作者:鄭宇軒 仵靜文
2019 年,劇本殺線下店數(shù)量翻了近 5 倍;2020 年,全國(guó)劇本殺店已有 3w+ 家,整體市場(chǎng)規(guī)模破百億。按照即刻@汪小天Will 的說(shuō)法,這個(gè)規(guī)??梢愿ツ甑碾娪笆袌?chǎng)對(duì)比了。在小紅書(shū)上搜“劇本殺”,有整整 24w+篇筆記:沒(méi)有玩過(guò)劇本殺的同事,要被朋友嘲笑:甚至,連政府部門都開(kāi)始玩起了劇本殺,衍生出了專門為黨建定制的“紅色劇本殺”:圖源:預(yù)言家游報(bào)
隨著這個(gè)行業(yè)越來(lái)越火熱,劇本殺的收益也被傳得神乎其神,動(dòng)輒周入上千、10 天月入過(guò)萬(wàn):圖源:知乎
劇本殺真的有這么賺嗎?今天,我們就來(lái)一起看一看……01 劇本殺,到底是啥?
「劇本殺」,又叫“劇本推理”,它起源于角色扮演的社交游戲《謀殺之謎》(Murder Mystery Game),2013 年前后傳入國(guó)內(nèi)。圖源:豆瓣用戶 @ 奈德夢(mèng)游記 知乎用戶@叩叩樂(lè)
不過(guò),真正讓劇本殺出圈的,還是芒果TV 的一檔熱門綜藝《明星大偵探》:圖源:艾漫數(shù)據(jù)
受「名人效應(yīng)」的影響,越來(lái)越多的人想體驗(yàn)“明星同款”。1)劇本殺怎么玩?
在社交平臺(tái)上,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多劇本殺玩到最后,無(wú)論男女都會(huì)嚎啕大哭,滿桌紙巾:圖源:抖音用戶 @kaifengmansion劇本推理
這就是劇本殺最吸引人的地方 —— 它可以用劇情、臺(tái)詞引導(dǎo)玩家情緒,讓玩家體會(huì)不同人物的人生。通常來(lái)說(shuō),一場(chǎng)劇本殺的基本流程包括以下 6 個(gè):
第一步:角色選擇
第二步:研讀劇本
第三步:搜查線索
第四步:集中討論
第五步:票選選手
第六步:復(fù)盤真相
同時(shí),會(huì)有一個(gè) DM (Dungeon Master,即主持人)帶領(lǐng)玩家,幫助增加代入感,同時(shí)推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展;游戲結(jié)束后,DM 還會(huì)為玩家答疑解惑,做游戲復(fù)盤。除了 DM,劇本殺玩家們往往還會(huì)用這些“黑話”交流:
NPC、水龍頭、菠蘿頭、車/鎖車/跳車、復(fù)盤
一場(chǎng)劇本殺通常需要 5-7 人共玩,如果玩家自己湊不齊人,可以提前聯(lián)系商家?guī)兔M隊(duì),也就形成了各種“車”。除了對(duì)局內(nèi)玩家的不同成熟,對(duì)不同劇本,他們也有一套特殊的“黑話”:
本格本、變格本、硬核本、機(jī)制本、陣營(yíng)本……
2)劇本殺產(chǎn)業(yè),是怎么運(yùn)作起來(lái)的?
一般來(lái)說(shuō),每個(gè)劇本都要經(jīng)歷三個(gè)階段,才能最終面向玩家:
上游:劇本殺原創(chuàng)者(寫手)/ IP 授權(quán)方
中游:發(fā)行商 / 線上、線下發(fā)行
下游:劇本殺 APP / 店家 / 消費(fèi)者
① 上游:創(chuàng)作
現(xiàn)在,市面上大部分的劇本殺,都是由「劇本殺寫手」原創(chuàng)出來(lái)的。對(duì)于原創(chuàng)寫手來(lái)說(shuō),按照發(fā)行方式的不同,劇本殺投稿分為線上和線下兩種。劇本殺的線上、線下玩法 同一平 圖源:@ 劇本殺app
一般來(lái)說(shuō),新人寫手在初入行的時(shí)候,都傾向于向線上 app /小程序進(jìn)行投稿。相較于線下劇本殺創(chuàng)作,「線上投稿」過(guò)稿率高、難度低,因此一些劇本殺寫作新手往往會(huì)在線上“試水”,通過(guò)這一階段了解行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)口味,再轉(zhuǎn)向線下劇本殺的撰寫。除了原創(chuàng)劇本外,還有一些比較知名的 IP ,比如《風(fēng)聲》《慶余年》等作品,也被授權(quán)改編成了劇本殺,進(jìn)入市場(chǎng)。② 中游:發(fā)行
劇本寫好后,下一步就是需要經(jīng)過(guò)一系列的試玩,驗(yàn)證劇本的可玩性:
比如,在實(shí)際游戲過(guò)程中,是否會(huì)出現(xiàn)「邊緣化人物」,影響玩家體驗(yàn);
是否有邏輯漏洞;
人物臺(tái)詞是否符合常理;
……
這部分工作,基本是由劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的「中游」——發(fā)行來(lái)完成的。測(cè)試結(jié)束后,發(fā)行一般還會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)對(duì)劇本的包裝、售賣工作,并從中抽取利潤(rùn)。
③ 下游:店家
劇本殺的下游環(huán)節(jié),自然就是開(kāi)劇本殺店的店家了。一般來(lái)說(shuō),影響店家回頭率有兩個(gè)重要的因素:一個(gè)是劇本的質(zhì)量,另一個(gè)就是店內(nèi)的 DM(主持人)。主持人(DM)作為劇本殺游戲的核心,直接影響玩家的體驗(yàn)感;DM的演技、控場(chǎng)能力、角色演繹能力,往往也成為一個(gè)店家招攬顧客的宣傳招牌。圖源:公眾號(hào)@廈門鏡子小姐
優(yōu)秀的 DM,不僅將劇本吃透,能夠完全脫離“主持臺(tái)本”,還能夠進(jìn)行二次改編。雖說(shuō)掛著主持人的名頭,但有時(shí),DM 這一角色更像是導(dǎo)演。對(duì)于一些恐怖類型的劇本殺來(lái)說(shuō),光是靠著 DM 的演繹,就足以引來(lái)連連尖叫了。恐怖本主持人演繹場(chǎng)面 圖源:抖音
另外,商家還會(huì)用服裝道具、裝修風(fēng)格來(lái)吸引玩家前來(lái)體驗(yàn),對(duì)于整場(chǎng)劇本殺來(lái)說(shuō),這也是游戲體驗(yàn)的重要加分項(xiàng)。圖源: 小紅書(shū)用戶 @錢晨的日記
一些粉絲量龐大的 IP 也進(jìn)入到市場(chǎng)中。例如《哈利·波特》風(fēng)格的劇本殺場(chǎng)景,吸引了眾多“哈迷”前去打卡。
圖源: 小紅書(shū)用戶 @ 牙簽 from一三肆號(hào)
02 花式賺錢的劇本殺:暴利、亂象漸生
在紅紅火火的市場(chǎng)環(huán)境下,越來(lái)越多的人看到機(jī)會(huì)涌入劇本殺市場(chǎng),從投資方到網(wǎng)文寫手,大家都在觀察機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的人進(jìn)入到劇本殺創(chuàng)作之中,也導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)了更多的產(chǎn)業(yè)鏈。1)創(chuàng)作環(huán)節(jié):被買下的本可收入2k+
原創(chuàng)一個(gè)劇本,寫手大概能賺多少錢?根據(jù)知乎用戶 @啃劇本的孩子 爆料,一般來(lái)說(shuō),一個(gè)「線上劇本殺」的本子,差不多能賺 2k 元左右:
《百變大偵探》2000-5500元/部
《一起劇本殺》2500-6000元/部
《推理大師CLUB》1000-1500元/部
圖源:百變劇本殺
相比線上,「線下劇本」的創(chuàng)作周期和流程會(huì)更長(zhǎng),完成一個(gè)本子至少需要一個(gè)月:
第一步:寫手創(chuàng)作劇本
第二步:與發(fā)行方簽約,定稿酬(買斷/分成)
第三步:修改、測(cè)本
第四步:設(shè)計(jì)加工為成品
第五步:展會(huì)售賣
相應(yīng)的,「線下劇本」收入也會(huì)更多,如果被發(fā)行看中,“買斷”價(jià)格一般在 5k-2w 元之間。除了買斷,還有很多作品是用“分成”的方式,根據(jù)劇本收益來(lái)給作者稿費(fèi);業(yè)內(nèi)一般按照「四六分成」,寫手 4 成、發(fā)行 6 成。一部作品的收益主要由兩個(gè)要素決定:發(fā)行數(shù)量、單本的發(fā)行價(jià)格。按照不同的劇本類型,發(fā)行數(shù)量也會(huì)有所不同:按照行業(yè)內(nèi)的平均銷量,一個(gè)人氣不算差的的「盒裝本」,大概能賣 300 套左右,最終收益大概 15w 元左右;「四六分成」后,寫手差不多能到手 6w。
淘寶上,劇本殺價(jià)格在 400 - 500 元左右
如果遇到爆款「盒裝本」,一個(gè)本子的流水就能超過(guò)百萬(wàn),比如西安蛛絲馬跡工作室發(fā)行的《木夕僧之戲》:圖源:淘寶
隨著這個(gè)行業(yè)越來(lái)越火熱,市面上還出現(xiàn)了一些機(jī)構(gòu),針對(duì)「劇本殺新手創(chuàng)作」推出了課程:圖源:寫手課堂
我加了該課程的“老師”聊了一下,發(fā)現(xiàn)他們的課程,并不僅僅是“教人寫劇本”這么簡(jiǎn)單:與寫作機(jī)構(gòu)老師聊天截圖
這位老師告訴我,他們的課程價(jià)格從 2300 - 4800 元不等:圖源:會(huì)寫課堂
除了寫作知識(shí)的輸出,他們還承諾,自己有「發(fā)行」的資源,會(huì)給學(xué)員提供發(fā)行的相關(guān)聯(lián)系渠道,并且“優(yōu)先回收學(xué)員作品”,幫你“畢業(yè)就變現(xiàn)”:圖源:會(huì)寫課堂
現(xiàn)在,市面上的劇本越來(lái)越“不夠用”,很多發(fā)行都處于“到處找好本”的狀態(tài)。所以,我大膽猜測(cè),手握大量「作者」資源的機(jī)構(gòu),可能還會(huì)從發(fā)行方那里收取一定費(fèi)用,給他們介紹作者資源,說(shuō)不定還能參與學(xué)員的作品分成……2)發(fā)行環(huán)節(jié):暴利、亂象漸生
講真,發(fā)行可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)里最為“暴利”的環(huán)節(jié) —— 成本相對(duì)低,只要有一個(gè)爆款,就很容易賺到盆滿缽滿。以 2020 年爆款盒裝本《你好》為例,該劇本打破盒裝本銷量記錄,突破 6k 盒,流水達(dá)到約 300 萬(wàn)。圖源:淘寶
去掉印刷、包裝等成本,盒裝本《你好》的利潤(rùn)大概有 200w +。僅這一部作品,發(fā)行就收入至少 100w。正是因?yàn)檫@樣的暴利,因此市面上盜版猖獗。他們直接買回正版原創(chuàng)劇本復(fù)制,出售所謂的「復(fù)刻版」。一般來(lái)說(shuō),這些「復(fù)刻版」劇本的價(jià)格只有正版的三分之一,甚至更低。很多售賣「復(fù)刻版」的老板,都會(huì)借著"店鋪倒閉"的名頭,在閑魚(yú)上出售所謂“正版劇本”:甚至還有更加猖狂的,直接打著買家旗號(hào)抵制正版:除了復(fù)刻版,淘寶上甚至還有賣掃描版 PDF 版劇本的,只需幾塊錢,甚至還能幫忙印刷,有些月銷量能達(dá)到 4000+……圖源:淘寶
3)商家環(huán)節(jié):衍生出「劇本殺外賣」
在疫情期間,線下劇本殺店”到店顧客量“受到影響,一些商家推出了“劇本殺外賣”——DM上門服務(wù)。由 DM 攜帶服裝、道具上門,玩家負(fù)責(zé)場(chǎng)景,并湊齊人數(shù):圖源:小紅書(shū)用戶 @ 雪碧燉可樂(lè)
在疫情之后,這一服務(wù)也受到了很多公司的喜愛(ài),部門團(tuán)建就邀請(qǐng)一個(gè) DM 到公司去,領(lǐng)著大家打一局劇本殺。圖源:小紅書(shū)用戶 @ 卡卡網(wǎng)又卡了_
不過(guò)這一服務(wù)背后,也有諸多隱患。首先,上門 DM 的人身安全無(wú)法保證,沉浸式的體驗(yàn)中,玩家情緒過(guò)于激動(dòng),DM 的人身安全無(wú)法得到保證。圖源:小紅書(shū)用戶 @ WEnBiN-vv
其次,劇本脫離了場(chǎng)館,有被“盜印”的風(fēng)險(xiǎn)。圖源:小紅書(shū)用戶 @ 熒惑i
最后,就是可能影響游戲體驗(yàn)。對(duì)于劇本殺作品來(lái)說(shuō),場(chǎng)景、背景音樂(lè)都是烘托氣氛,幫助人代入劇情、認(rèn)同身份的重要工具。在私人場(chǎng)地時(shí),這些要求比較難達(dá)到,因此可玩的劇本也會(huì)受到限制。圖源:小紅書(shū)用戶 @ Kizy
03 結(jié)尾
雖然劇本殺行業(yè)現(xiàn)在看上去很美,但是,相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,其實(shí)這行的錢沒(méi)那么好賺:現(xiàn)在,業(yè)內(nèi)的「馬太效應(yīng)」已經(jīng)比較嚴(yán)重,90% 的錢都被頭部作者、發(fā)行和連鎖劇本殺店賺走了;沒(méi)什么名氣的作者,有時(shí)候幾個(gè)月也賣不出一個(gè)本。再加上近兩年的疫情影響,大量劇本殺店倒閉,「劇本」甚至登上了閑魚(yú)“倒閉轉(zhuǎn)手最多”排行榜:圖源:閑魚(yú)
對(duì)于這個(gè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入紅海的風(fēng)口,建議大家還是要理性看待,謹(jǐn)慎入局。《這屆年輕人,為何沉迷“劇本殺”?》三聯(lián)生活周刊《美團(tuán):2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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