相信很多優(yōu)化師都有這種感受，吾日三問吾身:

明明同樣的素材定向，為啥別人的賬戶投什么爆什么？為什么我的永遠(yuǎn)是起量困難？

這有可能是優(yōu)化師操作細(xì)節(jié)的問題，也有可能就是你的賬戶沒有別人的賬戶質(zhì)量好，因此我們需要養(yǎng)賬戶。

養(yǎng)賬戶是指為賬戶做清晰長期的規(guī)劃，通過投放數(shù)據(jù)的積累，使其擁有精確快速找到目標(biāo)用戶的能力。

為什么要養(yǎng)賬戶？

對于優(yōu)化師而言，測試優(yōu)化的目標(biāo)就是保效爆量，特別是游戲行業(yè)重后端重回收，一個模型精準(zhǔn)穩(wěn)定的賬戶能幫我們最大效率的完成這個目標(biāo)。

養(yǎng)出好賬戶的好處？

從競價公式來看，由于競價時候的pcrt、pcvr就是參考你賬戶的歷史數(shù)據(jù)，好的賬戶其積累的數(shù)據(jù)越多，樣本量夠大，預(yù)估轉(zhuǎn)化率、預(yù)估點(diǎn)擊率都是比較準(zhǔn)確且較高的，系統(tǒng)更容易知道應(yīng)該找什么樣的人。這時候即便你的新計劃跟別人同樣的出價，你也更容易獲得曝光。更重要的是，積累了很多付費(fèi)大R的數(shù)據(jù)，在相同優(yōu)化目標(biāo)下，系統(tǒng)也更容易以這類人群的數(shù)據(jù)建模，找到高質(zhì)量用戶。

畢竟對于游戲優(yōu)化師來說，有消耗無付費(fèi)的感覺太難受了。

1、培養(yǎng)超級賬戶前提是搭建多賬戶

（1）不在一棵樹上吊死，要有備胎

小朋友都知道不要把雞蛋放在同一個籃子里的道理呢。如果你某個賬戶今天突然掉量，還有其他賬戶頂著，就不至于過分影響你整體的消耗。在搭建多賬戶管理過程中，你會發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出一個超級賬戶其實(shí)是水到渠成的事情，當(dāng)你一開始系統(tǒng)性地進(jìn)行多賬戶布局，有條理有節(jié)奏地去進(jìn)行測試和優(yōu)化，這就決定了你能大概率培養(yǎng)出一個超級賬戶。而不是靠你死磕一個賬戶，對他進(jìn)行優(yōu)化。

而新手階段容易出現(xiàn)這樣的心理：我都已經(jīng)在這個賬戶上都花了這么多錢了，沒投起來不就浪費(fèi)錢了嗎？？要想一下，這個戶已經(jīng)幫你把很多你要測試的方向的坑給踩了，這個賬戶的模型已經(jīng)亂了，比如說一會投ios一會投安卓，一會投男性一會只投女性，一會投微信一會投優(yōu)量匯，這樣賬戶積累的數(shù)據(jù)都是各種各樣的，各類型樣本量也不大，后面你怎么讓系統(tǒng)幫你去尋找到合適的人群呢？就可以果斷地拋棄了，不如重新開個戶，從白紙起來更好培養(yǎng)。就好像新建計劃一樣的道理，如果這條計劃消耗了1萬塊，積累了幾百的轉(zhuǎn)化量，但付費(fèi)效果很差，那你再讓他跑下去，估計也是會很差。

（2）廣告投放行業(yè)發(fā)展的趨勢

根據(jù)騰訊廣告提供的某品類top賬戶數(shù)據(jù)，我們可以得出一個趨勢，現(xiàn)在預(yù)算集中在單賬戶的情況越來越少，以前一個賬戶跑個10萬+很常見，現(xiàn)在更多的是多賬戶協(xié)同跑量。一方面的行業(yè)流量紅利在減少，競爭加劇，一方面也是媒體的邏輯有所變動。且賬戶內(nèi)計劃也會存在競爭關(guān)系，各種批量工具、marketing api的出現(xiàn)都極大地提高了搭建多賬戶的效率，也是適應(yīng)了這一趨勢。

所以需要通過多賬戶進(jìn)行操作，才能拿更多的量，更重要的是多賬戶能更方便我們做ABtest，測試出好的方向。相信高級的優(yōu)化師都是多賬戶管理大師

2、如何搭建優(yōu)質(zhì)的多賬戶管理結(jié)構(gòu)？

賬戶是篩選出來的，這個是需要我們從最基礎(chǔ)的搭賬戶開始做起，搭賬戶，測方向，篩賬戶，滾素材，養(yǎng)計劃，經(jīng)過磨難活下來的才是真的牛賬戶

好了那我們開始正式講怎么搭建多賬戶。

（1）搭建賬戶的基本原則

A 、以差異較大的指標(biāo)來劃分賬戶。

如“推廣產(chǎn)品”“廣告版位”“分端”（安卓或iOS）。即如果這個賬戶是投仙俠產(chǎn)品、微信朋友圈、安卓端的，那在后面的投放中，“推廣產(chǎn)品”“廣告版位”“分端”這3個變量是不會變動的，而其他定向、創(chuàng)意形式、落地頁等等內(nèi)容是可以調(diào)整測試的。

原因：不同“推廣產(chǎn)品”“廣告版位”“分端”的目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)差異較大，頻繁更換將對賬戶數(shù)據(jù)模型產(chǎn)生紊亂。賬戶的建模需要一個比較穩(wěn)定、有規(guī)律性的數(shù)據(jù)積累，來告訴系統(tǒng)目標(biāo)，需要尋找哪些受眾用戶。而其他變量的用戶數(shù)據(jù)差異相對較小，可以改動

*我的實(shí)際組合案例，僅供參考，自己能看懂就好

B、根據(jù)自身需要和行業(yè)動態(tài)確認(rèn)好各指標(biāo)比例。

這里舉個例子：

如果我有一款新產(chǎn)品要在騰訊渠道投放，主投安卓，那么安卓和iOS的賬戶數(shù)量比例就8：:2。主投微信朋友圈，其他位置可測試一下，那么微信朋友圈，xqxs，公眾號，優(yōu)量匯的賬戶數(shù)量比例則是7:1:1:1。如果我在研究騰訊廣告月報的時候，發(fā)現(xiàn)媒體最近在ROI工具這一塊有比較大扶持，那么我投ROI跑法的可能占50%，首次付費(fèi)和雙出價則各占25%。各個指標(biāo)的劃分比例，其實(shí)都是要根據(jù)各個產(chǎn)品的具體情況，制定投放策略。而我比較傾向于每個組合都會去嘗試，在重點(diǎn)方向則會多安排一些賬戶，以便快速測出好的方向。不同公司不同產(chǎn)品都有不同的玩法，這里投放策略的制定其實(shí)才是考驗(yàn)優(yōu)化師功力的時候。

（2）投放組合的具體設(shè)置邏輯

A、廣告版位

在ADQ投放端中，因?yàn)閺V告版位比較多：MP的朋友圈、公眾號，騰訊平臺與內(nèi)容媒體(簡稱xqxs)、優(yōu)量匯（即騰訊整合的廣告聯(lián)盟，類似穿山甲）。各個廣告版位之間的流量比例比較均衡。因此ADQ后臺的流量位我一般都是會去測試一下

B、出價工具

游戲行業(yè)一般以這四種跑法為多：單激活出價、雙出價（激活且付費(fèi)）、首次付費(fèi)、ROI。這里簡單做一下介紹。

C、定向設(shè)置

相對于頭條來說，騰訊廣告定向的可玩性會比較大，而且主要是以人群包定向使用占比更大一些，一開始設(shè)置定向的原則是先窄后寬。先使用精準(zhǔn)定向，圈住核心用戶，然后再慢慢拓展泛用戶。

D、其他定向

人群、性別、地域，這些沒什么好講的，一般游戲的基礎(chǔ)定向是比較限制的。可以留意一下“高、 普通、 不限”游戲消費(fèi)能力這一欄，這個是騰訊渠道比較特色的一點(diǎn)，以前這一欄是可以調(diào)具體數(shù)值（即月消費(fèi)多少）。這個對曝光范圍影響很大！一般情況下勾選“高+普通”，如果付費(fèi)差的話也可以少量測試“高消費(fèi)”抓大R，拉一下回收 ，而“不限”的付費(fèi)質(zhì)量實(shí)在堪憂。

順便補(bǔ)充一下廣告測試方向：素材測試＞出價工具測試＞版位測試＞定向測試

1、建立賬戶跟蹤表

在搭建好一個優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)后，我們就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，做一些abtest，及時復(fù)盤調(diào)整方向，最終找出一個優(yōu)質(zhì)的方向，也自然而然地篩選出了我們的主力賬戶。我在剛接手二十多個賬戶的時候也是一臉懵逼的如何記錄我每一次上新計劃的操作？

如何迅速清楚自己當(dāng)前賬戶的投放組合（包括定向、素材、流量位置等等）？

如何迅速知道我這最近指標(biāo)效果變好或變差的原因，是我進(jìn)行了什么操作？

于是我制作了這一個賬戶跟蹤表，用于記錄每一次上新計劃的操作日期、投放組合，方便我橫向進(jìn)行ABtest，縱向觀察每個賬戶的數(shù)據(jù)變化。

日期左側(cè)記錄的是賬戶目前的投放組合，右側(cè)記錄的是每個操作日期進(jìn)行的操作（包括改變定向進(jìn)行abtest，上新xx素材等等），如果該操作有結(jié)論方向則記錄并截圖在下方，進(jìn)行總結(jié)

通過這個賬戶跟蹤表，我可以迅速定位到效果好或差的原因，然后進(jìn)入賬戶進(jìn)行進(jìn)一步的分析和制定優(yōu)化方案。我也能夠很快地得出abtest的答案，找到突破的方向。

有時候優(yōu)化師的能力差距就體現(xiàn)在時間上，同樣的起步，你能夠在一周內(nèi)完成各種測試，并找到優(yōu)化的方向，而別人可能要半個月，這就是你的牛逼。

一個優(yōu)化師單一渠道手上至少得管理二十個賬戶，還要進(jìn)行多個渠道的投放那就更加眼花繚亂了，難點(diǎn)不在于盯數(shù)據(jù)和新建計劃，因?yàn)檫@部分的工作已經(jīng)很大程度可以通過api來進(jìn)行輔助，而是每個賬戶的策略是否清晰，便于復(fù)盤調(diào)整方向。

當(dāng)然每個人都有自己的賬戶管理風(fēng)格，不需要照搬別人的方式，我自認(rèn)為我這個是精簡版的管理表，當(dāng)初剛?cè)胄械臅r候我的管理表比這個復(fù)雜多了，會將很多細(xì)節(jié)內(nèi)容都填上去，細(xì)分到每一條計劃，因此工作量也很大，后來慢慢地進(jìn)行取舍，精簡成了現(xiàn)在的樣子。

2、優(yōu)勝劣汰，篩選賬戶

如果說有一個賬戶的投了一個月效果還是很差，那么你來問我怎么把賬戶救起來？對不起，這個沒辦法，與其繼續(xù)花費(fèi)預(yù)算在這個賬戶上，不如重新開個賬戶投放，反正開戶又不用錢，隨便開。（什么？你說有感情了？啊這...不好意思，我是個沒有感情的上計劃機(jī)器人）

好了，我們來詳細(xì)講一下如何篩選賬戶這一過程。

在不斷優(yōu)化測試的過程中，我做了三次測試，一次是首次付費(fèi)和雙出價的測試，第二次是人群包和羅卡的測試，第三次是兩種不同類型人群包的測試。在這優(yōu)化的過程中，我們在得到一個優(yōu)質(zhì)的方向時：iOS+朋友圈+首次付費(fèi)+高頻活躍付費(fèi)包（600萬曝光以內(nèi)），兩個賬戶的量級和效果也都得到了提升，但B賬戶在其中更加脫穎而出一些。

而如果后續(xù)有新的賬戶我們直接復(fù)用這一個方向，其實(shí)大概率是沒有一開始的B賬戶效果好的。因?yàn)锽賬戶在已經(jīng)在這個方向上跑出比較大的消耗，效果也越來越穩(wěn)定，占住了這個坑。因此，B賬戶就可以成為我們的主力賬戶進(jìn)行培養(yǎng)啦，這其實(shí)就是一個很水到渠成的事情。接著，我們通過有節(jié)奏地更新，使得賬戶的消耗處于一定的穩(wěn)定水平，不要出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象，這樣的賬戶才穩(wěn)，后續(xù)上新計劃也更容易消耗出去。

在多個賬戶中進(jìn)行篩選也是如此，我們可以以半個月，一個月為周期，復(fù)盤一下各個賬戶的數(shù)據(jù)情況，需要謹(jǐn)記一個優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣的，回本效果最好的賬戶同時也是消耗最大的賬戶。因此需要堆戶來篩選出高質(zhì)量度的戶，更有利于跑量保效。

例如這是我投放了一個月的賬戶，對于游戲投放來說，回本率是我首要考慮的指標(biāo)，因此我按照累計回本率進(jìn)行降序，篩選出達(dá)標(biāo)的賬戶，將其排序進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，剩余的賬戶就淘汰。

1、培養(yǎng)頭部計劃

在我們篩選出優(yōu)質(zhì)的賬戶后，如何維護(hù)賬戶質(zhì)量呢？

首先我們要理解一點(diǎn)，在騰訊渠道里，一條頭部計劃是可以撐起賬戶80%的消耗，二八定律無處不在，因?yàn)樵摋l計劃的整體競爭力已經(jīng)非常強(qiáng)了，賬戶內(nèi)的其他計劃及新計劃難以與其競爭，加上還有騰訊廣告特有規(guī)則聚量優(yōu)選。

因此，當(dāng)我們培養(yǎng)出頭部計劃的時候，該賬戶可以無需上新，只需要放開預(yù)算讓頭部計劃消耗，等到其進(jìn)入衰退期后，我們再上新計劃。維護(hù)賬戶質(zhì)量細(xì)分來說就是要從培養(yǎng)計劃開始，我們同樣可以利用多賬戶管理的思維去進(jìn)行多計劃管理，通過制定自動化規(guī)則，篩選并培養(yǎng)出頭部計劃。

• 養(yǎng)計劃是什么？

養(yǎng)計劃指在起量比較慢情況下，將計劃觀察周期拉長，通過每日控制預(yù)算，觀察計劃其效果的變化再決定放開預(yù)算或調(diào)整計劃次日投放。在騰訊廣告這個渠道，計劃的起量速度會比頭條相對慢一些，這更需要我們以一定的耐心培養(yǎng)計劃。

這里舉個不一定完全恰當(dāng)比喻的栗子：

投放計劃我們可以看作是一個有暴脾氣的孩子，我們需要有耐心地去培養(yǎng)一定的周期，每天都需要給零花錢（預(yù)算）他使用。有時候，他會表現(xiàn)得好也會表現(xiàn)得差，表現(xiàn)差的時候我們就不能給太多零花錢了，否則他就只會大大咧咧地浪費(fèi)掉（計劃只消耗，但轉(zhuǎn)化和付費(fèi)很差），表現(xiàn)好的時候我們就可以給多點(diǎn)零花錢，作為獎勵，讓他形成一個良性循環(huán)。在這樣的一個培養(yǎng)周期后，才會培養(yǎng)出一個成熟的孩子，三觀已經(jīng)定下來比較難以改變（學(xué)習(xí)期完成，數(shù)據(jù)模型穩(wěn)定的計劃），這時候就進(jìn)行取舍（關(guān)?；蛘弑Ａ粲媱潱?/p>

翻譯成人話就是：因?yàn)樾掠媱澰趯W(xué)習(xí)期的階段正在探索人群，這時候可能會遇到起量比較慢、成本波動、回本效果差等問題，這時候如果我們盲目將其關(guān)停，計劃沒辦法深入探索找準(zhǔn)模型，又新建計劃，那會導(dǎo)致賬戶整體的探索成本都提高，培養(yǎng)出頭部計劃的概率也低了。

因此我們需要耐心一點(diǎn)，每天放預(yù)算讓他消耗，制定一些自動化規(guī)則，協(xié)助我們培養(yǎng)計劃。在這里我建立了5種規(guī)則，對應(yīng)“學(xué)習(xí)失敗”“空耗”“超成本”“當(dāng)天回收差”“一定周期內(nèi)回收差”這5種情況的執(zhí)行操作。

如下面流程圖所示

補(bǔ)充：

（1）本流程圖的具體數(shù)據(jù)和指標(biāo)要根據(jù)具體渠道和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，但基本的判斷邏輯不變。比如：觀察期內(nèi)，每天進(jìn)行判斷“暫停，次日投放”的指標(biāo)可以不僅限于成本、回本率這些，這是可以由每個優(yōu)化師決定。

（2）中途是可以進(jìn)行一些優(yōu)化手段的，比如調(diào)整定向、提價、提高ROI系數(shù)（如果有的話）等等

（3）ADQ投放端計劃預(yù)算是可以設(shè)置不限的，不限的情況下更容易跑量，因此我比較喜歡設(shè)置賬戶預(yù)算，計劃預(yù)算不限。為的是盡快消耗養(yǎng)出好計劃

舉個操作實(shí)例：

某產(chǎn)品要求ROI1為10%，成本不作要求。下圖是我培養(yǎng)的一條計劃，計劃在第一天消耗很少，但也有一定轉(zhuǎn)化量，我就沒有關(guān)停，繼續(xù)培養(yǎng)；在第二天時起量了，但在跑了70多個量后ROI比較差，于是我就先暫停次日投放；終于在第三天，該計劃繼續(xù)起量，且付費(fèi)率很高，回收很好，當(dāng)天回本100%，不過消耗較慢，于是我放開預(yù)算，繼續(xù)觀察。第四天，該計劃回收又變差了，但我覺得它應(yīng)該是今天模型沒找穩(wěn)，還能繼續(xù)跑，或許明天重新探索人群就好起來了，于是暫停次日投放。果然，在第五天，也就8.1的時候，該計劃一開始ROI1和付費(fèi)率表現(xiàn)就很好，于是我開啟了自動拓量和提價15%，當(dāng)天消耗達(dá)到峰值，消耗近1萬，ROI1為15%，成功培養(yǎng)出頭部計劃，在第六天以及后面都是比較穩(wěn)定在10%ROI以上。最后該計劃整體消耗了5萬+

2、通過“滾素材”來保持賬戶質(zhì)量

• 滾素材是什么？

滾素材，指在一個賬戶中需要保持上新頻率，在計劃衰退后及時補(bǔ)充素材，維持賬戶消耗穩(wěn)定狀態(tài)。在素材生命周期越來越短、買量競爭越來越激烈的大背景下，單條計劃的生命周期也更短，更容易進(jìn)入衰退期，效果下滑顯著。根據(jù)騰訊廣告提供的數(shù)據(jù)，50%的在投計劃生命周期不超過3天，因此需要更頻繁去更新一下素材

數(shù)據(jù)來源：騰訊廣告直客

這一點(diǎn)在頭部賬戶的維護(hù)中特別重要，每個優(yōu)化師在多賬戶管理的過程中，精力是有限的，不可能對每個賬戶都同樣投入同樣了解，因此我們要特別關(guān)注自己頭部賬戶中素材更新迭代情況和計劃衰退情況。

當(dāng)賬戶中的頭部計劃衰退時，那就需要及時補(bǔ)充計劃，有新素材則優(yōu)先在頭部計劃中進(jìn)行測試，新素材消耗出去的概率更大，同時能擴(kuò)大老賬戶的優(yōu)勢。

3、復(fù)制計劃及蟲洞能力

復(fù)制優(yōu)質(zhì)老計劃，這個大家都很懂的了，就不多展開了，這個算是最快捷高效的方法，不過不是任何的時候都管用。還有則是蟲洞能力，進(jìn)行模型的數(shù)據(jù)繼承，放大優(yōu)質(zhì)計劃的影響力，這個則需要聯(lián)系媒體直客。

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