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抖音雙十一好物節(jié)已經(jīng)結(jié)束，巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，在「抖音雙11好物節(jié)」中，抖音電商下單用戶同比增加1倍+，復購用戶則增加近2倍。消費者與興趣電商的信任正逐步加深，并形成相應消費習慣。
抖音電商正在火速增長中，本次蟬媽媽針對2021抖音雙十一潮流好物節(jié)進行全面復盤，跟隨蟬媽媽深度解讀，一起看下去吧。
2021年抖音雙十一期間，頭部達人全力開播，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、賈乃亮、羅永浩位列帶貨榜單前三，呈現(xiàn)三足鼎立趨勢，并且?guī)ж洈?shù)據(jù)和合作品牌數(shù)量都大幅提升。
此外，短視頻帶貨達人方面，設(shè)計師小妞、野生王小七、我是舒克，三位達人位列前三，且爆款產(chǎn)品都為電視、洗衣機等高單價家電產(chǎn)品。
▲來自蟬媽媽雙十一研究報告
2021年抖音雙十一成交額在“好物提前買”階段的占比降低5.6%，在品牌銷售情況方面，鴨鴨、后、雅鹿占據(jù)前三，相比去年雙十一銷售額實現(xiàn)大幅提升。
▲來自蟬媽媽雙十一研究報告
“直播達人數(shù)”、“總直播場次”、“總直播時長”增長，直播帶貨風頭增長；
“單場直播平均互動量”和“平均停留時長”的降低，反映了用戶對于直播間體驗深度的降低，而“總場觀”上升，“平均場觀”下降，反映了用戶流量正在被更多直播間爭奪。
▲來自蟬媽媽雙十一研究報告
2021年抖音在10月15日就率先啟動“好物提前買”，從抖音直播的流量走勢來看，其在10月15日-20日期間保持橫盤震蕩運動；進入10月20日后，隨著天貓、京東、快手等平臺節(jié)日活動的開啟，流量震蕩下行；進入10月27日后，隨著“天天搶好物”活動的啟動，抖音直播流量逐漸回升，至11月11日達到高點；
此外，2021年抖音雙十一流量在“好物提前買”、“天天搶好物”兩個時間段的分布基本與去年同期一致，雙十一當日的流量占比（11月11日當日的流量在10月27日-11月11日期間的占比）提升1%，中心化程度微幅提升。
▲來自蟬媽媽抖音雙十一研究報告
2021年抖音雙十一成交額在“好物提前買”階段的占比降低5.6%，在雙十一當日的成交額占比提升3.7%，整體呈現(xiàn)決策后置和中心化趨勢；
從客單價來看，2020年、2021年抖音雙十一當日的客單價均明顯高于其他兩個活動時間段，加之2021年抖音雙十一當日的客單價同比去年同期顯著提升，可見高客單價商品的消費后置傾向愈加凸顯。
▲來自蟬媽媽抖音雙十一研究報告
觀察2021年抖音雙十一周期各品類銷售額及其與去年同期銷售額對比、與平銷期銷售額（2021.9.15-2021.10.11）對比情況發(fā)現(xiàn)：
從2021年雙十一周期各品類銷售額及其同比增速來看，服飾內(nèi)衣、廚衛(wèi)家電、美妝護膚、食品飲料、鞋靴箱包的銷售額及其增速均高于大盤，為優(yōu)勢品類；家具建材、醫(yī)藥保健、禮品文創(chuàng)、運動戶外的銷售額低于大盤，但銷售額同比增速高于大盤，為潛力品類。
▲來自蟬媽媽抖音雙十一研究報告
【服飾內(nèi)衣】、【日用百貨】、【食品飲料】為直播場次最高的TOP3品類，其直播場次之和占到了全品類的31%；
從中長期品類增長趨勢來看，【服飾內(nèi)衣】、【鞋靴箱包】、【鮮花綠植】為直播場次同比增速最大的TOP3品類，平均增速均達到700%以上。
▲來自蟬媽媽抖音雙十一研究報告
2021年抖音“雙十一”銷售額前5%的第一梯隊品牌，占據(jù)了這期間80%的流量；而銷售額排名20%~80%的第三梯隊品牌，僅擁有2%的流量；
對比2020年抖音“雙十一”期間流量分布，第一梯隊品牌的流量占比提升了17%，而第二、第三梯隊品牌的流量占比分別下降了6%和11%，流量的頭部聚集效應正在加強；
▲來自蟬媽媽抖音雙十一研究報告
處在銷售額排行肩部位置的大類，其第一梯隊品牌，均呈現(xiàn)出了明顯的流量增長；
【美妝護膚】品類，第一梯隊品牌的流量受到了來自身后品牌的沖擊擠壓，【服飾內(nèi)衣】作為成熟大品類，流量保持向頭部傾斜的趨勢；
【本地生活】、【鮮花綠植】、【禮品文創(chuàng)】等部分市場規(guī)模較小的品類，由于新入局的品牌數(shù)快速增加，且仍處于品牌萌芽期，所以拉低了第三梯隊品牌的流量獲取能力。
▲來自蟬媽媽抖音雙十一研究報告
2021年抖音雙十一期間的直播場次同比增加368%，不過，隨著直播場次爆發(fā)式增長，分發(fā)到各直播間的流量更少，多數(shù)直播間遭遇“增長天花板”；整體來看，2021年雙十一期間抖音直播間的平均場觀同比下降8%，未來直播間對流量的爭奪加劇，做深直播內(nèi)容、提升客戶轉(zhuǎn)化、爭奪外部流量入口成為下一階段的重要命題。
2021年抖音雙十一成交額在“好物提前買”階段的占比降低5.6%，在雙十一當日的成交額占比提升3.7%，整體呈現(xiàn)決策后置和中心化趨勢；從客單價來看，2020年、2021年抖音雙十一當日的客單價均明顯高于其他兩個活動時間段，加之2021年抖音雙十一當日的客單價同比去年同期顯著提升，可見高客單價商品的消費后置傾向愈加凸顯。
2021年抖音“雙十一”銷售額前5%的第一梯隊品牌，占據(jù)了這期間80%的流量；而銷售額排名20%~80%的第三梯隊品牌，僅擁有2%的流量；對比2020年抖音“雙十一”期間流量分布，第一梯隊品牌的流量占比提升了17%，而第二、第三梯隊品牌的流量占比分別下降了6%和11%，流量的頭部聚集效應正在加強。
2021年抖音“雙十一”各大類品牌流量存在差異，【生鮮蔬果】、【食品飲料】為代表的飲食類型的第一梯隊品牌，坐擁超過90%的流量，【汽配摩托】、【圖書音像】、【本地生活】等小品類，流量競爭相對緩和；【珠寶飾品】、【鞋靴箱包】、【服飾內(nèi)衣】為代表的銷售額較高的品類，第一梯隊品牌的流量搶奪能力，相對大盤維持在較低水平。
以上內(nèi)容均摘自《2021年抖音雙十一數(shù)據(jù)報告》，現(xiàn)在起可以免費領(lǐng)取數(shù)據(jù)報告完整版內(nèi)容，里面涵蓋更多詳細數(shù)據(jù)。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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