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倪叔朋友圈里有不少直播行業(yè)的資深大咖，前兩天忽然注意到他們?cè)谧h論這樣一件事。
一個(gè)名叫“延禧宮正傳”的直播間在抖音平臺(tái)火了，10天吸粉20萬(wàn)。10月27日才開(kāi)始直播，短視頻作品現(xiàn)在一共也才20個(gè)。
不僅抖音，還破圈去了B站、微博等頭部社交平臺(tái)，目前還在火速蔓延，大有現(xiàn)象級(jí)直播間的品相，火的那是一塌糊涂。
而且這個(gè)案例，不光叫好還叫座——開(kāi)播以來(lái)銷(xiāo)售額已超過(guò)了150萬(wàn)，雖然不是頂天的數(shù)字，但對(duì)于一個(gè)0粉的官方藍(lán)V直播間來(lái)說(shuō)，確實(shí)稱(chēng)的上是一個(gè)“奇跡”。而正因?yàn)檫@個(gè)“奇跡”的影響，直播間帶貨品牌所屬母公司的市值拉升近30億。
好奇，真的好奇。流量成本如此高昂，他們沒(méi)做推廣沒(méi)有宣發(fā)，冷啟動(dòng)直接拉滿坐席，這個(gè)直播間做對(duì)了什么？
深扒了一下，表面看是劇情直播，其實(shí)本質(zhì)上是通過(guò)宮斗劇的形式建立起了全新的人貨場(chǎng)關(guān)系。
延禧宮的宮斗劇情就像一把鉤子，直接把消費(fèi)者平均留存時(shí)間拉長(zhǎng)到了兩分鐘，在這個(gè)“消費(fèi)者的注意力只有7秒鐘”的時(shí)代，堪稱(chēng)奇跡。這把鉤子也拉開(kāi)了一套全新的直播邏輯與世界觀。
它營(yíng)造了如下這些差異化的新價(jià)值：由專(zhuān)業(yè)演員撐起的沉浸式劇情直播間、長(zhǎng)劇級(jí)別的劇本、超高清直播畫(huà)質(zhì)。直播過(guò)程中，演員就是主播，主播就是演員，一旦直播間人數(shù)下行就上劇本表演，流量起勢(shì)了再**帶貨，于是大批粉絲已經(jīng)開(kāi)始在延禧宮正傳的直播間里催更追劇了。
顯然，這在以往的直播間里是從未發(fā)生過(guò)的事情。背后的原因就是人貨場(chǎng)的關(guān)系發(fā)生了質(zhì)變。
延禧宮正傳的直播間里，人的關(guān)系從主播和粉絲變成了演員和觀眾，貨的關(guān)系從疏離感的直接售賣(mài)變成了強(qiáng)相關(guān)的道具植入，場(chǎng)的關(guān)系則從你問(wèn)我答變成了共同參與、頻繁互動(dòng)、拉開(kāi)想象空間，粉絲不只是直播間里的看客和售賣(mài)對(duì)象，更是延禧宮正傳的參與者與推動(dòng)者。
由這種新邏輯切入，延禧宮正傳正式打響了沉浸式精品直播的第一槍?zhuān)@個(gè)級(jí)別的案例在此前的抖音平臺(tái)上是空白，而延禧宮正傳直播間也由此成為了直播業(yè)內(nèi)的新教科書(shū)。
據(jù)說(shuō)同行們組團(tuán)去直播間取經(jīng)學(xué)習(xí)，按理說(shuō)這是涉及商業(yè)機(jī)密的，延禧宮正傳卻照單全收，沒(méi)有任何遮遮掩掩。
背后的團(tuán)隊(duì)深知這個(gè)直播間的壁壘其實(shí)是很高的，退一萬(wàn)步講，如果真的能那么容易被搬走，整個(gè)直播行業(yè)普遍進(jìn)入高品質(zhì)劇情內(nèi)容水準(zhǔn)，那最好不過(guò)了。
延禧宮正傳給人的最深印象是，這種水準(zhǔn)的內(nèi)容，不是誰(shuí)都能干的。
這其實(shí)就說(shuō)出了這個(gè)直播間的核心機(jī)密：精致原生劇情內(nèi)容是有門(mén)檻的。說(shuō)白了這事兒是草根直播和一般MCN機(jī)構(gòu)做不了的。
倪叔通過(guò)熟人找到了這個(gè)直播間背后的操盤(pán)手，聊過(guò)之后感慨，難怪圈內(nèi)人直呼內(nèi)行，人家確實(shí)是真內(nèi)行。
延禧宮正傳的操盤(pán)手，是湖南星大陸科技集團(tuán)。
這家企業(yè)縱向覆蓋影視行業(yè)+跨境貿(mào)易+直播電商，打通了“人貨場(chǎng)”全鏈路，尤其是演藝明星資源與深厚的影視制作、內(nèi)容生產(chǎn)力，體現(xiàn)在直播間就是“降維攻擊”。
人的方面，一是主播孵化的完整鏈路，頭部聯(lián)盟KOS學(xué)院，從品牌到實(shí)戰(zhàn)高顆粒度課程煉就全維度高素養(yǎng)能力主播。
二是深厚的明星藝人合作資源。星大陸作為國(guó)內(nèi)前三的視頻制作一站式綜合供應(yīng)商，為主流視頻平臺(tái)、全國(guó)各大衛(wèi)視、影視劇機(jī)構(gòu)提供一線高品質(zhì)視頻內(nèi)容支撐，得益于此，逐步建立了全類(lèi)型演藝明星合作資源。這也為星大陸在直播賽道里進(jìn)行專(zhuān)業(yè)表演輸出鑄就了護(hù)城河。
貨的方面，星大陸旗下?lián)碛谐墒焱暾目缇迟Q(mào)易鏈路，與品牌們建立了深度合作與資源同頻共振，此次佰草集延禧宮正傳的火爆出圈，正是數(shù)百品牌案例中的一次成功試水。
場(chǎng)的方面，透過(guò)延禧宮正傳直播間的沉浸式劇情直播場(chǎng)景已經(jīng)刻畫(huà)出了星大陸的場(chǎng)景制造能力。劇情場(chǎng)景是獨(dú)一無(wú)二的，但是制造場(chǎng)景的模式與能力是通用的，可以批量復(fù)制，這也是星大陸降維攻入直播間的核心能力。這種核心能力的基礎(chǔ)則是星大陸旗下好萊塢級(jí)別視效公司寶琳中國(guó)、電影音頻公司愛(ài)麗絲工坊，以及頭部爆款流量影視劇公司立典希城文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，可以說(shuō)是頂級(jí)影視、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)機(jī)構(gòu)協(xié)同完成。
正是憑借他們的這種專(zhuān)業(yè)造就了延禧宮正傳的奇跡，說(shuō)是奇跡，其實(shí)也是水到渠成的積累。
今年3-8月，5個(gè)月時(shí)間幫助周六福在抖音做了7個(gè)億的GMV，應(yīng)了那句話“所有的努力都是為了看起來(lái)毫不費(fèi)力”。在這個(gè)超級(jí)案例中，不難看出星大陸擁有大量頭部明星藝人合作資源，倘若將明星藝人也加入到直播間的劇情表演中，可想而知將會(huì)繼續(xù)放大劇情直播的吸附力，現(xiàn)象級(jí)、歷史級(jí)的直播間GMV數(shù)字將隨之爆發(fā)。
如果上述感性的東西仍然缺乏說(shuō)服力，好吧說(shuō)點(diǎn)干貨，其實(shí)星大陸最厲害的東西除了“人貨場(chǎng)”全產(chǎn)業(yè)鏈，還有另一個(gè)，稱(chēng)為“九維場(chǎng)”獨(dú)家專(zhuān)利方法論。
換而言之，星大陸既有資源優(yōu)勢(shì)，又有核心能力，此次延禧宮正傳的出圈可以視作其劇情直播內(nèi)容產(chǎn)能輸出的第一站。
何為九維場(chǎng)？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每一個(gè)直播間都按照所屬的品牌元宇宙孵化獨(dú)立的SOP系統(tǒng),直播間之間又將構(gòu)建出共生生態(tài),隨著資源聚攏與交易數(shù)據(jù)積累,持續(xù)校準(zhǔn)放大流量,直播間的人氣與轉(zhuǎn)化都會(huì)形成滾雪球效應(yīng)。
星大陸已經(jīng)撬動(dòng)了新大陸。接下來(lái)是更大的雄心壯志，對(duì)于直播行業(yè)而言，星大陸這個(gè)新教科書(shū)帶來(lái)的不只是一次神奇的出圈體驗(yàn)，而是一整套的升級(jí)戰(zhàn)法。
要讀懂這套戰(zhàn)法，要做兩件事。
首先是讀懂直播的下一階段最有想象力的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值不只是帶貨，更是“人貨場(chǎng)”的延展性。為什么現(xiàn)在直播行業(yè)的流量越來(lái)越難以獲得？
是因?yàn)楣逃械娜素泩?chǎng)關(guān)系陷入停滯，而星大陸撬動(dòng)了新的可能，劇情+直播本質(zhì)上就是一種全新的人貨場(chǎng)關(guān)系。
第二件事是讀懂更宏大的直播格局，星大陸的九維場(chǎng)在本質(zhì)上是下一代直播里的基礎(chǔ)設(shè)施，更多的創(chuàng)新、生態(tài)、增量都將在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上有節(jié)奏地復(fù)制、組合、反應(yīng)、釋放出來(lái)，所以目光不能只放在延禧宮正傳這一個(gè)案例上面，一定要盯緊接下來(lái)星大陸的新動(dòng)向，那里面會(huì)有更大的爆發(fā)力。
星大陸團(tuán)隊(duì)是有活力、有清晰規(guī)劃和未來(lái)感的一群人，他們更有雄心壯志，目標(biāo)不僅是成為最好的直播電商企業(yè)，更立志于成為直播業(yè)內(nèi)的好萊塢。以九維場(chǎng)作為核心方法論實(shí)現(xiàn)工業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)與輸出，搭建頂級(jí)內(nèi)容IP驅(qū)動(dòng)的“數(shù)實(shí)新世界”——打造一個(gè)以“直播”這種數(shù)字化形態(tài)融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新平臺(tái)。
一個(gè)多維度的直播新時(shí)代正在到來(lái)，大家都知道這一點(diǎn)，但不知道具體會(huì)在哪里爆發(fā)。
星大陸用延禧宮正傳在當(dāng)前的直播行業(yè)天花板上炸開(kāi)了一個(gè)出口，出口的上面別有洞天，千萬(wàn)不要以為直播+劇情就是新直播時(shí)代僅有的創(chuàng)新，星大陸會(huì)造出若干個(gè)新的延禧宮正傳，那里將是一個(gè)更多元的未知世界。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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