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618即將到來(lái)，這是一個(gè)很大的電商節(jié)點(diǎn)。我們知道，每逢618、雙11和雙12，由于電商廣告增加，其它中小行業(yè)的廣告受到擠壓，效果會(huì)受到不同程度的影響。因此，優(yōu)化師除了要有常規(guī)的優(yōu)化能力外，還需要根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)正確搶量。
618來(lái)襲，無(wú)論是搜索廣告還是信息流廣告都會(huì)受到影響，尤其是信息流廣告。目前來(lái)說(shuō)，搜索廣告以百度為最大份額，百度目前在官網(wǎng)的營(yíng)銷大學(xué)已經(jīng)提供了618搶量指南，還沒(méi)看的小伙伴可以參考。以下重點(diǎn)說(shuō)下信息流廣告。
618來(lái)了，企業(yè)投放廣告這塊需要做什么呢？
1：時(shí)間上。5月末6月初就可以開(kāi)始宣傳了，宣傳渠道包括：官網(wǎng)、公眾號(hào)、抖音、快手、新聞源和自媒體號(hào)等，付費(fèi)的宣傳，可以通過(guò)搜索和信息流渠道在創(chuàng)意和落地頁(yè)上突出618，以此提升企業(yè)的曝光度；
2：落地頁(yè)上。有必要針對(duì)不同主題的活動(dòng)做多版落地頁(yè)；
3：素材上。如果是常規(guī)的免費(fèi)營(yíng)銷宣傳就可以拍一些常規(guī)的視頻，如果是用于做廣告投放，就需要精心寫腳本拍5-8個(gè)短視頻素材。由于618前幾天各大平臺(tái)都很“吃”素材，所以要提前做好短視頻素材，還要做出質(zhì)量。假如你公司沒(méi)有完善的剪輯團(tuán)隊(duì)，建議從第三方網(wǎng)站上扒10個(gè)以上視頻，做二次加工后用于你后期的廣告投放；
4：做好工作計(jì)劃。可以按3-5天一個(gè)規(guī)劃，列好明細(xì)，比如6.1-6.5文章要全部宣傳完；6.6-6.10短視頻素材要全部制作到位；要開(kāi)的戶都開(kāi)好，賬戶預(yù)算提前備好；6.11-6.15，賬戶該搭建的搭建好，保證物料都是過(guò)審狀態(tài)，保證人員的值班、工作及時(shí)對(duì)接；6.16-6.18就是正式大干一場(chǎng)。
tips: 電商行業(yè)在618開(kāi)始前錄制直播選品、備貨之類的小視頻，為接下來(lái)的活動(dòng)預(yù)熱做準(zhǔn)備。其他行業(yè)則可以在618前夕選擇適合自己的角度蹭波熱點(diǎn)，盡可能減少購(gòu)物節(jié)對(duì)自己放量的沖擊。
1：做好定向。多數(shù)行業(yè)618的量會(huì)下滑，這個(gè)時(shí)候你要看你的目的是擴(kuò)量還是保成本。如果是擴(kuò)量，在定向這塊除了設(shè)置平時(shí)設(shè)置的人群定向外，可以適度擴(kuò)大定向，提升流量范圍。
如果是保本，則建議偏精準(zhǔn)的定向?yàn)橹?，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)熱門時(shí)段，選偏冷一點(diǎn)的時(shí)段。
2：投放需靈活。企業(yè)可以根據(jù)自己的需求加大或減少投入?？梢愿鶕?jù)往年情況，提前備好款，根據(jù)情況靈活的調(diào)整預(yù)算。還要多備賬戶，防止618中間出現(xiàn)問(wèn)題，有額外的賬戶能補(bǔ)上。效果好，就加投。效果差，就減投。
618前，預(yù)算、賬戶和物料這是3大準(zhǔn)備工作，其中，預(yù)算是地基，賬戶和物料是梁柱，所以，預(yù)算和戶要備好，可以投放的時(shí)候靈活使用。
3：賬戶優(yōu)化。在推廣文案中添加自己的618活動(dòng)方案，達(dá)到更好的引流效果?；蛘呖梢葬槍?duì)618做相關(guān)的頁(yè)面。
4：品牌廣告。如果條件允許，可以做一些品牌廣告或者通用詞品專（針對(duì)百度大搜）。或者你如果只想宣傳曝光，可以采取cpc或者cpm的出價(jià)方式，將廣告信息曝光出去。
5：看行業(yè)大盤和官方建議。可以看百度指數(shù)、觀星盤、行業(yè)新聞、廣告平臺(tái)官方營(yíng)銷學(xué)院等來(lái)了解行業(yè)最新大盤情況，通過(guò)這些渠道都是可以了解到的。
百度、騰訊、字節(jié)巨量官方營(yíng)銷大學(xué)都給出了618搶量指南，可以去看一下。
6：針對(duì)具體渠道：
百度搜索：
建議加一些618相關(guān)的關(guān)鍵詞，提前加好。從5月末可以把匹配模式適度的放開(kāi)，準(zhǔn)備迎接流量。匹配太窄，會(huì)導(dǎo)致很多流量進(jìn)不來(lái)；創(chuàng)意中加入618相關(guān)文案；頁(yè)面加入618相關(guān)內(nèi)容；新加一些創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意，可以有效的提高點(diǎn)擊率；
百度信息流、騰訊廣告：
多準(zhǔn)備一些新的圖片、短視頻，用于618活動(dòng)使用。賬戶的自動(dòng)規(guī)則和起量功能都可以用上。
抖音、快手：
多備一些優(yōu)質(zhì)素材，學(xué)會(huì)借勢(shì)?？纯醋罱桃曨l領(lǐng)域有什么熱點(diǎn)，通過(guò)百度指數(shù)、巨量指數(shù)，看看最新的關(guān)注點(diǎn)是哪些，有機(jī)的借勢(shì)。
廣告的出價(jià)方面
百度搜索主要以ocpc為主，ocpc+自動(dòng)擴(kuò)量+創(chuàng)意組件/閃投+加詞；信息流廣告主要以ocpc/ocpm+短視頻+最新熱點(diǎn)營(yíng)銷為主，如果你單純只是想要曝光，則可以cpc或cpm。在618活動(dòng)期間，要提前提高出價(jià)，利于搶量；
廣告的素材方面
提前給美工和剪輯人員溝通好，寫好腳本，把準(zhǔn)備工作做足。如果公司條件有限，可以網(wǎng)上找些比較好的素材，行業(yè)有很多優(yōu)秀的素材網(wǎng)站，不管是圖片還是短視頻，都可以找到很多。節(jié)前，這些第三方平臺(tái)也要好好看看，有好的素材及時(shí)扒出來(lái)二次加工。
1：第二戰(zhàn)場(chǎng)。除了從付費(fèi)渠道搜索和信息流來(lái)營(yíng)銷618，還可以通過(guò)很多平臺(tái)來(lái)做宣傳。618是京東系、淘系和拼多多系的主戰(zhàn)場(chǎng)，在3大主戰(zhàn)場(chǎng)外，頭條快手是可以為店鋪引流的，所以視頻系平臺(tái)是我們的第二戰(zhàn)場(chǎng)，可以圍繞抖音、快手、視頻號(hào)3大平臺(tái)做一些免費(fèi)的宣傳；
2：網(wǎng)站+自媒體。當(dāng)下，很多企業(yè)做營(yíng)銷，網(wǎng)站依然占據(jù)主要的作用，所以網(wǎng)站的文章、banner、咨詢工具話術(shù)等需要營(yíng)銷一下，設(shè)置618的內(nèi)容。除了網(wǎng)站外，新聞源可以付費(fèi)發(fā)布一些618文章宣傳；微博、公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)等等自媒體也可以多發(fā)點(diǎn)618文章?tīng)I(yíng)銷一下。
3：第三方平臺(tái)。小紅書、知乎、B站等渠道流量巨大，且粉絲粘性強(qiáng)，也是不錯(cuò)的外推渠道。
1：一般建議付費(fèi)廣告的物料要隔天修改。6.19或者6.20號(hào)兩天要把物料改為常規(guī)，包括視頻素材、文案、詞、頁(yè)面等等，不再體現(xiàn)618；
2：改回設(shè)置。搜索廣告的咨詢工具話術(shù)、創(chuàng)意圖、閃投文案等等需要改回來(lái)，用批量更改可以很快改完；
3：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤。統(tǒng)計(jì)618三天的廣告數(shù)據(jù)和其它數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，在下一個(gè)電商流量節(jié)點(diǎn)雙11、雙12復(fù)用；
618積極到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？不管對(duì)于電商廣告主還是其它行業(yè)廣告主，都不容忽視。6月會(huì)有兩個(gè)流量節(jié)點(diǎn)，端午+618，時(shí)間間隔也不遠(yuǎn)，所以我們務(wù)必要未雨綢繆，做好準(zhǔn)備工作，打贏雙節(jié)搶量大戰(zhàn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)