chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
小定位,新消費(fèi)品牌成功之道
2021-10-14 13:50:16

最近經(jīng)常在公司看到小伙伴在飯后拿出一盒滿是英文字母的藥瓶吞下一片藥,我猜到了這是一種保健品,但當(dāng)我知道它的名字時(shí),還是被當(dāng)下保健品的發(fā)展驚倒了。

這個(gè)滿是英文字母的保健品叫Swisse保齡膠囊,號(hào)稱“具有抗氧化功效有助于支持肌膚緊致和彈性、促進(jìn)膠原蛋白的形成和完整性,保護(hù)肌膚抵御自由基的侵害”。同事戲稱其為“長(zhǎng)生不老藥”。

簡(jiǎn)單查了下資料,發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)根據(jù)人的不同需求推出了男士健康、女士健康、肌肉健康、抗衰老、肝臟健康等100多種保健品。(下圖為美容、美發(fā)、抗衰老系列)去年,Swisse在中國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)份額為5.8%,排名第一,今年618Swisse總銷售額也獲得天貓保健品行業(yè)第一。如果你現(xiàn)在去抖音搜索Swisse,也可以看到不少介紹它各種產(chǎn)品的小視頻。


Swisse針對(duì)當(dāng)下年輕人對(duì)于身體、容貌的焦慮推出細(xì)分保健品,并通過(guò)社交媒體內(nèi)容影響消費(fèi)者,直接在線上完成銷售。

Swisse的快速發(fā)展一定程度上代表了當(dāng)下新消費(fèi)品牌的發(fā)展路徑,像元?dú)馍帧⑾膊?、鐘薛高、三頓半、李子柒螺獅粉、Swisse等年輕快速消費(fèi)品牌都具有相似的特點(diǎn),它們正在成為不少年輕人的選擇。

這些年輕品牌之所以被稱為“新消費(fèi)品牌”,是因?yàn)樗鼈儾煌诳煽诳蓸?lè)、寶潔等那些擁有幾十上百年歷史的消費(fèi)品牌,它們?cè)诋a(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷、渠道選擇等方面都有全新的打法,且在更短的時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng)。

要想了解新消費(fèi)品牌的打法,我們還是需要從歷史的對(duì)比中來(lái)獲取靈感。

01  消費(fèi)品牌營(yíng)銷三件套:定位、廣告、經(jīng)銷商渠道

消費(fèi)品牌在上個(gè)世紀(jì)的成功,有賴于其成熟穩(wěn)定的打法,這些打法我們都不陌生,我將其稱為營(yíng)銷三件套:定位、廣告、經(jīng)銷商渠道。為了與后面新消費(fèi)品牌的區(qū)別,我在這三件套前面分別加一個(gè)“大”字,即大定位,大廣告,大渠道。

什么意思?

就是品牌錨定一個(gè)品類,占據(jù)這個(gè)品類的唯一心智,然后在中心化媒介如央視上大量投放廣告,并且在全國(guó)大量鋪代理找渠道,從而獲得成功。

典型代表如寶潔,寶潔根據(jù)市場(chǎng)需求孵化海飛絲,占據(jù)去屑洗發(fā)水心智,然后在央視廣告轟炸,全國(guó)從大型超市到夫妻店迅速鋪設(shè)產(chǎn)品,占據(jù)貨架,很快品牌便成為去屑洗發(fā)水第一品牌。


上世紀(jì)八九十年代,定位理論傳到中國(guó)之后,誕生了不少借此打法成功的品牌,比如涼茶品牌王老吉,葉茂中打造的真功夫快餐,鐘睒睒打造的農(nóng)夫山泉等。這里以農(nóng)夫山泉舉個(gè)例子。

1996年鐘睒睒創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉,當(dāng)時(shí)想在成熟的純凈水市場(chǎng)與哇哈哈、怡寶等硬鋼并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。鐘睒睒用了三招徹底站穩(wěn)了市場(chǎng)。

第一招是定位自己為天然水,并將瓶裝水命名為農(nóng)夫山泉,“山泉”二字直接體現(xiàn)了自己的定位,即“天然”。

同時(shí)發(fā)起公關(guān)之戰(zhàn),掀起“天然水”與“純凈水”之爭(zhēng)。鐘睒睒“炮轟”純凈水,稱長(zhǎng)期飲用純凈水對(duì)健康危害很大,讓大眾對(duì)純凈水形成恐慌,傾向于天然水。

第二招是創(chuàng)造廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,并大規(guī)模投放廣告,強(qiáng)化自己天然水的定位。

第三招大規(guī)模發(fā)展代理并讓產(chǎn)品覆蓋全國(guó)。

三招相互配合,僅僅幾年時(shí)間,農(nóng)夫山泉便成為天然水的老大。

農(nóng)夫山泉的成功代表了上一代消費(fèi)品牌成功的典型路徑,這一套打法幾乎無(wú)往而不利。葉茂中、華與華、特勞特等公司所打造品牌的成功,都有賴于此。

02  消費(fèi)品牌營(yíng)銷的時(shí)代變了

上一代消費(fèi)品牌取得成功,與它們所處的環(huán)境密切相關(guān),定位、廣告、經(jīng)銷商渠道,這三件套發(fā)揮作用有其前提條件。

先說(shuō)定位,它的前提條件是單品類品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈,甚至空缺。改革開(kāi)放初期,基本上市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng),彼時(shí)品牌稀缺,競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,一旦有品牌占據(jù)了某個(gè)品類,就容易形成優(yōu)勢(shì)。

再說(shuō)廣告,中心化媒介渠道是必要的。央視的黃金時(shí)代廣告曾讓不少品牌一夜成名,歸根到底是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的觀眾沒(méi)有選擇,一條央視黃金廣告可以讓幾億人看到并記住。我小的時(shí)代,幾乎人人都會(huì)重復(fù)說(shuō)幾句廣告詞,比如“大寶天天見(jiàn)”,“媽媽我要喝哇哈哈鈣奶”……

第三說(shuō)經(jīng)銷商渠道,品牌建立了全國(guó)的經(jīng)銷商渠道,其與廣告相互配合,就會(huì)讓消費(fèi)者印象更深從而買(mǎi)單。

而在今天,這些前提條件幾乎已經(jīng)沒(méi)有了。

如今市場(chǎng)的大品類基本都已經(jīng)被頭部大品牌占住,頭部幾個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,后進(jìn)的品牌想要分得一杯羹,需要付出極大的代價(jià)。

在碎片化時(shí)代,消費(fèi)者的注意力已經(jīng)被嚴(yán)重分散,中心化媒介已經(jīng)不再存在,一個(gè)廣告幾億人看到的情況已經(jīng)幾乎看不到了。

在銷售渠道方面,商品的銷售渠道已經(jīng)極為多元化,線下的超市、便利店、夫妻店,線上阿里、京東,拼多多,還有抖音、快手這樣的內(nèi)容平臺(tái),甚至官方自己的官網(wǎng)、小程序等渠道都在發(fā)揮作用,控制了以前的線下渠道,不代表控制了一切渠道。

在這樣的情況下,消費(fèi)品的營(yíng)銷三件套打法在逐漸式微。

03  新消費(fèi)品牌營(yíng)銷三件套:小定位、定制社交內(nèi)容、直營(yíng)化

不可否認(rèn),很多新消費(fèi)品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了一定程度上的成功,像三頓半、空刻、王飽飽、螺霸王螺獅粉等都已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的銷售。

從發(fā)展路徑來(lái)看,相對(duì)于上一代消費(fèi)品牌,它們的打法有一定的共性,基本上它們的營(yíng)銷是在上一代營(yíng)銷三件套基礎(chǔ)上的改良,我稱之為新消費(fèi)品牌營(yíng)銷三件套。

小定位:從大品類的細(xì)分品類入手

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,大的品類基本上很難再找到藍(lán)海市場(chǎng),市場(chǎng)的主要占有率被頭部品牌牢牢占據(jù),難以撼動(dòng),比如飲用水中的農(nóng)夫山泉和怡寶,可樂(lè)中的可口可樂(lè)和百事可樂(lè),牛奶中的蒙牛和伊利等。就像上文說(shuō)的,想要在這些大品類中贏得部分市場(chǎng),需要付出極大代價(jià),并且還不一定能成功。

新消費(fèi)品牌必須從大的品類中錨定一個(gè)針對(duì)一定人群的小品類,并以此為突破口在大品牌的市場(chǎng)中撕裂一道口子,我稱此策略為小定位。

拿速食面來(lái)說(shuō),康師傅和統(tǒng)一已經(jīng)占據(jù)了方便面的最大市場(chǎng),此時(shí)再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),基本等于自殺,因此新消費(fèi)品牌都是從速食面的大品類中切入一個(gè)小品類,比如三養(yǎng)火雞面只針對(duì)喜歡辣口味的消費(fèi)者做火雞面這一品類,螺霸王螺獅粉只針對(duì)口味獨(dú)特的消費(fèi)者做螺獅粉這一品類。

空刻意面則從速食面的市場(chǎng)中切出了意面這個(gè)品類來(lái)做品牌。

中國(guó)人在以前吃意面并不多,但隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái),消費(fèi)者對(duì)于食品種類和口味的需求越來(lái)越多樣化,意面也便成為不少年輕人的消費(fèi)對(duì)象,它是年輕人看中生活品質(zhì)的體現(xiàn)。恰巧在意面這個(gè)市場(chǎng),并沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的頭部品牌,因此空刻切中這個(gè)市場(chǎng),可以說(shuō)極具眼光。

空刻成立于2019年9月,在2020年,銷量便突破1億元,據(jù)統(tǒng)計(jì),截止2020年11月,空刻已經(jīng)占領(lǐng)了天貓意面市場(chǎng)77.3%的市場(chǎng)份額,可以說(shuō)已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)上意面的top1,假以時(shí)日,吃意面找空刻的心智,估計(jì)可以形成。


空刻意面小定位的策略,不少新消費(fèi)品牌都在用,比如巧克力中的每日黑巧,果汁中的每日c果汁,swisse更是無(wú)限細(xì)分,專門(mén)針對(duì)護(hù)肝,熬夜等推出產(chǎn)品。

它們都沒(méi)有將品牌聚焦在大品類,而是聚焦在小品類,這一策略我認(rèn)為對(duì)于新消費(fèi)品牌很重要,甚至可以說(shuō)是決定于新消費(fèi)品牌能否在初期贏得市場(chǎng)的最關(guān)鍵因素。

小定位的策略之所以起作用,是由當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境決定的,小定位的品類品牌一開(kāi)始是大品類品牌看不上的。當(dāng)小定位的品牌已經(jīng)形成快速增長(zhǎng)之勢(shì),大品類品牌卻也無(wú)能為力,它們與小品類品牌競(jìng)爭(zhēng),往往有一種大炮轟蒼蠅的感覺(jué),最終它們采取的策略只有收購(gòu)或任由其蠶食市場(chǎng)。

中國(guó)跟大部分國(guó)家不同的一點(diǎn)是市場(chǎng)非常大,在14億人的市場(chǎng)中,幾乎任何一個(gè)獨(dú)特的品類都不愁消費(fèi)者,打個(gè)比方,在法國(guó),只做螺螄粉的品牌,潛在消費(fèi)者也許只有幾百萬(wàn),而在中國(guó)則有幾千萬(wàn),小定位的目標(biāo)就是先贏下一個(gè)法國(guó)、意大利或德國(guó)。

記住,這一點(diǎn)是新消費(fèi)品牌三件套中最重要也是最具有決定性意義的一點(diǎn)。

定制社交內(nèi)容:先影響小眾人群

在媒介碎片化和審美多元化的今天,一個(gè)品牌比較難以一個(gè)廣告去穿透所有市場(chǎng)和人群,相對(duì)于上一代消費(fèi)品牌,新消費(fèi)品牌在最初很少做央視那種“大廣告”,而是更關(guān)注于自己潛在用戶的需求,去制定他們喜歡的內(nèi)容,這些用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)是小眾人群。

在這種情況下,像微博、小紅書(shū)、抖音這類平臺(tái)就是品牌們持續(xù)耕耘的對(duì)象,一方面它們長(zhǎng)期在這些內(nèi)容平臺(tái)上輸出好的內(nèi)容,影響消費(fèi)者,另一方面在投放上,多采取KOC群制定不同內(nèi)容投放不同消費(fèi)者的策略。

比如在微博上,花西子在高考前邀請(qǐng)時(shí)代少年團(tuán)為考生送祝福,顯然這樣的內(nèi)容不是針對(duì)所有人的,而只是針對(duì)喜歡這些男團(tuán)的消費(fèi)者的內(nèi)容,這在以前會(huì)被稱為亞文化,而今亞文化已不再是一個(gè)沒(méi)人注意的圈層。下面這條內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)量還是讓我感到非常吃驚。


像這種方式,上一代消費(fèi)品牌往往采取找周杰倫一類的大眾明星針對(duì)最大眾受眾也來(lái)做廣告。

同樣,像完美日記,曾經(jīng)廣為流傳的一個(gè)案例是沒(méi)有找頭部明星,而是找大批中腰部KOC制定不同內(nèi)容,投放給不同的用戶群體,這些賬號(hào)通常包含劇情,美妝,好物推薦等多種賬號(hào)。善用中腰部KOL和KOC是完美日記快速崛起的手段之一。

新消費(fèi)品牌的社交內(nèi)容,往往不求一條內(nèi)容覆蓋所有人,而只求覆蓋和持續(xù)影響某一類人,再讓這類人相互影響,形成一個(gè)個(gè)圈層的影響力。

如果打個(gè)比方,上一個(gè)時(shí)代的消費(fèi)品牌廣告策略是搬一塊大石頭扔到湖中心,造出最大動(dòng)靜,而新消費(fèi)品牌的內(nèi)容策略是像湖中扔出一塊塊的小石頭,讓小石頭激起的漣漪最終連成一片。

直營(yíng)化:內(nèi)容、互動(dòng)、銷售D2C

上一代消費(fèi)品牌在渠道上大量發(fā)展代理,并靠代理占據(jù)市場(chǎng),在沒(méi)有電商出現(xiàn)以前,它們的模式本質(zhì)上是將貨批發(fā)給經(jīng)銷商自己處理,雖然消費(fèi)品是2C的,但這種模式卻是2B的。

在今天,針對(duì)用戶的全生命周期運(yùn)營(yíng)越來(lái)越重要,用戶數(shù)據(jù)成為一種重要資產(chǎn),因此任何一個(gè)新消費(fèi)品牌都希望自己運(yùn)營(yíng)用戶,以獲得更長(zhǎng)期的價(jià)值。

新消費(fèi)品牌除了在線下銷售,更重要的渠道是在線上,不管京東、天貓、抖音電商還是微博、微信小程序,雖然他們是在第三方平臺(tái)上經(jīng)營(yíng),但在這些平臺(tái)上,他們都是自己運(yùn)營(yíng)店鋪和品牌,與消費(fèi)者對(duì)話的人都是品牌自己公司的人。

這種模式本質(zhì)上是一種D2C,是去渠道化的,通過(guò)這種模式,品牌會(huì)更了解用戶的行為和數(shù)據(jù),不僅為自己優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷方法提供依據(jù),也能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累。

廣義來(lái)講,你甚至可以將特斯拉、蔚來(lái)這類造車新勢(shì)力視為新消費(fèi)品牌,他們不同于傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商模式,而是通過(guò)電商+直營(yíng)店的方式直接銷售和服務(wù)消費(fèi)者。

像Swisse這個(gè)品牌,其產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的不同需求分了很多類,品牌通過(guò)長(zhǎng)期銷售和運(yùn)營(yíng),同時(shí)結(jié)合其在微博、抖音等社交媒體上的反饋和口碑,可以分析出各個(gè)商品所針對(duì)人群的需求差異,從而為推廣策略,甚至為新品研發(fā)提供基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷方面,Swisse在抖音電商上的直播很有代表性,它每天固定直播帶貨,直接銷售商品給消費(fèi)者(這其實(shí)已經(jīng)是很多品牌的常規(guī)做法),同時(shí)為它們提供一系列保障,正因此,Swisse也是抖音電商上比較成功的跨境品牌。


品牌直播是D2C很有代表性的一個(gè)特點(diǎn),上文說(shuō)的空刻意面同樣也在固定頻率進(jìn)行品牌直播。如果以前在淘寶上,品牌還只是用店鋪的形式跟消費(fèi)者面對(duì)面的話,今天在抖音電商上,品牌已經(jīng)直接真人跟消費(fèi)者面對(duì)面了。

04  新消費(fèi)品牌可能實(shí)現(xiàn)蛇吞象嗎?

如上文所述,成功的新消費(fèi)品牌在營(yíng)銷策略上基本都使用了三件套:小定位、定制社交內(nèi)容、直營(yíng)化,其中至關(guān)重要的是基于市場(chǎng)細(xì)分品類的小定位,其他手段都是在此基礎(chǔ)上的延伸。

有人可能會(huì)說(shuō),切入小品類也許在初期可以贏得一定市場(chǎng),但畢竟其市場(chǎng)有限,未來(lái)的天花板也比較低,這句話有一定道理。

有報(bào)道顯示,2020年元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)銷售額近29億元,這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)然很好,但跟可口可樂(lè)2020年?duì)I收的330億美元相比,可以說(shuō)不值一提。

但不要忘記的是,元?dú)馍诌€在開(kāi)發(fā)更多無(wú)糖品類,除了燃茶,將來(lái)還可能推出更多品類,每推出一個(gè)新品類,就有機(jī)會(huì)將其銷售額提升一倍,借助元?dú)馍制放拼蛟斐梢粋€(gè)銷售越來(lái)越多無(wú)糖品類的綜合品類品牌,并將銷售額逐步提升,它的目標(biāo)是做一個(gè)無(wú)糖帝國(guó)。理論上,元?dú)馍植⒉皇菦](méi)有機(jī)會(huì)與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)。

良好的開(kāi)端是成功的一半,對(duì)于大多數(shù)想進(jìn)入市場(chǎng)的新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō),應(yīng)該考慮的不是天花板有多低,恰恰相反,應(yīng)該瞄準(zhǔn)一個(gè)巨頭們沒(méi)注意的細(xì)分市場(chǎng),并在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī),一旦這個(gè)策略成功,新消費(fèi)品牌就算是成功了一半。

-END-

尋空的營(yíng)銷啟示錄
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來(lái)源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書(shū)一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門(mén)職場(chǎng)大課,250+本精讀好書(shū)免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
尋空的營(yíng)銷啟示錄
尋空的營(yíng)銷啟示錄
發(fā)表文章285
確認(rèn)要消耗 0羽毛購(gòu)買(mǎi)
小定位,新消費(fèi)品牌成功之道嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過(guò)后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接