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曾幾何時,網(wǎng)上流傳這樣一個傳說:消費(fèi)市場的價值從高到低依次是“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。消費(fèi)竟不如狗,“男性”莫名其妙成了消費(fèi)鄙視鏈的底端。
一般來說,女性思維較為感性易動,而男性思維則偏理性克制,所以大家普遍的認(rèn)知:男人的錢不如女人的錢好賺。
事實(shí)并非如此。
根據(jù)《淘寶直播男性消費(fèi)報告-阿里研究院》發(fā)布的報告顯示,中國移動互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達(dá)到6.13億,占比52.8%。而直播間男性消費(fèi)者增幅大于女性111.1%,這是男性的直播消費(fèi)經(jīng)濟(jì)抬頭的表現(xiàn)。
從商品來說,男性偏好大宗商品消費(fèi),女性偏好快速消費(fèi)品,男性復(fù)購率沒有女性強(qiáng),不過從單價上略勝一籌。無論70還是90后男士,汽車、大家電、生活電器、3C數(shù)碼、運(yùn)動戶外占比都是比較高的,而90后對于外表的重視遠(yuǎn)超于80和70后。
根據(jù)《2021男性消費(fèi)洞察報告-QuestMobil》發(fā)布的報告顯示,2020年4月男性用戶線上消費(fèi)金額1000元以上,占比55%,要高于女性10%,已達(dá)1.22億人,其特點(diǎn)分別:高價、低頻、沉浸。
隨著生活條件的不斷改善,男性的自我價值被不斷發(fā)掘,消費(fèi)理念更加悅己?!?021男性消費(fèi)洞察報告-QuestMobil》2020年4月線上男性用戶月活已達(dá)1.85億,年齡在19-35歲區(qū)間,其中25-30歲的消費(fèi)者最多。
理然的融資情況
理然作為男士護(hù)理新消費(fèi)品牌的代表,已獲六輪融資;藍(lán)系于去年9月10日獲得洛克資本的1500萬的融資,而今年7月又獲得啟賦資本上千萬元Pre A輪融資;而MANUP理派今年7月左右獲得數(shù)千萬種子輪融資。
理然,2019年4月28日成立,2020年1月上線,主打護(hù)膚、理容、洗護(hù)、香氛、彩妝五大系列產(chǎn)品模式,單價區(qū)間40-130元;藍(lán)系,2019年7月18日成立,主打“藍(lán)顏”護(hù)膚、“藍(lán)色”彩妝兩大類產(chǎn)品模式,單價區(qū)間50-120元;MANUP理派,2018年成立,2019年開業(yè),用戶為18-50歲品質(zhì)男士,主打線下體驗(yàn)門店+男性個護(hù)產(chǎn)品模式,客單價人均110元。
理然產(chǎn)品包裝一覽
藍(lán)系產(chǎn)品包裝第一代(emmm,就很迷)
藍(lán)系產(chǎn)品包裝第二代
MANUP理派線下門店
理然,設(shè)計源于"A Black Cover Design"工作室,強(qiáng)調(diào)先理性后又有趣,整個風(fēng)格既硬朗有序又簡潔明了;藍(lán)系,新的設(shè)計源于佳簡幾何設(shè)計有限公司,更新后的設(shè)計更潮酷更硬核;MANUP理派,搜索不到相關(guān)信息,從線下店鋪展示設(shè)計有強(qiáng)烈的美式+工業(yè)風(fēng)格。
理然創(chuàng)始人黃偉強(qiáng),曾是岡本電商CEO兼品牌負(fù)責(zé)人,也曾是好色派沙拉的創(chuàng)始人兼CMO;藍(lán)系的創(chuàng)始人丁潔,擁有清華大學(xué)EMBA、華師大碩士學(xué)位等,曾任波司登、樂蜂網(wǎng)、天喔集團(tuán)的的總經(jīng)理,同時擁有15年電商流量管理經(jīng)驗(yàn);MANUP理派除了知道創(chuàng)始人可能叫張廣成外,搜索不到更多相關(guān)信息了。
男性相比女性消費(fèi)者,忠誠度更高,因?yàn)楦皯小?,不那么在意不能打的?xì)節(jié)和價格,最期望解決問題,并且最好一站式服務(wù)。因而從融資結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計、人員構(gòu)成的簡單三點(diǎn)可以窺見,男性消費(fèi)市場也逐步結(jié)構(gòu)升級,通過場景構(gòu)建、營銷手段和廣域的資金池等打造男性新消費(fèi)的護(hù)城河。
而直播+短視頻流行的時代,審美變得更感性化,顏值的驚艷程度甚至?xí)绊懹脩舻耐A舻臅r長,顏值內(nèi)卷從此雌競開始席卷到男性。
“男顏”分為五個不同的階段:基本衛(wèi)生項(xiàng)目(剃須、除臭劑、沐浴露、香水);皮膚維護(hù):基本舒適和外觀的基本物品(清潔劑、保濕霜);基本護(hù)膚品:通用物品(防曬霜、抗痤瘡產(chǎn)品、化妝水、面膜);高級護(hù)膚:專門產(chǎn)品(精華素、眼霜、補(bǔ)充劑);顏色:利基化妝品(口紅、遮瑕膏、粉底、眉筆)。
以上前三種應(yīng)用場景最多,而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年00后男生彩妝消費(fèi)增速已遠(yuǎn)超00后女生,其中00后男生購買粉底液的增速是女生的2倍。
理然創(chuàng)始人黃偉強(qiáng)曾說,“我們看到其他男士品牌,是站在男性消費(fèi)者的背后,去臆測他們的需求,而我們希望是站在男性用戶的肩膀,跟用戶在一起同頻,,來打造一款真正屬于男性的消費(fèi)品牌?!?/p>
拋開刻板印象,包容開放,積極追求愛美的權(quán)利,性別又何妨?
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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