chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“拼多多式”賣衣服火爆海外,SHEIN的「國產(chǎn)打法」這么香?
2021-06-04 16:37:11

作者:汶汶

設(shè)計:浩南


前幾天,我無意中發(fā)現(xiàn),之前我都不知道的某個國內(nèi)快時尚品牌 SHEIN,居然已經(jīng)在海外火到無法無天了。

根據(jù) App Annie 的數(shù)據(jù)顯示,5 月 17 日當(dāng)天,SheIn 在美國地區(qū) iOS 平臺上直接超過了亞馬遜,成為當(dāng)日下載量最高的購物 App。
 
而在 Google 和 Kantar 聯(lián)合發(fā)布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中,SHEIN 排在了第 11 位,居然超過了騰訊。
 
 
現(xiàn)在,它的 App 在 54 個國家 iOS 購物 App 中排名第一,在 13 個國家安卓設(shè)備中排名第一。
 
如今的 SHEIN 即將 IPO上市,新一輪估值從 960 億元暴漲飆升至 3000 億元,成為了資本市場的香餑餑。
 
這個低調(diào)而又“神秘”的品牌,到底有何神奇之處,讓它能在疫情期間“逆勢增長”呢?今天,我?guī)Т蠹襾斫议_它的神秘面紗……

01. SHEIN 有多神奇?

大眾對快時尚比如 ZARA、H&M 等品牌的理解就是便宜、上新快、款式多,但是 SHEIN 的出現(xiàn), 把這三個維度推向了史無前例的高度。

1)3刀一件上衣,價格超低

SHEIN 的衣服有多便宜?
 
打開 SHEIN 的官網(wǎng)你會發(fā)現(xiàn),一件衣服原價大概只要 10 刀,裙子只要 20 刀。在此基礎(chǔ)上,SHEIN 還會再給你打個 8-9 折。
 

截圖:SHEIN 官網(wǎng) 

結(jié)算的時候,用上滿減優(yōu)惠、新人折扣等各種優(yōu)惠券,一件衣服的最終到手價竟然低至 3 刀!
 
對比一下老牌快時尚公司 ZARA ,一件上衣就要 30-70 刀,有些限定款價格甚至超過 100 美金。
 

截圖:ZARA 官網(wǎng)

兩者一對比,SHEIN 就具備了絕對的價格優(yōu)勢。
 
難怪不少海外網(wǎng)友大呼:這簡直不要錢!

2)一周上新 2w 件,比“快時尚”更快

SHEIN 的上新速度有多快?
 
ZARA 作為快時尚行業(yè)標(biāo)桿,它的上新速度是創(chuàng)過業(yè)界記錄的:一周上新 2 次,每年設(shè)計新品超過 2.5 萬款。
 
但是,SHEIN 不僅比 ZARA 上新速度更快——每天上新,而且數(shù)量也比 ZARA 多。
 
拿 5 月 31 日 SHEIN 官網(wǎng)的數(shù)據(jù)舉例,當(dāng)天上新商品就多達(dá) 25077 件,也就是說 SHEIN 一天的上新數(shù)量就比得上 ZARA 一年,一周下來推出的新品就超過 10 萬件!
 

無論從上新頻率還是從上新數(shù)量,SHEIN 都全方位碾壓 ZARA,因此 SHEIN 也創(chuàng)造了“超快時尚”這一概念。

3)款式奇多 

SHEIN 的衣服不僅便宜、上新快,它還能讓你在這里找到所有你想找的款式。
 
比如你想要一款藍(lán)色的連衣裙,就可以搜出多達(dá) 4000 多個款式。
 
同樣一件藍(lán)色的裙子,就有深藍(lán)、淺藍(lán)、灰藍(lán)等同色系藍(lán)色之分。
 
在此基礎(chǔ)上,還有泡泡袖、蝴蝶袖、無袖等衣袖款式區(qū)別。進(jìn)一步,對裙子的長度、面料、花紋、身型再做一次細(xì)分。
 
 
由此以來,通過各種排列組合,SHEIN 就能打造出上千款不同的衣服樣式,從而實現(xiàn)每年數(shù)萬 個 SKU 的指標(biāo)。
 
通過細(xì)微之處的改變,SHEIN 迎合和滿足了不同國家地區(qū)、不同膚色、不同身型和喜好的人群需求。
 
因此官網(wǎng)呈現(xiàn)出了更加多元的風(fēng)格和豐富的色彩,相比于黑白灰當(dāng)?shù)赖?ZARA,SEHIN 更能抓住消費者的心。

02. SHEIN 為何能脫穎而出?

如此低價而又快速的產(chǎn)銷商品,同時還能保證利潤,SHEIN 是如何做到的?

1)超強供應(yīng)鏈整合能力 

SHEIN 能做到“更多、更快、更省”,是因為公司有超強的供應(yīng)鏈體系。
 
傳統(tǒng)的服裝品牌或者快時尚品牌,為了節(jié)省成本,生產(chǎn)鏈路往往是這樣的:總部(一般在發(fā)達(dá)國家)主要負(fù)責(zé)原創(chuàng)設(shè)計;貿(mào)易商負(fù)責(zé)原材料采購;海外加工廠負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)。
 
然而,SHEIN 沒有選擇這樣做,而是利用了國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,將設(shè)計打版、面料采購、生產(chǎn)加工、倉庫管理、電商運營、物流配送等完整的供應(yīng)鏈條都放在了中國。
 
這樣一來,雖然成本會更高,但在速度上可以實現(xiàn)“碾壓”級:
 
從設(shè)計、打版、再交由工廠生產(chǎn),整個過程只需要 14 天,最快可以縮短至 7 天,比 ZARA 最快的時候還要少 7 天。
 
與此同時,從生產(chǎn)到銷售,并送到用戶手中,這個時間也只需要 1 周,而 ZARA 完成這一個過程則需要 3-4 周。
 
完備的供應(yīng)鏈體系,上下游產(chǎn)業(yè)的整合,成了 SHEIN 最堅強的后盾。

這一做法不僅加快了上新速度和庫存周轉(zhuǎn)率,更為重要的是優(yōu)化了各個環(huán)節(jié)的成本空間。
 

資料來源:公司官網(wǎng),招商證券

2)各個環(huán)節(jié),分?jǐn)偝杀?/strong>

從設(shè)計打版、工廠生產(chǎn)到銷售,SHEIN 在每個環(huán)節(jié),都壓縮了成本。

① 用戶思維,設(shè)計款式

SHEIN 在沒有自己的品牌之前, 不做原創(chuàng)設(shè)計。他們不去猜用戶喜歡什么,而是通過技術(shù)手段來追蹤用戶喜歡什么。
 
SHEIN 公司有自己的一套追蹤系統(tǒng),可以從各類大小服裝零售網(wǎng)站抓取產(chǎn)品,總結(jié)不同的顏色、款式和圖案。
 
同時 SHEIN 也是 Google 的大用戶,會在 Google Trends Finder 上查詢用戶最常搜索的關(guān)鍵詞,比如顏色、款式和面料,由此來預(yù)測下一季的流行元素。
 
不僅如此,SHEIN 目前擁有了 800 人的設(shè)計師和買手團(tuán)隊。這些人會從各大渠道搜集到資料,了解當(dāng)下流行趨勢。
 
他們經(jīng)常會去看 1688 網(wǎng)站、大牌發(fā)布會、時尚雜志、服裝秀,同時也會去到線下品牌門店,拍攝產(chǎn)品,進(jìn)行分析。
 
因此,SHEIN 在設(shè)計環(huán)節(jié)通過人工和技術(shù)雙追蹤,可以減少原創(chuàng)設(shè)計的時間成本和價格成本,同時也精確追蹤市場,來設(shè)計生產(chǎn)市場上最需要的商品。

② 銷量猛增,規(guī)模盈利

隨著外貿(mào)增速放緩,越來越多的品牌將工廠移到了東南亞,SHEIN 在面對工廠時有了更多的話語權(quán)。

SHEIN 在海外市場的訂單不斷增長,2017 年銷售額近百億,也進(jìn)一步分?jǐn)偭顺杀荆瑢崿F(xiàn)了規(guī)模盈利。
 
根據(jù) SHEIN 官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù),品牌平均日銷量 80 萬件,相當(dāng)于一年就是近 3 億件,其中 2019 年最高日銷量高達(dá) 300 萬件。

作為對比,國內(nèi)服裝“一哥”海瀾之家2019 年各類服飾的銷量總和也僅 1.6 億件。
 
而背靠銷量,讓 SHEIN 在面對供應(yīng)端有了更大的議價權(quán)。 

3)A/B test,高效打造爆款

SHEIN 經(jīng)常壓中爆款,銷售爆單,引起海外媒體爭相報道。
 
那么,SHEIN 是如何打造出這么多的爆款的呢?
 
它會將不同的款式、顏色、面料進(jìn)行排列組合,先小批量拿到市場投放,做 A/B Test ;再將反饋好的款式大量投入推廣,從而打造爆款。
 
做數(shù)據(jù)收集和測試上,SHEIN 很有自己的一套:

 ① 純線上測試 

ZARA 每天會從全球 7000 多家門店搜集銷售數(shù)據(jù)和用戶訴求,匯總到西班牙總部,再根據(jù)數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品追加訂單、生產(chǎn)投放。
 
這樣的反饋不能說不有效,但是需要經(jīng)歷門店收集 — 數(shù)據(jù)匯總 — 數(shù)據(jù)分析 — 總部反應(yīng)四個步驟,相對還是比較繁瑣的。
 
沒有門店、線上銷售的 SHEIN ,則在數(shù)據(jù)收集和反應(yīng)時間上占盡優(yōu)勢:
 
它會根據(jù)線上用戶反饋的實時數(shù)據(jù),快速調(diào)整策略。畢竟,對于快速追逐潮流的行業(yè)來說,時間就是生命,每分每秒都極為關(guān)鍵。

 ② 測試順序不同

一般來說,傳統(tǒng)快時尚品牌會習(xí)慣在“自己的地盤”做測試,比如 ZARA 就會先把產(chǎn)品投入到西班牙本土市場。
 
這種做**導(dǎo)致樣本人群相對單一,在其他市場的反饋會大打折扣。比如,我身邊就經(jīng)常有人吐槽,快時尚的衣服尺碼、設(shè)計都對亞洲人太不友好:


相比之下,SHEIN 會把所有的款式優(yōu)先在「多族裔」的美國市場進(jìn)行測試,以拿到最全、最精準(zhǔn)的用戶反饋;

之后,再根據(jù)不同人群的反饋效果,制定歐洲、澳大利亞、中東等市場的推廣策略。
 
據(jù)英國每日郵報的報道,SHEIN 在英國的一款千鳥圖套裝日銷量已經(jīng)達(dá)到了 30000 件,成了腐國的“冬季爆款”。
 
然而,這件衣服最初是在美國站點上新,后來才投放到英國市場的;而且 SHEIN 還根據(jù)英國人的需求,對款式做了一定的修改,這才有了一件“爆款”。

③ 更小批量生產(chǎn)

同樣是小批量生產(chǎn),根據(jù)效果追加訂單生產(chǎn)的運營邏輯,SHEIN 在“小”上面做得更極致。
 
SHEIN 可以最小以 100 件單位進(jìn)行生產(chǎn),但是 ZARA 只能最低做到 500 件,一般會在 1500、3000件。
 
小訂單,成本會更高,許多工廠不愿意接單。但 SHEIN 主動給工廠補貼,不讓其虧錢,且從不拖欠貨款,因此在工廠業(yè)內(nèi)口碑高。
 
一旦測試完成,打造出爆款,SHEIN 會給工廠追加上萬的產(chǎn)品訂單,從而實現(xiàn)了雙贏局面。
 

根據(jù) @晚點LatePost 報道:


同樣生產(chǎn) 3000 件衣服測試市場反應(yīng),ZARA 只能測試一至六個款式,而 SHEIN 可以測試 30 個款式。這意味著,SHEIN 壓中爆款的概率更高。從 SHEIN 的內(nèi)部商業(yè)計劃書顯示,其爆款率在 50%、滯銷率僅在 10% 左右。

03. SHEIN 海外營銷增長策略

SHEIN作為一個中國品牌,出口海外出現(xiàn)爆發(fā)式增長,到底有啥營銷和推廣秘訣?

1)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”海外再復(fù)制

有著中國基因的 SHEIN 將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)那一套復(fù)制到海外,實現(xiàn)了降維打擊。

① KOC 網(wǎng)紅營銷 

SHEIN 早在2011年,就開始利用網(wǎng)紅推廣市場。
 
品牌沒有選擇成本更高的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)來宣傳,而是選擇規(guī)模較小、影響力較大的KOC(關(guān)鍵意見消費者)來獲得更大的曝光量。
 
這些 KOC 在海外主流社交媒體平臺比如 YouTube、Instgram、Tik ToK(海外版抖音)、Facebook 講述自己的購買和穿搭經(jīng)歷,以此吸引更多的消費者。
 
 
從 SHEIN 的招聘信息,就可以看出他們在網(wǎng)紅營銷上的策略。
 
他們會主動在不同的社交媒體渠道去聯(lián)系大V,自主開發(fā)并聯(lián)系紅人,尋求合作。
 
同時也會通過發(fā)樣品、紅人營銷、廣告打造爆款。
 
維護(hù)已經(jīng)達(dá)成合作的紅人,及時解答他們的疑問。
 

據(jù)報道,一個在 Instagram 擁有 36000 名關(guān)注者的大學(xué)生稱,“如果我把自己在SHEIN買的東西發(fā)布到個人賬號,SHEIN 每個月將給我六件商品的免費額度。”
 
憑借 KOC 網(wǎng)紅營銷模式,SHEIN 迅速打開了美國年輕人的市場。

② 聯(lián)盟營銷

深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法的 SHEIN 同時采取了「聯(lián)盟營銷」策略, 吸引用戶去自發(fā)購買衣服,讓其做測評視頻來賺錢傭金。
 
我們很容易在 SHEIN 官網(wǎng)找到 Affiliate (聯(lián)盟)的入口,這樣做的好處是,讓聯(lián)盟客直接找到其項目,而非需要到處去尋找。
 
將其中一部分有賺錢想法的用戶或者網(wǎng)紅,加入到 SHEIN 自營的聯(lián)盟項目,逐漸變?yōu)樗接蛄髁康囊徊糠?,從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的銷售空間和銷售渠道。
 

③ 直播帶貨

國內(nèi)目前發(fā)展最火的直播帶貨,  SHEIN 在海外也在做。
 
要知道,美國的各大品牌在直播這一塊的投入幾乎為 0 ,直播帶貨對于美國人來說就是新鮮的玩意,且很上癮。
 
SHEIN 在 2017 年就在就開始測試直播帶貨,但效果都不太好。直到疫情爆發(fā),美國線上直播業(yè)務(wù)突然增長,帶來了巨大的流量。
 
2020年 SHEIN 在線上舉辦了多場直播活動,其中5月邀請到了Lil Nas X 和 Kate Perry等知名音樂人,舉辦了全球直播活動 #SHEINtogether , 由 SHEIN App 獨家提供。
 
全球有超過 180 萬觀眾收看了該活動,一下子把流量帶到一個小高峰。
 
通過在Instagram、YouTube 或者官網(wǎng)上發(fā)布各種主題的直播活動,將流量吸引到 SHEIN App上,主動拉近品牌與消費者的距離,抓住用戶的注意力,挖掘私域流量的潛力,從而實現(xiàn)了低成本獲客。
 
這也部分解釋了為什么 SHEIN 在疫情之后下載量飆升:
 

SHEIN App 直播帶貨

2)品牌本土化運營

無論是中國還是外國品牌,出海的時候往往都遇到水土不服的情況,但 SHEIN 在品牌本土化過程中卻適應(yīng)得很好。

① 建立獨立網(wǎng)站

一般來說,品牌在出海的時候,會因為自身發(fā)展策略的“慣性”和新環(huán)境不匹配,從而發(fā)展受阻。
 
比如,Zara、H&M 等品牌剛進(jìn)入中國的時候,就選擇自己最熟悉的模式——先建立獨立網(wǎng)站,讓用戶到官網(wǎng)購買,而拒絕入駐天貓。
 
但是,因為國內(nèi)的用戶習(xí)慣在第三方電商平臺上進(jìn)行購買,結(jié)果成果不盡如人意。
 
而國內(nèi)的電商出海,一般會選擇先在第三方平臺比如亞馬遜、eBay、Bestbuy 布局,畢竟國內(nèi)的商家對這種模式比較熟悉。
 
但是,美國人的消費習(xí)慣和國內(nèi)不太一樣:
 
面對一個全新的品牌,他們第一反應(yīng)是去找公司官網(wǎng),而非去亞馬遜這樣的綜合性電商平臺了解產(chǎn)品。
 
因此,SHEIN 從一開始就建立了獨立站,也建立了外國用戶通往品牌的最快路徑。
 
同時,獨立站的運營有助于品牌化和統(tǒng)一調(diào)性,測品成本低;也可以在官網(wǎng)上搜集用戶的一手?jǐn)?shù)據(jù),比如郵件、消費記錄、頁面停留時間等,建立自己的數(shù)據(jù)庫。
 
將多渠道進(jìn)入官網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)入私域流量,更有利于日后進(jìn)一步做用戶運營。

② SEO/SEM(搜索引擎優(yōu)化/搜索引擎營銷)

SHEIN 的創(chuàng)始人許仰天在創(chuàng)立公司之前,是南京某外貿(mào)公司做 SEO 優(yōu)化的員工,因此,在 SEO 策略上會更有經(jīng)驗。
 
從專門做搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站 Similarweb 上,我們可以得知, SHEIN 在 Google 上面做了大量付費搜索和展示廣告,包括但不限于搜索廣告、展示廣告和視頻廣告。
 
效果也相當(dāng)不錯,通過付費廣告進(jìn)入官網(wǎng)的用戶占到了48.07%:
 
 
盡管國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行如火如荼,但海外用戶仍然有在PC端消費瀏覽的習(xí)慣,且習(xí)慣于在搜索引擎上搜索品牌,因此優(yōu)化 SEO 和 SEM 投放策略可擴(kuò)大品牌曝光促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

 ③ 社交媒體

SHEIN 的社交媒體是品牌推廣的一大陣地。
 
第一個,就是用矩陣化的方式做賬號。一個大號帶多個小號,相互引流。
 
在 Instagram上,它的官方賬號@Sheinofficial 共有 2020 萬粉絲;旗下還有 20 多個子賬號,每個小號做更加細(xì)分的內(nèi)容,并借由主號的首頁引流。
 


第二招,則是針對不同的國家和地區(qū),都有相對更「本土化」的風(fēng)格。
 
比如,美國、日本、加拿大、西班牙都有單獨的子賬號,它們的風(fēng)格也更貼近本國人民審美。

 
比如,SHEIN 美國賬號 @shein_us 里發(fā)布的服裝風(fēng)格更加開放,姿勢也會更大膽;而日本的賬號 @shein_japan 中的服裝風(fēng)格就相對甜美,更多使用亞裔模特,且模特姿勢比較拘謹(jǐn)。
 


第三招,則是對于不同的品類設(shè)立專門的賬號,分享垂直化內(nèi)容。
 
比如 @sheincurve 這個賬號里主要分享的是大碼女裝,@sheglam_official 針對美妝類產(chǎn)品做內(nèi)容。
 

第四招,則是利用社交媒體上的標(biāo)簽功能,促進(jìn) UGC 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出。
 
在 INS 上,僅 #shein 一個話題的產(chǎn)出就有 292 萬篇帖子,基本都是用戶們穿著 SHEIN 的衣服在各地拍的 ins 風(fēng)格的照片。
 

04. 結(jié)語

SHEIN如今大火,得益于它將移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略在海外做到了極致,并且將前端和后端高度串聯(lián)起來,才能從老牌快時尚中“殺”出一條血路。
 
但是,暴風(fēng)成長的 SHEIN ,現(xiàn)在也面臨著不少“根基不穩(wěn)”的問題:
 
比如,早期由于沒有獨立設(shè)計能力不足,想快速上新只能抄襲,深受同行業(yè)詬病,不少人都覺得這個品牌“很 low”。
 
比如,SHEIN 的核心壁壘 —— 后端供應(yīng)鏈,很多都非自建工廠,不確定性極強。
 
再比如,SHEIN 引以為傲的“千人千面”數(shù)據(jù)營銷,其實是一個沒什么壁壘的策略,非常容易被復(fù)制……
 
SHEIN 是否能穩(wěn)住發(fā)展勢頭,走得更長更遠(yuǎn)呢?我們拭目以待。


參考資料:

晚點LatePost,《揭秘 SheIn:中國最神秘百億美元公司的崛起》

@根談,《扒一扒中國最神秘百億公司SHEIN的海外增長之路》

鈦媒體App, 《SHEIN三千億估值背后的600萬中國“廠妹”》

-END-

運營研究社
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
運營研究社
運營研究社
發(fā)表文章509
不讓運營人孤寂地成長
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
“拼多多式”賣衣服火爆海外,SHEIN的「國產(chǎn)打法」這么香?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接