摘要：公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一部基本都是建網(wǎng)站，但是往往前面興師動(dòng)眾，后面網(wǎng)站建好之后反倒是沒(méi)有了下文。“頭重腳輕”的網(wǎng)站營(yíng)銷原因在哪里？

從SEO的角度看，企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞選擇的原則是什么？什么樣的關(guān)鍵詞才是有效的？日常優(yōu)化推廣的思路應(yīng)該是什么？

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步基本都是建網(wǎng)站?；撕艽蟮娜肆ξ锪?，全公司從上到下都在關(guān)注網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、板式、功能實(shí)現(xiàn)。

但是往往都會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)站建好了之后就完了，沒(méi)有任何后續(xù)的營(yíng)銷動(dòng)作。從營(yíng)銷的角度看，一個(gè)沒(méi)有流量、沒(méi)有轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)非是一個(gè)信息孤島。除了偶爾公司高層看一下，可能這個(gè)網(wǎng)站再也沒(méi)有其他觀眾。

這樣的網(wǎng)站，除了白白花費(fèi)企業(yè)少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)預(yù)算之外，沒(méi)有想到還有什么更大的價(jià)值。

“頭重腳輕”式企業(yè)官網(wǎng)現(xiàn)狀原因何在？

從根本上講，是經(jīng)營(yíng)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷缺乏完整的鏈路思維。拋開(kāi)企業(yè)的營(yíng)銷渠道，單討論網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)鏈路應(yīng)該是營(yíng)銷定位、網(wǎng)站建設(shè)、后續(xù)營(yíng)銷引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)盤優(yōu)化，一整條完整的營(yíng)銷邏輯。

但是現(xiàn)在的很多公司，往往是把其他環(huán)節(jié)全部砍掉，把所有的精力都放在網(wǎng)站建設(shè)階段，似乎他們覺(jué)得只要是網(wǎng)站建設(shè)好了就自然會(huì)有客戶找上門。

這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一個(gè)極大的誤區(qū)。

從本源說(shuō)起，網(wǎng)站的客戶從哪里來(lái)

網(wǎng)站是否能有客戶，取決于有多少人看到了你的網(wǎng)站。那么問(wèn)題就是網(wǎng)站的客戶從哪里來(lái)的問(wèn)題。

從客戶性質(zhì)上分，有兩個(gè)大類。一個(gè)是直接通過(guò)網(wǎng)站鏈接進(jìn)來(lái)，比如你的業(yè)務(wù)員把網(wǎng)站鏈接推送給了一個(gè)意向客戶。另一個(gè)是客戶通過(guò)搜索引擎找到了你的網(wǎng)站。

這兩個(gè)類型中，第一種幾乎可以忽略，第二種，才是企業(yè)網(wǎng)站拓展客戶的重點(diǎn)。

而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，首先就要清楚客戶、搜索引擎（可以理解為百度）、網(wǎng)站之間的關(guān)系。

搜索引擎可以理解為一個(gè)中介，客戶把需求告訴中介，中介就開(kāi)始在眾多能夠提供客戶需求的網(wǎng)站中篩選，然后按照對(duì)需求的契合度排名，并且把這個(gè)排名名單給到客戶。

不難看出，要想讓用戶能夠進(jìn)入網(wǎng)站，無(wú)非是要解決兩個(gè)問(wèn)題。盡可能的滿足用戶需求、在搜索引擎的排名名單中盡可能的靠前出現(xiàn)。

而這兩個(gè)問(wèn)題的解決，都依賴于網(wǎng)站關(guān)鍵詞和內(nèi)容的選擇。

對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞設(shè)置的邏輯是什么？

首先，關(guān)鍵詞的選擇要能夠高度且相對(duì)準(zhǔn)確的概述你所能提供的服務(wù)或產(chǎn)品。每一個(gè)公司能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)往往會(huì)有很多表述形式或者涉及很多方面，那么在網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的選擇上，就要有所取舍。

其中有兩個(gè)非常常見(jiàn)但是一定要避免的誤區(qū)。

一個(gè)是關(guān)鍵詞選擇貪大求全。一定要把自己所有的業(yè)務(wù)、能想到的所有熱搜關(guān)鍵詞都堆在網(wǎng)站首頁(yè)才滿足。

這樣的做法就目前搜索引擎的算法下并不可行，不同性質(zhì)網(wǎng)站下首頁(yè)能夠承載的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限制的。

就一般的企業(yè)官網(wǎng)來(lái)說(shuō)，首頁(yè)能夠承載3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞就已經(jīng)很好了。關(guān)鍵詞過(guò)多一個(gè)是會(huì)嚴(yán)重的分散每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名力度，一個(gè)是會(huì)降低網(wǎng)站的垂直度。

什么關(guān)鍵詞都有，搜索引擎就無(wú)法準(zhǔn)確判斷你到底是做什么的。無(wú)法判斷你是做什么的，在用戶有需求的時(shí)候，自然會(huì)優(yōu)先把排名給垂直于這個(gè)服務(wù)的網(wǎng)站，而不是給一個(gè)大雜燴網(wǎng)站。

這也是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)核心邏輯，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，小而美要好于博而不精。除非是那種巨無(wú)霸體量的集團(tuán)，不然輕易不要嘗試做“生態(tài)平臺(tái)”，以某一個(gè)你最擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域作精，作為突破點(diǎn)才是合理策略。

另一個(gè)關(guān)鍵詞選擇的誤區(qū)正好和這個(gè)相反，為了避免關(guān)鍵詞堆砌，就只是簡(jiǎn)單的選了某一個(gè)或某幾個(gè)同質(zhì)化關(guān)鍵詞。

這樣的做法造成的結(jié)果就是網(wǎng)站的曝光力度過(guò)小，在網(wǎng)站權(quán)重不是足夠高的前提下，只有用戶精準(zhǔn)搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞才能夠觸達(dá)你的網(wǎng)站，這也是一種流量損失。

所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞選擇的核心邏輯應(yīng)該是在業(yè)務(wù)垂直的基礎(chǔ)上盡量切中更多用戶的搜索習(xí)慣以獲得更多的精準(zhǔn)流量。

其實(shí)要做到這點(diǎn)也并不是很難，要充分的利用漢語(yǔ)的詞語(yǔ)組合和關(guān)鍵詞中共性文字的多次利用，讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞可以實(shí)現(xiàn)多種組合拆分方式。

比如你是洗衣液廠家，那么你的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了批發(fā)、一件代發(fā)、OEM定制、本地地域限制，要想兼顧這些關(guān)鍵詞，就可以考慮把網(wǎng)站的標(biāo)題就可以是：XX市洗衣液批發(fā)-一件代發(fā)-OEM貼牌服務(wù)

那么這個(gè)標(biāo)題可以切中的搜索詞就可以是XX市洗衣液批發(fā)，XX市洗衣液一件代發(fā)、XX市洗衣液OEM、XX市洗衣液貼牌。

地域詞、核心業(yè)務(wù)洗衣液這種可以共用的關(guān)鍵詞前置，既提高了這兩個(gè)詞的權(quán)重，又不耽誤匹配后面的服務(wù)形式。

網(wǎng)站營(yíng)銷的核心邏輯：關(guān)鍵詞優(yōu)化的先后順序

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站上關(guān)鍵詞都是需要有一個(gè)先后順序的。不要滿目的什么詞都上，什么詞都一起上，在優(yōu)化之前就需要制定一個(gè)清晰且有邏輯的SEO規(guī)劃。

對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，都可以遵守下面的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。

1、 品牌詞

這個(gè)無(wú)需過(guò)多解釋，網(wǎng)站第一步要做的就是確保別人精準(zhǔn)或短語(yǔ)搜索你品牌、公司名稱的時(shí)候可以有較好的排名。

如果別人搜索這樣的品牌詞你的網(wǎng)站都出不來(lái)，那后面所有的營(yíng)銷都是鏡中花水中月，根本無(wú)從談起。

2、 地域詞+核心服務(wù)詞

雖然每個(gè)人都想做全國(guó)業(yè)務(wù)吃到更多的客戶，但是請(qǐng)先覆蓋你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。比如你公司在廣州，那你最核心的競(jìng)爭(zhēng)力一定是在廣州。

比如你是批發(fā)化妝品的，在化妝品批發(fā)和廣州化妝品批發(fā)中間，一定是先搜索廣州化妝品批發(fā)能找到你之后，再去想別人直接搜索化妝品批發(fā)能不能找到你。

做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是個(gè)很實(shí)際的事情，要腳踏實(shí)地，理想要有，但是短期能內(nèi)做到轉(zhuǎn)化更要有。

這么做的另一個(gè)原因是這樣也符合搜索引擎的潛行規(guī)則，你把很多地域關(guān)鍵詞的排名做的很好，那么在搜索引擎看來(lái)你是有一定實(shí)力和信譽(yù)的網(wǎng)站。在別人搜索不帶地域的關(guān)鍵詞時(shí)也會(huì)優(yōu)先考慮推薦你的網(wǎng)站。

3、 全國(guó)性核心服務(wù)詞

在滿足上面1、2兩個(gè)條件之后，就可以考慮做一些全國(guó)性的關(guān)鍵詞了。不過(guò)這個(gè)時(shí)候要注意關(guān)鍵詞的搭配。

可以先二八開(kāi)，兩份全國(guó)性關(guān)鍵詞，八份地域關(guān)鍵詞。

原因在于搜索引擎接受網(wǎng)站每天新內(nèi)容輸是有額度的，一般來(lái)說(shuō)每天上十個(gè)新關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)比較合理。

太少會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得你的網(wǎng)站不夠活躍，太多會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得你在批量輸出低質(zhì)量?jī)?nèi)容。

4、 由核心服務(wù)拓展的科普關(guān)鍵詞

這個(gè)類型的關(guān)鍵詞比較特殊，本身來(lái)說(shuō)這類關(guān)鍵詞沒(méi)有前面三類關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值高，但這類詞數(shù)量要遠(yuǎn)大于前三類關(guān)鍵詞。

在可以確保前三類關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定的基礎(chǔ)上拓展科普關(guān)鍵詞拿到更多的潛在需求流量，是網(wǎng)站后續(xù)流量瓶頸突破的重要一環(huán)。

SEO經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，和很多人意識(shí)里面的SEO已經(jīng)早就不是一個(gè)東西了。從搜索引擎的發(fā)展也能看得出來(lái)，弱化技術(shù)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容一定是大的趨勢(shì)。

從企業(yè)端看說(shuō)，網(wǎng)站優(yōu)化推廣如何在不違背搜索引擎算法規(guī)則和加重營(yíng)銷屬性中間取得平衡點(diǎn)，以及怎么更加準(zhǔn)確的切中用戶的潛在搜索需求，是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷操盤者應(yīng)該著重考慮的事情。