或者：雙方公司合作談判到最后因?yàn)閹浊Щ驇装贂r(shí)，對(duì)方不知是無意而為還是“故意”的來句，張總您是做大生意是大格局之人，還差這些嗎？要不零頭給我們抹掉吧。

在我看來運(yùn)用它的人集中表現(xiàn)在這兩者之間：1）坐標(biāo)，2）目的

前者：我們處在不同位置、人群空間等角度下來權(quán)衡利弊關(guān)系，配置資源優(yōu)先級(jí)決定的看待事物的視角。

后者：是辦成某件事采用的手段；如韓信**受辱時(shí)圍觀群眾都覺得不能忍，但他可以忍，在于對(duì)比群眾奮起反擊的是面子，而韓信覺得是馬上要餓死的傷害和未來的利益更重要。

蓋棺定論的格局

按照定義它有兩層含義：1）對(duì)事物的認(rèn)知范圍，2）博弈框架

第一方面：這是心理學(xué)里面最基礎(chǔ)的研究，它被歸納在「認(rèn)知心理學(xué)」中；比較枯燥但我認(rèn)為你有必要了解。

廣義上分為結(jié)構(gòu)主義心理學(xué)、心理主義流派和信息加工學(xué)三種類型，狹義上就是指“加工心理學(xué)”，在深入就是認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)。

如果從分子機(jī)制來說現(xiàn)在階段還沒有完全研究透，但基本概念是萬年不變的，「認(rèn)知」本身是很高級(jí)的詞匯，但建立此概念往往從底層開始。

要知道，人們獲取應(yīng)用知識(shí)的過程開始于感覺和知覺；它是對(duì)事物個(gè)別屬性和特征的認(rèn)識(shí)，如顏色、明暗、聲調(diào)、粗細(xì)等。

而知覺是對(duì)事物整體及其聯(lián)系和關(guān)系的認(rèn)識(shí)，如：聽到嘈雜的聲音，看到一面紅旗等，單一的感覺信息對(duì)整個(gè)加工來說沒有太大意義，還得結(jié)合感知覺，它的主要功能在于“概念驅(qū)動(dòng)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。

第一次見到塑料水瓶你可能完全不知道對(duì)不對(duì)？這時(shí)大腦只有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的加工會(huì)自上而下打量它的形態(tài)進(jìn)而歸類；過程所運(yùn)用的為“概念驅(qū)動(dòng)”，除了緒論，這也是普通心理學(xué)最基本的一課。

概念的形成會(huì)調(diào)動(dòng)另一個(gè)領(lǐng)域“思維”，它和知覺最明顯的區(qū)別是思維屬于高級(jí)心理學(xué)活動(dòng)，而感知覺層面更低級(jí)，只能確認(rèn)存在的一種信息加工方式。

從而形成對(duì)事物的概念進(jìn)行推理和判斷，解決面臨各種各樣的問題，這是思維。

研究思維和邏輯學(xué)很像，涉及到人工概念和網(wǎng)絡(luò)層級(jí)模型等，但我相信這已經(jīng)超出本題范圍了；不過沒有關(guān)系我們要知道是概念形成后它會(huì)和已有概念連接，加工形成記憶。

現(xiàn)在回頭看，對(duì)事物本身的認(rèn)識(shí)、無外乎基于感覺、其次知覺進(jìn)而思維加工形成概念，最后成為記憶，這所有一切過程稱之為認(rèn)知（cognition）。

那認(rèn)知范圍是什么呢？這兩句雞湯的話你肯定聽過：“一個(gè)人的氣質(zhì)里，藏著他讀過的書，走過的路和遇過的人”和“你只能賺到認(rèn)知范圍內(nèi)的錢，過范圍內(nèi)的人生”。

認(rèn)真思考下為什么會(huì)這樣？

當(dāng)中最根本因素并非“自己知道的不夠多”，而是“我們知道太多未經(jīng)驗(yàn)證、和被虛假的信息所迷惑”。

這就導(dǎo)致我們總是吃虧，總認(rèn)為知道就是做到；最后帶來的結(jié)果便慘不忍睹；可見“范圍”本身的意義在于自身「知行合一」所呈現(xiàn)的「最終成果」；同時(shí)也是一個(gè)人眼界、胸襟、膽識(shí)等心理要素的內(nèi)在布局。

其實(shí)「格局」詳細(xì)的解釋已經(jīng)告訴我們，但絕大多數(shù)時(shí)候卻把它給忽略掉了；也就造成現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常被別人運(yùn)用「格局」一詞來碾壓，怎么理解？

第二個(gè)方面：它是種博弈框架來自于棋盤中，實(shí)屬文化的產(chǎn)物也并非僅停留在自我簡(jiǎn)單的事物認(rèn)識(shí)范圍層。

具體而言，因單個(gè)格子是矩陣顯性的往往被人比作成框架、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)矩或法律條文；通過時(shí)間、空間或角度等不同的思維框架作為格子去做局或布局，目的主要用于博弈（Game Theory）。

是不是有點(diǎn)繞口？不妨我們換個(gè)淺顯的表達(dá)方式：

格局具體在表達(dá)一種「目的」，想要獲得某種勝利就需要制定相關(guān)策略采取博弈的手段以達(dá)到最終的結(jié)果；注意強(qiáng)調(diào)是相對(duì)概念，任何事情都沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，但當(dāng)你有目的做某件事時(shí)，這件事就有對(duì)錯(cuò)之分。

比如：前些天看孫子兵法中的一段話“途有所不由，軍有所不擊；城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，軍命有所不受”；什么意思呢？

所以有的道路我們不走、有的敵軍我們不去攻擊；有的敵城我們不攻占，甚至有時(shí)若是己方君主的命令不合理都可以不接受。

換句話說企業(yè)可以沒有往來，但上級(jí)私下還會(huì)是好朋友，對(duì)不對(duì)？

由上述看來，你的目的小，只想獲得短期勝利時(shí)擊敗的可能是軍隊(duì)，就相對(duì)正確；但升級(jí)一個(gè)臺(tái)階，你的目的是未來還要和老領(lǐng)導(dǎo)合作，但現(xiàn)在為N+1就顯得沒有情面，這樣做會(huì)輸?shù)粽麄€(gè)未來。

因此，這就造成當(dāng)格局用在“談?wù)摰氖虑樯稀睍r(shí)，找不到合適的回?fù)衾碛芍荒芤詮V義的“格局能不能高一些”來博弈。

反向形成的心理

人在追求某件東西時(shí)，往往會(huì)因?yàn)槿狈蛳胍玫讲湃フ務(wù)?，比如：金錢、愛情、知識(shí)......

一直跟你講格局的人可能沒什么格局，不過是想掩蓋內(nèi)心的空虛；心理學(xué)把這些反應(yīng)稱之為反向形成（reaction formation）。

人們無意識(shí)之中，不能被接受的欲望和沖動(dòng)，會(huì)轉(zhuǎn)化為意識(shí)中的相反行為；但又因強(qiáng)自尊（self-esteem）心理找不到合適的理由就會(huì)出現(xiàn)“欲蓋彌彰”的借口。

在和比自己段位高的人交流的外在表現(xiàn)上會(huì)試圖想法拉近“彼此的距離”，反而會(huì)傾向喜歡什么、做什么。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種狀態(tài)跟所在場(chǎng)景是緊密相關(guān)的，它是如何像“壓縮機(jī)”一樣擠壓出來的呢？具有兩個(gè)方面：

1）壓力性傷害應(yīng)激時(shí)，2）斤斤計(jì)較的小事

前者：應(yīng)激，這里不限于對(duì)突然心理刺激的應(yīng)對(duì)，包含個(gè)人意識(shí)和行為；在異常心理研究學(xué)中通常指超出個(gè)人意識(shí)系統(tǒng)“耐受閾”的心理刺激；一般會(huì)反應(yīng)到情緒表現(xiàn)上。

什么意思呢？當(dāng)個(gè)人面臨多人的尷尬場(chǎng)景時(shí)，自我的心理閾值會(huì)升高，但又為了尋找合適的理由而不至于自身尷尬，就會(huì)選擇另外一種「解脫的辦法」。

如同人們所述的“扎心了老鐵”一樣的狀態(tài)，進(jìn)而內(nèi)心動(dòng)力性活動(dòng)水平上升，于是就會(huì)出現(xiàn)“格局打開”的場(chǎng)景。

后者：一個(gè)人想在眾人面前建立更好的自我形象，會(huì)經(jīng)過內(nèi)心得失的計(jì)算后；為讓自己不要顯得那么小氣，計(jì)較，于是便選擇隱藏自身的真實(shí)狀態(tài)而表現(xiàn)出大度的態(tài)度。

自認(rèn)為自己與在場(chǎng)所有人相比是優(yōu)秀的；能夠看的更多想的更遠(yuǎn)，于是做出更明智的決定樣子；如：“哎呀，你們不要爭(zhēng)論了這頓我請(qǐng)我來等，諸如此類的表現(xiàn)”。

進(jìn)一步而言，此類型的人也許思維認(rèn)知格局、物質(zhì)格局高、但不一定是富有的；也有人把它稱為「打腫臉充胖子」，受傷的是自己。

這是根源問題，不要輕視它，不然你總能吃「認(rèn)知」上的虧。

可總這樣下來損失也就一目了然，也許不是壞事，但好不到哪里去，你說對(duì)嗎？

三種不同的類型

從自我視角出發(fā)，同一個(gè)事情不同人看到的狀態(tài)不同。

而你看到的是熱鬧，一種消遣工具；這就是人與人基本的差別所在。

那么，格局會(huì)有不同種類，它的改變會(huì)使一些行為從正確變成錯(cuò)誤，反之也會(huì)從錯(cuò)誤變成正確；所以才會(huì)有“軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)”，具體分為：

1）思維格局，2）認(rèn)知格局，3）物質(zhì)格局

從遺傳學(xué)的角度來說，我們都會(huì)從父母身上遺傳兩套基因，一套是生理基因，決定了自身的樣貌，身高、某種程度上來說它不可被改變。

另一套社會(huì)基因是需要重視的部分，我們通過“后期訓(xùn)練”，讓自身的行為、思考方式和父母形成差異，改變根深蒂固的認(rèn)識(shí)方式。

要知道人類和動(dòng)物最根本區(qū)別是「學(xué)習(xí)能力」，思維模式也隨著時(shí)間的延伸會(huì)被變得多樣，邏輯出現(xiàn)散發(fā)、跳躍、逆向、交錯(cuò)、金字塔、平衡等。

如在學(xué)校時(shí)經(jīng)常用到直線思維，發(fā)散思維等，但這并不全面，它需要有模仿和刻意練習(xí)的參照物才能不斷被開放和創(chuàng)造出來，因此也有出現(xiàn)「多元思維模型」。

這種認(rèn)識(shí)程度的高低深淺是不同，有時(shí)能看到事物的表象，有時(shí)則能通過多元訓(xùn)練找到事物的本質(zhì)。

因此，思維能力不同，也就形成“看待視角”有所差異；在心理學(xué)中也具象的稱之為“思維和活動(dòng)”所表現(xiàn)出來的某種狀態(tài)；所以在我看來“思維格局”實(shí)則反應(yīng)的“大腦多元化分析能力”。

對(duì)于認(rèn)知的形成在上述中有具體描述，它與先天教育和后天養(yǎng)成有不可缺失的因素；那高度怎么表現(xiàn)出來呢？具體在情商、智商、逆商三者間。

很多人上學(xué)時(shí)學(xué)歷很高可畢業(yè)后就不在學(xué)習(xí)，大腦局限在已有的知識(shí)體系生存，這是典型的固定性思維，智商高的人是具備「成長型思維」，他可以根據(jù)外界的要求不斷變化自身。

情商反應(yīng)在繁雜人際關(guān)系的處理中，逆商表現(xiàn)在困境是反挫敗的能力，三者綜合稱之為“認(rèn)知的高度”；有人可能會(huì)說“謀略”不是格局嗎？其實(shí)它只是認(rèn)知的一部分。

1）知道自己知道，2）知道自己不知道，3）知道自己不知道，4）不知道自己知道。

很多時(shí)候我們認(rèn)為自身眼界很高，學(xué)到很多，但很容易與現(xiàn)實(shí)環(huán)境比匹配就會(huì)出現(xiàn)“偏差”，造成的結(jié)果正是人們常說的「認(rèn)識(shí)很高，人很貧窮」；舉個(gè)例子：

身處基層沒有任何管理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，卻思考上司哪個(gè)錯(cuò)誤行為將在5年后給公司戰(zhàn)略帶來什么影響；作為普通群眾沒有任何國際政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)背景卻擔(dān)憂碳中和、碳達(dá)峰等問題。

準(zhǔn)確來說物質(zhì)格局是自身的「生態(tài)位」，是對(duì)物質(zhì)觀的看法；自身所處什么狀態(tài)、職位，消費(fèi)與當(dāng)下匹配就是物質(zhì)最好的形容。

比方：一個(gè)人月薪2萬的人背著10萬的包，每天花著父母的血汗錢，顯然我們不能說他物質(zhì)格局高，而是沒有對(duì)物質(zhì)觀有良性認(rèn)識(shí)。

道德經(jīng)中曾說：「挫其銳，解其紛；和其光，同其塵」，就說是人不要被物質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)所束縛而要自性之光；物質(zhì)獨(dú)立于我的，所以物質(zhì)決定不了格局只是種觀念，充其為附屬品。

明白三種不同類型的格局匯聚一起才是自身的「綜合實(shí)力」，這對(duì)我們生活中有什么幫助呢？

怎么提高自我視野

說這么多關(guān)于它的展開部分，誰不想不斷成長擁有大視野對(duì)不對(duì)？

作為普通人打破「格局囚籠」前需要清晰認(rèn)知到，這件事并沒那么容易，它需要行動(dòng)、動(dòng)腦，持續(xù)投入；是「打破重組再打破」持續(xù)的過程；這里有三個(gè)我經(jīng)常使用的方法論：

1）訓(xùn)練多元化思維

從那開始我才相信不要盲目學(xué)習(xí)知識(shí)一說，原因是“知識(shí)”都是碎片，所有的學(xué)習(xí)本應(yīng)該先具備「有效思考」。

準(zhǔn)確來說，思維是一個(gè)人最底層的能力，很多人學(xué)習(xí)思維方式像集卡片一樣，不要這樣；我們要做的是讓思維模式在大腦中不斷聯(lián)結(jié)形成記憶。

若你能早點(diǎn)遇到，那或許是一種不可用金錢估量的財(cái)富。

但學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是“集成自己的思維工具箱”，這樣在思考問題時(shí)才能讓你看待事物時(shí)擁有多種視角，判斷事情時(shí)概率權(quán)就會(huì)增加。

其次多看底層邏輯相關(guān)的書籍，如經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、物理學(xué)原理、政治基礎(chǔ)有助于拉高視野；也有很多朋友跟我說對(duì)此不感興趣怎么辦？

2）躬身入局刻意練習(xí)

我把它總結(jié)為躬身入局你所在的行業(yè)，所從事的職位的工作；狠狠的扎根下去，并且不定期的去投石問路比你厲害的人。

曾國藩說：“天下事在局外吶喊議論總是無益，必須躬身入局，挺膺負(fù)責(zé)，方有成事之可冀?！币簿褪钦f，光說問題沒有用，要把自己作為局勢(shì)中的一個(gè)可變因素，解決問題。

這就如同很多企業(yè)家表示，在面臨新技術(shù)的變革時(shí)總會(huì)有動(dòng)蕩和周期，有的人能夠沖出來，也有人被淘汰；唯有低頭奔跑提高競(jìng)爭(zhēng)力，貼近客戶才能穿越無人區(qū)。

作為高管我就為自己部門負(fù)責(zé)，管好一畝三分地忽略整體的視角；或自身作為小職員業(yè)務(wù)干不好，卻天天操心公司人事變動(dòng)問題，都不是最好選擇，總而言之在其位謀其政還要顧大局。

什么是意義？我把它總結(jié)為利他的精神；這不是無端的付出，而是要求努力成為一個(gè)有價(jià)值的人。

自己需要通過能力、價(jià)值去影響他人，服務(wù)他人，而不是總想著用某種手段取悅或控制他人來滿足自己的利益。

總結(jié)一下

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