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618即將到來,這是一個很大的電商節(jié)點。我們知道,每逢618、雙11和雙12,由于電商廣告增加,其它中小行業(yè)的廣告受到擠壓,效果會受到不同程度的影響。因此,優(yōu)化師除了要有常規(guī)的優(yōu)化能力外,還需要根據(jù)時間節(jié)點正確搶量。
618來襲,無論是搜索廣告還是信息流廣告都會受到影響,尤其是信息流廣告。目前來說,搜索廣告以百度為最大份額,百度目前在官網(wǎng)的營銷大學(xué)已經(jīng)提供了618搶量指南,還沒看的小伙伴可以參考。以下重點說下信息流廣告。
618來了,企業(yè)投放廣告這塊需要做什么呢?
1:時間上。5月末6月初就可以開始宣傳了,宣傳渠道包括:官網(wǎng)、公眾號、抖音、快手、新聞源和自媒體號等,付費的宣傳,可以通過搜索和信息流渠道在創(chuàng)意和落地頁上突出618,以此提升企業(yè)的曝光度;
2:落地頁上。有必要針對不同主題的活動做多版落地頁;
3:素材上。如果是常規(guī)的免費營銷宣傳就可以拍一些常規(guī)的視頻,如果是用于做廣告投放,就需要精心寫腳本拍5-8個短視頻素材。由于618前幾天各大平臺都很“吃”素材,所以要提前做好短視頻素材,還要做出質(zhì)量。假如你公司沒有完善的剪輯團隊,建議從第三方網(wǎng)站上扒10個以上視頻,做二次加工后用于你后期的廣告投放;
4:做好工作計劃。可以按3-5天一個規(guī)劃,列好明細,比如6.1-6.5文章要全部宣傳完;6.6-6.10短視頻素材要全部制作到位;要開的戶都開好,賬戶預(yù)算提前備好;6.11-6.15,賬戶該搭建的搭建好,保證物料都是過審狀態(tài),保證人員的值班、工作及時對接;6.16-6.18就是正式大干一場。
tips: 電商行業(yè)在618開始前錄制直播選品、備貨之類的小視頻,為接下來的活動預(yù)熱做準備。其他行業(yè)則可以在618前夕選擇適合自己的角度蹭波熱點,盡可能減少購物節(jié)對自己放量的沖擊。
1:做好定向。多數(shù)行業(yè)618的量會下滑,這個時候你要看你的目的是擴量還是保成本。如果是擴量,在定向這塊除了設(shè)置平時設(shè)置的人群定向外,可以適度擴大定向,提升流量范圍。
如果是保本,則建議偏精準的定向為主,避開競爭熱門時段,選偏冷一點的時段。
2:投放需靈活。企業(yè)可以根據(jù)自己的需求加大或減少投入??梢愿鶕?jù)往年情況,提前備好款,根據(jù)情況靈活的調(diào)整預(yù)算。還要多備賬戶,防止618中間出現(xiàn)問題,有額外的賬戶能補上。效果好,就加投。效果差,就減投。
618前,預(yù)算、賬戶和物料這是3大準備工作,其中,預(yù)算是地基,賬戶和物料是梁柱,所以,預(yù)算和戶要備好,可以投放的時候靈活使用。
3:賬戶優(yōu)化。在推廣文案中添加自己的618活動方案,達到更好的引流效果?;蛘呖梢葬槍?18做相關(guān)的頁面。
4:品牌廣告。如果條件允許,可以做一些品牌廣告或者通用詞品專(針對百度大搜)?;蛘吣闳绻幌胄麄髌毓?,可以采取cpc或者cpm的出價方式,將廣告信息曝光出去。
5:看行業(yè)大盤和官方建議。可以看百度指數(shù)、觀星盤、行業(yè)新聞、廣告平臺官方營銷學(xué)院等來了解行業(yè)最新大盤情況,通過這些渠道都是可以了解到的。
百度、騰訊、字節(jié)巨量官方營銷大學(xué)都給出了618搶量指南,可以去看一下。
6:針對具體渠道:
百度搜索:
建議加一些618相關(guān)的關(guān)鍵詞,提前加好。從5月末可以把匹配模式適度的放開,準備迎接流量。匹配太窄,會導(dǎo)致很多流量進不來;創(chuàng)意中加入618相關(guān)文案;頁面加入618相關(guān)內(nèi)容;新加一些創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意,可以有效的提高點擊率;
百度信息流、騰訊廣告:
多準備一些新的圖片、短視頻,用于618活動使用。賬戶的自動規(guī)則和起量功能都可以用上。
抖音、快手:
多備一些優(yōu)質(zhì)素材,學(xué)會借勢。看看最近短視頻領(lǐng)域有什么熱點,通過百度指數(shù)、巨量指數(shù),看看最新的關(guān)注點是哪些,有機的借勢。
廣告的出價方面
百度搜索主要以ocpc為主,ocpc+自動擴量+創(chuàng)意組件/閃投+加詞;信息流廣告主要以ocpc/ocpm+短視頻+最新熱點營銷為主,如果你單純只是想要曝光,則可以cpc或cpm。在618活動期間,要提前提高出價,利于搶量;
廣告的素材方面
提前給美工和剪輯人員溝通好,寫好腳本,把準備工作做足。如果公司條件有限,可以網(wǎng)上找些比較好的素材,行業(yè)有很多優(yōu)秀的素材網(wǎng)站,不管是圖片還是短視頻,都可以找到很多。節(jié)前,這些第三方平臺也要好好看看,有好的素材及時扒出來二次加工。
1:第二戰(zhàn)場。除了從付費渠道搜索和信息流來營銷618,還可以通過很多平臺來做宣傳。618是京東系、淘系和拼多多系的主戰(zhàn)場,在3大主戰(zhàn)場外,頭條快手是可以為店鋪引流的,所以視頻系平臺是我們的第二戰(zhàn)場,可以圍繞抖音、快手、視頻號3大平臺做一些免費的宣傳;
2:網(wǎng)站+自媒體。當下,很多企業(yè)做營銷,網(wǎng)站依然占據(jù)主要的作用,所以網(wǎng)站的文章、banner、咨詢工具話術(shù)等需要營銷一下,設(shè)置618的內(nèi)容。除了網(wǎng)站外,新聞源可以付費發(fā)布一些618文章宣傳;微博、公眾號、頭條號、百家號、企鵝號、大魚號等等自媒體也可以多發(fā)點618文章營銷一下。
3:第三方平臺。小紅書、知乎、B站等渠道流量巨大,且粉絲粘性強,也是不錯的外推渠道。
1:一般建議付費廣告的物料要隔天修改。6.19或者6.20號兩天要把物料改為常規(guī),包括視頻素材、文案、詞、頁面等等,不再體現(xiàn)618;
2:改回設(shè)置。搜索廣告的咨詢工具話術(shù)、創(chuàng)意圖、閃投文案等等需要改回來,用批量更改可以很快改完;
3:統(tǒng)計數(shù)據(jù),進行復(fù)盤。統(tǒng)計618三天的廣告數(shù)據(jù)和其它數(shù)據(jù),進行復(fù)盤,總結(jié)優(yōu)缺點,在下一個電商流量節(jié)點雙11、雙12復(fù)用;
618積極到來,你準備好了嗎?不管對于電商廣告主還是其它行業(yè)廣告主,都不容忽視。6月會有兩個流量節(jié)點,端午+618,時間間隔也不遠,所以我們務(wù)必要未雨綢繆,做好準備工作,打贏雙節(jié)搶量大戰(zhàn)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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