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內(nèi)部消息!雙十一千川想爆量,all in預售就對了!
2021-10-20 11:05:32


10月中旬已經(jīng)進入雙十一的射程范圍,留給淘寶的時間已經(jīng)不多了,因為抖音今年開始做雙十一預售。我想大膽預測一下,今年雙十一是一個分水嶺——本篇文章來告訴你抖音預售的情況!

01、抖音預售基本情況


1、預售時間:10月15日—11月11日

在雙十一期間都可以掛預售鏈接,最多6個預售鏈接

2、首付預售鏈接可以設置預售比例20%以內(nèi)

鏈接右下角顯示為【付定金】

3、預售期間可以同時賣預售款和現(xiàn)貨款

預售款收定金模式直播數(shù)據(jù)將會有大變化,本章會重點講

4、預售分為全款預售和首付預售

可根據(jù)庫存能力設定發(fā)貨時間


02、千川不同點和投放方式


以下說的情況是首付預售的投放方式。(比如首付定金20%)

1、 千川大屏數(shù)據(jù)代表的意思

重點①:整體roi和廣告roi還是原先的計算方式,不是按首付金額算的。

重點②:廣告訂單數(shù)是現(xiàn)貨訂單,不包含預售訂單

重點③:廣告預售訂單金額不包含自然流量的訂單尾款

GMV計算方式一:整體roi×廣告消耗=整體GMV(包含首付定金和尾款)

2、 千川賬戶關鍵數(shù)據(jù)

GMV計算方式二:累計成交金額+整體預售訂單金額=整體GMV(包含首付定金和尾款)

關于預售的4項數(shù)據(jù)要拉出來觀察,分別是廣告預售訂單金額、整體預售訂單金額、廣告預售訂單數(shù)和整體預售訂單數(shù)。如果廣告預售的訂單不拉出來,計劃里會出現(xiàn)0訂單但是有roi的情況,也就是說系統(tǒng)把付全款和付首付的訂單是區(qū)分開,所以這里一定要把預售訂單打開,不然一定會很懵!

預售訂單系統(tǒng)計算的是下單,而不是成交

所以首付訂單也就是我們說的預售鏈接在直播大屏所有成交數(shù)據(jù)中皆為0,要等用戶付了尾款才顯示數(shù)據(jù)。

下單和成交在系統(tǒng)算法里代表流量的不同維度計算方式,首先下單系統(tǒng)會抓取和記錄用戶,然后給直播間流量反饋,而成交是計算的千次觀看成交金額(GPM),這兩個維度是直播間流量的雙驅(qū),而預售訂單所有成交數(shù)據(jù)皆為0,那么直播間流量就變成單驅(qū)了。

這對于千川投放而言沒有直接的影響,因為千川還是計算預售訂單,但是會導致直播間流量下降,從而間接的影響投放,加大了投放難度和放大投放作用。

千川投放方式:有下單和成交2個目標可以選。下單的訂單有一些是沒付款的(正常的直播間下單付款率在80%-95%之間),成交的訂單是全部付款的,所以這2個目標來說成交跑出來的roi會高一些,也建議大家這么做。

直播過程中全程投放,不要間歇投放,隨時根據(jù)直播間情況去加大力度,直播一定不要中斷,下播后再開播計劃的存活率和roi會直線下降,跟現(xiàn)貨之間賣的投放相差很多。計劃在前期的訂單會來的慢一些,暫時沒有roi的計劃可以多觀察觀察,所以一個賬戶不要建10條以上計劃。如果是成熟的直播間和賬戶可以配合極速推廣和放量投放,當一個賬戶用專業(yè)計劃跑穩(wěn)得時候,這時再建的極速推廣和放量計劃會很準,而且roi會很高,大概率是比專業(yè)計劃高。

除了這個外每1-2小時還需要不斷的建計劃更新計劃,調(diào)整出價。用老計劃穩(wěn)定消耗,新計劃不斷探索出價和放量,找機會在直播間轉(zhuǎn)化好的時候去放量,主動拉升人數(shù)。直播大屏這時候是看不到預售訂單量和轉(zhuǎn)化的,所以這時候需要用最原始的辦法,去小店后臺的訂單管理去看訂單類型和訂單量,以此做判斷。

最后是大家最關系的roi怎么提升?

上面一張截圖是15號第一天預售的廣告roi最高的計劃能跑到8點多,平均下來是5點多,這還是第一天做預售不熟悉的情況跑出來的數(shù)據(jù),后面熟悉玩法和算**有更高的roi,我的下一篇文章會跟大家分享怎么把廣告roi在3的直播間做到10!

03、運營策略調(diào)整


1、 要控制預售占比!

以我們目前跑出來的數(shù)據(jù)來說,現(xiàn)貨和預售控制在1比5到10左右,也就是千川里累計成交金額和整體預售訂單金額的比例。

當我們同時賣現(xiàn)貨和預售的時候,兩個屬性的產(chǎn)品是在打不同的數(shù)據(jù)。

播現(xiàn)貨是拉在線、保持在線

播預售是拉GMV和客單價

2、輪播過款要改變

不能一味的播現(xiàn)貨或者預售,而是預售為主,現(xiàn)貨為輔。

3、需要更多投放預算

這時候我們的GPM會比較低,就需要用投放的手段來接入拉升流量,預售最依仗的武器有2個,第一是粉絲基數(shù),第二是投放配合。粉絲基數(shù)大的號會有天然優(yōu)勢,而且會特別明顯,說到這里你們應該明白怎么做了,有選擇的話要用粉絲多的號來播預售,然后就是投放側(cè),預售的時候在線一般會比平時少一些,這時候就需要投放幫運營穩(wěn)住在線,以及轉(zhuǎn)化好的時候要硬拉一波放量,把直播間帶到更高在線。

弊端就是自然流量想要直播間人數(shù)提升,比如100人沖到300-500人變得更難,需要投放側(cè)轉(zhuǎn)化好得時候第一時間給直播間放量,擴大優(yōu)勢,把人數(shù)拉上去。

04、實際流量數(shù)據(jù)與預測


我們預售的同一直播間實際看播率由同期8.4%上升到12.8%

 也就是說預售會讓我們的人群變得更加精準,更多人愿意看了,愿意留在直播間了解產(chǎn)品,人群變得精準主要是兩塊第一是雙十一期間的活動力度增加,第二是系統(tǒng)推送了更高質(zhì)量的人群流量。

這里要單獨說下系統(tǒng)推送更高質(zhì)量人群流量這事,首先我們都知道系統(tǒng)會分不同等級流量池,同時還會分不同類型流量池比如達人流量池、品牌流量池。當你去做預售這件平臺戰(zhàn)略方向的事,大概率是有好結(jié)果。如果你是白牌那么你由可能吃到品牌流量池里的流量,如果你是品牌的話,那你有機會優(yōu)先積累更多品牌流量模型。等到11月1號開始發(fā)力那么一定會爆發(fā)你想都想不到的GMV,升值加薪的機會就在眼前,家人們!當然不要高興的太早,有點歡喜有人哭,屆時我預測很多類目會突破單日GMV記錄,也有很多直播間會慘淡收場。

能做預售一定要做,還要AII In

如果算法不調(diào)整的情況下,預售的所有訂單在用戶付尾款的時候要結(jié)算數(shù)據(jù),最核心的數(shù)據(jù)就是CPM,第一種情況是結(jié)算在下單當天(首付日),第二種情況是結(jié)算在成交當天(尾款日),如果是結(jié)算在成交當天,那么恭喜你中大獎了,當天的CPM會隨著用戶付尾款而暴漲,前面預售的訂單越多暴漲的數(shù)據(jù)越高,直播間當天的在線一定會非常喜人!這TM是個大機會!

這篇文章是寫于10月16號晚8點,也就是預售的第二天,我們的預售GMV在200萬左右,以上的情況是根據(jù)我們自己的數(shù)據(jù)做的計算,所以大家參考的時候要有自己的判斷,不是我說什么就是什么。對于算法的理解是基于現(xiàn)階段的情況,據(jù)說官方內(nèi)部接下來算法上可能也有調(diào)整,我的預測是大調(diào)整不會有,小調(diào)整一定會有。知己知彼、直播才能百戰(zhàn)百勝!

能做預售一定要做,還要AII In!

-END-

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三里屯信息流-寧阿姨
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16年開始做信息流投放,主做頭條,操作過日耗1千~100萬的賬戶,優(yōu)化界中的技術流。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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