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海浪，牛氣學(xué)堂CEO，鬼腳七自媒體負(fù)責(zé)人。他在視頻號(hào)上發(fā)起了“新電商100人”計(jì)劃，內(nèi)容是采訪100位新電商領(lǐng)域“有結(jié)果”的玩家。
4月24日，新榜上海視頻號(hào)大會(huì)邀請(qǐng)到海浪，分享他的獨(dú)家創(chuàng)始人IP打造心得。
以下文字整理自海浪的現(xiàn)場(chǎng)分享，內(nèi)容經(jīng)由本人確認(rèn)。
我是牛氣學(xué)堂的創(chuàng)始人海浪，也是榜哥會(huì)會(huì)員，今天和大家分享的是：如何在視頻號(hào)上打造創(chuàng)始人IP。
嚴(yán)格意義上說，我是大年初一入局微信視頻號(hào)賽道的，連續(xù)直播了大約70天，積攢了一些粉絲，取得了一點(diǎn)小成果：
1. 花了60天時(shí)間積累了3萬粉絲。
2. 成立了頭部主播打榜兄弟團(tuán)。創(chuàng)始人自己入局做直播、做商業(yè)科技領(lǐng)域的這些大佬們，幾乎都在這個(gè)小圈子里。
3. 是某機(jī)構(gòu)評(píng)的直播領(lǐng)域100強(qiáng)。
除了日常做直播，每個(gè)月27號(hào)，我都會(huì)在視頻號(hào)上舉辦一場(chǎng)大會(huì)。3月27日，我的大會(huì)場(chǎng)觀接近2萬人，整場(chǎng)直播點(diǎn)贊數(shù)破百萬，在當(dāng)時(shí)也算是一個(gè)行業(yè)紀(jì)錄。
海浪是短視頻和直播時(shí)代的“落后者”，之前在抖音、快手上沒有任何建樹。
所以，視頻號(hào)是我抓住的“救命稻草”。我對(duì)視頻號(hào)的信心并非來自于視頻號(hào)這個(gè)工具本身，而是來自于我對(duì)微信生態(tài)的信心。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，微信在不斷地給視頻號(hào)導(dǎo)流，朋友圈、搜一搜、公眾號(hào)等所有產(chǎn)品，都在向它導(dǎo)流。
我認(rèn)為在視頻號(hào)賽道里必須自己上，沒有人設(shè)的直播毫無意義，需要?jiǎng)?chuàng)始人自己登場(chǎng)。
作為企業(yè)創(chuàng)始人，如果你想要打造自己的IP，必須自己站出來，指望找下屬來做，可謂是天方夜譚。
如果你來視頻號(hào)期待公域流量推薦，基本上是做夢(mèng)。這是我做了60天后，告訴大家的切身體會(huì)。
除非你是顏值主播，是漂亮的小姐姐，對(duì)于大多數(shù)人，特別是像我這樣沒有顏值、沒有身材的人來講，幾乎不會(huì)有公域流量，只有少量的朋友的朋友推薦的流量。
那怎么辦呢？這件事情還有必要嗎？雖然幾乎沒有公域流量，但是每個(gè)人都有私域流量，比如你有500個(gè)好友，那就是私域流量。
通過你的好友關(guān)系、通過你的群去撬動(dòng)公域流量，還是有機(jī)會(huì)的。
像我3月27日那場(chǎng)直播，我的好友里有2000人在看直播，這2000人給我撬動(dòng)的流量是非常可觀的。
但是，各位對(duì)這件事情不要有太大期望，現(xiàn)在入局視頻號(hào)，生態(tài)不太成熟，但是也不能來的太晚，如果太晚，早期的入局者已經(jīng)占領(lǐng)了江湖，你就沒有機(jī)會(huì)了。
很多人都在講，視頻號(hào)粉絲很值錢，天天想著如何增粉、上金V。 作為一個(gè)已經(jīng)金V很久的人，我告訴大家一個(gè)無情的事實(shí)：粉絲沒有用。
為什么？舉個(gè)例子，當(dāng)我有3000粉的時(shí)候，我做直播有400-500人在線；我今天粉絲已經(jīng)3萬多了，昨晚開播只有100人在線。
誰告訴你，粉絲關(guān)注你就會(huì)收到開播提醒呢？我的3萬粉絲，他們收不到我的開播提醒。
想象一下，兩三年之后，當(dāng)一個(gè)用戶關(guān)注了380個(gè)賬戶，當(dāng)天晚上有50個(gè)賬號(hào)開播，微信會(huì)推50遍消息提醒他開播嗎？一次都不會(huì)推。
所以，不要對(duì)粉絲有執(zhí)念。關(guān)注了你的號(hào)，并不意味著你可以觸達(dá)他們。我們應(yīng)該怎么做？想辦法把粉絲加到微信個(gè)人號(hào)上，拉到鐵粉群里，搬到朋友圈、企業(yè)微信、公眾號(hào)，立體式地包圍。
還有一件可怕的事情：私域流量的護(hù)城河消失了。
視頻號(hào)直播打開了新賽道，人開始流動(dòng)了。我開直播，如果榜哥想搶我的粉絲，他只要送一個(gè)桃花島，成為我的榜一，就能吸引我的粉絲去關(guān)注他。
護(hù)城河坍塌，粉絲開始流動(dòng)，帶來的好處是什么？別人的私域流量，就是你的公域流量。
現(xiàn)在有大量牛人在視頻號(hào)直播，但他們的直播間還沒有很大熱度，你只要花10塊錢，就能成為他的榜一，搶他的熱度，把他的粉絲轉(zhuǎn)化成自己的客戶。
還有，不要把抖音主播的帶貨套路用在視頻號(hào)上。抖音的人是流動(dòng)的、花流量買的，不成交就跑了；而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友，他們不會(huì)跑。如果你用套路對(duì)待他們，他們一定會(huì)離開，并且再也不回來。
“主播的自我修養(yǎng)”，我總結(jié)為4點(diǎn)：勤奮努力、真誠(chéng)善良、有趣有料、有光有愛。
如果你連每天開播都做不到，那就不要玩了。視頻號(hào)直播出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每天直播4小時(shí)以上就能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。背后的潛臺(tái)詞是，你播到4小時(shí)以上，可能會(huì)獲得流量推薦。所以最近好多人瘋了一樣直播。
在視頻號(hào)不能有半點(diǎn)套路。我之所以能快速獲取影響力，就是因?yàn)槲艺娴臎]有套路。
之前在培訓(xùn)公司多年，我最大的苦惱就是不能像知名講師一樣，設(shè)計(jì)各種會(huì)銷套路，成交大量客戶。但到了視頻號(hào)上，不會(huì)套路反而成了我的優(yōu)勢(shì)。用戶會(huì)說，海浪好實(shí)在、好靠譜、好厚道，他們喜歡我，就喜歡買我賣的東西。
我賣東西連頁面都不設(shè)計(jì)。有人問你這個(gè)有什么權(quán)益，我說我還沒設(shè)計(jì)好，你可以下個(gè)月再來，我不漲價(jià)。越這么講，大家越愿意來，因?yàn)槲沂亲銐蛱拐\(chéng)的。
隨著時(shí)間推移，進(jìn)場(chǎng)的主播越來越多，你憑什么讓大家看你？如果沒有智慧、沒有高認(rèn)知、沒有好的內(nèi)容，大概率是留不住人的。
作為一個(gè)主播，如果你對(duì)粉絲沒有愛，他們會(huì)離開的。你愛不愛他們，他們是有感知的。
直播間是個(gè)透明的戰(zhàn)場(chǎng)，你的一個(gè)表情，一個(gè)詭異的微笑，一個(gè)小心思，屏幕會(huì)把你的一切暴露無遺，你無處隱藏。
所以你要心中有愛，賣東西時(shí)想著用戶，愛他們。我賣東西的時(shí)候都理直氣壯，因?yàn)橹牢屹u的東西對(duì)他們有用，我就會(huì)大聲勇敢地喊。
在視頻號(hào)如何獲取流量？
我開播的時(shí)候，公司所有賬號(hào)都會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。我有100臺(tái)手機(jī)，是過去5年積累下來的。一個(gè)90后干得像70后一樣，因此過去5年才能獲得足夠積累，比別人有更多先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
但是，如果你的速度更快，我的優(yōu)勢(shì)不值一提，你可以很快超越我。每個(gè)人都有私域流量，把你的朋友圈用起來，把你的客戶管起來，把他們帶進(jìn)來。
如果沒有私域流量，你就沒法冷啟動(dòng)，直播間沒有人，這是非常難受的。私域是基礎(chǔ)，實(shí)在沒有積累，先把你的朋友們、七大姑八大姨喊進(jìn)來。
各位看過雷軍的直播嗎？我當(dāng)過雷軍的榜一大哥，花了6600元。我為什么愿意花錢？去別人的直播間，用刷禮物的方式，我就會(huì)出現(xiàn)在榜單上，主播就會(huì)感謝我、喊我的名字，這本質(zhì)是在給我打廣告。
一些身價(jià)上億的牛人，你想跟他吃個(gè)飯，花5萬他都不會(huì)理你。但是我只要花100塊錢，在直播間送一頭金牛，大哥就會(huì)說，謝謝我海浪兄弟送的金牛。這句話不值錢嗎？太值錢了，他所有粉絲都會(huì)知道，他有個(gè)兄弟叫海浪。
早些時(shí)候，我打榜的目的就是花錢換粉絲。最低的時(shí)候1塊1個(gè)粉絲，后來慢慢變成30塊，越來越不劃算了。
于是我進(jìn)入了第二階段：人情。視頻號(hào)是個(gè)江湖，江湖反映了真實(shí)的人情關(guān)系。比如說，我今晚8點(diǎn)開播，你是客人來我家，而且你還認(rèn)識(shí)我，你好意思空手來嗎？我去別人直播間，我其實(shí)想的是，我好意思空手去嗎？
所以我去別人的直播間，進(jìn)場(chǎng)先扔金牛，如果發(fā)現(xiàn)主播與嘉賓連麥，先給嘉賓送金牛，再給主播送。然后，他們兩人就會(huì)開心地討論我。200塊，能讓主播和嘉賓討論我10分鐘
這個(gè)廣告價(jià)值極大，他的粉絲會(huì)想，海浪到底是誰，怎么走哪都能聽到海浪。
打榜的錢花得雖狠，但我能賺回來。我開直播的時(shí)候，他們也會(huì)給我送。直播收入不是我的錢，那是流動(dòng)的貨幣，收回來的款還要送回去，這叫人情。
只送不收是傻子，只收不送大家會(huì)遠(yuǎn)離你。如果你真的要做視頻號(hào)，打榜是可以快速幫你從0粉升級(jí)到金V的方式。
每個(gè)人都要有一個(gè)帶有自我標(biāo)簽的短視頻。一定要把自己的故事真實(shí)展現(xiàn)出來。
我的賬號(hào)“海浪新電商”有一個(gè)置頂視頻，它給我?guī)砹司薮髢r(jià)值，讓老朋友重新認(rèn)識(shí)了我，讓無數(shù)新朋友被圈粉。
這個(gè)視頻沒有任何包裝，也沒有任何拍攝技巧。年三十晚上，我在自家客廳，很小的房間，自己舉著手機(jī)，沒有任何修飾，一口氣錄完，6分鐘半，居然有那么多人看完。所以說，每個(gè)人都有故事，要把它講出來給大家看。
最后，我分享一下對(duì)視頻號(hào)未來終局的理解。
視頻號(hào)是一個(gè)江湖，江湖就有恩怨情仇，江湖就有山頭林立。
人是要抱團(tuán)的，人是要斗爭(zhēng)的，人是要一起玩的，所以要在視頻號(hào)上構(gòu)建你的家族，構(gòu)建你的影響力，而不是單打獨(dú)斗，類似快手。
過去幾個(gè)月，我拉了一堆大哥進(jìn)場(chǎng)，都是厲害的企業(yè)創(chuàng)始人，我?guī)麄內(nèi)雸?chǎng)，他們帶我一起玩，很快我們成為一個(gè)圈層。
入場(chǎng)的時(shí)候，我給了他們一點(diǎn)支持。他們可能比我厲害好多倍，但這絲毫不影響他們?cè)谄渌麍?chǎng)合說：海浪是我的入場(chǎng)導(dǎo)師。
視頻號(hào)的算法邏輯，相對(duì)來說是抑制頭部的。所以可能不會(huì)出現(xiàn)辛巴體量這么大的超級(jí)頭部。但它對(duì)所有人都是好機(jī)會(huì)。
也就是說，你不太可能成為超級(jí)明星，但是可能會(huì)成為上萬個(gè)超級(jí)小明星的一員。
我的角色不是帶貨，也不是娛樂主播，我沒有那個(gè)天分。我就是我自己，是一位企業(yè)創(chuàng)始人。我在視頻號(hào)找到了企業(yè)，找到了用戶，影響了無數(shù)的人，重新鏈接了關(guān)系，由此給企業(yè)帶來巨大的增長(zhǎng)。
我在這里號(hào)召所有的企業(yè)創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人、老板一定要自己上，這個(gè)機(jī)會(huì)可能未來10年都不會(huì)再有，因?yàn)槲磥碓僖膊粫?huì)有一個(gè)App有10億用戶了。
在短視頻直播這個(gè)長(zhǎng)達(dá)10年甚至更久的媒介變革里，視頻號(hào)是微信最后的“城墻”，它只能贏，不能輸。
他不可能輸，而你必須進(jìn)場(chǎng)。
最后送大家一句話：挑一塊空地，吸引一批子民，建設(shè)自己的城邦。某種意義上，在直播間，你就是王者，觀眾就是子民，你要用仁政去贏得民心，用愛征服疆土。
我做了3個(gè)月，已經(jīng)感受到它巨大的能量。有無數(shù)的人愛我。十多天前我生病了，因?yàn)橹辈ハ奶?。你們知道我收到多少感冒藥嗎？粉絲在不知道我地址的情況下，通過各種途徑送藥，最后我收到了30-40多個(gè)包裹。我的粉絲為什么愛我？因?yàn)槲乙矏鬯麄儭?/p>
我的主戰(zhàn)場(chǎng)是微信，接下來3到5年甚至更久的時(shí)間我都會(huì)在微信。我認(rèn)為微信不會(huì)那么快，視頻號(hào)的發(fā)展也不會(huì)那么快，或許要以3年為單位。各位不要擔(dān)心做得快與慢，這件事情才剛剛開始。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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