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EDG刷屏、花椒沉寂,“初老”花房如何闖關(guān)IPO?
2021-11-09 14:10:30

LPL全球總決賽,EDG刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。

在B站、騰訊等直播平臺(tái),不僅各大游戲直播間人滿為患,其它類直播間EDG相關(guān)話題也炙手可熱;抖音、微博、朋友圈更紛紛刷出Z世代節(jié)日氛圍。

與之鮮明對(duì)比的是,曾經(jīng)的“直播界奧斯卡”花椒、六間房對(duì)此話題卻冷冷清清,只有寥寥幾人為EDG歡呼,讓人不禁疑惑,這是“養(yǎng)生”的節(jié)奏?

近期,直播界“初代玩家”花房集團(tuán)(下稱花房)正在沖刺IPO,旗下?lián)碛谢ń?、六間房等直播平臺(tái)。

「不二研究」從其招股書發(fā)現(xiàn), 花房收入結(jié)構(gòu)較為單一,且高度依賴于單一平臺(tái)。2018-2021前8個(gè)月,其9成營(yíng)收依靠直播服務(wù);若按照平臺(tái)劃分,近8成營(yíng)收來源于花椒。

當(dāng)直播賽道新玩家頻出,多方夾擊之下,Z世代的選擇或?qū)Q定花房的生命周期。無論IPO成功與否,花房首先直面“初老”;畢竟,當(dāng)EDG刷屏?xí)r,沉寂的花椒已經(jīng)不復(fù)“直播界奧斯卡”。

初代直播平臺(tái)IPO

花房的主營(yíng)業(yè)務(wù)為國(guó)內(nèi)花椒、六間房以及海外的HOLLA。

2006年,花房推出了六間房直播平臺(tái),也是直播界的“前輩”,經(jīng)過一系列的思想碰撞,花椒于2015年誕生,由周鴻祎的“寶馬車自燃”直播出圈,王思聰也空降直播間。

隨著柳巖、李湘等明星的入駐,花椒逐漸聲名大噪,2016年在京舉行了一場(chǎng)知名主播云集的表演活動(dòng)“花椒之夜”,被稱為“直播界的奧斯卡”,并迎來了A輪投資。

2017年,花椒之夜就登陸北京衛(wèi)視,打造了行業(yè)內(nèi)首個(gè)直播節(jié)。

隔年6月,花椒與六間房聯(lián)合,成為花房的兩大主打平臺(tái);此后,花房為擴(kuò)展海外業(yè)務(wù),在2020年收購(gòu)HOLLA集團(tuán),HOLLA也成為花房的第三個(gè)平臺(tái)。

花房的股東架構(gòu)中,“紅衣教主”周鴻祎通過三六零(601360.SH)、花椒壹號(hào)等幾家公司累計(jì)持股38.21%,為第一大股東。宋城演藝(300144.SZ)為第二大股東,持股37.06%。

截至2021年8月31日,花房注冊(cè)用戶達(dá)3.7億,月活躍用戶超5990萬。

其中,花椒和六間房分別有2.07億名和0.77億名累計(jì)注冊(cè)用戶,花椒和六間房付費(fèi)用戶留存率分別為78.8%和66.1%。

招股書顯示,2018-2020年,及2021年前8個(gè)月,花房的收入分別為19.93億元、28.31億元、36.83億元、29.6億元,營(yíng)收一直處于穩(wěn)步上漲趨勢(shì)。

反觀其凈利,2018-2020年,及2021年前8個(gè)月,花房經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為-1.58億元、2.11億元、3.67億元、2.60億元。

2019年,在與六間房合并的第二年,花房開始盈利。

作為直播平臺(tái),花房的推廣及廣告開支較高。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,2018-2020年,推廣及廣告的開支分別為2.88億元、3.15億元、4.10億元、3.37億元;占總開支的84.6%、87%、90.9%、91.9%。

花房在招股書中解釋,推廣及廣告開支是線上用戶流量轉(zhuǎn)介、線下營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,及專門制作內(nèi)容的相關(guān)成本。

當(dāng)直播賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈,快手、抖音、騰訊、B站等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也開始入侵娛樂直播等垂直細(xì)分類直播。

在「不二研究」看來,作為娛樂直播界的“元老”,9成營(yíng)收靠直播的花房正在經(jīng)受競(jìng)爭(zhēng)沖擊;高額的推廣及廣告開支是個(gè)無底洞,其能否在資本加持下“突圍”仍待考。

近8成營(yíng)收依賴花椒

虛擬代幣幾乎是所有直播平臺(tái)的主要收入來源。

花房在招股書中表示,其幾乎所有收益產(chǎn)生自購(gòu)買及向主播打賞虛擬物品以及直播產(chǎn)品上的其他服務(wù)。對(duì)于主播收到的虛擬物品產(chǎn)生的收益,花房與主播及其相關(guān)主播經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行分成。

花房收益主要產(chǎn)生自音視頻直播服務(wù)、HOLLA集團(tuán)提供的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、其他服務(wù)。其中主要依賴音視頻直播服務(wù),又以花椒平臺(tái)為主。

據(jù)招股書顯示,花房的營(yíng)收來源高度依賴于單一業(yè)務(wù),其音視頻直播收入在總營(yíng)收占比超9成。2018年-2021年前8個(gè)月,直播收入分別占其總收入的99.2%,99.6%,99.6%,97.5%。

其中,花椒同期收益分別為19.76億元、21.66億元、28.26億元、22.30億元;分別占總收益的99.2%、76.5%、76.7%、75.3%。盡管與六間房合并,且有了海外業(yè)務(wù),但花房的核心業(yè)務(wù)還是主要依賴花椒平臺(tái)。

在花房的成本端,招股書披露主要源于主播成本、雇員開支、貸款費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)等,尤以主播成本占比最大。

2018-2020年,及2021前8個(gè)月,主播成本分別為14.87億元、19.20億元、24.46億元、19.56億元;分別占總銷售成本的87.9%、90.3%、91.5%、91.4%。

「不二研究」發(fā)現(xiàn),此前,六間房的毛利率從2020年的的39.3%下降至2021年的35.2%?;ǚ吭谡泄蓵Q,為提高用戶參與度,六間房增加吸引及留任獨(dú)立主播的成本。

營(yíng)銷費(fèi)用、主播成本等逐年高企,花房也做出過轉(zhuǎn)變。

從2019年開始,花房逐漸把采購(gòu)額從2018年的以移動(dòng)應(yīng)用程序營(yíng)銷服務(wù)為主,逐步轉(zhuǎn)到主播經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)。

2019-2020,及2021前8個(gè)月,最高采購(gòu)額分別為1.31億元、1.19億元和1.18億元。到2021年8月31日止,采購(gòu)額全部轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞑ソ?jīng)紀(jì)公司服務(wù)。

與此同時(shí),企查查數(shù)據(jù)顯示,今年7月,花房經(jīng)營(yíng)范圍新增演出經(jīng)紀(jì)等,「不二研究」推測(cè),花房或有意把多元化發(fā)展。

盡管演出經(jīng)濟(jì)逐漸成為大熱門,但是巨頭押注、競(jìng)爭(zhēng)激烈,字節(jié)跳動(dòng)、百度等的經(jīng)營(yíng)范圍均新增演出經(jīng)濟(jì),花房想要“多點(diǎn)開花”也很難。

在「不二研究」看來,作為“初代”直播平臺(tái),花房的盈利模式單一、營(yíng)收來源單一等“致命傷”,為其埋下隱患;當(dāng)娛樂直播下行,花房瞄準(zhǔn)直播經(jīng)紀(jì)服務(wù);但與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)技時(shí),卻略顯勢(shì)單力薄。

淡出Z世代視線

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)視頻直播市場(chǎng)預(yù)期將以2020年至2026年間23.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率,于2026年達(dá)至5910億元。

花房乘上了直播的風(fēng)口,但雙刃劍的另一面,是蜂擁而至的勁敵。

11月7日凌晨,有超10條與EDG有關(guān)的話題相繼沖上微博熱搜,即使是不關(guān)心電競(jìng)?cè)Φ呐笥眩珽DG這個(gè)名字也無孔不入地進(jìn)入了大腦。有大學(xué)生笑稱:“睡的正香,被樓道的歡呼聲吵醒了?!?/p>

打開各大社交軟件,無論是朋友圈、B站、抖音、快手、Soul……都被EDG刷屏,虎牙更是豪甩20億獨(dú)攬LPL五年獨(dú)播版權(quán),可見其話題熱度。

對(duì)比之下,花房就顯得格外“清流”,打開花椒、六間房,只有寥寥幾個(gè)用戶改了EDG相關(guān)的名字,再無波瀾。

在這個(gè)頭部巨頭瘋搶、細(xì)分品類頻出的直播風(fēng)口,可以說是流量為王。這波熱度不蹭,花房是跟不上時(shí)代了,還是獨(dú)有清高?

映客、YY、一直播等平臺(tái)持續(xù)發(fā)力,秀場(chǎng)、娛樂直播等屢見不鮮,短視頻、社交平臺(tái)也紛紛入場(chǎng),甚至購(gòu)物軟件也培養(yǎng)出了李佳琦、薇婭等家喻戶曉的主播……各行各業(yè)都盯上了直播這塊“肉”。

對(duì)比之下,略顯“年邁”的花房是否能跟上年輕的口味?

花房在招股書中表示,自身產(chǎn)品很受Z世代的喜愛。并有相關(guān)數(shù)據(jù)證明,截至2021年8月31日止8個(gè)月,很大一部分活躍用戶年齡在35歲及以下。

現(xiàn)今為止,最早一批Z世代,今年僅為26歲?;ǚ空泄蓵?,對(duì)于Z世代人群對(duì)自身產(chǎn)品喜好程度的判定,或與現(xiàn)實(shí)略有偏差。

「不二研究」隨機(jī)采訪了一位95年女性,提起花椒,她的第一反映是“擦邊球”,并表示除此之外對(duì)花椒不甚了解。

企查查數(shù)據(jù)顯示,今年6月,六間房某主播因表演中存在低俗行為被罰款,這并不是六間房第一次有主播被舉報(bào)。

Z世代Katrina向「不二研究」表示,其更傾向選擇抖音看直播,可以選擇觀看平時(shí)刷短視頻時(shí)感興趣的主播。如果是游戲的話會(huì)在斗魚和虎牙,學(xué)習(xí)操作技巧,或是單純的觀賞。這次EDG的全球總決賽則是在B站上觀看的,PC端更加的習(xí)慣。

直播仍是當(dāng)下風(fēng)口,但直播平臺(tái)本身同質(zhì)化嚴(yán)重;于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言,直播或是增加用戶粘性的一種手段。在愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,“初代”直播平臺(tái)更是面臨被多方夾擊的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)Z世代“后浪”紛紛奔向其它直播平臺(tái),花房的生命周期還能維持多久?

花房“花”已老

長(zhǎng)江后浪推前浪。

抖音、B站、快手、虎牙等直播平臺(tái)的崛起,紛紛收割Z世代的心。還有誰會(huì)記得直播場(chǎng)上,曾被稱為“直播界奧斯卡”的花房呢?

六間房、花椒逐漸淡出年輕人的視線,雖然目前來看營(yíng)收增速穩(wěn)定,但“啃老”只會(huì)走向落幕,擁有“新鮮血液”才能葆青春。

當(dāng)代“后浪”不斷追逐新浪潮,花房漸顯“初老”,即將面臨被時(shí)代拋棄的危機(jī)。

在抗“初老”的路上,花房也在不斷做出改變,轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)方向,開啟多元化業(yè)務(wù)。是否能追上“后浪”的腳步,還需市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

本文部分參考資料:

1.《周鴻祎又一IPO,花椒直播和六間房能逆襲嗎?》,深燃

2.《娛樂直播下行,周鴻祎的花房上市來遲》,商業(yè)數(shù)據(jù)派

不二研究鄭重聲明:文中觀點(diǎn)系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表本平臺(tái)就此提出任何投資建議。投資者應(yīng)謹(jǐn)慎理性作出投資決策。

作者/秀一

排版/恩碩

監(jiān)制/Yoda

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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