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隨著國(guó)民可支配收入水平的提高，“顏值經(jīng)濟(jì)”開始迅速崛起，加之互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，眾多電商平臺(tái)的興起，我國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的“黃金時(shí)代”。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，隨著疫情好轉(zhuǎn)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模有望增至4553億元。
行業(yè)潛力巨大，加上Z世代對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品的天然好感，讓眾多國(guó)貨美妝品牌迅速崛起。作為國(guó)貨美妝品牌中的明星企業(yè)，逸仙電商于近日交出了2021年的第一份成績(jī)單。
近日，互聯(lián)網(wǎng)彩妝第一股逸仙電商發(fā)布了2021年第一季度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，逸仙電商的營(yíng)收為14.4億元，同比增長(zhǎng)了42.7%，毛利潤(rùn)為9.916億元人民幣，同比增長(zhǎng)了58.8%。
營(yíng)收毛利的大幅度增長(zhǎng)，與其旗下主品牌完美日記的出色表現(xiàn)不無關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，完美日記新產(chǎn)品名片唇釉開售即售出67萬件，榮登天貓唇釉品類Top 1，小細(xì)跟口紅蟬聯(lián)天貓口紅品類Top 1，動(dòng)物眼影穩(wěn)居天貓眼影品類Top 1。
另外，小奧汀，Pink Bear等戰(zhàn)略新品牌的爆款頻出，也推動(dòng)了逸仙電商的營(yíng)收增長(zhǎng)。小奧汀邀請(qǐng)黃子韜擔(dān)任品牌潮玩合伙人，并推出聯(lián)名眼線液筆，取得了天貓彩妝眼線、睫毛膏品類Top 1的好成績(jī)。Pink Bear開店首月累計(jì)網(wǎng)站成交金額超過1000萬元，而其熱門單品唇釉更是登上天貓水光唇釉品類Top 1。
同時(shí)，DTC用戶數(shù)量的增加也帶動(dòng)了其營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，逸仙電商的DTC用戶數(shù)量為960萬，同比增長(zhǎng)了11.6%；DTC用戶的季度客單價(jià)約為122.9元/人，同比增長(zhǎng)了24.5%。
雖然逸仙電商的營(yíng)收毛利實(shí)現(xiàn)雙增，但其虧損卻進(jìn)一步擴(kuò)大。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，逸仙電商在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈虧損為2.34億元，相較于2020年一季度虧損擴(kuò)大了1.02億元，而虧損擴(kuò)大的主要原因是營(yíng)銷費(fèi)用高企。
首先，維護(hù)建設(shè)新品牌需要投入大量資金。逸仙電商旗下的Pink Bear、Galénic以及Eve Lom正處于品牌投入期，新品牌的初期建設(shè)需要大量資金的投入來打響知名度，搶占更多消費(fèi)者心智。另外，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)也需要資金投入。
其次，探索更多有效獲取新流量的渠道，也需要加大投入力度。目前逸仙電商主要通過DTC模式來獲取流量，但由于網(wǎng)絡(luò)的開放性和透明性，其DTC模式有被復(fù)制的可能性，這使得逸仙電商的護(hù)城河并不穩(wěn)固，逸仙電商必須探索更多的有效獲取新流量的渠道。
另外，行業(yè)整體增速放緩也對(duì)逸仙電商的虧損有一定影響。據(jù)天貓大盤數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度天貓平臺(tái)美妝及護(hù)膚單品同比2020年一季度增長(zhǎng)了20.9%，行業(yè)總體增速放緩。作為行業(yè)中的重要參與者，逸仙電商自然難以置身事外。
為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，逸仙電商通過孵化自有品牌和收購其他品牌的方式，加快推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略以擴(kuò)充產(chǎn)品線。成立至今，逸仙電商旗下已經(jīng)擁有了完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic和Eve Lom等多個(gè)品牌，涵蓋彩妝、護(hù)膚等多個(gè)領(lǐng)域，其品牌矩陣的不斷完善，對(duì)逸仙電商打造一個(gè)具有國(guó)際影響力的互聯(lián)網(wǎng)美妝集團(tuán)有重要推動(dòng)作用。
一方面，逸仙電商通過多品牌，繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)平價(jià)美妝市場(chǎng)。逸仙電商旗下的主品牌完美日記最早以“平價(jià)替代”出名，后續(xù)又接連推出完子心選、Pink Bear等平價(jià)彩妝新品牌，來覆蓋更多市場(chǎng)。
比如，相比專注于彩妝領(lǐng)域的完美日記，完子心選涵蓋了護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了逸仙電商從彩妝領(lǐng)域到護(hù)膚領(lǐng)域的跨界。而于今年3月份新推出的Pink Bear品牌，目標(biāo)受眾則多為年輕女性，主打可愛少女風(fēng)，其價(jià)格也更加親民。
有數(shù)據(jù)顯示，在三線及以下城市，平價(jià)彩妝貢獻(xiàn)了六成以上的銷售額，消費(fèi)者滲透率超過了九成。逸仙電商瞄準(zhǔn)不同受眾群體接連推出平價(jià)彩妝品牌，對(duì)其占據(jù)平價(jià)美妝市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶群體具有重要意義。
另一方面，逸仙電商還通過收購國(guó)際高端護(hù)膚品牌布局高端市場(chǎng)。2020年11月，逸仙電商收購了高端美容護(hù)膚品牌Galénic；2021年3月，逸仙電商收購國(guó)際知名高端護(hù)膚品牌Eve Lom，這兩次收購展示了逸仙電商進(jìn)軍高端市場(chǎng)的決心。布局高端品牌，有助于逸仙電商豐富品牌矩陣，延伸產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大受眾消費(fèi)群，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)平價(jià)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的全覆蓋。
逸仙電商通過加速多品牌擴(kuò)張，不斷充實(shí)產(chǎn)品矩陣，力圖實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者群體全覆蓋，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年中國(guó)的美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億元，廣闊的市場(chǎng)前景自然吸引了眾多玩家紛至沓來。比如服裝品牌Zara上線美妝產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉母公司養(yǎng)生堂也推出了樺樹汁保濕面膜等產(chǎn)品，各大品牌紛紛“掘金”化妝品領(lǐng)域。
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，逸仙電商不僅要面對(duì)國(guó)外如歐萊雅、雅詩蘭黛等頭部化妝品品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)花西子、橘朵等新興品牌的沖擊。那么，內(nèi)憂外患的逸仙電商又該如何破局呢？
首先，是要重視產(chǎn)品質(zhì)量。俗話說“打鐵還需自身硬”，美妝品牌最重要的就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。早期的完美日記被譽(yù)為“國(guó)貨之光”，但由于其采用代工廠加工模式，不同代工廠的品控標(biāo)準(zhǔn)不同，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，引得網(wǎng)友們紛紛吐槽“用心做營(yíng)銷，用腳做產(chǎn)品”。質(zhì)量的不穩(wěn)定，使得完美日記一度陷入產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)波。
為了更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量，逸仙電商開始加大投入力度，打造屬于自己的產(chǎn)品質(zhì)量體系，覆蓋產(chǎn)品原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸全生產(chǎn)周期。另外，逸仙電商還在廣州設(shè)立了專門的品控實(shí)驗(yàn)室，為了讓消費(fèi)者收獲優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其更是設(shè)計(jì)出了超出行業(yè)平均水平的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
其次，搭建覆蓋線上線下的全渠道體系。隨著線上流量紅利的消失，逸仙電商不再局限于線上銷售，而是積極開拓線下市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，逸仙電商已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開設(shè)了241家線下體驗(yàn)店，遍及全國(guó)110多個(gè)城市，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)一至五線城市，全年進(jìn)店總?cè)舜纬^2400萬。
最后，提高研發(fā)能力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)產(chǎn)品研發(fā)不足的問題，逸仙電商也在加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，逸仙電商一季度研發(fā)投入為2774萬元，同比增長(zhǎng)127.54%。為了提高產(chǎn)品研發(fā)能力，逸仙電商建立了開放式的研發(fā)體系—逸仙Open Lab，以逸仙研發(fā)中心為主導(dǎo)核心，將原料端、研發(fā)端、生產(chǎn)端等全球頂尖合作伙伴納入其中，完成研發(fā)生產(chǎn)的上下游整合。
此外，逸仙電商還與國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)和數(shù)十名專家展開研發(fā)合作。截至2021年3月底，逸仙電商在全球范圍內(nèi)擁有75項(xiàng)專利，其中包括36項(xiàng)發(fā)明專利（部分正在轉(zhuǎn)讓過程中）。
從行業(yè)整體來看，逸仙電商面臨的競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，但隨著其多品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)，產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)充，加之對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投入的加大，其在未來仍有扭轉(zhuǎn)虧損局面的可能性。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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