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這次來講個老生常談的話題，品牌有什么用？這個問題其實不用多說，品牌無非就是影響用戶決策的，品牌知名度越高，用戶選擇的可能性越大。
道理的確是這個道理，但是道理也是要分時候的，過去品牌是影響用戶選擇的唯一因素，現(xiàn)在嘛，就難說了。
我有個零食撿漏群，每天在里面分享各種超便宜的零食，看每個產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率，我發(fā)現(xiàn)并不是品牌知名度越高，就越好賣。
而是價格越適中，口碑體驗越好，銷量越高的，往往越好賣。其中一個十八線堅果品牌，是我們零食群的爆款，這有點出乎我的預料，感覺品牌的作用越來越弱了。
我不止聽一個人講過這樣一個結(jié)論，產(chǎn)品找明星代言對銷量幾乎沒有任何幫助。
既然找明星代言，不會提升銷量，那為什么還有那么多產(chǎn)品前仆后繼的去找明星代言呢？因為明星代言解決的不是C端銷量問題，而是渠道推不推薦的問題。
某保健品找了頭部籃球明星代言，在電視上一播，真的就有用戶去買單了嗎？沒有的。
但是渠道看到了，渠道有個特點是勢利眼。只要你資歷夠，有名人做背書，渠道就喜歡推你的產(chǎn)品。而決定產(chǎn)品能不能在渠道跑出量來，很大一部分因素就是渠道推不推決定的。
這樣說吧，如果某寶全力推一個今天新成立的小品牌，不出一周，絕對能進入到一線品牌的梯隊里。問題只是在于，為什么某寶要全力推你？要么你和某寶有裙帶關(guān)系，要么你有宇宙級一線明星代言。
所以，從渠道的角度來看，同樣兩個牌子，資源位只有一個，我要在里面選擇一個來推，一個是沒有品牌的，一個是有點品牌知名度的，傻子都知道要推有點品牌知名度的。
因為渠道的生存法則是流量變現(xiàn)最大化。品牌意味著穩(wěn)定的銷量，當然是推有品牌的產(chǎn)品了，而明星代言在人們的潛意識里等于品牌。
常識的確是如此，但是真正的商業(yè)模型并不是這樣的，劃重點了：影響C端用戶決策的因素不完全是品牌，還有價格、活動、評價等等。
如果我們的產(chǎn)品沒有品牌，如何打過有品牌的產(chǎn)品，最常見的做法是做活動。在低價面前，品牌是毫無招架能力的。
之前老板說過一句話，咱們要做成知名品牌。我問：定個KPI吧，做到什么程度算是知名品牌呢？
老板懵了，估計從來沒有被問過這樣的問題，便說：每個人都知道的品牌。我又問：蘋果是知名品牌吧，但是擱農(nóng)村里，不知道品牌的依然大有人在。老板卒！
如果只是做一個渠道周知的品牌其實很簡單，渠道每天看的無非就是那么幾個垂直類媒體，之前做餐飲時，餐飲老板看的就是那幾個大號。
很多外行不知道的牌子，他們門兒清，說：看看那邊又起了一個網(wǎng)紅品牌。其實普通消費者根本不知道，對于打透渠道來說，那真的簡單多了。
我當時做母嬰產(chǎn)品時，有一個某童網(wǎng)，但凡是母嬰店老板都看那個媒體，我在上面打一個月廣告，圈里人就都知道我這個牌子了，以后去跟渠道談合作也容易多了。
但是反過來講，因為沒有打C端渠道，用戶不知道，這就很有趣了。在渠道眼里是一個知名品牌，用戶眼里卻不是。這樣的產(chǎn)品上到渠道，渠道會樂于推薦，發(fā)現(xiàn)用戶不買單，一般情況下會把產(chǎn)品打入冷宮。
就像百米跑都跑到一半了，后半程怎么也得努力跑完吧。對于B端熟悉，C端不熟的產(chǎn)品，只需要跑通成交模型就可以了。品牌在成交模型里只占很小很小的一部分，就算忽略也影響不大。所以，品牌真的沒那么重要。
這個問題的答案，不是取決于你的決心，而是取決于你的口袋，有沒有足夠的錢來做品牌。
市面上的公司大多是小公司，小公司一般是沒錢投廣告的，也就是小公司沒錢做品牌，結(jié)論便是小公司做不了品牌。但是小公司也有存活的需求，那怎么辦呢？揚長避短找到適合自己的打法。
每一個存活時間超過三年以上的小公司都有一套自己的生存玩法，有的是某渠道關(guān)系鐵，有的是有偏門帶來的流量，有的是有其他產(chǎn)業(yè)來輸血，每家公司的生存方法都是各異的。
我之前待的公司，一個收入全來自于自然搜索排名，那個要是斷流了，公司就掛了。一個來自早年獲客成本低廉時掃來的存量，茍延殘喘著。
如果條件允許，當然是做品牌的好。有了品牌，一定能活下去，因為能拿到投資嘛。除了某車車把自己作沒了，只要別犯太大的致命錯誤，就算公司起不來，套現(xiàn)離場也是可行的。
但是對于小公司來講，當務(wù)之急是先存活，后求發(fā)展。品牌不等于存活，品牌等于發(fā)展，所以，品牌在公司成立初期，不做也罷。
存活靠什么，要么是渠道，要么是DTC（直接把產(chǎn)品賣給用戶），我樓下賣臭豆腐的阿姨三十年前就玩DTC模式了，所以這不是新玩意兒。
靠渠道，渠道不待見，只能自己找用戶，這時做好成交轉(zhuǎn)化率就可以了。如果是實體店就地推，如果是電商就搞試用，有了一圈忠實粉絲，形成了穩(wěn)定復購，公司存活下來不是大問題。
品牌到底有什么用？就好比說作為一個好人，到底有什么好處一樣，沒有標準的。大家不要被網(wǎng)上的輿論洗了腦，其實工作中很多真實的邏輯根本不是網(wǎng)上說的那一套。
商業(yè)的本質(zhì)是實事求是，不是理論一套又一套，成敗靠天意，輸贏靠概率。如果按照這個方法做項目，還不如去買彩票來的實在，就算沒中500萬，起碼我還落下一張紙質(zhì)彩票在手里。
-END-
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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