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抖音達人直播的黃金時代,又一次來臨了!
2021-09-30 11:43:11

抖音達人直播的黃金時代,又一次來臨了。


抖音達播觸底反彈!

大狼狗在 9 月 29 號,沖破了 100 萬在線人數(shù),這是抖音歷史以來電商達人賣貨中的流量巔峰,

也創(chuàng)造了 1.25 億 GMV,讓 7 * 24h 直播的羅永浩也為之暗淡,好可怕。


大狼狗的崛起是一個標志性事件,標志著幾件事兒,4 個事兒邏輯相連。

1,抖音電商流量即將大規(guī)模擴大;

2,達人直播進入新階段,觸底反彈的高潮,以大狼狗、劉媛媛為首,標志性的新階段;

3,企業(yè)自播進入疲態(tài)穩(wěn)定期,該進來的都進來了,企業(yè)需要血液的新刺激,平臺需要新的抓手。

群響私董會的討論給了我很大的啟發(fā),鑒于各位私董會都比較懶哈哈哈,還是讓我把這個流量吃了好了。

由衷感謝群響私董會的各位抖音操盤手,特別是張陽和豐年老師,成為了俺的核心信息來源。

我來展開講講,站在巨人的肩膀上展開講講,期待和各位操盤手碰撞,請各位抖音布局的商家務必轉發(fā)給自己的操盤手。

第一,抖音電商流量即將大規(guī)模擴大

抖音在切割更多泛量用戶進入電商直播間,為了沖擊 GMV,加大電商化,也為了輸入新鮮血液。

泛量來了需要人接啊,抖音操盤手在中秋節(jié)前的 2 周,經(jīng)歷了轉化率,全行業(yè)性的大哭泣、大無語事件,

即:直播間高度繁榮,在線人數(shù)高得像機器人,但確實是真的,

因為是官方創(chuàng)造了消耗的啊,但是 GPM、UV 價值什么的,都垃圾到爆炸。

當時群響 21 個會員群一片對抖音的叫罵聲。

我們看看抖音當時的電商大盤,數(shù)據(jù)來自考古加謝建華的分享:

選取 9 月 12 號 14 點,抖音電商直播間一共有 4.4 萬間,實時在線人數(shù) 456 萬人,平均在線人數(shù) 103 人,

可以看到,賣貨直播間流量池一直是比較少的。

正在引入泛量,進行壓力測試,看看誰能接得住,也看看這批人到底對「在抖音里買東西是什么感覺」。

抖音為什么要切割更多流量進入電商?宏觀調控的必然結果,入場更多商家,流量不夠用。

在抖音電商這一層,平臺對每一個品類的流量池進行嚴格的 ROI 測算和消耗測算,

平衡廣告消耗額和 GMV 產(chǎn)值,進行平衡后,統(tǒng)一確定規(guī)則分配流量。

而架不住,抖音是一個內容平臺,所以說內容最大、流量權也最大,因此流量總池是,主端 App —— 直播流量池 —— 電商流量池。

電商流量池在抖音主端中,目前占據(jù)的流量,暫時不太大。

多說一句,這也是內部、外部博弈的最終結果,電商終究還是需要更多的湯,但凡 K12 沒死,也不可能這么缺消耗額哈哈哈哈。

第二,達人直播進入新階段,觸底反彈的高潮

以大狼狗、劉媛媛為首,達人直播進入標志性的新階段,

這里有兩個思考。

1,抖音需要達人的內容,就需要讓達人賺錢。

內容,內容,內容,還是內容,抖音是一個內容平臺,我們思考抖音方向從不可能忘掉這個。

達人直播在去年這個時候開始被切割流量到抖音企業(yè)自播,鼓勵品牌入場,到了現(xiàn)在,是時候回來了,因為他們委屈好久了哈哈哈哈。

達人包括劉媛媛和大狼狗,也包括創(chuàng)始人 IP 賣貨的那幫人,其實這幫人抖音喜歡,他們自己也香,會做內容的專業(yè)賣貨者,是很吃香的。

2,第一批新用戶需要達人的轉化能力。

抖音需要達人的轉化能力,特別是對于短視頻到直播間的嘗鮮抖音電商用戶,為什么?

內容帶來信任,短視頻的內容建立了初步信任,

達人本身自己的直播間氛圍,和自己的話術和情緒感染力,豈能是一個店播的小姑娘能相比的。

不信你可以去大狼狗那邊試試,太可怕了,

最近在放大量的短視頻用戶到直播間,也就是說在做一個直播用戶池擴容的問題,因為池子里面的水有點少。

那么池子里的水擴大的話,這些以前沒有在直播間里有購物行為的人,能夠接住他們的不是自播直播間是達人直播間。

自播直播間其實是需要用戶有一定心智才能在里面有購買行為的,要么是品牌心智,要么就是內容心智了,氣氛也是一種心智。

如果是完全不看直播的人,第一次在直播間買東西,他肯定是在氣氛優(yōu)勢更大的達人直播間,先完成第一波行為教育。

期來看,這是對企業(yè)自播是抑制,因為流量指揮棒要照顧達人。

長期來看,有利于企業(yè)自播,畢竟企業(yè)自播本身也是需要吃品牌心智 + 抖音電商的用戶心智兩層的紅利,才能完成轉化呀。

第三,企業(yè)自播進入疲態(tài)穩(wěn)定期

抖音從 2020 年開始鼓勵商家進來自己開直播,大品牌、新國貨以及草根商家,造夢造得好啊,盤子碼得大,而且大家都饞死。

人的貪欲讓抖音企業(yè)自播,該進來的都進來了。

但坦誠講啊,一片血海啊鐵子們。

DP 沒賺到錢,媽的服務幾個破品牌,服務費沒有,投放費我墊,我賺啥啊,倒閉算了,

現(xiàn)金流真的很差很差很差(DP 是不太適合民間干的,真的);

商家沒幾個賺錢,大品牌一臉嘀咕和困惑,新國貨為了追 GMV 燒掉了很多錢,賊賊的小商家是有很多賺錢,但不多啊。

大家是真的困惑,也很委屈,覺得天下苦秦久矣了吧。

這個盤啊,需要血液的新刺激,平臺需要新的抓手,于是需要量,需要肉,需要 Show Case。

我不得不說抖音電商的大操盤手是真牛逼啊,真的有操盤嗎,還是真的就是順勢而為就可以了啊,

這些東西需要規(guī)劃嗎,肉眼看到的就是大狼狗這波又給民間打了雞血。

總結收束,基于此態(tài)勢,對于 8000 多位群響會員說一句話,

在抖音的商家們,我們有幾個點要抓住:

第一,內容補貼利潤,請抓緊時間修煉品牌的內容內功。

未來的營銷競爭本質是內容的競爭,有內容能力獲得巨大的利潤補足,進一步 All in 利潤,獲得長期的增長勢能。

請每一個品牌操盤手不惜一切代價,懂內容!

第二,無情的抖音,你也要無情。

執(zhí)行抖音多元綜合打法,達播 + 日不落、矩陣式企業(yè)自播 + AD 天貓信息流 + 短視頻達人投放,

執(zhí)行打不過就跑,打得過就通投的無情揩油戰(zhàn)略。

抖音從來,也短期內不會成為品牌的長期陣地,短期主義比較靠譜一些。

第三,提請高客單價、高復購率的品牌,把私域放在心里。

私域的本質,是什么,是對高價值用戶的個性化匹配,如果你有品牌力,而且客單價比較高,那一定是要做私域的哈。

-END-

劉思毅
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
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    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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