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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
外賣柜到底行不行?
2021-10-15 14:47:40

點(diǎn)了份外賣,送到樓下之后,需要你再額外支付5毛錢取外賣你愿意嗎?


近期美團(tuán)、餓了么紛紛布局外賣柜,計(jì)劃年內(nèi)全國至少鋪設(shè)萬臺外賣柜設(shè)備。


有很多朋友躍躍欲試,問我代理外賣柜是否可以做,能不能賺到錢。


所以,今天村長就和大家一起來聊聊。外賣快遞柜到底是新風(fēng)口還是新大坑。

01 外賣快遞柜的應(yīng)用場景在哪里?

既然有外賣快遞柜這個(gè)產(chǎn)品的誕生,就一定有用戶有痛點(diǎn),有需求。


1、提高外賣員配送效率


對于外賣員來說,如果是免費(fèi)的話,其實(shí)是特別喜歡外賣柜的。


他們再也不用擔(dān)心打電話客戶沒有接到,去到公司前臺上不去,大夏天的需要爬十幾層樓梯。


有了外賣柜,業(yè)務(wù)員只要把外賣放到柜子里面,發(fā)完短信即可去接新的訂單。


2、減少外賣丟件誤拿的頻率


有些園區(qū)雖然有指定的外賣放置的架子,但經(jīng)常有用戶不小心錯(cuò)拿了。


還有一些人,甚至?xí)的脛e人的外賣。


外賣柜可以做到一柜一碼,避免了快遞的誤拿、丟失、碰撞等等。


加之保溫、消毒的效果,還能提升消費(fèi)者的點(diǎn)餐體驗(yàn)。


3、減少與物業(yè)、客戶的糾紛


直到現(xiàn)在還有很多的社區(qū)、商業(yè)區(qū)是不允許客戶上樓的,只能放到大廳里。


新聞中經(jīng)常會(huì)報(bào)道外賣員和門衛(wèi)保安發(fā)生沖突的事件,而且客戶也會(huì)因?yàn)閬G件等原因和外賣員產(chǎn)生了糾紛。


而獨(dú)立的外賣柜,則有效避免的外賣員、物業(yè)、客戶之間的沖突。


尤其疫情當(dāng)下,許多城市、園區(qū)都在倡導(dǎo)無接觸配送,給外賣柜的發(fā)展帶來了一些契機(jī)。

02 外賣柜應(yīng)用的三個(gè)問題

關(guān)于外賣柜的鋪設(shè)使用,還有三些問題需要解答;


1、向誰收費(fèi)


在定外賣送餐的環(huán)節(jié)中,有平臺、外賣員、商家和消費(fèi)者。


如果這個(gè)錢是由平臺出,皆大歡喜,大家都能接受。


除此外,找誰收都不愿意。


一個(gè)外賣小哥配送一單的收入除獎(jiǎng)勵(lì)外,在3-6元之間。


你讓他每單配送費(fèi)拿出五毛錢來寄存,其實(shí)挺心疼的。


因?yàn)槿绻麑懽謽窃揪筒蛔屵M(jìn),有外賣架,快遞小哥放完就可以走,本來就不需要額外承擔(dān)費(fèi)用。


而商家已經(jīng)支付了平臺上的營銷成本、配送成本了。


用戶端的付費(fèi)意愿自然就更低了,好不容易搶了一張優(yōu)惠券,配送的時(shí)候還要付費(fèi)。


一般大家點(diǎn)外賣,外賣員都會(huì)提前電話聯(lián)系,送餐交付還算便利。


2、平臺是否認(rèn)可配送行為


如果是美團(tuán)自身的外賣柜,也許會(huì)認(rèn)可配送到柜即算配送訂單履約完成。


那么問題來了:


其一作為餓了么等其他平臺是否可以在美團(tuán)的外賣柜暫存?外賣小哥的費(fèi)用怎么收?。?/p>


其二作為餓了么是否認(rèn)可這種配送行為是否完成?


如果是自建的第三方快遞柜呢?怎么和平臺的訂單信息打通?


3、哪些場地可以鋪設(shè)?


目前能夠想到的點(diǎn)位有三類:


其一是醫(yī)院,對于患者、醫(yī)院來說,有快遞柜能夠維持醫(yī)院良好的秩序和衛(wèi)生。


其二是寫字樓、辦公園區(qū),前提條件是他們不允許進(jìn)園區(qū)、不允許上樓。


其三是部分封閉式的公寓、小區(qū),這個(gè)還要取決于小區(qū)的人口規(guī)模。


所以大家可以總結(jié)出一點(diǎn),但凡想要鋪設(shè)外賣柜且有生意可做,必須入駐單位禁止外賣配送入內(nèi)。


因?yàn)辄c(diǎn)外賣和送快遞不同,快遞的主人也許不在家,擔(dān)心放在家門口不安全,所以有時(shí)候只能暫存于快遞柜,而且收費(fèi)還算合理,因?yàn)橛惺鄠€(gè)小時(shí)的免費(fèi)期。


而外賣講究的是及時(shí)性,下單的客戶90%以上都是等待收貨的狀態(tài),所以極少存在沒有時(shí)間拿外賣的情況。

03 外賣快遞柜能不能賺錢

大家最為關(guān)心的問題還是加盟外賣快遞柜能不能賺到錢,影響它賺錢的因素會(huì)有哪些?


1、點(diǎn)位鋪設(shè)


這是做外賣柜生意的開端,也是村長認(rèn)為最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。


如果你沒有醫(yī)院、寫字樓、園區(qū)等資源,一個(gè)普通小白想去跑外賣柜進(jìn)場的業(yè)務(wù),說實(shí)話挺難的。


就像以前許多共享唱歌機(jī)、榨汁機(jī)、娃娃機(jī)、按摩椅等產(chǎn)品,想進(jìn)商超、高鐵機(jī)場、沒資源都是白搭。


村長以前做過一款共享睡眠艙,當(dāng)時(shí)特別想進(jìn)機(jī)場,難度堪比登天。


2、場地租金


一個(gè)外賣柜再怎么小,占地至少也要兩平方米。


千萬不要小看這個(gè)面子,在許多大城市里面,兩三平米的場地租金每月至少千元起步。


這還不包括一次性的進(jìn)場費(fèi),加上月租、維護(hù)費(fèi)、電費(fèi)等,費(fèi)用不小。


3、收費(fèi)使用


外賣柜最大的一筆收入應(yīng)該是使用柜子的收入,一般按照格子大小,費(fèi)用在0.3-0.5元之間,超時(shí)部分自由設(shè)定。


我們以剛才一個(gè)柜子月租金1500元計(jì)算,一棟樓每月至少要有3000單寄存,平均每天100單才可能回本。


如果按照每三人中一人點(diǎn)外賣,且每三個(gè)點(diǎn)外賣中一人會(huì)用外賣柜,那么這棟樓至少要有1000人辦公才可以。


想要賺錢,則需要入駐辦公人更多的園區(qū)才可以。



這是某品牌外賣柜的招商說明,其實(shí)按照這個(gè)收益模型,至少第一年很有可能是虧損的。


其一把每日暫存件數(shù)、超時(shí)收費(fèi)等收入夸大了

其二沒有把場地租金、外賣柜購買成本計(jì)算在內(nèi)


4、微乎其微的廣告收入


許多品牌會(huì)以廣告分成作為加盟的誘餌,但是各位試想一下,這樣的廣告價(jià)值何在?


不知道各位有多少是看過快遞柜上的廣告去下單購買商品的,又有多少快遞柜每個(gè)星期都在換不同廣告的。


對于普通個(gè)人代理來說,如果你代理的點(diǎn)位不到10個(gè),你覺得靠廣告分成能分到多少錢?


反過來,如果要投資十個(gè)點(diǎn)位的外賣柜,你又有多少資金成本可以投入?


5、超時(shí)收費(fèi)難賺錢


到底設(shè)置多長時(shí)間的外賣柜,才算是超時(shí)呢?


是10分鐘還是30分鐘?


10分鐘太短用戶肯定不愿意,寧愿下樓等外賣。


30分鐘又太長,幾乎不可能不取。


一個(gè)代理商透露,外賣柜超時(shí)收費(fèi)的情況極少,一個(gè)客戶一年十單都不到。


關(guān)鍵是超時(shí)費(fèi)怎么收都不合理,價(jià)格太高了,有些用戶寧愿不取了。


價(jià)格太低,不僅體驗(yàn)不好,還不賺錢。


完全做不到快遞的超長領(lǐng)取時(shí)間。


另外大家還要思考一個(gè)問題,畢竟外賣和日常網(wǎng)購快遞不一樣。


萬一外賣灑了,超期腐壞了,還要人員進(jìn)行定期的清潔處理,成本又增加了。


村長個(gè)人覺得單純的定位外賣柜,想要大范圍的普及并賺錢的難度挺大的,可能僅限于部分城市的部分區(qū)域可以正常運(yùn)營。


所以想要加盟的村民,擦亮眼睛。


好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。


-END-

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外賣柜到底行不行?嗎?
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很遺憾,羽毛不足
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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