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從古代皇室的珠寶玉器，到奢侈品當(dāng)?shù)赖男≠Y輕奢，再到今天快時尚風(fēng)口之下的平價飾品。
飾品功能從原先的身份象征到儀式感，演變到如今的快時尚。
消費(fèi)者的需求一直在變，不變的是對美的追求，和自我表達(dá)的愿望。
從行業(yè)分析角度來看，看懂了供需關(guān)系，也就看懂了行業(yè)脈絡(luò)。
從古代皇室的珠寶玉器，到奢侈品當(dāng)?shù)赖男≠Y輕奢，再到今天快時尚風(fēng)口之下的平價飾品。
飾品生意的主力消費(fèi)人群越來越廣，基數(shù)越來越大，原材料越來越豐富，消費(fèi)場景越來越豐富，價格越來越親民，產(chǎn)品更新速度越來越快。
我們看到，整個飾品行業(yè)發(fā)生了一些變化，人們對飾品的功能定義，在不同時期也產(chǎn)生了不同改變。
以下我們梳理出了飾品在消費(fèi)者心中，演變進(jìn)化的三個階段，他們之間不是此消彼長的對立，更多的是不同角色和不同定位而已。
回到最古老的皇宮庭院，只有權(quán)貴皇族才能擁有的珠寶飾品，象征了身份和地位。
不同官位，不同冊封的官人和嬪妃，都通過不同飾品等級，表明自身身份，飾品在權(quán)貴中貌似具備了更多的身份符號，身份認(rèn)同。
一件寶貴的飾品可能跟隨主人一生，只要是重要場合，這件飾品都會登場，這里我們可以理解飾品是一件兼具價值和美感的藝術(shù)品。
時光流轉(zhuǎn)，來到了當(dāng)代中國，除了中國人自身偏愛的黃金首飾之外，國際品牌也紛紛進(jìn)入中國市場，一大批奢侈品飾品席卷市場，蒂芙尼、卡地亞等等的頭部品牌，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
這時的飾品功能，已經(jīng)不僅限于皇宮貴族，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，精英、白領(lǐng)階層也開始擁有適合自己的各個品牌。
飾品除了象征身份地位之外，更多的幫助消費(fèi)者呈現(xiàn)自身的氣質(zhì)和審美。
他們會為了特殊紀(jì)念而買，會為了重要場合而買，也會為了社交送禮而買，由于這些大牌產(chǎn)品的價位居高，消費(fèi)頻次始終無法快速提升。
這股輕奢優(yōu)雅風(fēng)也僅僅只能吹到具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者當(dāng)中，消費(fèi)門檻依然不低。
隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，我們看到飾品行業(yè)的人群代際發(fā)生更替，中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟。
飾品原材料也從原先珠寶玉器黃金，變革出鋯石、水鉆、鈦鋼、鉛鋅銅合金等等的低價材料，自此，飾品從材料稀缺的珍寶藏品演變出設(shè)計(jì)領(lǐng)先的潮流單品。
在近年新興起的潮流飾品店中，我們看到百元之下的、日常穿搭的、潮流快時尚的平價單品涌現(xiàn)。
飾品的功能定義又進(jìn)入了新的領(lǐng)域，一件飾品的生命周期可能從原先的幾年，變成了今日的幾天甚至是一天，也就是潮人所謂的日拋型飾品。
快時尚之下，平價的、海量的、高頻出新的新興飾品門店，開始席卷整個市場，這次的變革也將飾品行業(yè)的消費(fèi)人群年齡最小化，消費(fèi)門檻最低化，消費(fèi)場景多樣化。
飾品功能從原先的身份象征到儀式感，演變到如今的快時尚。消費(fèi)者的需求一直在變，不變的是對美的追求，和自我表達(dá)的愿望。
從行業(yè)的角度來看，飾品行業(yè)的變化分為需求端、供給端兩個維度，看懂了供需關(guān)系，也就看懂了行業(yè)脈絡(luò)。
現(xiàn)在的需求來看，年輕人群自我表達(dá)的愿望不斷增強(qiáng)，悅己型消費(fèi)者不斷涌現(xiàn)，精致主義、時尚圈 、娛樂圈 、穿搭潮人和想要變潮的人群，審美消費(fèi)升級人群基數(shù)不斷壯大。
隨著各類潮人穿搭博主的興起，飾品的用戶人群，越來越無性別話，不論男女消費(fèi)者，都需要時尚單品來實(shí)現(xiàn)自己的造型呈現(xiàn)。
女性需要飾品穿搭提升氣質(zhì)，男性同樣也通過飾品表達(dá)態(tài)度。
一位飾品行業(yè)從業(yè)者向消費(fèi)界透露，去年嘻哈大項(xiàng)鏈訂單突然暴漲，導(dǎo)致國內(nèi)供應(yīng)鏈出現(xiàn)斷貨，正是由于嘻哈文化的影響之下，年輕的跟隨者們就需要這類物件來表達(dá)情感。
好像鏈子越粗，越能幫助消費(fèi)者彰顯自我。
未來的需求來看，隨著消費(fèi)者對待穿搭的精致態(tài)度，飾品行業(yè)隨著潮人和年輕人的不斷涌入，從未來空間來看，仍然是增量市場。
時尚博主，并不會因?yàn)槟挲g的增加，就降低自己的時尚品味和敏銳度，相反他們會不斷積累審美能力，在個人品味領(lǐng)域一直深耕下去。
這就意味著，一旦他們開始穿搭，潮流飾品將會一直伴隨著他們的各個時段、各個場合、各個年齡。
正如日本街頭的精致老紳士，和法國街頭的時尚女魔頭，年齡永遠(yuǎn)不是問題。
從市場空間來看，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前我國飾品市場規(guī)模有2000億，每年以20%以上的速度增長，飾品已經(jīng)成為新一代消費(fèi)人群的穿搭必備。
2020年Z世代人群已經(jīng)成為飾品行業(yè)消費(fèi)主力軍，占行業(yè)消費(fèi)力56%，年復(fù)購可達(dá)3次，對比歐美10次以上的復(fù)購率，我國飾品行業(yè)市場仍有很大空間。
從行業(yè)研究公式來看，市場空間 = 人口 x 滲透率 x 消費(fèi)頻次 x 單價
結(jié)合我國飾品消費(fèi)人群的人口變化，飾品行業(yè)滲透率逐漸提升，消費(fèi)頻次還有待提高，單品價格相較奢侈品有所下降，也可以預(yù)判出飾品行業(yè)大致走向和市場空間。
歷史的供給來看，過往的飾品屬于稀缺品，原材料大多珍貴，產(chǎn)品供給大多出自手工，產(chǎn)品規(guī)模很小，消費(fèi)人群相對較少，原先的產(chǎn)業(yè)供給往往小于市場需求。
隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各個首飾品牌發(fā)展，供給側(cè)不斷壯大，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展，商品價格逐漸回落，消費(fèi)人群出現(xiàn)增長。
未來的供給來看，我國飾品產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極具柔性，可以完成個性化定制，依托中國制造業(yè)的發(fā)達(dá)程度，產(chǎn)業(yè)供給將不斷刷新能力。
從產(chǎn)品優(yōu)化到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供給端要做的更多在于提高產(chǎn)品辨識度，未來不論是個性化需求，多元化需求，快速迭代需求都能找到合適的供應(yīng)鏈，完成各類飾品訂單需求。
市場集中度來看，頭部品牌尚未形成，市場相對還很分散，國內(nèi)新興飾品品牌不斷涌現(xiàn)，市場格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有定型。
從行業(yè)研究角度看，市場集中度主要看CR3和CR5。我國目前新興飾品行業(yè)市占率前3和前5品牌尚未誕生，行業(yè)機(jī)會和品牌機(jī)會都具有足夠大的空間和想象。
喜歡逛街的小伙伴一定發(fā)現(xiàn)了，國內(nèi)新一代的飾品品牌，自去年起就掀起了一波又一波審美革命。
新興品牌通過線下集合店的形式，闖進(jìn)消費(fèi)者視線，海量單品的感官刺激，著實(shí)吸引住了消費(fèi)者的眼球和腳步。
ACC超級飾，創(chuàng)立于2020年，2021年5月完成近1億美元的戰(zhàn)略融資，投資方為蘭馨亞洲、小米科技和順為資本。
另一大股東正是名創(chuàng)優(yōu)品，創(chuàng)始人葉國富打造了國內(nèi)第一代線下飾品品牌哎呀呀。
因此，ACC超級飾可以復(fù)用名創(chuàng)優(yōu)品的零售體系、數(shù)據(jù)能力以及選址能力，完成門店快速擴(kuò)張，品牌計(jì)劃2021年開出400家線下門店。
BA飾物局，創(chuàng)立于2018年5月，2018年8月完成股權(quán)融資，金額未披露，投資方為壹叁資本。
創(chuàng)始人李超曾參與建立與開設(shè)了700余家線下門店，是阿里巴巴家居新零售項(xiàng)目創(chuàng)始人。
未來三年，BA飾物局的線下門店計(jì)劃增至600家以上。
洋蔥倉庫，創(chuàng)立于2020年，2021年4月完成近千萬元天使輪融資，投資方未披露。
創(chuàng)始人馬宏輝則在杭州打造過多家網(wǎng)紅線下消費(fèi)場景。
▲洋蔥倉庫
身為飾品老牌萱子的第二增長曲線，萱子飾品聚焦22歲到35歲的輕熟女性人群。品牌尚未融資。
創(chuàng)始人鄭萍看來，國內(nèi)“她經(jīng)濟(jì)”新女性消費(fèi)邏輯改變，從悅?cè)说綈偧旱南M(fèi)趨勢已經(jīng)到來。
在鋪貨上，ME+采用60%的時尚賣手款+40%設(shè)計(jì)師款并行的路線，每月確保4000個SKU在售，每月更新SKU不少于1000款，讓目標(biāo)客群能夠每月更新自己的首飾盒。
從創(chuàng)始人角度，資本基本都選擇了具備一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，線下零售和消費(fèi)場景打造都極具經(jīng)驗(yàn)的一群人。
從品類的角度，這個賽道是否足夠大，規(guī)?；蠊┙o是否充足，產(chǎn)品是否具有依賴性和成癮性。也是資本考量的一大因素。
我們看到在新興飾品行業(yè)里，大家都在奮力打造快時尚節(jié)奏，梳理自身品牌形象，行業(yè)格局剛剛打開，品牌故事值得期待。
實(shí)地感受了這幾家門店之后，我們體驗(yàn)到了新消費(fèi)品牌們的創(chuàng)新和顛覆，總結(jié)一下方面：
海量款式：
從前的飾品都是在商場柜臺或者潮玩店一角，即使有專業(yè)的飾品店，也停留在阿吉豆那樣的幾平米小店。
而如今，新興飾品集合店來勢洶洶，上百平米的超大店鋪，門店單品SKU突破萬件，比如洋蔥倉庫的曲線墻設(shè)計(jì)，十多面精美的首飾墻布局產(chǎn)品展示。
產(chǎn)品品類細(xì)分到，發(fā)飾、發(fā)夾、手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、帽子、胸針、耳飾細(xì)分到耳夾和耳骨夾，每個品類都有單獨(dú)貨架。
平價策略：
新消費(fèi)品牌們，似乎都在遵循一個邏輯，通過優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品，站上行業(yè)成熟的標(biāo)準(zhǔn)線。新一代飾品集合店里的單品，價格大多在19-199之間不等。
原先哪些動輒幾千幾萬的飾品，壓抑了消費(fèi)者常換常新的高頻次消費(fèi)愿望，在新興品牌的平價策略中全線爆發(fā)。
量販?zhǔn)阶赃x+潮流視覺沖擊+審美巔峰體驗(yàn)
從產(chǎn)品體驗(yàn)角度，海量款式+平價策略+量販?zhǔn)阶赃x+潮流視覺沖擊+審美巔峰體驗(yàn)等等因素的結(jié)合，打造出新興飾品店的顛峰體驗(yàn)，這種帶有超強(qiáng)感知的產(chǎn)品和門店極具市場爆發(fā)力。
這種產(chǎn)品體驗(yàn)爆發(fā)力越強(qiáng)，資本愈發(fā)青睞。
一群追求潮流、新奇、好玩、有趣的新消費(fèi)人群，帶著對時尚穿搭的全新理解，買出一個2000億規(guī)模的飾品賽道，年增長率可達(dá)20%。
但是行業(yè)群龍無首，當(dāng)B站、小紅書的時尚博主們在談?wù)摯┐铒椘窌r，只談款式無人提及具體品牌時，行業(yè)機(jī)會就在其中。
據(jù)飾品行業(yè)內(nèi)部人員透漏，我國現(xiàn)階段行業(yè)最大的問題還是在于同質(zhì)化，而如何通過供給端創(chuàng)新，顛覆和超越老舊品牌的頹態(tài)，IP聯(lián)名增強(qiáng)辨識度是解法之一，更多探索還在等待中國新品牌們。
審美設(shè)計(jì)上如何超越韓國，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上如何碾壓越南，是問題的同時，也是機(jī)會。
快時尚飾品賽道內(nèi)，是否能長出飾品界的SHEIN，中國品牌們還有很大的發(fā)展舞臺和想象空間。
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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