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在你的印象中，純廣告變現(xiàn)的游戲，每次激勵視頻給多少獎勵合適？
最近我們在玩一款游戲，雖然排名不高，但游戲的廣告變現(xiàn)設(shè)計很有意思，有一種看廣告體驗充值氪金玩家的樂趣。產(chǎn)品把無聊甚至讓人反感的廣告點設(shè)計得讓用戶喜歡主動去點擊觀看。
下面我們一起來看一下這款《寶箱冒險團》。
《寶箱冒險團》是一款卡通塔防風格的手機策略類游戲。這款策略游戲加入了多樣化的關(guān)卡，玩家在游戲中可以感受到打怪、開寶箱等特色玩法，還有不同的裝備可以搭配。
在產(chǎn)品玩法上，《寶箱冒險團》與去年的游戲《寶箱與勇士》相近。游戲玩法本身可討論的點不多，但其廣告變現(xiàn)設(shè)計策略著實讓人眼前一亮——因為獎勵實在是太多了。在這款游戲的商業(yè)化上，羅斯基看到了中重度玩法的輕量化開發(fā)，前期廣告收益回本，后期進行拓展產(chǎn)品深度增加商業(yè)化。也就是把用戶分層，挖掘高玩的消費的思路。
《寶箱冒險團》的研發(fā)商成都余香是一家成立于2013年的老牌游戲公司。其代表產(chǎn)品有《六號特工：秘密任務》、《小兵別囂張》、《潮爆三國》等多款知名游戲。余香無論是在重度網(wǎng)游還是輕度休閑領(lǐng)域都有爆款產(chǎn)品案例。此次的《寶箱冒險團》猜測是其在中度混合變現(xiàn)產(chǎn)品方向上的嘗試。
回歸《寶箱冒險團》產(chǎn)品本身，游戲的核心玩法是通過戰(zhàn)斗獲得金幣，消耗金幣開寶箱獲取裝備，穿更好的裝備繼續(xù)戰(zhàn)斗。游戲雖有離線收益的設(shè)定，但以玩法來看的話，其更應該屬于掛機游戲。
在游戲中，《寶箱冒險團》設(shè)有4名英雄，技能、屬性、外形各不相同，開局僅有一人，隨著戰(zhàn)役進度的推進，逐漸解鎖新的英雄。
游戲的戰(zhàn)斗為全自動，不過游戲早期每次戰(zhàn)斗結(jié)束后，需要玩家手動開啟下一次，在通關(guān)第15章之后解鎖自動戰(zhàn)斗。
戰(zhàn)斗無論成敗，都可以獲得金幣和經(jīng)驗，經(jīng)驗用于升級英雄，金幣用于開寶箱。寶箱按品質(zhì)分白、綠、藍、紫、金，按類型分為金幣版和鉆石版。雖然潛意識里鉆石版的產(chǎn)出更好，但游戲中金幣版也能開始好的裝備。
在戰(zhàn)斗——開箱得裝備——戰(zhàn)斗的核心循環(huán)外，《寶箱冒險團》還有挑戰(zhàn)和工坊兩個外圍系統(tǒng)。在挑戰(zhàn)中，永恒之井在基礎(chǔ)獎勵外，還可提升離線收益和激勵視頻的獎勵。冠軍對決和冰霜戰(zhàn)場則是產(chǎn)出神器和圣物的唯一途徑。也就是說，挑戰(zhàn)是驗證玩家戰(zhàn)斗力的地方。
而工坊系統(tǒng)則圍繞裝備展開，其中各項功能都是為了進一步提升裝備所設(shè)。
在游戲玩法之后，我們重點說一下游戲的廣告變現(xiàn)設(shè)計。在以往的廣告變現(xiàn)游戲體驗中，廣告變現(xiàn)主要用于埋點。例如某處敵人數(shù)值會提升，需要看廣告獲得獎勵才能獲得勝利，否則就需要等待。此類設(shè)計思路固然可以刺激玩家觀看廣告，但依舊屬于被動的范疇。
而《寶箱冒險團》的特殊之處，其使用了氪金充值思路設(shè)計廣告變現(xiàn)。
激勵視頻給玩家的獎勵不再“扣扣索索”、“患得患失”，而是大大方方直接給予獎勵。以免費鉆石為例，最初每次觀看激勵視頻獎勵1000鉆，隨著游戲進度的推進，激勵視頻的鉆石數(shù)量逐漸遞增，當然隨之而來則是游戲過程中對鉆石使用消耗速度的增加。滿滿的游戲數(shù)值套路。不過從用戶角度來說，每看一次廣告就相當于獲得充值一次648的爽感。用廣告觀看替代了充值氪金，有種不花錢一樣玩網(wǎng)游的樂趣。
下表是我們做的游戲內(nèi)激勵視頻點的簡單統(tǒng)計，藍色字為吸引力最大的，每日必看。粗略估算了一下，在游戲時間充足的前提下，每日5次免費鉆石+5次打底的獎勵寶箱+2次戰(zhàn)斗加速，日均廣告觀看次數(shù)12次起步，每天僅看廣告就耗時6分鐘以上。而傳說寶箱、重置技能、刷新寶箱的廣告會隨游戲情況而定，暫時不歸為每日必看的范疇。
在發(fā)行上，《寶箱冒險團》這類風格和玩法的產(chǎn)品買量成本不低。而高價格用戶對應著高廣告變現(xiàn)價值。結(jié)合游戲玩法，高頻+激勵視頻比較適合中度化產(chǎn)品。而《寶箱冒險團》這種充值思路的廣告變現(xiàn)設(shè)計，用大方的獎勵吸引玩家主動點擊激勵視頻，無論是玩家體驗還是開發(fā)者商業(yè)化都會不錯。
可能有人會認為，給了那么多獎勵，玩家很快就流失了怎么辦？試想，如果玩家不喜歡這款游戲，給的獎勵數(shù)量多少有什么影響？如果玩家喜歡這款游戲，大概率會瘋狂看廣告，直到感覺無聊、空虛繼而流失。這個時候用戶已經(jīng)貢獻了相當可觀的廣告價值。當游戲版號審批通過，直接就可以增加內(nèi)購充值或是采用混合變現(xiàn)形式。
現(xiàn)在的市場買量成本上漲、ROI回收拉成，越來越多的公司在嘗試從休閑到中度化的混合變現(xiàn)，同時一些重度游戲公司也期望通過產(chǎn)品的降維競爭來爭奪中度游戲的用戶市場。從目前看，混合變現(xiàn)以及相融合的中輕度玩法的產(chǎn)品還屬于摸索狀態(tài)。這也意味著市場機會，挖掘中重度游戲的混合變現(xiàn)或是廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式。今年羅斯基已經(jīng)注意到有幾款網(wǎng)游產(chǎn)品改成了純廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式在試探市場，可能是為后續(xù)產(chǎn)品做準備。
隨著廣告變現(xiàn)游戲愈發(fā)成熟，廣告埋點的設(shè)計方式也被發(fā)掘的更加透徹，想要通過一個新奇的廣告點位提升收入已經(jīng)不太容易。而在網(wǎng)游化產(chǎn)品的商業(yè)化尋找突破，也不失為一種方式。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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