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雖然我們知道,廣告投放平臺是媒體渠道自己打造的,里面肯定存在外部不為人知的算法,行業(yè)內(nèi)通常會稱其為算法“黑盒”。
對于懂算法、懂設(shè)計廣告系統(tǒng)的技術(shù)大佬們來說都沒辦法對媒體平臺背后設(shè)計的邏輯都一一吃透,更別提不是技術(shù)出身的“投手(優(yōu)化師)們”。
不過,投手(優(yōu)化師)們在經(jīng)過各種產(chǎn)品、大量廣告費(至少千萬元級)的消耗投放后,對在根據(jù)廣告主要求,比如要低成本、要留存好、要付費好等不同要求下,自己設(shè)置怎樣不同的計劃來滿足這些要求,并且在什么維度下效果是可以基本達到預(yù)期,這個其實有“悟性”的投手心理基本有數(shù)。
以巨量引擎投放為例。
如果要滿足低成本,投手可以選擇純激活的投放方式,站內(nèi)全流量預(yù)算的合理分配即可達到,比如穿山甲預(yù)算多些,站內(nèi)少些;
還可以在素材上面做文章,怎樣的素材是容易提升ctr的,放開腦洞去想,比如看競爭對手的投放素材、比如看競品的產(chǎn)品賣點、比如近期社會哪個熱點和用戶離得比較近等等,都是可以圍繞這些去設(shè)計。
如果要考慮產(chǎn)品后端的留存,那還是建議通過次留雙出價投放去滿足,這是出價模式;
但在素材方面不宜太過激,過激反而影響留存情況;
并且素材賣點的提煉要和產(chǎn)品的長留存設(shè)計強關(guān)聯(lián)起來,比如“連續(xù)簽到7天送價值3元的等額金幣”等,讓用戶從一開始就是能接受連續(xù)簽到來獲取好處;
換個角度考慮,素材更加以能吸引長留存的賣點,結(jié)合產(chǎn)品能捕抓用戶眼球的素材來提升用戶的點擊,而不是通過“誘導(dǎo)”的方式,和第1點是有本質(zhì)的差異;
如果要針對付費效果好的,除了賣點和素材外,產(chǎn)品的流程設(shè)計、用戶進入產(chǎn)品的行為階段和深度時間的回傳定義等等,都是能決定最后是否滿足考核要求。
廣告主往往是“貪婪”的,他們要的往往不是一個維度的效果,往往是什么都要,所以以上3點不同投放考慮的預(yù)算配置上也就講究一定的門道。
這個最后根據(jù)及時對照roi或用戶后端行為可以看出,在預(yù)算上進行及時、動態(tài)的調(diào)整,只是對于非常有經(jīng)驗、有悟性的投手來說,能提前預(yù)判,能盡早做好整個“投放盤子”的調(diào)配,細化到轉(zhuǎn)化數(shù)、預(yù)算等的調(diào)配,最后投放前預(yù)估的效果就能在數(shù)據(jù)出來后進行及時的比對修正,做到更有針對性去滿足客戶的要求。
同理,對于在各類安卓應(yīng)用商店里面,不同的流量,包括商店流量、聯(lián)盟流量等,對于不同的投放計劃、不同時間點的放量和預(yù)算安排等有目的性的分配,最后確實能起到成本達標、效果滿足廣告主等不同要求的目的。
對于應(yīng)用商店,還不單單在計劃層面,還更細致到在關(guān)鍵詞層面,不同特性的關(guān)鍵詞、不同熱度的關(guān)鍵詞等的組合,比如品牌詞和競品詞的組合、行業(yè)詞和產(chǎn)品特性詞等等不同的組合,最后帶來的效果也完全不同,而這些也是可以根據(jù)廣告主的要求去做文章的。
有豐富經(jīng)驗的投手,往往會把投放的一條條計劃當成手中的“一把把劍”,在開始投放之前所做的投放策略,就猶如他們在廣告投放戰(zhàn)場上應(yīng)用的計謀,俯視沙場,運籌帷幄,“心中有數(shù)”!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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