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作者 : 魚啾芽美
米粉焯出,入碗,倒上排骨、蘑菇、木耳炒出的醬鹵,撒上小蔥,澆上湯汁,放一勺辣椒醬,兩個大漢坐在桌旁幸福吸“粉”。
普普通通一碗打鹵面,被拍出了一種舌尖美味的感覺,色香俱全。
這是抖音賬號“飯痞兄弟”的置頂視頻中,點贊數(shù)最多的一條,共計斬獲了21萬點贊、1.2萬評論。網(wǎng)友們?nèi)滩蛔「袊@“看著就香”、“餓了”、“給我來碗鹵”。
不過,網(wǎng)友們應(yīng)該沒想到,這樣一個勾人饞蟲的視頻,最終卻是為了賣自家米粉。
縱觀飯痞兄弟的作品,可以發(fā)現(xiàn)飯痞兄弟的短視頻作品主角,都是他們賣的農(nóng)貨產(chǎn)品。而米粉、辣椒醬、梅干菜和煙筍尖,作為主推產(chǎn)品,出鏡率非常高。
新腕兒發(fā)現(xiàn),飯痞兄弟賬號每天都會更新視頻,最少1條,最多3條,而且不會發(fā)布重復(fù)內(nèi)容。與此同時,該賬號幾乎是全天都在抖音開直播帶貨,單次直播時長可以達到20小時。
白天,主播坐在戶外的小院里,帶著草帽,穿著對襟盤扣大褂,面前放著兩碗新鮮的農(nóng)產(chǎn)品,跟直播間的網(wǎng)友聊天賣貨,一邊安利產(chǎn)品,一邊回答著網(wǎng)友對產(chǎn)品的問題。晚上,還會直接拿農(nóng)貨直播做飯,交互感極強。
飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,近三十天,飯痞兄弟通過短視頻+直播帶貨的形式共售出農(nóng)特產(chǎn)品50.5萬件,銷售額達到1431.2萬。
通過短視頻帶貨銷售額為505.3萬元,占總GMV的35%;通過直播帶貨成功引流變現(xiàn)925.9萬元,占總GMV的64.7%。
帶貨效果最好的三款農(nóng)貨,是自制香辣彩椒醬、自制手工米粉和自制梅干菜下飯菜,單品銷售額均過百萬。
客單價只有20多塊,一個月賣出過千萬,他們怎么做到的?
要想在抖音賣出產(chǎn)品,如何做好推廣至關(guān)重要。
飯痞兄弟之所以能夠脫穎而出,與其精心策劃的內(nèi)容輸出分不開。
首先,清楚用戶的“癢點”。在其拍攝的視頻作品中,無論是配菜的挑選、顏色的搭配,還是后期濾鏡和分鏡設(shè)計都十分用心。他們把自家農(nóng)產(chǎn)品打造成了一餐飯中的神奇存在,好像一碗飯沒有點他家的下飯菜,都不完整。夜深人靜,刷到他們的視頻,看著鍋里誘人的炒筍尖、辣椒拌飯,聽著飯痞兄弟吃米粉的吸溜聲,很難不咽下口水。
其次,飯痞兄弟的人設(shè)突出且個性。沒有西裝革履,也沒有背心褲衩,視頻中,他們身穿古代人的裝束,在一屋陋室中,吸溜著一碗米粉。整個視頻強調(diào)的就是這碗粉有多香,你買一瓶辣椒醬有多值。既帶著泥土味兒,又透著精致。讓人忍不住想看下去。
再有就是,這類主播通常注重“草根性”和“當(dāng)下感”。
他們的視頻都能夠帶給用戶強烈的真實感和好感度,接地氣的人設(shè)也淡化掉了硬廣帶給用戶的不適感。這種更加親切,也更貼近大眾生活的表達方式,也讓用戶更相信視頻傳達的信息。
如今,消費者們越來越容易被安利種草、著急拔草。尤其是在價格可接受時,消費者非常容易被帶動。一瞬間動心、不肉疼下單。
在本身龐大的流量和抖音抓人的魔性下,商家們只要抓住消費者的消費心理,通過視頻傳達出用戶最在意的事情:便宜,貨好。
讓用戶心甘情愿“被帶貨”,那就都是水到渠成的事情了。
事實上,類似于飯痞兄弟的帶貨主播們比比皆是,早期的抖音達人坐擁563萬粉絲的野食小哥也是一個代表。
和飯痞兄弟一樣隱居鄉(xiāng)下,通過做原生態(tài)的美食,分享清幽的田園生活 ,賣接地氣的農(nóng)貨,吸引了一大票粉絲。
不過近日來野食小哥的帶貨成績并不理想,場均不超過一萬。這也給此類主播的持續(xù)帶貨能力,畫上了一個問號。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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