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作者 | 曉夢
寵物市場崛起，背后反映的是整個社會的生存現(xiàn)狀。
“不婚不育保平安”等流行段子背后，是單身人口逐漸增長的現(xiàn)狀，而寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展正是建立在“單身經(jīng)濟(jì)”“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上的。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年上半年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場調(diào)研分析報告》，2023年中國寵物市場規(guī)?；?qū)⒔咏?000億。
龐大的產(chǎn)業(yè)背后，是以寵物“衣食住行”出發(fā)，無限細(xì)分的產(chǎn)品。
資本以寵物“從生到死”為脈絡(luò)，向市場講述了一個個“寵物經(jīng)濟(jì)”的故事，以人的情感為著力點(diǎn)，收割鏟屎官們的荷包，豐富的產(chǎn)品業(yè)態(tài)背后，是逐漸走向規(guī)整的市場。
被眾多投資者看好的寵物賽道，不可避免的陷入了“內(nèi)卷”，如何迎合消費(fèi)者是一門學(xué)問，本文將從寵物智能家居、寵物食品、寵物醫(yī)療等三個方面，向你講述焦躁的資本和精明的鏟屎官們?nèi)绾卧趯櫸锸袌鑫有?nbsp;
AIoT成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，眾多科技企業(yè)都在場上角斗。
寵物智能家居也不例外，CATLINK的創(chuàng)始人在2014年就有做貓聯(lián)網(wǎng)的計劃，通過建立智能寵物用品生態(tài)，通過科技的方式呵護(hù)寵物的健康。
針對傳統(tǒng)貓砂盆存在的“功能單一、無法知曉寵物健康、性價比不高”等問題，CATLINK設(shè)計出智能貓砂盆，針對數(shù)據(jù)顯示2021年寵物主人均養(yǎng)貓1.3只的現(xiàn)狀，推出多貓識別系統(tǒng)，每只喵星人都有專屬的如廁數(shù)據(jù)報告。
體重、進(jìn)出記錄、如廁等情況一目了然，并且APP可以實(shí)時推送，遠(yuǎn)程調(diào)控，工作繁忙的鏟屎官利用手機(jī)，便能掌控家里喵星人的情況。
泰國有位寵物主，因為采用智能貓砂設(shè)備，發(fā)現(xiàn)貓咪如廁次數(shù)異常，提前去醫(yī)院診治，監(jiān)測出貓咪患有腎炎。因為發(fā)現(xiàn)及時，成功挽救了貓咪的性命。
這款高配版智能貓砂盆，成為了貓主子關(guān)愛貓咪的優(yōu)質(zhì)選擇，科技的確讓生活更智能、也更放心，這款自動貓砂盆長期在各大銷售活動中蟬聯(lián)榜首。
寵物智能家居成為風(fēng)口，除了CATLINK之外，還有很多企業(yè)關(guān)注細(xì)分賽道的消費(fèi)品研發(fā)。
比如通過數(shù)據(jù)不斷迭代出新品的小佩。從能監(jiān)測寵物心率、睡眠市場的智能掛件，到可調(diào)溫寵物窩、智能寵物投喂機(jī)、智能飲水機(jī)、戶外隨心杯等，以寵物的感受出發(fā)研制出既美觀又實(shí)用的產(chǎn)品。
還有另辟蹊徑的有哈，推出多款智能化產(chǎn)品，例如智能寵物凈味器，相較于傳統(tǒng)噴霧以香味掩蓋臭味的做法，這款凈味器對寵物更加友好，以不刺激的隱形方式關(guān)愛寵物健康；能夠給寵物按摩皮毛的負(fù)離子梳，讓寵物從抗拒梳毛到喜愛梳毛。
通過科技方式，鏟屎官能更好的愛護(hù)寵物，智能家居行業(yè)為了更好的滿足這一需求，使出渾身解數(shù)開發(fā)產(chǎn)品，行業(yè)的內(nèi)卷帶動行業(yè)的飛速發(fā)展。
AlphaDo寵物AI掃描儀，具備提取最佳圖像特征的DCIN算法和能夠監(jiān)測傷口、皺紋等細(xì)微特征的MRC算法，能發(fā)現(xiàn)如白內(nèi)障、結(jié)膜炎、牙周病、外耳炎、寄生蟲等多種問題。
AI驅(qū)動寵物碗Mookkie，能夠?qū)櫸镞M(jìn)行面部識別，當(dāng)寵物的鼻口在傳感器范圍內(nèi)時，進(jìn)料室被旋轉(zhuǎn)打開進(jìn)行自動投喂。還能通過深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)別不同寵物，避免偷食的情況。
智能寵物家居頗受歡迎，銷量迎來大幅暴漲。
根據(jù)京東超市統(tǒng)計，去年雙十一，小佩第三代智能飲水機(jī)成交額同比增長46倍；千元以上的寵物智能玩具增速近40倍，千元以上智能貓砂盆增速超15倍。
資本紛紛入局智能寵物家居賽道，除了新銳品牌，老牌家電如美的也進(jìn)軍該領(lǐng)域，多方混戰(zhàn)的市場勢必引發(fā)場景和功能更細(xì)分的寵物智能家居產(chǎn)品。
暴漲的市場規(guī)模背后，是想要分更大一杯羹的焦躁的資本，行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象勢不可擋。
不過根據(jù)點(diǎn)評網(wǎng)站網(wǎng)友的評價情況來看，寵物智能家居尚有多種功能需要完善，玩家數(shù)量快速增長仍然改變不了藍(lán)海賽道的事實(shí)。
內(nèi)卷意味著革新和洗牌，寵物主將用實(shí)際體驗篩選出優(yōu)質(zhì)玩家，優(yōu)勝劣汰的游戲大有看點(diǎn)。
1、寵物食品
寵物食品是整個寵物經(jīng)濟(jì)賽道規(guī)模最大的區(qū)域，2020年中國寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，食品占54.7%，寵物用品占比13.6%，而寵物診斷與寵物藥品合計占25.8%。
相比于國外大行業(yè)大企業(yè)的競爭，國內(nèi)的寵糧格局還處在大行業(yè)小企業(yè)的競爭態(tài)勢當(dāng)中。
此前國產(chǎn)“毒寵糧”事件對國產(chǎn)寵糧品牌造成了一定的影響，畢竟寵物的生命不是小事，具備前科的品牌勢必會讓消費(fèi)者在買單之前猶豫再三。
中國寵糧市場60%以上的市場份額被國外品牌占據(jù)，雀巢、瑪氏、普瑞納等穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)榜單的前幾名。
國內(nèi)較為出名的佩蒂、中寵，雖然已經(jīng)領(lǐng)跑上市，但從海外代工模式轉(zhuǎn)化為自有品牌，影響力和實(shí)力還處在沉淀階段。
寵糧作為寵物剛需，背后所涵蓋的消費(fèi)能力不容小覷，而隨著準(zhǔn)入門檻的提升，和品牌方想要吃掉市場的決心和野心，品質(zhì)將作為濾網(wǎng)對行業(yè)進(jìn)行洗淘，玩家除了提升實(shí)力并無他選。
行業(yè)的規(guī)范度必將越來越好，有實(shí)力、做實(shí)事的玩家必然成為賽道的引領(lǐng)者。
寵糧的龐大市場引發(fā)資本的青睞，搶占市場的品牌方陷入內(nèi)卷，既然從主糧進(jìn)攻難度頗大，那么就從寵物營養(yǎng)品等附屬產(chǎn)品賽道進(jìn)行圍攻。
2、寵物營養(yǎng)品、保健品
包抄策略催生出各類的寵物營養(yǎng)品、保健品，寵物“擬人化”的需求可謂是寵物消費(fèi)升級的又一次體現(xiàn)。
化毛膏、維生素、鈣片、營養(yǎng)膏等產(chǎn)品層出不窮，新藍(lán)海吸引了資本的提前布局，2020年初至今，寵物營養(yǎng)品相關(guān)品牌融資次數(shù)超過15次。
比如獲得青衫資本千萬級融資的「寵愛」，旗下主品牌“萌寵出動”，除了具備標(biāo)準(zhǔn)化的包裝零售產(chǎn)品，還具備定制化的寵物營養(yǎng)品小程序，引導(dǎo)用戶采用訂閱的方式定制寵物營養(yǎng)品。
獲得B++輪融資的「寵幸」，旗下有“衛(wèi)仕”這樣的頭部營養(yǎng)品品牌。
消費(fèi)者越來越注重寵物的健康，無防腐劑、原生的、無谷物的營養(yǎng)品更受消費(fèi)者歡迎，健康寵糧成為了發(fā)展趨勢，用食品級原料替代填充物成分和添加劑，比如挪威Biomega Group公司開發(fā)的品牌原料水解蛋白質(zhì)產(chǎn)品Salmigo Protect L60可替代寵物食品中的甘油，其具備高消化率和低過敏的優(yōu)點(diǎn)。
同時寵物免疫類產(chǎn)品也成為了新的關(guān)注焦點(diǎn)，今年嘉吉推出EpiCor Pets，這就是典型的“人用級”原料進(jìn)入寵物食品領(lǐng)域的例子。
疫情的助推讓寵物主關(guān)注到免疫力的重要性，嘉吉正是基于此在以往的經(jīng)驗上推出了支持寵物健康的食品。
布局營養(yǎng)品之余，大部分品牌均同時涉足寵物保健品市場，依附在主食之外的副食，打造看點(diǎn)相當(dāng)容易，只需將人類保健品需求適當(dāng)遷移，就能開發(fā)出百億新戰(zhàn)場。
寵物保健品多種多樣，比如素力高推出的低脂低卡減肥糧、無谷雞肉迷你小型犬糧；海寶詩推出的玻尿酸狗糧；艾澌克生物科技有限公司和龍沙投資有限公司推出的含UC-Ⅱ成分的寵物關(guān)節(jié)保健品……
關(guān)于保健品是否是偽需求的討論不絕于耳，但隨著越來越多人注意到寵物市場的掘金潛力，行業(yè)的內(nèi)卷化不可避免，保健品細(xì)分賽道的出現(xiàn)是一種必然現(xiàn)象。
在食品的基礎(chǔ)上推出營養(yǎng)品和保健品，相對門檻較低，所以這個領(lǐng)域玩家眾多，新老玩家同臺競技，打造具備不同看點(diǎn)的產(chǎn)品，對于寵物主來說，競爭的加劇必然導(dǎo)致更多的選擇，在高壓的市場環(huán)境下，能夠以優(yōu)勝劣汰的方式留下更多好產(chǎn)品。
寵物食品和用品賽道門檻低，競爭者多，投融資情況也多，由于競爭壁壘低，加上同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競爭力很難跑出巨頭。
寵物醫(yī)療則與之相反，較高的準(zhǔn)入門檻，必然帶來三六九的等級劃分，隨著行業(yè)發(fā)展規(guī)范，洗牌是必然，并且容易形成強(qiáng)者越來越強(qiáng)的局面。
寵物醫(yī)療賽道的內(nèi)卷具備馬太效應(yīng)，頭部技術(shù)壁壘加固優(yōu)勢，后來者想要超越需要具備一定的資金實(shí)力和研發(fā)能力，行業(yè)容易形成寡頭。
1、寵物醫(yī)療
在寵物醫(yī)療方面，我們以具有代表性的瑞普舉例說明。
瑞普是國內(nèi)動物保護(hù)頭部級別的企業(yè)，布局寵物醫(yī)療順理成章。
在上游生產(chǎn)端有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，所涵蓋的業(yè)務(wù)包括獸用生物制品、獸用制劑、獸用原料藥。
產(chǎn)品線涵蓋免疫類、抗感類、清洗消毒、循環(huán)系統(tǒng)、消炎鎮(zhèn)痛、抗寄生蟲、營養(yǎng)保健、手術(shù)麻醉、抗病毒九大類，藥品種類齊全。
瑞普不僅在上游生產(chǎn)端具備多項技術(shù)壁壘，并且終端渠道的搭建也非常完善。
瑞普生物曾兩次投資瑞派寵物醫(yī)院，占據(jù)瑞派寵物醫(yī)院9.5%的股份，瑞派寵物醫(yī)院的創(chuàng)始人和實(shí)際控制人都是瑞普生物董事長李守軍，將自家產(chǎn)品流入自家渠道非常容易出圈，肥水不流外人田，形成1+1>2的優(yōu)勢。
同時，瑞派寵物醫(yī)院是國內(nèi)連鎖寵物醫(yī)院的頭部代表，目前已開出門店400家，具備超強(qiáng)吸金能力。
除了自家渠道，瑞普還拓展其他寵物醫(yī)院、經(jīng)銷商等渠道，并且在天貓、京東等電商平臺開設(shè)自營旗艦店，線上線下兩開花。
這是一家基本盤穩(wěn)固，并且在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)端都布局完善的企業(yè)，在諸多優(yōu)勢聯(lián)合的情況下，極大可能成為龍頭。
在寵物醫(yī)療方面，寵物醫(yī)院、寵物疫苗等都是非常好的賽道，不僅收益高，而且具備很大的潛力，一旦形成優(yōu)勢，不容易被取代，深耕可持續(xù)發(fā)展，極具想象力。
2、寵物保險
依據(jù)《2020年中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》，截至2020年，國內(nèi)城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量達(dá)1億，養(yǎng)寵家庭達(dá)9980萬，寵物市場消費(fèi)規(guī)模2065億，寵物醫(yī)療市場規(guī)模400億，其中超過60%的寵物有就醫(yī)經(jīng)歷，56.4%的寵物主表示，看病是其最大痛點(diǎn)。
隨著寵物醫(yī)療行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，寵物保險迎來了春天。
多家傳統(tǒng)保險公司已經(jīng)入局寵物保險行業(yè)，比如中國人保、大地保險、中國平安、中國人保、中國太保、陽光保險等等……
支付寶在去年7月推出寵物鼻紋識別技術(shù)，能夠給寵物安上“身份證”，多家險企跟進(jìn)該技術(shù)，未來或運(yùn)用于城市寵物管理、寵物走失等情況；平安保險引入基因檢測、干細(xì)胞再生等技術(shù)，以高科技手段加速行業(yè)的發(fā)展；眾安保險借助醫(yī)院的渠道優(yōu)勢，整合資源打造醫(yī)院和保險的生態(tài)閉環(huán)。
在目前看來，寵物賽道潛力巨大，但行業(yè)局勢尚未穩(wěn)定，內(nèi)卷現(xiàn)象會導(dǎo)致玩家越來越多，新老玩家混戰(zhàn)是不可避免的情況，隨著行業(yè)規(guī)范化，必然迎來洗牌的新局面，在這其中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不容錯過！
參考資料：
[1]當(dāng)寵物過上AI生活，新零售商業(yè)評論
[2]天貓、京東捧場，Google、美的擠入，寵物智能家居又起風(fēng)了？智能相對論
[3]新老品牌相繼入局，寵物營養(yǎng)品市場烽煙四起，寵行天下傳媒
[4]寵物營養(yǎng)產(chǎn)品主流趨勢——天然性、健康性、清潔性，植提橋
[5]大跌8.6%，瑞普生物的寵物醫(yī)療生意不香了？格隆匯
[6]貓貓狗狗也有保險了，百億寵物醫(yī)療市場迎來新戰(zhàn)場，界面新聞
[7]寵物看病那么貴，為什么寵物保險火不起來？燃次元
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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