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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小紅書引流,月入十萬
2021-05-10 18:05:00

《三體》里有一段非常牛的話:”弱小和無知不是生存的障礙,傲慢才是?!蔽矣X得這句話,非常的經(jīng)典。很多事情,其實我們也可以賺到錢,其實我們也可以做起來,僅僅就是因為我們對它的【看輕】和【偏見】,影響了的執(zhí)行。比如,微商!


咱們可以拋棄他不合理的地方,不合規(guī)的地方,借鑒他們優(yōu)秀的地方。比如他們的私域運(yùn)營,社群運(yùn)營,營銷裂變等方面。

 

我們最近賣的一個微商產(chǎn)品,通過微信私域運(yùn)營,零成本小紅書導(dǎo)流,實現(xiàn)了月利潤3000。而這還是在順帶運(yùn)營的情況下,要是優(yōu)化細(xì)節(jié),提高單號產(chǎn)出,再批量化操作,完全有機(jī)會實現(xiàn)月入十萬甚至更多。


我在之前很多文章提過,一定要盡早布局私域,在我們的內(nèi)訓(xùn)社我也多次強(qiáng)調(diào)要把微信做起來。并且對于我們做淘寶的,這個更加容易實現(xiàn)。淘寶天然就是精準(zhǔn)的付費(fèi)用戶,一旦我們通過淘寶這個窗口,吸引到了第一批私域用戶以后,我們就可以把微信好好經(jīng)營起來。然后實“現(xiàn)全網(wǎng)營銷,微信成交”的布局。這個時候,淘寶也就只是你眾多的流量入口之一,而已。


比如,你是賣蜂蜜的,你完全可以利用微信把個人IP打造起來。在你的朋友圈輸出你的價值觀,把你的生活分享給你的用戶,把產(chǎn)品制作工藝,產(chǎn)品信息,優(yōu)惠信息都展示給你的用戶。然后全網(wǎng)營銷,利用淘寶、知乎、快手、抖音、今日頭條、小紅書等平臺給你的私域?qū)肓髁俊?/p>

 

當(dāng)然,每個平臺都有每個平臺的運(yùn)營規(guī)則和用戶調(diào)性,有些平臺對于一般的小白有一定難度。比如我們的淘寶,零基礎(chǔ)小白想入局就比較困難。那么今天,我就把我們從零開始,已經(jīng)跑出結(jié)果的平臺,以及具體的運(yùn)營流程分享給大家,方便大家直接上手實操。

選品

小紅書變現(xiàn)的方法有很多種,我今天只講我們做出結(jié)果的這一種,他就是帶貨。而且這個帶貨是通過導(dǎo)流到私域成交的。那么我們要做的第一步就是選品。
 
我們做淘寶選品是選擇藍(lán)海類目,大家做小紅書也是一樣的,一定要選擇那種藍(lán)海產(chǎn)品,自帶流量,流量精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

舉例,我們?yōu)槭裁匆u微商產(chǎn)品,因為微商產(chǎn)品是自帶流量的。用戶在小紅書是通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來搜索帖子的,所以包含這類關(guān)鍵詞的帖子很容易獲取流量曝光,而且競爭比較小。并且,這類通過搜索關(guān)鍵詞的流量,他是極其精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率極高的。
 
 
 
相反的例子是你做一些大眾類的產(chǎn)品,比如女裝。你在小紅書上面可以搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵詞,“女裝搭配”“女裝職場搭配”有無數(shù)運(yùn)營的很好的博主,她們的帖子質(zhì)量極高,無論是從文案,視覺都是專業(yè)級別的運(yùn)營。這類產(chǎn)品,你制作內(nèi)容的難度是很大的,而且品類競爭很大,你很難脫穎而出。
 

大家可以看看如上兩圖的對比,無論是從帖子數(shù)量,還是前排帖子的質(zhì)量,以及前排帖子的點贊量,評論量。你們就可以輕易發(fā)現(xiàn)這兩個品類的競爭激烈程度了。這一點和我們淘寶選品的底層邏輯其實是一模一樣的。
 

當(dāng)你確定好某個產(chǎn)品以后,你這個時候需要做的就是去找貨源了。記住,大家一定要做一件代發(fā),不要囤貨,不要囤貨,不要囤貨!無貨源思維不光可以在淘寶做,拼多多可以做,微商一樣可以做。所以我給大家經(jīng)常說,把淘寶弄懂了,其他平臺你會發(fā)現(xiàn)非常之簡單。
 

即使大家如我文章所說的去做微商產(chǎn)品,也沒必要自己囤貨,而是可以去1688,拼多多等地方找一件代發(fā)的貨源。自己只需要買一個樣品,方便自己拍攝圖片制作筆記就可以了。降低自己的試錯成本,如此一來,即使我們沒有做起來,也不會有太大的損失。

引流


1、人設(shè)

在小紅書做賬號,一定要做垂直類的,而且是要奔著變現(xiàn)去設(shè)計這個賬號的。所以大家在做之前,要想好自己的人設(shè)定位,你是以一個什么樣的身份去做這個賬號。
 
比如我們做的微商產(chǎn)品是以一個真實用戶+代理的身份去做這個賬號的。

那么這個時候,我們的頭像,昵稱,個性簽名,發(fā)的筆記都應(yīng)該圍繞我們的人設(shè)去做填充。比如我們的頭像可以是一個寶媽頭像,我們自己是直接用的客服小妹妹的微信頭像的。我們的人設(shè)是一個剛剛大學(xué)畢業(yè)做了一年多代理的微商。

這里也提醒一下大家,個性簽名千萬不要放自己的微信號,這個很容易違規(guī)。同時,大家把自己的小紅書號可以設(shè)置為和自己微信同名的賬號。

2、養(yǎng)號

養(yǎng)號還是要養(yǎng)的,大家不能新注冊的小紅書賬號就立馬去發(fā)帖子,賬號權(quán)重沒有那么高,得不到推薦倒是其次。如果判定為批量矩陣賬號惡意推廣直接封號那就非常嚴(yán)重,得不償失了。

所以大家注冊號新賬號以后,一定要經(jīng)歷一個養(yǎng)號的階段。具體來講就是:模仿真實用戶的軌跡去使用小紅書。

你每天也要像一個真實的普通用戶一樣,花幾十分鐘或者一小時,刷刷小紅書。碰見自己感興趣的筆記,也要進(jìn)行點贊,收藏,評論,關(guān)注等等。
 
當(dāng)然,有的人說你要去刻意關(guān)注自己同類型的賬號,打好人群標(biāo)簽,這一點我覺得意義不大。因為我們做的產(chǎn)品,本身就很小眾。大多數(shù)用戶都是通過關(guān)鍵詞搜索過來的精準(zhǔn)流量,所以大家不用刻意去關(guān)注同類型賬號。

3、發(fā)筆記

當(dāng)我們使用了一個星期半個月以后的新賬號,大家就可以進(jìn)行第一次發(fā)帖了。因為是小眾產(chǎn)品,大多數(shù)流量都是通過關(guān)鍵詞搜索而來,所以我們的筆記發(fā)帖比較簡單,具體來講就是以圖文形式發(fā)帖就可以了。條件允許的可以拍攝視頻發(fā)帖。但是,我還是給大家講一些基本注意事項。


  • 在標(biāo)題里要把產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞盡量包含進(jìn)去,可以以測評貼的形式。


  • 內(nèi)容里可以再次嵌入和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,要站在一個普通用戶的角度,分享自己真實的感受,不要廣告痕跡太重。字?jǐn)?shù)盡量控制在100字以上,1000字以內(nèi)。并且要注意利用好隔斷,給用戶更加清晰的閱讀感受。


  • 圖片可以從淘寶的評論里盜圖,有條件也可以自己買個樣品回來多場景拍照,這樣的圖片清晰度更佳。


  • 不要在評論區(qū)直接回復(fù)微信,引導(dǎo)私信回復(fù)。同一個回復(fù)話術(shù)不要多次重復(fù)回復(fù),可能會屏蔽??梢远嘧鰩讉€圖片模板,切換回復(fù)。

轉(zhuǎn)化

用戶進(jìn)入你的微信以后,接下來就要開始轉(zhuǎn)化了。關(guān)于私域運(yùn)營,這個領(lǐng)域可以講的東西就太多了,我以后有機(jī)會專門寫文章來分享,大家也可以去關(guān)注一個抖音號叫【波波來了】,關(guān)于私域運(yùn)營他也有很多具體的方法論分享。
 
這里,我要給大家講一下,最核心的就是【信任】。大家的朋友圈運(yùn)營,一定不能無意義的狂發(fā)廣告刷屏,也不能狂轟濫炸的群發(fā)信息,騷擾用戶。

一定是條理的漸進(jìn)程序,朋友圈的內(nèi)容也不用瘋狂刷屏。一條兩三條朋友圈,50%講你的價值觀,分享你的生活,剩下的50%分享你的事業(yè),你的產(chǎn)品信息就可以了。

這里也提醒一下大家,一定不要把用戶當(dāng)傻瓜,一定要站在用戶的角度想問題,不要著急馬上向客戶宣傳你的產(chǎn)品。用戶是需要一定時間來消化觀察你的朋友圈的。但同時也要注意精細(xì)化的運(yùn)營你的用戶,給客戶打上標(biāo)簽。哪些是聊過的,哪些是沒聊過的;哪些是付費(fèi)過的,哪些是沒付費(fèi)過的;付費(fèi)過的是第一次,第二次還是第三次等等,這些細(xì)節(jié)一定要注意好。
 
不同的用戶,你是需要不同的運(yùn)營思路的。那些已經(jīng)購買過的用戶,你平時不需要去主動打擾他們,只是有活動,有優(yōu)惠的時候,可以給他發(fā)一下消息。那些加入一個月都沒聊過天的,你可以直接發(fā)廣告信息,因為他若不是你目標(biāo)客戶,即使刪除你也沒關(guān)系。這本身也是在洗客戶的一個過程。

復(fù)制

當(dāng)你能認(rèn)真做完前面三個步驟,并堅持幾個月,我相信你一定能夠取得不錯的收益。這個時候,你需要做的就是【復(fù)制】。
 
同一個產(chǎn)品,注冊多個賬號,在小紅書相關(guān)關(guān)鍵詞下面實現(xiàn)霸屏引流,把一個賬號的成功復(fù)制到N個賬號上去;注冊多個微信號,注冊多個小紅書賬號,運(yùn)營多個產(chǎn)品,把一個產(chǎn)品的成功復(fù)制到N個產(chǎn)品上去。

這里針對這些想要復(fù)制的玩家也給大家說一些我不能確認(rèn),但是有可能要注意的事項。

  • 多個賬號不要在同一個設(shè)備上登錄。


  • 一機(jī)一號,并且每個手機(jī)都使用單獨的蜂窩網(wǎng)絡(luò),不要用同一個局域網(wǎng)。


  • 已經(jīng)被處罰的賬號,不用注銷重新注冊,直接放棄,注銷電話卡。

  • -END-

盜坤
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五年電商從業(yè)者,一線實戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門類目區(qū)間。19年團(tuán)隊發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬,凈利潤200多萬。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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