shù)甚至傳銷掛鉤。
他們會(huì)引導(dǎo)用戶注冊(cè)、點(diǎn)擊鏈接，提供自己的電話和身份信息，繳納入群費(fèi)后卻不提供線報(bào)或跑路：
③ 出售「薅羊毛教程」
除了入群繳費(fèi)，高級(jí)別的羊毛黨們還會(huì)直售賣「薅羊毛教程」。
例如我常玩的手游王者榮耀，里面會(huì)有一個(gè)花錢(qián)才能參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，想抽到最誘人的獎(jiǎng)勵(lì)“榮耀水晶”，需要花費(fèi) 2000 元左右。
不過(guò)，有的羊毛黨研究出了抽獎(jiǎng)的“教程”的教程，并明碼標(biāo)價(jià)的售賣，運(yùn)氣好的話幾十幾百就能出水晶：
④ 批量薅優(yōu)惠券，并線上售賣
除了在社交平臺(tái)上的內(nèi)容制作、群聊發(fā)散等，一些高級(jí)別的羊毛黨機(jī)構(gòu)或個(gè)人，還會(huì)在電商平臺(tái)售賣優(yōu)惠券或者票券。
例如經(jīng)常被薅羊毛的電影票圈，只要打開(kāi)淘寶、咸魚(yú)等電商 app，就可以看到成千上百個(gè)店鋪，打著“低價(jià)”“三折”“出票快”的旗號(hào)，且個(gè)個(gè)銷量不低。
點(diǎn)開(kāi)第一家店鋪里的寶貝評(píng)價(jià)，可以看到好評(píng)有驚人的 6.3 萬(wàn)，絕大部分的評(píng)價(jià)質(zhì)量還行，并不像是水軍刷量。
眾所周知，「薅羊毛」就是人的占便宜心理作祟。
畢竟花最少的錢(qián)享受一樣的產(chǎn)品或服務(wù)，誰(shuí)不愿意呢？
雖說(shuō)薅羊毛很香，但大家也一定注意，不要被割了韭菜；同時(shí)，這種行為一定要適度，觸及到品牌利益的行為不可取。
畢竟，天上沒(méi)有白掉的餡餅，即使有，也會(huì)遍布窟窿（陷阱）。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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