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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從0到月銷8000萬,掌握巨量千川玩法的新品牌只用了30天!
2021-11-23 14:43:33

前幾天發(fā)了條朋友圈引起了很多朋友的共鳴,原話是這樣的:

“不要把抖音理解成電商平臺,至少現(xiàn)在不是,它就是一個廣告平臺,廣告平臺的邏輯下玩的最順的還是二類電商??梢匀拥舳愲娚痰暮耍瑢W習二類電商的殼,如果把抖音當作廣告平臺的話,品牌再審視自己的打法就會通透很多,而不是一味的“開車”,連“廣告”(duanshipin)都沒有,你瞎開啥車?”

提煉一下內(nèi)容核心就是:“即便你是品牌,也要以二類電商的打法活下來!”

我們梳理一下什么是二類電商的“核”與“殼”,大家都知道二類電商產(chǎn)品的品質(zhì)并不是賣點,因為有利潤所以支撐得起高投流,但二類電商的“產(chǎn)品力”極強,賣點清晰,擊中用戶的痛點也很清晰,即便有些產(chǎn)品有夸大宣傳之嫌,但是功效點邏輯很容易激起用戶興趣。

所以二類電商的“核”是弱品質(zhì),弱復購,極度強調(diào)功效,有點一錘子買賣的意思。我們把這稱為二類電商的“核”。

那二類電商的“殼”,則是賣貨的邏輯和賣貨打法,二類電商是依托“純廣告”銷售,有極強的內(nèi)容屬性,而且產(chǎn)品本身的開發(fā)設計就容易讓你的一句話表達“賣點”,且極其明確,產(chǎn)品本身就容易出內(nèi)容。

基于產(chǎn)品本身產(chǎn)出內(nèi)容,做好關(guān)于產(chǎn)品本身的“廣告”,用內(nèi)容激發(fā)用戶興趣,同時符合“興趣電商”的邏輯,用產(chǎn)品的核心賣點去解決目標用戶的痛點,讓用戶產(chǎn)生想進一步了解產(chǎn)品的欲望。

雖然二類電商有種種缺點,種種弊端,但是二類電商的打法和賣貨邏輯真的值得當下入局抖音的品牌學習,我們要丟掉二類電商的“核”,撿起二類電商的“殼”,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,借鑒二類的賣貨邏輯和內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。

品牌應該去學習二類電商產(chǎn)品賦予產(chǎn)品內(nèi)容力的邏輯,讓產(chǎn)品自己說話,產(chǎn)品內(nèi)容不僅僅是功效點,還可以是新賣點、差異化、好設計、新品類、價值觀、強背書,這些都是講好故事的母本。

我們不能以傳統(tǒng)搜索電商的邏輯來看待抖音電商,不應是單純的在直播間付費推廣就可以,你付費的前提應該基于已有的“廣告”很“?!?,“牛”的定義是這個“廣告”轉(zhuǎn)化率很高,可以支撐你有完美的投產(chǎn)。

這個“廣告”可以是短視頻也可以是直播間,但是你要考慮清楚短視頻內(nèi)容的難度系數(shù)大?還是直播間內(nèi)容的難度系數(shù)大?分清楚你的團隊現(xiàn)有的能力或者你的代運營團隊的基因優(yōu)勢在哪?

我們很難遇到像“佰草集”或“美少女嗨購”一般有著強大直播間內(nèi)容基因的團隊,如果認清直播難度系數(shù)大的事實,就應該把更多精力放到短視頻內(nèi)容上來,做好“短視頻廣告”,用視頻突出賣點引發(fā)用戶興趣,直播間相當于承接落地頁。

核心邏輯是短視頻做轉(zhuǎn)化,直播間做成單。

我們可以看一下10月份有米云公布的抖音直播投流廣告行業(yè)占比分析,其中短視頻引流占比基本過半,其中美妝日化行業(yè)更以38.9%的廣告量占據(jù)46%曝光,短視頻引流的玩法以及非常純熟。


可惜的是品牌自播還在圍繞“直播間”打轉(zhuǎn),造成品牌打不過已經(jīng)看透巨量千川玩法的廠牌、白牌或新銳品牌,場面尷尬至極。

短視頻并不是有就可以,而是應該衡量一下在短視頻和直播分別投入的精力占比和資金占比,這個占比至少應該是1:1,而現(xiàn)實情況下直播間的投入遠大于短視頻,且哭喊短視頻好像也不頂用。

我們來偷窺一下兩個新品牌的打法,幾乎都是單品模式,品牌“素說美麗”主打單品黃金眼膜,單賬號雙月GMV接近兩個億;“博滴”主打生發(fā)洗護,矩陣賬號單月總GMV8000多萬。



據(jù)有米云統(tǒng)計,博滴官方直播間一場直播的投流廣告多達87條,素說美麗官方旗艦店在11月3號的直播開播不到6小時,就放出25條廣告,掌握巨量千川玩法的新品牌完全不輸老品牌,增長兇猛。

正常邏輯下爆量視頻都會選擇隱藏,所以你看到對應的品牌賬號上只有幾條直播間高光素材而已,但實際上人家一場直播就投放80條視頻之多,只不過選擇了不顯示在主頁而已。

如果品牌方還沒有看透抖音自播的打法邏輯,就更應該去好好分析上述兩個品牌的玩法邏輯,提高一下對抖音電商的認知,而不是把傳統(tǒng)電商的“開車”玩法生搬硬套過來。

告別“古典電商”時代,擁抱興趣電商下的內(nèi)容驅(qū)動新增長。

巨量千川與傳統(tǒng)買量方式最大的區(qū)別就是即兼顧廣告又兼顧內(nèi)容,而評判你素材好壞的第一條邏輯就是“你的素材扔到內(nèi)容流量池,內(nèi)容流量池用戶對這條廣告不反感?!?/section>

這層邏輯下的紅利更應該屬于品牌,巨量千川讓“品效合一”成為可能,現(xiàn)如今的巨量千川素材大盤還屬于1.0時代,最先玩明白的還是老二類電商玩家;

但是隨著巨量千川的升級迭代和素材的競爭,巨量千川素材即將面臨“質(zhì)”的飛躍,品牌看懂入局后,品牌以廣告的邏輯更容易產(chǎn)出內(nèi)容,也更擅長產(chǎn)出內(nèi)容,只需把傳統(tǒng)的內(nèi)容生態(tài)調(diào)整成符合巨量千川調(diào)性的因地制宜即可。

巨量千川之于品牌的紅利,應該是品牌看透巨量千川打法后的品效合一,只要理解了巨量千川的內(nèi)容生態(tài),品牌完全可以即接地氣兒又不輸品質(zhì)的去搞有品質(zhì)且有帶貨屬性的“廣告”,短視頻轉(zhuǎn)化,直播間承接,而不是一味地靠大喊大叫打折促銷來拉停留促成單。

而現(xiàn)階段品牌遇到的問題要么是沒有看懂巨量千川的打法邏輯,要么是感覺很low的引流廣告素材損害品牌形象;其本質(zhì)原因不是引流廣告素材low,而是服務商沒有能力給品牌提供“品效短視頻”,服務商能力的缺失和品牌認知的缺失讓自播GMV增長滯后。

很多品牌的品效素材邏輯早已跑通,比如:翼眠、自嗨鍋、飯乎、Dickies、未來可7等等,向已跑通模式的品牌學習,站著把錢給掙了,擁抱巨量千川讓GMV翻番。

雙十一期間巨量千川已經(jīng)全面升級,不僅在節(jié)前上線了DMP人群包,幫助品牌復用關(guān)系資產(chǎn),拉升投產(chǎn),同時官方也給到了明確的運營策略、激勵政策和過審建議,也很有力的支持品牌成功入川。

抖音的營銷生態(tài)已經(jīng)越來越成熟,內(nèi)容驅(qū)動增長,理解巨量千川玩法底層邏輯,抓住巨量千川之于品牌的紅利,借力內(nèi)容突破流量瓶頸,隨時迎接GMV爆發(fā)式增長,巨量千川江海闊,風好正揚帆!

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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