很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
要論酒的起源，就要追溯到華夏五千年的史前時代，原始部落的族人發(fā)現(xiàn)經(jīng)過長時間儲存發(fā)霉后的果子，散發(fā)出一股濃厚的香氣，味蕾也是透射出一股醇厚的甘甜。也因此，酒文化開始誕生。
要說酒文化的盛行時期莫過于夏朝，有行飲酒禮之俗。而釀酒的鼎盛期當屬商代，不管是技術的升華，還是器具的發(fā)達，都讓商代留下了“酒色文化”的蒙羞。
時光境遷，年輕人在追求對酒的品味之時，更多專注于時尚多樣化、新鮮感、果香濃郁且低度數(shù)。這也曾被某臺的董事長“調侃”：“小孩子不懂事，不曉得喝好酒”。
難道新生力量真的沒有久經(jīng)商場的大佬們對酒的文化有所品味嗎？
不管是前段時間的“guo窖門”事件，還是阿里的“xingqin”事件，背后都指向歷史傳承的酒文化與當代酒文化的矛盾沖突。
這也在不少年輕人眼中，酒桌文化被一度抵制和抗拒。
就因為年輕人對時尚的追求，對酒文化的不斷創(chuàng)新和思想變遷，一匹酒界黑馬應運而生——醉鵝娘。
也讓創(chuàng)始人王勝寒（網(wǎng)名：醉鵝娘）對酒及其文化有了重新定義。
醉鵝娘的品牌崛起，但非悄然，也絕非偶然。這離不開它自2013年自媒體時代與大眾的“情感交割”。
先說一下醉鵝娘的背景
從2018年3月首次建設電商店鋪，到2019年12月，升級為SKA商家，2019年全年銷售1.9億元，2020年，突破3.5億元。深受電商平臺認可， 榮獲天貓年度最受歡迎品牌、天貓營銷內容先鋒、天貓億元俱樂部成員。
微博粉絲145W+，抖音粉絲370W+，快手110W+，同時小紅書、知乎、B站也有內容矩陣。歷時8年時間，實現(xiàn)了全網(wǎng)坐擁近700W粉絲的賬號品牌矩陣。
而龐大的3.5億銷售額背后，離不開新媒體時代的個人IP魅力。
本文將細致解析醉鵝娘從電商到品牌背后的故事。
1.從自媒體到電商
自媒體時代，一直深耕葡萄酒內容，從而創(chuàng)立了“企鵝吃喝指南”，開始從視頻內容著手，而后又入駐喃貓美食視頻領域。
從歷史微博的內容展現(xiàn)來看，從事深耕葡萄酒領域跟醉鵝娘的海外求學經(jīng)歷有著莫大關系，甚至從美國輾轉到巴黎藍帶學校去學習紅酒文化，留學經(jīng)歷讓她認識到常人無法觸及到紅酒知識的困擾。
歸來之時，決定開創(chuàng)自己的紅酒科普之路，因此也誕生了“企鵝吃喝指南”這個賬號，但因某種原因，兩年之后，醉鵝娘與合伙人“愉快分手”，正式告別企鵝吃喝指南。
后來創(chuàng)立的社交團購業(yè)務——企鵝團也曾名聲大噪，也因此收獲了300萬美金的融資，但最終因為商標問題不得不放棄企鵝團這個品牌。
自媒體時代，醉鵝娘給予觀眾的是：用通俗易懂的方式宣講從識酒到品酒再到酒文化的貫通。
而早期第一波圈粉就是發(fā)生在微博上，也是建立起了第一批種子用戶。當然，內容方面也是千姿百態(tài)，讓用戶感知醉鵝娘個人魅力的同時，也收獲了對紅酒的重新認識。
讓醉鵝娘能在垂直內容領域站穩(wěn)腳的根源在于：內容多元新鮮、知識相對專業(yè)、講解通俗易懂。
2.從電商到SKA商家
從公域天貓電商到私域社交電商，將內容電商發(fā)揮到了極致。
從2018年初首駐電商平臺，到2019年年末，短短一年多的時間就從0-1，升級成為SKA商家。
2020年天貓紅酒top3，雙11天貓酒水葡萄酒top2，雙11天貓梅酒top1。
而抖音短視頻貢獻的力量也不容易忽視，尤其在內容投放時，更能把握用戶行為，根據(jù)用戶行為而選擇視頻投放時間，活躍即代表用戶行為偏好，因為粉絲的活躍時間高峰值基本上都聚集在12.00-15.00和21.00-23.00。（數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心）
3.從SKA到品牌商
期間由于一路高歌猛進，也孵化了眾多品牌，目的在于通過不同的產品架構去讓年輕人喜歡酒水感知酒水文化。
2021年根據(jù)業(yè)務及戰(zhàn)略規(guī)劃升級為品牌公司，也就衍生出了更多以年輕人為喜好的酒品牌，從內容營銷帶動產品銷售到品牌孵化的進階。
1.個人IP
從開始的紐約求學記，到后來的《醉鵝紅酒日?！?，都在講述自己的人生經(jīng)歷與波折，并通過多年積累的學習經(jīng)驗，用高效趣味的方法，講解紅酒中蘊藏的品味與知識。
而早期的微博發(fā)文，有關紅酒的一些見解正式為日后創(chuàng)立醉鵝娘品牌而埋線伏筆。
而在后來的人設打造中，以“鵝阿姨”的身份角度，場景化形象展示什么酒該配什么樣的菜？更是讓每期的視頻獲贊無數(shù)，有笑點、有槽點也有知識點。
2.形象IP
鵝娘：清新設計，古風佳人。一壺鵝娘盡余歡，只取米心，舍棄米衣，不惜成本，只為精華。這就是古法米露酒的釀酒之道。
小奶豹：獵豹之吻奶油利口酒。豹紋式設計展現(xiàn)的是誘惑之余是狂野，也被成為能喝醉的奶茶。
獅子歌歌：這可以說是眾多品牌中的一哥，沒有之一。品牌設計很呆萌，但不乏搞笑，新品上市前，這位一哥總愛搞事情，而且還是惡搞，每一個姿態(tài)就是一種品類。因此，將精神文化層面拉近了與消費者的距離。
如果說江小白是情感文化傳播，那么獅子歌歌就是二次元“精神”文化傳播。
小絨鹿：10秒自熱紅酒，開啟了創(chuàng)新也開啟了認知，而小絨鹿的形象讓我想起意大利版獅子王中小鹿賓波（巴克沙），不知道是否與賓波的精神與意志契合。
但產品給予的感知就如同，溫熱的霧氣，濃郁的果香，順滑的酒體，氤氳成如同擁抱著小絨鹿般舒適暖和。
形象IP代表品牌的同時，也代表不同的產品種類和風格文化，通過形象Ip不斷輸出來強化品牌概念。
1.自媒體
自媒體渠道的部署更加加速了品牌的發(fā)展，從微博、微信、抖音、快手、知乎、小紅書、B站的矩陣，讓品牌傳播無處不在。
從微博微信知乎的內容分發(fā)到社群積累，從短視頻的場景化視頻宣講到直播帶貨，從知乎的專業(yè)化內容輸出，到小紅書PR內容種草。可謂是宣傳無孔不入。
更令人驚嘆的是B站的內容分發(fā)，將內容精細化運營到極致，開辟不同用戶內容分層：
紅酒日常：識酒，多元化場景趣味搞笑
紅酒客廳：品酒，多人化大亂斗品鑒
Winpro：酒文化，從深度到廣度講解酒文化
可以說經(jīng)歷了自媒體圖文時代，自媒體視頻時代，社交電商時代的變遷。也在變遷中不斷調整內容輸出方向。
2. 電商
通過短視頻及公域電商平臺的不斷累積，也創(chuàng)造了去年3.5億的業(yè)績增長神話。能夠結合時代的發(fā)展風口，去尋求創(chuàng)新與突破。但核心還是圍繞著內容風格、產品迭代去一步步沉淀積累。
能從KA到SKA的升級，足以證明其品牌在平臺的核心與價值。當然這種價值不僅是對平臺的，同樣也是對用戶的！
3. 品牌
也許從做品牌電商開始孵化子品牌之時，就已經(jīng)有了品牌更大戰(zhàn)略的發(fā)展，當然商業(yè)模式也是最大的考驗。
就在今年年中，醉鵝娘已獲數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由灃途資本獨家投資，穆棉資本擔任獨家財務顧問。本輪所融資金將主要用于線下渠道的搭建、垂類爆品的打造以及市場團隊的擴充等方面。（來源：投資界）
而由品牌電商到品牌公司的發(fā)展過程中，值得關注的盈利板塊就是醉鵝娘的知識付費領域：
紅酒進修室（以學員招募為主，開辟紅酒學習知識付費領域）
識酒：入門級書籍《推開紅酒的門》、 入門級音頻課《醉鵝娘秒懂紅酒》
品酒：進階版《醉鵝娘的紅酒客廳》
酒文化：高級版《winepro》課程。
到目前為止，winepro 的學員人數(shù)已超2W。
醉鵝娘的經(jīng)歷則啟發(fā)我們一個思路，新媒體時代，首先要如何去做專業(yè)內容，其次要如何去做優(yōu)質產品，最后如何去做資深品牌。內容驅動用戶增長，用戶帶動產品銷售，產品深化品牌優(yōu)勢，這樣一個邏輯才是關鍵。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)