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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
從0到月銷(xiāo)8000萬(wàn),掌握巨量千川玩法的新品牌只用了30天!
2021-11-23 14:43:33

前幾天發(fā)了條朋友圈引起了很多朋友的共鳴,原話(huà)是這樣的:

“不要把抖音理解成電商平臺(tái),至少現(xiàn)在不是,它就是一個(gè)廣告平臺(tái),廣告平臺(tái)的邏輯下玩的最順的還是二類(lèi)電商??梢匀拥舳?lèi)電商的核,學(xué)習(xí)二類(lèi)電商的殼,如果把抖音當(dāng)作廣告平臺(tái)的話(huà),品牌再審視自己的打法就會(huì)通透很多,而不是一味的“開(kāi)車(chē)”,連“廣告”(duanshipin)都沒(méi)有,你瞎開(kāi)啥車(chē)?”

提煉一下內(nèi)容核心就是:“即便你是品牌,也要以二類(lèi)電商的打法活下來(lái)!”

我們梳理一下什么是二類(lèi)電商的“核”與“殼”,大家都知道二類(lèi)電商產(chǎn)品的品質(zhì)并不是賣(mài)點(diǎn),因?yàn)橛欣麧?rùn)所以支撐得起高投流,但二類(lèi)電商的“產(chǎn)品力”極強(qiáng),賣(mài)點(diǎn)清晰,擊中用戶(hù)的痛點(diǎn)也很清晰,即便有些產(chǎn)品有夸大宣傳之嫌,但是功效點(diǎn)邏輯很容易激起用戶(hù)興趣。

所以二類(lèi)電商的“核”是弱品質(zhì),弱復(fù)購(gòu),極度強(qiáng)調(diào)功效,有點(diǎn)一錘子買(mǎi)賣(mài)的意思。我們把這稱(chēng)為二類(lèi)電商的“核”。

那二類(lèi)電商的“殼”,則是賣(mài)貨的邏輯和賣(mài)貨打法,二類(lèi)電商是依托“純廣告”銷(xiāo)售,有極強(qiáng)的內(nèi)容屬性,而且產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)就容易讓你的一句話(huà)表達(dá)“賣(mài)點(diǎn)”,且極其明確,產(chǎn)品本身就容易出內(nèi)容。

基于產(chǎn)品本身產(chǎn)出內(nèi)容,做好關(guān)于產(chǎn)品本身的“廣告”,用內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)興趣,同時(shí)符合“興趣電商”的邏輯,用產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)去解決目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn),讓用戶(hù)產(chǎn)生想進(jìn)一步了解產(chǎn)品的欲望。

雖然二類(lèi)電商有種種缺點(diǎn),種種弊端,但是二類(lèi)電商的打法和賣(mài)貨邏輯真的值得當(dāng)下入局抖音的品牌學(xué)習(xí),我們要丟掉二類(lèi)電商的“核”,撿起二類(lèi)電商的“殼”,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,借鑒二類(lèi)的賣(mài)貨邏輯和內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。

品牌應(yīng)該去學(xué)習(xí)二類(lèi)電商產(chǎn)品賦予產(chǎn)品內(nèi)容力的邏輯,讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà),產(chǎn)品內(nèi)容不僅僅是功效點(diǎn),還可以是新賣(mài)點(diǎn)、差異化、好設(shè)計(jì)、新品類(lèi)、價(jià)值觀、強(qiáng)背書(shū),這些都是講好故事的母本。

我們不能以傳統(tǒng)搜索電商的邏輯來(lái)看待抖音電商,不應(yīng)是單純的在直播間付費(fèi)推廣就可以,你付費(fèi)的前提應(yīng)該基于已有的“廣告”很“?!?,“牛”的定義是這個(gè)“廣告”轉(zhuǎn)化率很高,可以支撐你有完美的投產(chǎn)。

這個(gè)“廣告”可以是短視頻也可以是直播間,但是你要考慮清楚短視頻內(nèi)容的難度系數(shù)大?還是直播間內(nèi)容的難度系數(shù)大?分清楚你的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的能力或者你的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的基因優(yōu)勢(shì)在哪?

我們很難遇到像“佰草集”或“美少女嗨購(gòu)”一般有著強(qiáng)大直播間內(nèi)容基因的團(tuán)隊(duì),如果認(rèn)清直播難度系數(shù)大的事實(shí),就應(yīng)該把更多精力放到短視頻內(nèi)容上來(lái),做好“短視頻廣告”,用視頻突出賣(mài)點(diǎn)引發(fā)用戶(hù)興趣,直播間相當(dāng)于承接落地頁(yè)。

核心邏輯是短視頻做轉(zhuǎn)化,直播間做成單。

我們可以看一下10月份有米云公布的抖音直播投流廣告行業(yè)占比分析,其中短視頻引流占比基本過(guò)半,其中美妝日化行業(yè)更以38.9%的廣告量占據(jù)46%曝光,短視頻引流的玩法以及非常純熟。


可惜的是品牌自播還在圍繞“直播間”打轉(zhuǎn),造成品牌打不過(guò)已經(jīng)看透巨量千川玩法的廠牌、白牌或新銳品牌,場(chǎng)面尷尬至極。

短視頻并不是有就可以,而是應(yīng)該衡量一下在短視頻和直播分別投入的精力占比和資金占比,這個(gè)占比至少應(yīng)該是1:1,而現(xiàn)實(shí)情況下直播間的投入遠(yuǎn)大于短視頻,且哭喊短視頻好像也不頂用。

我們來(lái)偷窺一下兩個(gè)新品牌的打法,幾乎都是單品模式,品牌“素說(shuō)美麗”主打單品黃金眼膜,單賬號(hào)雙月GMV接近兩個(gè)億;“博滴”主打生發(fā)洗護(hù),矩陣賬號(hào)單月總GMV8000多萬(wàn)。



據(jù)有米云統(tǒng)計(jì),博滴官方直播間一場(chǎng)直播的投流廣告多達(dá)87條,素說(shuō)美麗官方旗艦店在11月3號(hào)的直播開(kāi)播不到6小時(shí),就放出25條廣告,掌握巨量千川玩法的新品牌完全不輸老品牌,增長(zhǎng)兇猛。

正常邏輯下爆量視頻都會(huì)選擇隱藏,所以你看到對(duì)應(yīng)的品牌賬號(hào)上只有幾條直播間高光素材而已,但實(shí)際上人家一場(chǎng)直播就投放80條視頻之多,只不過(guò)選擇了不顯示在主頁(yè)而已。

如果品牌方還沒(méi)有看透抖音自播的打法邏輯,就更應(yīng)該去好好分析上述兩個(gè)品牌的玩法邏輯,提高一下對(duì)抖音電商的認(rèn)知,而不是把傳統(tǒng)電商的“開(kāi)車(chē)”玩法生搬硬套過(guò)來(lái)。

告別“古典電商”時(shí)代,擁抱興趣電商下的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。

巨量千川與傳統(tǒng)買(mǎi)量方式最大的區(qū)別就是即兼顧廣告又兼顧內(nèi)容,而評(píng)判你素材好壞的第一條邏輯就是“你的素材扔到內(nèi)容流量池,內(nèi)容流量池用戶(hù)對(duì)這條廣告不反感?!?/section>

這層邏輯下的紅利更應(yīng)該屬于品牌,巨量千川讓“品效合一”成為可能,現(xiàn)如今的巨量千川素材大盤(pán)還屬于1.0時(shí)代,最先玩明白的還是老二類(lèi)電商玩家;

但是隨著巨量千川的升級(jí)迭代和素材的競(jìng)爭(zhēng),巨量千川素材即將面臨“質(zhì)”的飛躍,品牌看懂入局后,品牌以廣告的邏輯更容易產(chǎn)出內(nèi)容,也更擅長(zhǎng)產(chǎn)出內(nèi)容,只需把傳統(tǒng)的內(nèi)容生態(tài)調(diào)整成符合巨量千川調(diào)性的因地制宜即可。

巨量千川之于品牌的紅利,應(yīng)該是品牌看透巨量千川打法后的品效合一,只要理解了巨量千川的內(nèi)容生態(tài),品牌完全可以即接地氣兒又不輸品質(zhì)的去搞有品質(zhì)且有帶貨屬性的“廣告”,短視頻轉(zhuǎn)化,直播間承接,而不是一味地靠大喊大叫打折促銷(xiāo)來(lái)拉停留促成單。

而現(xiàn)階段品牌遇到的問(wèn)題要么是沒(méi)有看懂巨量千川的打法邏輯,要么是感覺(jué)很low的引流廣告素材損害品牌形象;其本質(zhì)原因不是引流廣告素材low,而是服務(wù)商沒(méi)有能力給品牌提供“品效短視頻”,服務(wù)商能力的缺失和品牌認(rèn)知的缺失讓自播GMV增長(zhǎng)滯后。

很多品牌的品效素材邏輯早已跑通,比如:翼眠、自嗨鍋、飯乎、Dickies、未來(lái)可7等等,向已跑通模式的品牌學(xué)習(xí),站著把錢(qián)給掙了,擁抱巨量千川讓GMV翻番。

雙十一期間巨量千川已經(jīng)全面升級(jí),不僅在節(jié)前上線了DMP人群包,幫助品牌復(fù)用關(guān)系資產(chǎn),拉升投產(chǎn),同時(shí)官方也給到了明確的運(yùn)營(yíng)策略、激勵(lì)政策和過(guò)審建議,也很有力的支持品牌成功入川。

抖音的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)已經(jīng)越來(lái)越成熟,內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),理解巨量千川玩法底層邏輯,抓住巨量千川之于品牌的紅利,借力內(nèi)容突破流量瓶頸,隨時(shí)迎接GMV爆發(fā)式增長(zhǎng),巨量千川江海闊,風(fēng)好正揚(yáng)帆!

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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