但小紅書的電商之路并不順利，也沒(méi)有給小紅書帶來(lái)商業(yè)化成功的希望，所以小紅書商城一直有，但一直不是平臺(tái)的“主力軍”。

而本次的8月2日改版，小紅書商城也將成為歷史，本次小紅書將打通原有的小紅書商城和原有的個(gè)?薯店體系，統(tǒng)?稱為“小紅書店鋪”。

眾所周知，以往的小紅書商城和薯店有著明顯的差異。

典型的小紅書商城擁有公域流量，例如可以在小紅書里搜索到商城里正在售賣的相關(guān)的產(chǎn)品。

但薯店則只會(huì)在博主和企業(yè)的個(gè)人頁(yè)展示，不會(huì)在平臺(tái)內(nèi)被搜索到，更多的私域流量的轉(zhuǎn)化。

其次小紅書商城還擁有更完善的推廣，營(yíng)銷，客服等專業(yè)的工具支持，但以往的薯店則幾乎沒(méi)什么工具支持。

所以我們理解薯店是一個(gè)簡(jiǎn)化版，低配版的小紅書店鋪。

但8.2之后的小紅書店鋪，會(huì)延續(xù)之前的薯店模式嗎？未來(lái)的小紅書店鋪有哪些特色？之前的小紅書商城該如何處理？

我相信大家一定充滿了疑問(wèn)，別急，我們繼續(xù)往下看。

1、0門檻：在8月2號(hào)之后的小紅書，個(gè)?或者企業(yè)都可以快速開(kāi)店，廢除了以前的1000粉絲才能開(kāi)店的基礎(chǔ)條件，真正的實(shí)現(xiàn)了0?檻。但前提，你得先是“專業(yè)號(hào)”，不過(guò)我們都知道興趣身份的專業(yè)號(hào)并不需要審核什么資料，因此可以相當(dāng)于0門檻。

但是不是就意味著什么商品都可以賣？想賣什么賣什么？跟閑魚一樣？

答案也不是，小紅書仍然希望可銷售的產(chǎn)品和品牌都是合規(guī)的，所以發(fā)布商品要先通過(guò)審核，才能上架。

因此小紅書平臺(tái)也會(huì)保證給到用戶的是有保障的正規(guī)商品，如果遇到問(wèn)題產(chǎn)品，平臺(tái)也會(huì)積極按照法律法規(guī)要求賠付。

2、傭金降低：8月2日之后的小紅書店鋪，將平臺(tái)傭金費(fèi)率更改為?銷1萬(wàn)元以下的銷售額0傭?，1萬(wàn)元以上的部分收取5%的傭?，這對(duì)比之前的薯店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種利好，對(duì)于以往的小紅書商城用戶來(lái)說(shuō)，那可算是重大利好！

3、結(jié)算快：以往的小紅書薯店和商城的結(jié)算為月結(jié)居多，但8月2日之后的小紅書薯店將統(tǒng)一升級(jí)為T+7結(jié)算，這對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息，中小商家最在意的就是現(xiàn)金的流動(dòng)，月結(jié)墊款成為了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能讓大家有所緩解。

通過(guò)以上的3點(diǎn)，大家也能明顯看出小紅書店鋪的特色與以往有了明顯的差異。

其次在小紅書店鋪的模式上，也有了明顯的變化，首先專業(yè)號(hào)和店鋪需要綁定，個(gè)?主?將直接顯示店鋪??，商家個(gè)??跟店鋪?合為?。

而以前的小紅書賬號(hào)和店鋪是可以做到分離的，例如你可以只開(kāi)店，不做號(hào)，但改版之后，店和號(hào)就有必然的綁定關(guān)系，沒(méi)號(hào)就沒(méi)店。

所以改版之后，小紅書用戶第一眼看到的是號(hào)而不是店，所以號(hào)長(zhǎng)成什么樣，分享什么樣的內(nèi)容變得更加重要，品牌的內(nèi)容或IP，被提到了核心戰(zhàn)略的位置。

這樣做的意義在于滿足新時(shí)代的用戶需求，像以往的傳統(tǒng)的商品詳情頁(yè)，用戶只能看見(jiàn)產(chǎn)品的介紹，但其實(shí)很難感受到品牌的調(diào)性，也很難感知品牌真實(shí)用戶的反饋，而使用先看到專業(yè)號(hào)的形式，用戶先看品牌發(fā)布過(guò)的內(nèi)容，再看到產(chǎn)品，最終再看產(chǎn)品的詳情頁(yè)，這樣可以有效的提升Z時(shí)代人群的購(gòu)買方式和轉(zhuǎn)化率。

傳統(tǒng)鏈路：商品-商品詳情頁(yè)-購(gòu)買

新鏈路：內(nèi)容-商品-商品詳情頁(yè)-購(gòu)買

可以看到傳統(tǒng)鏈路本身是不具備營(yíng)銷或者營(yíng)銷消費(fèi)者決策內(nèi)容能力的。

但如果是新鏈路的形式，用戶通過(guò)@品牌名，用戶先進(jìn)到專業(yè)號(hào)，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)被記住，這對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的一件事。

小紅書這樣做的目的，仍然是希望通過(guò)品牌或者個(gè)人的內(nèi)容來(lái)影響用戶的消費(fèi)決策，并且轉(zhuǎn)化為小紅書店鋪的銷量。

這種有專業(yè)號(hào)身份就能低門檻開(kāi)店，并且號(hào)店不能分離的模式，被小紅書稱為“號(hào)店?體化”。

而這也是?紅書重新對(duì)交易體系寄予新希望的核?戰(zhàn)略，希望能以此滿?品牌和個(gè)人商家在?紅書的商業(yè)訴求。

在新的小紅書店鋪模式下，以往的小紅書商城品牌，可以自由選擇延續(xù)之前商城合同繼續(xù)履約，也可以選擇按照新的小紅書店鋪方案執(zhí)行。

對(duì)于以前在小紅書存放保證金超過(guò)了現(xiàn)在應(yīng)該預(yù)存保證金的情況，小紅書也會(huì)安排退款。

特殊類目的保證金情況查詢可以復(fù)制該鏈接打開(kāi)：

https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e381

我覺(jué)得不妨先聽(tīng)聽(tīng)官方人的分享：

小紅書開(kāi)放平臺(tái)和電商負(fù)責(zé)人杰斯是這么說(shuō)的：

去年小紅書在交易側(cè)主要策略是推行小紅書直播帶貨，因?yàn)榧由狭瞬┲鲙ж浀膸椭?，很多商家在小紅書上得到了銷量的成長(zhǎng)。

但做了這個(gè)事情之后發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)，KOL服務(wù)的品牌可能還是以大品牌為主，因?yàn)橹挥写笃放撇庞蓄A(yù)算支付他的坑位費(fèi)和傭金，這對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，參與不到一個(gè)游戲里面去。

第二個(gè)，主播帶貨方面，小紅書不像其他平臺(tái)的主播日播，小紅書上是周播的，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有很多的重復(fù)性，也就是有些品牌找到主播讓她銷售，但日常的平銷沒(méi)有辦法靠直播來(lái)完成。

第三個(gè)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)跟主播的關(guān)系是合作，但只拿到了銷量，沒(méi)有拿到用戶的資產(chǎn)和用戶的沉淀，也就是說(shuō)只是做了一個(gè)生意，但除此之外沒(méi)有任何的價(jià)值，也沒(méi)有留存自己的私域。

基于這樣的情況我覺(jué)得直播帶貨更多是幫助商家去找到他潛在的用戶和做一些冷啟動(dòng)，但這是一個(gè)偏向短期或者說(shuō)前期的事情。

但這個(gè)前期的事情往后期跑應(yīng)該是什么樣的？除了博主帶貨以外，品牌，特別是中小品牌沒(méi)有錢去投放廣告，也沒(méi)有錢去找博主進(jìn)行品牌合作，他們能做什么？

自己去累計(jì)粉絲，去做私域的轉(zhuǎn)化，所以直播帶貨對(duì)于中小商家的內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，讓B端品牌直接面對(duì)C端，它很重要，除了這個(gè)模式以外，我們還新建了另外的模式，從原來(lái)的B2K2C，變成了B和C的連接，這是一個(gè)大的背景，我們做了一個(gè)這樣的策略。

其次，我們還有一個(gè)愿景，希望陪伴每一個(gè)真誠(chéng)的商業(yè)個(gè)體在小紅書生長(zhǎng)，在小紅書生于內(nèi)容長(zhǎng)于交易。

因?yàn)楹芏嗟钠放圃谛〖t書生長(zhǎng)起來(lái)，出生的，沒(méi)有新品牌不會(huì)在小紅書里面被種草，但是原來(lái)是生了一部分，我們沒(méi)有幫助它們太多，現(xiàn)在希望幫助大家去做交易，所以又生又長(zhǎng)，生于內(nèi)容長(zhǎng)于交易。

所以綜合杰斯的說(shuō)法來(lái)看，小紅書仍然是基于用戶的需求來(lái)做的調(diào)整，這次的需求不僅是普通用戶，更多的平臺(tái)上的中小商家。

我因?yàn)樽鲂〖t書行業(yè)自媒體的關(guān)系，能深刻的感受到小紅書上的“品牌”有些不同。

以往我們定義里的品牌是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品品牌，是大品牌，這些品牌在小紅書里是真實(shí)存在的，但你要知道，他們不是小紅書里的全部。

至少有接近一半以上的品牌，其實(shí)是不在我們定義里“品牌”。

因?yàn)樗麄兛赡苤皇且粋€(gè)個(gè)體在賣東西，比如賣自己畫出的畫，賣自己的知識(shí)付費(fèi)等等。

他們更加個(gè)性化，更加非標(biāo)，更加難被定義，甚至是難以被復(fù)制的商品。

這些在我們看來(lái)，這樣的小商家其實(shí)很難帶來(lái)很多的資金交易，也沒(méi)辦法立刻成為一個(gè)成熟的品牌，但這是小紅書生態(tài)里存在的現(xiàn)狀。

存在即合理。

以往的小紅書雖然沒(méi)有明確表達(dá)，但我們似乎能看出來(lái)小紅書是拒絕這樣的小品牌的，因?yàn)橛行У纳虡I(yè)產(chǎn)品，他們幾乎都沒(méi)法使用，唯一能靠自己發(fā)內(nèi)容的形式獲客，但又可能涉及內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，或者廣告被限流。

但目前的小紅書似乎是準(zhǔn)備好了承接這種“存在即合理”，既然不能放棄，那不如試試打透這個(gè)其他平臺(tái)不具備的“特色商家”。

一個(gè)大品牌的預(yù)算可能等于幾十個(gè)小商家，雖然小商家數(shù)量多，但服務(wù)的成本也更高了，這也是一種辯證思維，留100個(gè)大品牌還是做1000個(gè)小品牌？

很難說(shuō)這是不是一個(gè)好的商業(yè)模式，很難說(shuō)是不是一個(gè)能讓小紅書商業(yè)化更進(jìn)一步的商業(yè)模式，結(jié)果只能在未來(lái)在看了。

1、鼓勵(lì)@賬號(hào)

開(kāi)始鼓勵(lì)用戶去@品牌的專業(yè)號(hào)，小紅書實(shí)際上是一個(gè)種草和分享生活方式的一個(gè)平臺(tái)，有非常多用戶自然的在這上面發(fā)自己喜歡、買的東西，以前大家通?？赐炅瞬恢涝谀馁I，因此會(huì)在評(píng)論區(qū)里問(wèn)在哪買，但是用戶也不敢說(shuō)，說(shuō)了就算廣告。

因此用戶們都靠一種默契，不約而同的打開(kāi)了某橙色軟件。

而現(xiàn)在小紅書希望能夠在縮短用戶與品牌之間的轉(zhuǎn)化鏈路。

通過(guò)@賬號(hào)的形式直接把用戶導(dǎo)向品牌方，當(dāng)然品牌方也應(yīng)該有自己的店，這樣就完成了交易，甚至還可以成為商家的私域流量，這個(gè)閉環(huán)，不在跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，其實(shí)完全在小紅書里。

這個(gè)@會(huì)不會(huì)被當(dāng)成廣告處理？答案是不會(huì)的。

@本身不是廣告動(dòng)作，但判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是：看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場(chǎng)景的分享。

2、筆記添加商品標(biāo)簽倒流到店鋪商品里

8.2號(hào)小紅書取消了筆記帶貨的卡片，那在筆記里怎么快速引導(dǎo)用戶的購(gòu)買呢？通過(guò)@賬號(hào)跳轉(zhuǎn)到賬號(hào)主頁(yè)，用戶自己去小紅書店鋪里一個(gè)個(gè)的翻產(chǎn)品，對(duì)比哪個(gè)是我剛才看的？

這明顯不科學(xué)。

因此小紅書去掉了帶貨卡片，但新增了商品標(biāo)記。

作為商家，可以在內(nèi)容里標(biāo)記自己的商品，用戶點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)到商品的購(gòu)買頁(yè)面。

但這里需要注意的是，只有在開(kāi)店?duì)顟B(tài)的用戶才能使用商品標(biāo)記功能，不在開(kāi)店?duì)顟B(tài)的用戶，只能標(biāo)記地點(diǎn)&用戶名。

3、利益聲明適用于自己的筆記倒流到商品

賣貨就不可能不推薦自己的產(chǎn)品，推薦了到底算不算廣告，依然要搬出來(lái)社區(qū)公約：判斷是不是廣告內(nèi)容的基礎(chǔ)還是看內(nèi)容是不是基于真實(shí)體驗(yàn)和有場(chǎng)景的分享。

但有一點(diǎn)方式可以避免被誤判處理。

已經(jīng)明確過(guò)，利益聲明方式，適用于小紅書社區(qū)全場(chǎng)景，只要是合規(guī)的非現(xiàn)金利益形式的廣告，都可以通過(guò)利益聲明的形式來(lái)避免被當(dāng)作廣告處理。

并且仍然可以獲得自然流量的分發(fā)。

以上是8月2日之后的推薦鏈路玩法，其他未提到的還是與以往保持不變。

值得注意的是：以往報(bào)備筆記里顯示“與xx品牌合作的”形式，可能也會(huì)同步發(fā)生一些變化，這個(gè)之后單獨(dú)發(fā)文章講品牌合作相關(guān)的，本篇就不多說(shuō)了。

App端：我-左上角側(cè)邊欄-創(chuàng)作中心-更多服務(wù)-升級(jí)專業(yè)號(hào) 

PC端：專業(yè)號(hào)中心（pro.xiaohongshu.com）→升級(jí)專業(yè)號(hào) 

對(duì)于歷史存量的企業(yè)號(hào)升級(jí)為專業(yè)號(hào)需在2021年8月1日 - 9月31日之間完成新的專業(yè)號(hào)認(rèn)證，對(duì)于以往企業(yè)號(hào)和新升級(jí)專業(yè)號(hào)對(duì)應(yīng)相同的資質(zhì)，則就不需要再次額外付費(fèi)，也就是不用再交錢了。

但是對(duì)于想在本次認(rèn)證專業(yè)號(hào)時(shí)變更資質(zhì)的，那么就還需要繳納600元/年費(fèi)。

具體哪些算是變更資質(zhì)？

可以看上圖的標(biāo)識(shí)，如果點(diǎn)擊寫著薦字標(biāo)識(shí)的，就不需要重新繳納年費(fèi)認(rèn)證。

剛剛還有記者給我發(fā)消息問(wèn)我，小紅書這不就是跟其他平臺(tái)掰了嗎？打算啥都自己干了。

背后的真實(shí)情況或者真實(shí)的意圖，那些話題太大了，沒(méi)有太多的料，我也不好說(shuō)。

所以也只能從本次調(diào)整的產(chǎn)品上和生態(tài)上來(lái)講講我的看法。

1、對(duì)商家

首先我覺(jué)得本次調(diào)整對(duì)于商家來(lái)說(shuō)算是重大利好，顯而易見(jiàn)，開(kāi)店門檻更低了，以往的大品牌壟斷砸錢模式會(huì)變的局限，多出來(lái)的流量其實(shí)就是小商家們靠?jī)?nèi)容來(lái)獲取了。

但小商家多的不是錢，而是時(shí)間，那就意味著機(jī)會(huì)存在，但挑戰(zhàn)也同樣存在，如何制造品牌調(diào)性，如何做出好的內(nèi)容，這才是能不能在小紅書平臺(tái)里活下去的根本問(wèn)題。

以前講內(nèi)容是輔助來(lái)賣貨的，但從今天起，內(nèi)容將提高一個(gè)level，真正的成為核心戰(zhàn)略，而賣貨是輔助內(nèi)容做變現(xiàn)的。

2、對(duì)博主

利好和利空都有，好消息在于可以合作的商家變多了，而且是變的特別多，但壞消息是這些商家沒(méi)有錢。

所以對(duì)于內(nèi)容為核心戰(zhàn)略時(shí)，品牌方勢(shì)必要自己去做內(nèi)容，這在一定大環(huán)境下會(huì)影響博主的商業(yè)合作次數(shù)。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，小紅書里博主價(jià)格性價(jià)比在逐漸走低，不是商業(yè)價(jià)值低，而是博主的配合程度不高，總是覺(jué)得舉個(gè)產(chǎn)品就得有品牌方打錢，這是不對(duì)的。

但總有些博主以此為傲，我們價(jià)格貴，所以我們繁榮。

但同學(xué)們，這就和炒房一個(gè)道理，一個(gè)城市如果只有房?jī)r(jià)是高的，但產(chǎn)業(yè)和發(fā)展沒(méi)跟上，那房?jī)r(jià)就是泡沫而已。

因此我真心希望博主也把內(nèi)容當(dāng)作自己的核心戰(zhàn)略，走長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展的道路，簡(jiǎn)單說(shuō)不要篇篇是廣告了，不要bierf隨便湊湊就算是寫完腳本了。

否則這輪調(diào)整，在生態(tài)上而言對(duì)博主合作的形式都將是沉重的打擊，一榮俱榮，唇亡齒寒的道理大家還是懂得。

3、對(duì)生態(tài)

小紅書的特色是社區(qū)，因此跟抖音完全不同，抖音里太多大牌搶占流量，小品牌則根本無(wú)法生存。

但小紅書則是一群“小”商家的流量收割場(chǎng)。

你甚至能通過(guò)自己的人設(shè)和品牌來(lái)賣得動(dòng)貨，甚至一分錢不花也能拿到自然流量，在整個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里來(lái)看，這已經(jīng)越來(lái)越難得了。

所以對(duì)于個(gè)體想賣貨的博主以及一些小商家來(lái)說(shuō)，這是好機(jī)會(huì)，但相應(yīng)的，這也是平臺(tái)的策略，選擇了小b。

但我前面也說(shuō)了，內(nèi)容將作為核心戰(zhàn)略，那么生態(tài)上的MCN和代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)會(huì)有哪些可能性？

MCN：

以往的MCN模式很簡(jiǎn)單，簽博主，孵化博主，賣博主廣告，只要簽的人多就行。

因?yàn)橹挥匈u博主的廣告最賺錢，小紅書的整個(gè)商業(yè)化都在這了。

但自從8月2日以后，平臺(tái)基本告別了內(nèi)容“帶貨”的形式；

內(nèi)容“賣貨”成為了平臺(tái)的主旋律，MCN在這種情況的下挑戰(zhàn)絕不輕松，博主的廣告還能賣，但這無(wú)疑這與平臺(tái)的戰(zhàn)略有點(diǎn)跑偏了。

所以我認(rèn)為8月2日之后MCN的挑戰(zhàn)是，怎么做到以人為本，將小紅書的博主打深才是最重要的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博主也是小b商家或者說(shuō)可能成為小b商家的潛在人群，MCN應(yīng)該為這種博主提供幫助，一起賣貨。

博主要做品牌，不懂營(yíng)銷，不懂供應(yīng)鏈，那么MCN就應(yīng)該解決這些問(wèn)題。

但前提，不是每一個(gè)博主都能成為小b商家，選合適的，有潛質(zhì)的人也很重要。

代運(yùn)營(yíng)：

以往的代運(yùn)營(yíng)集中在代運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)和品牌投放上，但說(shuō)實(shí)在的，之前的企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)意義非常有限，真正有價(jià)值的還是品牌投放上。

但在8月2日的號(hào)店一體化的情況下，小紅書也能成為一個(gè)自生態(tài)了，那么是不是能有機(jī)構(gòu)能把品牌在小紅書上的所有事情都給包了？

因?yàn)樘?hào)和店都在一起了，店鋪和賬號(hào)在分開(kāi)代運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有意義了。

這在我看來(lái)，叫“品牌代運(yùn)營(yíng)”，也許這是下一個(gè)小紅書生態(tài)收益趨勢(shì)。

你對(duì)小紅書本次的調(diào)整有哪些看法呢？或者有哪些不理解的地方？都可以在評(píng)論區(qū)里告訴我哦～

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