很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
營收、盈利數(shù)據(jù)是表象，深層次來看，數(shù)字背后其實反映的是企業(yè)真實的發(fā)展質(zhì)量以及未來的一段時間的發(fā)展趨勢。
透過財報來看，游戲和網(wǎng)文成為觸寶業(yè)務(wù)的兩大支柱，兩大業(yè)務(wù)協(xié)同之下，更加多元的分發(fā)變現(xiàn)持續(xù)推動觸寶全球內(nèi)容生態(tài)的拓展，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
從財報來看，頗為值得關(guān)注的一點在于報告期內(nèi)觸寶成功實現(xiàn)了扭虧為盈。從財務(wù)的角度來看，這意味著公司的盈利能力在增強。反映在業(yè)務(wù)層面上，谷底效應(yīng)下觸寶進入了新的長效增長階段。
結(jié)合大的經(jīng)濟環(huán)境來看，很多企業(yè)其實都在經(jīng)歷一個U型增長的階段，其中一些企業(yè)也會在觸及增長曲線的谷底之后開始新的長效增長。從觸寶此次發(fā)布的財報來看，扭虧為盈是一個頗為重要的信號，這可能意味著觸寶開始進入長效增長的階段。
具體來看，觸寶之所以能夠觸底反彈，主要得益于以下兩點：
其一，多元化的商業(yè)模式以及分發(fā)體系帶來的變現(xiàn)效率提升。
網(wǎng)文在國內(nèi)市場存在已久，但內(nèi)容行業(yè)本身是一個無法被巨頭壟斷的行業(yè)，爆款I(lǐng)P內(nèi)容打造沒有固定的公式，米哈游的成功就是例證，因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無法復(fù)制更無法壟斷，優(yōu)質(zhì)的平臺玩家是可以脫穎而出的。
怎么脫穎而出？關(guān)鍵在于良好內(nèi)容生態(tài)+更高效率分發(fā)+多元化的變現(xiàn)模式。
以觸寶為例，瘋讀小說孵化內(nèi)容IP，再通過立體化分發(fā)，達成多元渠道變現(xiàn)，進一步提升了變現(xiàn)效率。
二季度財報顯示：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類產(chǎn)品收入貢獻度達到37%。這得益于觸寶開創(chuàng)了瘋讀文學(xué)立體化分發(fā)模式，與外部站點合作融入更多生態(tài)，一方面以授權(quán)內(nèi)容的外平臺拓展，把內(nèi)容上的收益最大化，另一方面，通過對原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)據(jù)分析，進一步優(yōu)化平臺內(nèi)的運營，進一步提高變現(xiàn)的效率。
在游戲業(yè)務(wù)上，長期探索的IAA模式優(yōu)化，對各項變現(xiàn)工具及廣告平臺的競價變現(xiàn)效率結(jié)合自身游戲及流量特征使得內(nèi)容流量變現(xiàn)更充分了。
事實上，IAA模式下，廣告變現(xiàn)提升了傳統(tǒng)意義上非付費用戶的變現(xiàn)能力，對于觸寶而言，這意味著可變現(xiàn)的流量規(guī)模進一步增加，另一方面，IAA模式作為游戲行業(yè)變現(xiàn)的新方向，帶來了新的價值：進一步拓展了游戲業(yè)務(wù)盈利的天花板。
這其實也符合互聯(lián)網(wǎng)流量底層的商業(yè)邏輯：規(guī)模和價值。拓展多元化內(nèi)容觸達，實際上是在拓展內(nèi)容收益的規(guī)模，立體化的分發(fā)本質(zhì)上提高了變現(xiàn)的效率，此外游戲業(yè)務(wù)上IAA模式的探索優(yōu)化也帶來了新的收入。
綜合來看，觸寶已經(jīng)形成了一套完整的分發(fā)體系，構(gòu)建起從流量獲取到高效分發(fā)，再到多元業(yè)務(wù)變現(xiàn)的三級火箭。
其二，組織架構(gòu)調(diào)整之后，釋放出更多業(yè)務(wù)上的協(xié)同性。
外界常?？粗赝獠凯h(huán)境的變化的影響而忽視了企業(yè)內(nèi)生變化帶來的增長。
今年第二季度，觸寶對組織架構(gòu)作出了調(diào)整。反映到業(yè)務(wù)上，升級后的商業(yè)化部門將業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)策略與自營廣告平臺串聯(lián)起來，變現(xiàn)和流量轉(zhuǎn)化更加靈活，也促進了利潤的增長。
參考騰訊組織架構(gòu)變革，內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整往往是為了發(fā)揮各個業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性，從而使得各業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系更緊密，資源利用的效率更高。從結(jié)果上來看，此次觸寶內(nèi)部的組織架構(gòu)調(diào)整實際上釋放出了更多的內(nèi)部能量。這可能也是觸寶盈利能力提升的原因之一。
事實上，變現(xiàn)效率提升、組織架構(gòu)調(diào)整之后，業(yè)務(wù)上就有了更多的靈活性，這樣的靈活性帶來的影響是長期的，這也是為什么觸寶能夠進入長效增長階段。
財報披露，2021年下半年，在內(nèi)部研發(fā)和外部合作下，觸寶預(yù)計將推出包括國內(nèi)市場超過15款及海外市場超過20款的強大游戲產(chǎn)品線。
這意味著作為觸寶業(yè)務(wù)支柱之一，游戲業(yè)務(wù)正在形成國內(nèi)市場、海外市場的雙飛輪長效增長。
目前來看，觸寶游戲業(yè)務(wù)形成了良好的增長態(tài)勢，國內(nèi)、海外雙飛輪增長態(tài)勢下，游戲支柱業(yè)務(wù)也將進一步提升觸寶的盈利能力，這一點，可能會隨著后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)布進一步體現(xiàn)。
游戲業(yè)務(wù)蒸蒸日上的背后，一方面是觸寶核心業(yè)務(wù)競爭力的延續(xù)。
catwalk beauty的游戲截圖
今年一季度，觸寶游戲業(yè)務(wù)收入及利潤環(huán)比實現(xiàn)快速增長，二季度游戲業(yè)務(wù)收入較上季度增長25%，營收貢獻為55%。觸寶旗下超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周持續(xù)引爆全球多地市場，登頂58個國家及地區(qū)的游戲總榜。
目前，觸寶旗下專注于海外游戲的工作室Smillage利用休閑增長聯(lián)動的經(jīng)驗，快速了解用戶的喜好，復(fù)用創(chuàng)意測試的體系探索中重度女性向復(fù)合玩法游戲。財報顯示， Smillage持續(xù)生產(chǎn)單個游戲月收入百萬美金級別的爆款。
在網(wǎng)文與游戲之間，觸寶也一直在完善從網(wǎng)文IP到游戲的能力延伸路徑，網(wǎng)文業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP，也為后續(xù)游戲業(yè)務(wù)發(fā)展提供了支持。
另一方面則是對商業(yè)的理解和人性的洞察。
商業(yè)的本質(zhì)，其實就是用市場化的手段去滿足人性的需求，文學(xué)產(chǎn)業(yè)如此，游戲產(chǎn)業(yè)也同樣如此。
事實上，游戲制作過程中復(fù)雜的技術(shù)工程其實不算什么門檻，真正的門檻其實是對人的理解和思考，游戲制作能力的培養(yǎng)需要設(shè)計者真正懂人性。
小說是一種旁觀式的娛樂方式，而游戲是一種直接的互動式的娛樂方式。小說需要“好看”，游戲的吸引力則在于“好玩”，換言之，在游戲賽道中，觸寶內(nèi)容打造能力得到了進一步延伸，以文學(xué)產(chǎn)業(yè)為基地點，深度布局游戲產(chǎn)業(yè)。
聯(lián)動文學(xué)、游戲產(chǎn)業(yè)，觸寶已經(jīng)搭建起一條集研發(fā)、運營、發(fā)行為一體的游戲發(fā)行全鏈路服務(wù)，形成了從文學(xué)產(chǎn)業(yè)到游戲產(chǎn)業(yè)的縱向延伸。
據(jù)悉，目前觸寶投資的啡咖工作室和多樂工作室目前與多家第三方CP進行合作，建立綜合性賦能平臺，以觸寶自有廣告流量平臺的聯(lián)動，幫助開發(fā)者進一步變現(xiàn)增長。據(jù)悉，目前接入的CP覆蓋模擬經(jīng)營、跑酷、消除、塔防、放置、益智等數(shù)個品類。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的增長大致上有這么幾種，流量驅(qū)動增長、模式驅(qū)動增長、文化驅(qū)動增長。
流量驅(qū)動增長強調(diào)流量紅利，比如電商行業(yè)早期的快速增長；模式驅(qū)動增長強調(diào)商業(yè)模式帶來的高效變現(xiàn)，比如后來拼多多、抖音、快手的崛起；文化驅(qū)動增長則強調(diào)以文化為內(nèi)核的驅(qū)動增長，比如國潮的興起。
文化驅(qū)動下的商業(yè)增長，其中關(guān)鍵在于，以IP孵化為內(nèi)核，實現(xiàn)內(nèi)容IP的孵化變現(xiàn)。國潮經(jīng)濟為什么能火？火的不是國潮，而是國潮IP。
而IP的形成，其實是一種文字經(jīng)濟帶來的“復(fù)利”，比如風(fēng)靡全球的大IP哈利波特，背后其實就是文學(xué)創(chuàng)作帶來的“復(fù)利”。
觸寶其實也在深度挖掘這樣的“復(fù)利”。比如，觸寶以對人性的理解能力為基礎(chǔ)，以瘋讀小說打造內(nèi)容IP，并通過拓展IP變現(xiàn)場景，實現(xiàn)多元增長。
具體來看，在有聲作品方面，瘋讀小說與行業(yè)頭部機構(gòu)喜馬拉雅、懶人聽書等達成合作，確保有聲場景作為IP場景的擴大化作用充分發(fā)揮。在影視文化方面，頭部作品《世子妃她三千歲》在Q2備案拍攝，另有多部IP授權(quán)影視拍攝。
一方面，內(nèi)容IP在聲音經(jīng)濟、影視文化場景落地變現(xiàn)，另一方面，這樣的孵化能力也能進一步吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP生長孵化以及IP商業(yè)化的正循環(huán)。
不可忽視的一點是，IP孵化的價值對于優(yōu)質(zhì)作品和創(chuàng)作者來說極具吸引力，而優(yōu)質(zhì)的IP創(chuàng)作越多，也就意味著為未來變現(xiàn)的土壤越豐饒。
從當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)狀來看，人們已經(jīng)沒有看到具有全民影響力的超級IP出現(xiàn)，一方面是因為優(yōu)質(zhì)IP本身不可復(fù)制，另一方面，創(chuàng)作者對于平臺的選擇也更謹慎，也會考量平臺對原創(chuàng)內(nèi)容的支持程度。
從觸寶財報來看，在品牌效應(yīng)以及IP孵化能力的吸引下，平臺內(nèi)的作者與原創(chuàng)作品數(shù)量持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，Q2瘋讀原創(chuàng)占全平臺內(nèi)容比例環(huán)比上升10%，在玄幻、戰(zhàn)神、馬甲等分類中均有S級作品誕生。
另外，短視頻、網(wǎng)劇等新影視形態(tài)的興起，也給網(wǎng)文IP帶來了新的機遇，網(wǎng)文小說與短視頻的合作變得愈發(fā)高頻，這也是未來觸寶拓展IP價值的發(fā)力點。
事實上，在一個爆款誕生后，觸寶可以迅速通過自身的孵化能力批量對游戲進行拓展，可持續(xù)推動優(yōu)質(zhì)手游生產(chǎn)與規(guī)模化，形成觸寶強有力的生產(chǎn)線與增長鏈路，這是一種成熟的平臺能力。
這樣的能力下，也能反哺流量的增長。
根據(jù)財報顯示，截止2021年6月，瘋讀小說上用戶的每日閱讀時長達到153分鐘，相比上季度的148分鐘延續(xù)了增長趨勢。2021年6月內(nèi)容系列產(chǎn)品的日均活躍用戶（以下簡稱"DAU"）為2,350萬。其中，公司的網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)品的平均DAU為670萬。
在如今的消費環(huán)境下，越來越重視內(nèi)容、文化的價值，國潮經(jīng)濟的興起就是一個例子。以IP、文化為內(nèi)核，“產(chǎn)品+內(nèi)容”的組合逐漸成為標(biāo)配。
對于觸寶而言，以瘋讀為平臺，其實算是占領(lǐng)內(nèi)容“上游”制高點了，這或許也是很多品牌商眼中的香餑餑，有了IP孵化打造的能力，其實并不怎么缺變現(xiàn)的場景。包括網(wǎng)文在內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)品，相當(dāng)于潛在的訂單，觸寶可以拿著內(nèi)容IP訂單去跟有需求的廠商們談，在多個場景做IP開發(fā)。
換言之，文化驅(qū)動下，有著IP多元化孵化變現(xiàn)的觸寶，正在進一步演化，它的未來也許就像迪士尼一般，成為一家手握許多高價值專利的文化品牌公司。從這個角度來看，未來的觸寶可能還有更大的成長空間。
財報是研究一家企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的最好的工具。透過觸寶的財報，我們看到的更多是未來的可能性。比如，繁榮的內(nèi)容生態(tài)帶來穩(wěn)固的流量基本盤；IP孵化能力進一步吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，反哺IP平臺孵化；網(wǎng)文業(yè)務(wù)與游戲業(yè)務(wù)的聯(lián)動，帶來的游戲業(yè)務(wù)收入增長……
透過此次財報不難發(fā)現(xiàn)，以堅實的內(nèi)容生態(tài)為核心，觸寶已經(jīng)建立起了一道護城河，在文化驅(qū)動的道路上漸行漸遠。未來，這道護城河的價值會怎樣反映到二級市場，頗為值得持續(xù)觀察。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)