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本篇問(wèn)答內(nèi)容將大家所遇到的一些競(jìng)價(jià)推廣問(wèn)題及投放指導(dǎo)整理分享給大家學(xué)習(xí)，投放參考。
答：我們把電腦和手機(jī)端分開(kāi)設(shè)定計(jì)劃是為了了解這2個(gè)端口的效果，來(lái)知道我們推廣的側(cè)重端口，你在操作否詞，可以一個(gè)計(jì)劃加了后，將詞復(fù)制過(guò)去。加詞的話也同樣，可以助手操作后再?gòu)?fù)制過(guò)去，我想應(yīng)該繁瑣不到哪里。等賬戶穩(wěn)定后，你就不需要再多操作了，前期賬戶搭建是會(huì)比較辛苦了，陣痛過(guò)后就好了。
答：站在用戶角度進(jìn)行思考，如下類別的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意圖并不強(qiáng)烈，比如報(bào)考條件、白考了、時(shí)間、科目等，建議和客服部門溝通下，看看用戶平常進(jìn)入后最經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題有哪些？最后轉(zhuǎn)化報(bào)名的用戶所問(wèn)問(wèn)題列出來(lái)，整成重點(diǎn)關(guān)鍵詞嘗試投放。
像白考了這樣的用戶是不是已經(jīng)為考過(guò)了、或者已經(jīng)通過(guò)考試的用戶？這類詞有轉(zhuǎn)化嗎？沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化意圖不強(qiáng)烈，那我建議不投，甚至可以加入否詞；
可以嘗試下搜索下拉詞，如培訓(xùn)費(fèi)用、好考嗎等這類詞，站在用戶角度上，我認(rèn)為更容易轉(zhuǎn)化，建議更換下選詞方向。
相關(guān)搜索推薦詞也可以作為選詞參考方向
排查下指數(shù)趨勢(shì)，參考百度指數(shù)需求圖譜中與業(yè)務(wù)相關(guān)類別詞，進(jìn)行拓展
關(guān)鍵詞挖掘也可以參考下愛(ài)站網(wǎng)等這類SEO站點(diǎn)，使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度生意羅盤等工具也是不錯(cuò)的手段及方法。
答：我們說(shuō)轉(zhuǎn)化量=訪問(wèn)量X轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊量X訪問(wèn)率X轉(zhuǎn)化率=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X訪問(wèn)率X轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)轉(zhuǎn)化量影響的因素有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、訪客在網(wǎng)站的停留、網(wǎng)站對(duì)訪客的吸引力。訪問(wèn)率、轉(zhuǎn)化率影響因素都是網(wǎng)站，網(wǎng)站是否吸引他們、網(wǎng)站是否有他們想要的東西、網(wǎng)站是否觸到他們的痛點(diǎn)？一層層去排查，哪里出了問(wèn)題就往哪里優(yōu)化。
答：賬戶點(diǎn)擊率影響因素：創(chuàng)意、出價(jià)、質(zhì)量度，逐個(gè)排查下。
另外賬戶整體的點(diǎn)擊率，你要看下是因?yàn)槭裁丛虻偷?。找出點(diǎn)擊率比較低的關(guān)鍵詞，看看這些詞是什么推廣策略，比如廣泛拓量詞，那這些詞點(diǎn)擊率低是正常的；再看看點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，它們的創(chuàng)意是什么樣的，點(diǎn)擊率的詞是否可以參考使用；最后看看核心詞點(diǎn)擊率是否點(diǎn)擊率達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，如果符合，那大可不用太過(guò)于在意，賬戶最重要的還是在于轉(zhuǎn)化上，只要轉(zhuǎn)化好、轉(zhuǎn)化成本可接受，那就沒(méi)關(guān)系。
答：影響賬戶點(diǎn)擊率問(wèn)題，有幾個(gè)因素：
① 創(chuàng)意，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性，創(chuàng)意文案吸引度，創(chuàng)意樣式吸引度。更換創(chuàng)意是否有優(yōu)化創(chuàng)意，是否足夠吸引人，是否與關(guān)鍵詞相關(guān)，需要考慮。
建議創(chuàng)意撰寫可以多增加一些特殊符號(hào)如【】<>①②等，增加數(shù)字百分比，簡(jiǎn)潔扼要等，另外高級(jí)創(chuàng)意、閃投樣式盡量多提交一些。然后最重要的一點(diǎn)，一定要圍繞單元關(guān)鍵詞主題來(lái)撰寫，檢查下單元內(nèi)關(guān)鍵詞是否為同一主題關(guān)鍵詞，是否創(chuàng)意描述與單元內(nèi)關(guān)鍵詞都是相關(guān)的。
② 排名，檢查下關(guān)鍵詞報(bào)告，看看平均排名
③ 相關(guān)度，看下搜索詞報(bào)告，是否進(jìn)入的流量都高度相關(guān)，不相關(guān)則否詞或縮匹配
答：優(yōu)化成本，我們說(shuō)成本由2個(gè)因素決定，1個(gè)是CPC，1個(gè)是轉(zhuǎn)化量，所以優(yōu)化成本①降低點(diǎn)擊價(jià)格；②提高轉(zhuǎn)化量
提升轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化量與2個(gè)因素有關(guān)，1個(gè)是點(diǎn)擊量，1個(gè)是網(wǎng)站。所以提升轉(zhuǎn)化量①提高點(diǎn)擊量；②優(yōu)化網(wǎng)站落地頁(yè)（符合F簡(jiǎn)潔描述產(chǎn)品特點(diǎn) A簡(jiǎn)潔描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B告訴用戶購(gòu)買你們產(chǎn)品有什么好處 E給出為什么 C留下聯(lián)系方式，如果是表單，最好是放2-3個(gè) ）
答：系統(tǒng)挖掘的子鏈?zhǔn)窍到y(tǒng)挖掘的，系統(tǒng)不是人，無(wú)法按照人的意愿來(lái)走。
一般情況下我都不建議大家使用系統(tǒng)挖掘的圖片、子鏈，最好是自己手動(dòng)添加~你可以參考下系統(tǒng)挖掘的形式，摘取自己有用的內(nèi)容放置上去。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)