很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富曾放出狠話，要在2022年前，年營收達到1000億，全球門店達到1萬家。
而最近一紙財報，似乎讓名創(chuàng)優(yōu)品的前景，變得撲朔迷離。
財報數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品第四財季總營收24.7億元人民幣，較去年同期增長59%；2021財年總營收90.7億元，同比僅增長1%，虧損達到14.3億。
雖然第四季度表現(xiàn)亮眼，但名創(chuàng)優(yōu)品的全年業(yè)績卻原地踏步。
財報發(fā)布后，市值從2月份107.74億美元下滑到38.08億美元，市值蒸發(fā)三分之二，近500億人民幣。不僅如此，名創(chuàng)優(yōu)品瘋狂擴店的同時，已經(jīng)持續(xù)3年虧損。一路狂奔的名創(chuàng)優(yōu)品，跑不動了嗎？
疫情前，很多年輕人喜歡逛名創(chuàng)優(yōu)品，店里的產(chǎn)品不僅便宜，而且產(chǎn)品種類多，顏值又很高。
名創(chuàng)優(yōu)品前身是爆款精品店“哎呀呀”，走的是低配低價路線，曾在全國落地3000余家，年銷售額達5.6億。
不過，隨著人們消費水平提升，葉國富意識到僅靠低價已經(jīng)無法滿足消費者，聯(lián)合日本設(shè)計師，開啟低價+優(yōu)質(zhì)的路線，成立了名創(chuàng)優(yōu)品。
名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品選擇上很高明，諸如化妝品、零食、小飾品、生活用具等，都是受電子商務(wù)影響較小的生活小商品。
畢竟，大家在買低價小商品時，往往不愿意支付額外的時間成本和運輸成本。試想，消費者本來只想買一個抱枕、買一把雨傘，在網(wǎng)上購物又要等待，有時物流費比產(chǎn)品還貴。所以他們更愿意線下門店購買。
同時，名創(chuàng)優(yōu)品開發(fā)IP聯(lián)名商品，提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵，從精神層面深度鏈接Z世代年輕人，培養(yǎng)消費者的忠誠度。
再者，在上游供應(yīng)鏈，通過“買斷定制”，用產(chǎn)品創(chuàng)新力形成原創(chuàng)產(chǎn)品競爭區(qū)隔。為此，還簽約芬蘭、丹麥、挪威、西班牙、韓國等全球知名設(shè)計師團隊，為保證產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和持續(xù)迭代，實行“711戰(zhàn)略”，即每7天上100款新品。
不過，小商品本身產(chǎn)品毛利率很低，再加上主打極致價比，利潤空間很低，很難通過單店獲得較大收益。
在這種情況下，若想要占領(lǐng)市場，就必須通過開更多的門店，催生規(guī)?；a(chǎn)品采購需求，取得定價上的優(yōu)勢。
自2013年9月，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的第一家店開業(yè)之后，它迅速進入了瘋狂的擴張狀態(tài)。
2019 年 GMV 達 190 億元，占中國品牌雜貨市場份額 18.9％，占全球品牌雜貨市場份額 5.2％。同年，名創(chuàng)優(yōu)品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30％以上。
靠著極致性價比，以及上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢，名創(chuàng)優(yōu)品成為零售雜貨賽道的老大。
市場總是瞬息萬變的，小商品零售領(lǐng)域不斷涌進新的競爭者。
一方面有不少品牌“山寨”，從店面設(shè)計、商品陳設(shè)到品牌標(biāo)識的顏色和字體，與名創(chuàng)優(yōu)品都頗為類似，也是售賣各種生活日雜。
關(guān)鍵的是，這些品牌的線下門店，以更低價占領(lǐng)份額，在下沉市場更吃香。
再者，阿里巴巴、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)電商大廠也開始進入零售雜貨領(lǐng)域，而且市場份額不斷擴大，有成熟的供應(yīng)鏈支撐。
以淘寶特價版舉例，在線上，目前淘寶特價版上已經(jīng)擁有120萬商家，其中41％是工廠直供店鋪，超過50萬的產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價版開店。
而且，線下阿里也沒有放過，開起了“一元店”。
雙重夾擊會對名創(chuàng)優(yōu)品造成一定沖擊。
行業(yè)內(nèi)卷環(huán)境下，名創(chuàng)優(yōu)品更需要加快門店擴張步伐，為了錯開競爭區(qū)域，名創(chuàng)優(yōu)品也從主力一二線市場擴張至下沉市場，近兩年在國內(nèi)的新店，主要落在下沉市場。
數(shù)據(jù)顯示，2020全年，接近七成的新店來自于三線及以下城市，在2021年超過60％的新增店鋪來自三線及以下城市。
此外，“出?！背闪嗣麆?chuàng)優(yōu)品的首個嘗試方向。自2015年起，名創(chuàng)優(yōu)品就開啟了全球化戰(zhàn)略，先后進入東南亞、美洲、歐洲市場。
眼下，名創(chuàng)優(yōu)品旗下大約三分之一的門店分布在海外。截至2021年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)量達到4749家；其中，國內(nèi)門店2939家，2021財年新增406家；海外門店數(shù)1810家，2021財年新增121家。
國外很多國家經(jīng)濟并沒有那么發(fā)達，對價格也不是太敏感，因此很大的市場空間。
也正因此，海外成了名創(chuàng)優(yōu)品最大籌碼。
而此次財創(chuàng)顯示，受疫情影響，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場的拉垮表現(xiàn)，極大影響了這家公司的全年業(yè)績。
對名創(chuàng)優(yōu)品顯然是不小的打擊。
持續(xù)虧損下，除了通過國內(nèi)外瘋狂擴店自救，名創(chuàng)優(yōu)品講的第二個故事是“新零售”。
從零售門店模式向新零售平臺轉(zhuǎn)型，并逐步布局美妝、潮玩等新消費行業(yè)。
2020年1月，推出彩妝集合店品牌Wowcolor，主打網(wǎng)紅彩妝品類。2020年12月，推出潮玩品牌TOPTOY，專注于盲盒、手辦、拼裝模型、娃娃模型、積木、雕像等八大核心品類，通過大規(guī)模的快速上新形成核心競爭力。
Wowcolor是集合各大品牌商的美妝，由于是合作形式，在模式上顯得更加輕資產(chǎn)，更容易低成本實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張。
TOPTOY為進入潮玩盲盒賽道，近年來與各知名IP如迪士尼、漫威、可口可樂等加深合作，IP天然能夠聚集流量、吸引粉絲，形成高溢價，有較高的商業(yè)附加值。
在短短半年內(nèi)，TOPTOY就已經(jīng)開出了33家門店，其中2021財年第四季度凈增24家門店。
名創(chuàng)優(yōu)品之所以門店擴張如此快，而且深受年輕消費者喜愛，絕不僅僅是因為產(chǎn)品低價，其背后IP戰(zhàn)略也功不可沒。
此外，這兩年，名創(chuàng)優(yōu)品線上也在發(fā)力，比如去年疫情期間，通過新社群營銷，將附近三公里的消費者納入私域流量池。
同時，名創(chuàng)優(yōu)品與餓了么、美團、京東到家等平臺合作推出“無接觸配送”服務(wù)，使得疫情期間線上業(yè)績增長300%。
財報數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)電商收入同比增長136%至近2億元，電商及O2O業(yè)務(wù)合計貢獻了集團總收入的12%，線上發(fā)力收效明顯。
從當(dāng)前潮玩市場來看，玩家眾多，除了同為上市公司的泡泡瑪特，TOPTOY還要面臨52TOYS、IP STATION等由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來的玩家的競爭。
但目前Top5所占的市場份額較分散，分別為8.5％、7.7％、3.3％、1.7％及1.6％，尚未有一家潮玩品牌形成絕對的壓倒性優(yōu)勢。
因此，長期來看，名創(chuàng)優(yōu)品確實會迎接較大的挑戰(zhàn)，但同時還有很大機會。借助線下線上的新零售模式，以及大講潮玩IP故事，能否讓其突破現(xiàn)有的業(yè)績困境，有待繼續(xù)觀察。
參考資料：
1.金融界：名創(chuàng)優(yōu)品市值跌去三分之二，該如何力挽狂瀾
2.人民資訊：名創(chuàng)優(yōu)品2021財年業(yè)績低迷 多元化戰(zhàn)略能否助其脫離困境
3.界面新聞：是什么導(dǎo)致了名創(chuàng)優(yōu)品市值半年蒸發(fā)三分之二？
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)