抖音達人直播的黃金時代,又一次來臨了。
大狼狗在 9 月 29 號,沖破了 100 萬在線人數(shù),這是抖音歷史以來電商達人賣貨中的流量巔峰,也創(chuàng)造了 1.25 億 GMV,讓 7 * 24h 直播的羅永浩也為之暗淡,好可怕。大狼狗的崛起是一個標志性事件,標志著幾件事兒,4 個事兒邏輯相連。
2,達人直播進入新階段,觸底反彈的高潮,以大狼狗、劉媛媛為首,標志性的新階段;3,企業(yè)自播進入疲態(tài)穩(wěn)定期,該進來的都進來了,企業(yè)需要血液的新刺激,平臺需要新的抓手。群響私董會的討論給了我很大的啟發(fā),鑒于各位私董會都比較懶哈哈哈,還是讓我把這個流量吃了好了。由衷感謝群響私董會的各位抖音操盤手,特別是張陽和豐年老師,成為了俺的核心信息來源。我來展開講講,站在巨人的肩膀上展開講講,期待和各位操盤手碰撞,請各位抖音布局的商家務必轉發(fā)給自己的操盤手。第一,抖音電商流量即將大規(guī)模擴大
抖音在切割更多泛量用戶進入電商直播間,為了沖擊 GMV,加大電商化,也為了輸入新鮮血液。泛量來了需要人接啊,抖音操盤手在中秋節(jié)前的 2 周,經(jīng)歷了轉化率,全行業(yè)性的大哭泣、大無語事件,即:直播間高度繁榮,在線人數(shù)高得像機器人,但確實是真的,因為是官方創(chuàng)造了消耗的啊,但是 GPM、UV 價值什么的,都垃圾到爆炸。我們看看抖音當時的電商大盤,數(shù)據(jù)來自考古加謝建華的分享:選取 9 月 12 號 14 點,抖音電商直播間一共有 4.4 萬間,實時在線人數(shù) 456 萬人,平均在線人數(shù) 103 人,正在引入泛量,進行壓力測試,看看誰能接得住,也看看這批人到底對「在抖音里買東西是什么感覺」。抖音為什么要切割更多流量進入電商?宏觀調控的必然結果,入場更多商家,流量不夠用。在抖音電商這一層,平臺對每一個品類的流量池進行嚴格的 ROI 測算和消耗測算,平衡廣告消耗額和 GMV 產(chǎn)值,進行平衡后,統(tǒng)一確定規(guī)則分配流量。而架不住,抖音是一個內容平臺,所以說內容最大、流量權也最大,因此流量總池是,主端 App —— 直播流量池 —— 電商流量池。電商流量池在抖音主端中,目前占據(jù)的流量,暫時不太大。多說一句,這也是內部、外部博弈的最終結果,電商終究還是需要更多的湯,但凡 K12 沒死,也不可能這么缺消耗額哈哈哈哈。第二,達人直播進入新階段,觸底反彈的高潮
以大狼狗、劉媛媛為首,達人直播進入標志性的新階段,1,抖音需要達人的內容,就需要讓達人賺錢。
內容,內容,內容,還是內容,抖音是一個內容平臺,我們思考抖音方向從不可能忘掉這個。達人直播在去年這個時候開始被切割流量到抖音企業(yè)自播,鼓勵品牌入場,到了現(xiàn)在,是時候回來了,因為他們委屈好久了哈哈哈哈。達人包括劉媛媛和大狼狗,也包括創(chuàng)始人 IP 賣貨的那幫人,其實這幫人抖音喜歡,他們自己也香,會做內容的專業(yè)賣貨者,是很吃香的。2,第一批新用戶需要達人的轉化能力。
抖音需要達人的轉化能力,特別是對于短視頻到直播間的嘗鮮抖音電商用戶,為什么?達人本身自己的直播間氛圍,和自己的話術和情緒感染力,豈能是一個店播的小姑娘能相比的。最近在放大量的短視頻用戶到直播間,也就是說在做一個直播用戶池擴容的問題,因為池子里面的水有點少。那么池子里的水擴大的話,這些以前沒有在直播間里有購物行為的人,能夠接住他們的不是自播直播間是達人直播間。自播直播間其實是需要用戶有一定心智才能在里面有購買行為的,要么是品牌心智,要么就是內容心智了,氣氛也是一種心智。如果是完全不看直播的人,第一次在直播間買東西,他肯定是在氣氛優(yōu)勢更大的達人直播間,先完成第一波行為教育。短期來看,這是對企業(yè)自播是抑制,因為流量指揮棒要照顧達人。長期來看,有利于企業(yè)自播,畢竟企業(yè)自播本身也是需要吃品牌心智 + 抖音電商的用戶心智兩層的紅利,才能完成轉化呀。
第三,企業(yè)自播進入疲態(tài)穩(wěn)定期
抖音從 2020 年開始鼓勵商家進來自己開直播,大品牌、新國貨以及草根商家,造夢造得好啊,盤子碼得大,而且大家都饞死。人的貪欲讓抖音企業(yè)自播,該進來的都進來了。DP 沒賺到錢,媽的服務幾個破品牌,服務費沒有,投放費我墊,我賺啥啊,倒閉算了,現(xiàn)金流真的很差很差很差(DP 是不太適合民間干的,真的);商家沒幾個賺錢,大品牌一臉嘀咕和困惑,新國貨為了追 GMV 燒掉了很多錢,賊賊的小商家是有很多賺錢,但不多啊。這個盤啊,需要血液的新刺激,平臺需要新的抓手,于是需要量,需要肉,需要 Show Case。我不得不說抖音電商的大操盤手是真牛逼啊,真的有操盤嗎,還是真的就是順勢而為就可以了啊,這些東西需要規(guī)劃嗎,肉眼看到的就是大狼狗這波又給民間打了雞血。總結收束,基于此態(tài)勢,對于 8000 多位群響會員說一句話,第一,內容補貼利潤,請抓緊時間修煉品牌的內容內功。未來的營銷競爭本質是內容的競爭,有內容能力獲得巨大的利潤補足,進一步 All in 利潤,獲得長期的增長勢能。執(zhí)行抖音多元綜合打法,達播 + 日不落、矩陣式企業(yè)自播 + AD 天貓信息流 + 短視頻達人投放,執(zhí)行打不過就跑,打得過就通投的無情揩油戰(zhàn)略。抖音從來,也短期內不會成為品牌的長期陣地,短期主義比較靠譜一些。第三,提請高客單價、高復購率的品牌,把私域放在心里。私域的本質,是什么,是對高價值用戶的個性化匹配,如果你有品牌力,而且客單價比較高,那一定是要做私域的哈。-END-
本文系作者:
劉思毅
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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