很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在上一篇《寶藏文案結構：你的內容沒人讀，大多是因為沒有做到這一步》中，我們提到了AIDMA模式，最后的兩個步驟M和A，意味著對購買動機的促進和對記憶的強化。
但是，隨著互聯網上消費行為的改變，新型的網絡消費模式（如電商平臺），決定了在用戶的選擇環(huán)節(jié)變得很短暫，記憶并不是特別重要，因為大家所見即可買，馬上就下單。
所以，在這種情況下，文案結構的后半部分就要有所調整，往“搜索”和“分享”上去引導。
這樣，原先的“AIDMA”就可以優(yōu)化為“AISAS”，這里的兩個“S”就是具備網絡營銷特質的Search（主動搜索）和Share（口碑傳播）。
假設第一批消費者在接觸到商品的信息之后，廣告中的文案可以引發(fā)他們分享或者進一步搜索的欲望，那么我們的廣告就可以因為他們的這個行動，而吸引新一批消費者，獲得更多的關注。
所以，我們可以把微博文案、朋友圈文案這樣的一些內容作為信息的原始傳播源，它們就相當于一個入口。
我們的文案要在“A（注意）”和“I（興趣）”階段下足功夫，設法讓讀者感受到興奮和沖動，進而促使他們主動去搜索產品、服務和信息。
同時，你還可以在發(fā)布的微博內容當中帶上話題，那么后續(xù)人們就可以通過搜索這個“#”字號的話題來加入討論，再將它轉發(fā)和傳播出去。只要這個話題在短時間內被反復提及，它就很有可能會登上微博熱搜榜。
2021年9月初，一向擅長玩轉潮流元素的優(yōu)酷，借助潮流季的勢能，開啟了“SUPER KU給油舞”挑戰(zhàn)賽，以一支動感魔性的SUPER KU給油舞，鼓勵年輕人動起來，為自己的熱愛的事情“給油”。
優(yōu)酷先是借助明星達人效應，讓明星領舞團率先出戰(zhàn)，并制造熱點話題“萬物皆可SUPER KU”和“給油舞花式挑戰(zhàn)”，讓用戶帶話題參與。不得不說，經過此次分享和傳播，話題熱度和用戶量在持續(xù)不斷增加。
2018年底上映的藝術電影《地球最后的夜晚》，雖然后期口碑褒貶不一，但是從推廣的角度來看異常成功。
它先是借勢“跨年夜”，制造熱點話題“一吻跨年”，然后利用這個分享的機制來達到裂變的效果，最終實現首日票房的大營收。
讓我們再來看下現在大家遇到較多的文案寫作場景——微信文案。
我在這里用“微信文案”來指代微信公眾號的文章撰寫。由于微信自身的界面分為多個層級，這就決定了它的溝通結構注定要比普通的平面文案復雜。
一條完整的微信文案，通常由三部分所組成：標題、導語、內文。
但是，作為微信的創(chuàng)作者，除了把握好這三個文字部分的內容之外，還要兼顧視覺的呈現，那就是：頭圖的質量和內文的版式。
微信文案創(chuàng)作，以下幾點要注意：
相比在平面廣告中標題和正文可以達到無縫連接，微信的文章卻需要點擊進入才能看到內文，這就意味著如果你的標題沒有達到我所說的“五心”標準，讀者就會連點都懶得點。
關于“五心”標題法，我們在《看完1000條文案，總結出的五個撰寫文案方法》中已經做了介紹，這里就不再贅述了。
值得一提的是，除了標題之外，頭圖是另一個引導點擊的重要因素，而且要和標題打配合戰(zhàn)。
當它與標題組合在一起，呈現在讀者面前，會形成一種“協同分工”的作用。兩者巧妙呼應，好比相聲里有“逗哏”和“捧哏”。
如果標題是一則微信的主角，那么與標題同時出現的頭圖，就像一個潤物細無聲、但絕對不可或缺的配角。
當標題的力度不夠強的時候，你可以配上非常有表現力的圖片；如果標題足夠醒目，頭圖就可以適當低調一點，哪怕用單色底加大字的方式也可以。
微信的首屏空間，可謂“寸土寸金”：一來，標題受到字數限制，信息量有限；二來，頭圖更多用于吸引視線、無法詳解內文。這時，文案還可以借助第三個“武器”——撰寫導語。
盡管寥寥數語，如果策劃得好，就能促成更多的讀者點擊。
微信的推送，包括“單圖文”和“多圖文”兩種形式。
導語，出現在“單圖文”狀態(tài)中，位于標題和頭圖的下方；而當同一天推送的微信超過單條，就會出現“多圖文”疊加的情形，這時導語就自動隱藏，而頭圖的面積也會因此縮小。
導語的字數，一般不會太多，但它的作用不容小覷：你可以“提綱挈領”，也可以“欲說還休”。目標只有一個：配合標題圖文，誘導更多點擊，盡快進入內文。
前面所講的方法，是如何吸引讀者點進來、讀下去，但這還不是最終目的。我們最終目的，還需要促使讀者看完這篇文章之后，忍不住要把它轉發(fā)出去。
常見的、容易引發(fā)分享的內容有三種：
1）利益驅動型，如：分享集贊、得獎品；
2）內容認同型，如：星座分析、地域特征類；
3）干貨精選型，如：商業(yè)知識，健康養(yǎng)生、資訊等。
而這類文案的考驗之處在于：
如何在前文中營造一種壓倒性的說服邏輯，并通過戲劇性的故事情節(jié)提高受眾卷入度？
怎樣做才能全程打破受眾預設的心理防線，直至文章結尾處引發(fā)自覺的分享行為？
在收尾環(huán)節(jié)，千萬不能一時大意就忘了你的目的，你的文字得像荊軻刺秦王一樣，做到“圖窮匕見”：當秦王（讀者）看完一整張圖，荊軻（文案）就要把“那把匕首”（促使他們馬上轉發(fā)或下單的途徑）亮出來，這才符合廣告的商業(yè)目的。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)