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這些靠知識(shí)、勤勞致富的創(chuàng)作人，是另一類“才子”，因共性聚集在西瓜視頻的“生財(cái)季”。這個(gè)圍繞“職場(chǎng)”、”副業(yè)“、“理財(cái)”等當(dāng)下社會(huì)中堅(jiān)人群關(guān)注的個(gè)人成長(zhǎng)話題為核心的多元定制IP，綜合話題打造、中視頻精品欄目、頭部創(chuàng)作者定制、媒體聯(lián)動(dòng)等內(nèi)容，為這些有技能、有專業(yè)知識(shí)的創(chuàng)作者提供了獨(dú)一無二的舞臺(tái)。

驚喜的是這一類視頻作者還有很多，比如生活在四線城市的time靠晚上碼字為副業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月入2萬，是主業(yè)收入的五倍；閑魚玩家孔師傅三年賺到100萬；西瓜視頻創(chuàng)作人麥小登則表示，她的平臺(tái)分成收入已經(jīng)和回鄉(xiāng)前的月收入持平……我們深刻地感受到：這一次，聚光燈打在了“藍(lán)領(lǐng)打工人”、“城拼人”身上。

回看2021，我們發(fā)現(xiàn)他們的生活都發(fā)生了不小的變化，也都飛馳在“越來越好”的道路上。我們看到西瓜視頻創(chuàng)作人@饒河小郭鍋 @我叫袁旭東 @農(nóng)民工川哥 @外賣小哥葛較瘦 等人面對(duì)鏡頭欣喜地分享著他們這一年來的收獲和喜悅；“苞米質(zhì)量杠杠的”、“生意好！”、“月入一萬塊”、“往后也是擁有一棟房子的人了”……這些努力致富的中堅(jiān)力量所說的字字句句都抒發(fā)著對(duì)生活的熱忱和生活越來越好了的雀躍。

而他們“富”生活的背后，有什么“生財(cái)”之道呢？

眾多的創(chuàng)作者中“阿兵電器維修”和“元寶兄弟教您學(xué)家電” 便是典型代表。我們嘗試解碼他們的“生財(cái)”秘訣，希望能給予更多創(chuàng)作者以啟迪。

“20元收了一臺(tái)液晶電視，跟開盲盒一樣，看看到底是賺是虧?！薄敖裉觳胖?，原來扳手還有2個(gè)特殊妙用，漲知識(shí)了?！薄鞍⒈娖骶S修”在西瓜視頻上有220萬粉絲，視頻點(diǎn)擊量高至幾十萬甚至幾百萬，成千上萬網(wǎng)友在評(píng)論、彈幕里**互動(dòng)。而在幾年前，他還只是一個(gè)默默無聞的電器維修工人。

這一切變化與視頻賦予的高光有關(guān)。今年33歲的安徽人阿兵，之前開了家修理鋪，出沒于上海各個(gè)居民樓里，替大家修理電器，一干就是十幾年。2019年，看到視頻的火熱后，他萌生了自己拍視頻的想法。除了分享專業(yè)知識(shí)的念頭外，一開始他是奔著流量分成來的。

最初，他完全不懂拍攝、剪輯，視頻無人問津，每天的收益只有幾分錢。阿兵沒有放棄，每天都會(huì)堅(jiān)持發(fā)一條視頻，并不斷琢磨視頻內(nèi)容。慢慢地，在“生財(cái)季”IP的號(hào)召下，加之優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦的鼓勵(lì)引導(dǎo)作用下，半年后，一個(gè)空調(diào)拆裝的視頻突然爆了，當(dāng)天粉絲漲了幾萬，點(diǎn)贊、留言不斷涌進(jìn)來。此后粉絲越來越多，阿兵的人氣也越來越高，他通過視頻分享交流經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)客戶或者同行業(yè)關(guān)注的維修問題，又通過平臺(tái)流量分成賺取了額外收益，一舉兩得。

“有一天我在搜索一個(gè)問題，偶然發(fā)現(xiàn)我的一條舊視頻播放量達(dá)到了一千多萬，我自己都震驚了?！?阿兵發(fā)現(xiàn)，自己的“舊視頻”播放量也由于知識(shí)類內(nèi)容受關(guān)注和平臺(tái)推動(dòng)水漲船高。到2021年下半年，阿兵一天就能有500多元的收益了。相比之下，他的主業(yè)隨季節(jié)起伏，收益并不穩(wěn)定，平均月收入七八千元，做了短視頻后，阿兵月入一萬多，副業(yè)收入徹底超過了主業(yè)。

另一位創(chuàng)作達(dá)人“元寶兄弟”原本是家電公司的銷售，從業(yè)20年，服務(wù)過300家家電商場(chǎng)，偶然發(fā)現(xiàn)在西瓜視頻上發(fā)布關(guān)于家電維修的知識(shí)，對(duì)很多人都有實(shí)際幫助，逐漸增強(qiáng)了分享的信心。除了家電維修知識(shí)，他還教大家如何選好家電、用好家電。

2021年，元寶兄弟轉(zhuǎn)型成為全職的視頻創(chuàng)作者，在西瓜視頻也有了70萬的粉絲。收入增加之外，用戶真心實(shí)意的感謝，更能讓他感受到作為視頻創(chuàng)作者的強(qiáng)烈自豪感。

從他們的故事中，我們發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)領(lǐng)打工人”、“城拼人”生活更好的密鑰。概而論之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了多重時(shí)代機(jī)遇，打破了過去“信息不對(duì)稱”的狀況；西瓜視頻搭建了平臺(tái)讓創(chuàng)作者和用戶能夠深度對(duì)話，讓需要實(shí)用技能的用戶能夠獲得及時(shí)幫助，同時(shí)也為無數(shù)個(gè)“阿兵”、“元寶兄弟”帶來了轉(zhuǎn)換賽道、尋找職業(yè)生涯第二曲線的可能；而“生財(cái)季”IP則發(fā)揮其巨大的影響力，綜合多元內(nèi)容和多維活動(dòng)將類如“阿兵”、“元寶兄弟”等特色創(chuàng)作者聚合在平臺(tái)里，扶植他們成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的展現(xiàn)。

總的來看，“生財(cái)季”聚集的達(dá)人具備持續(xù)成長(zhǎng)性、豐富多元性、實(shí)用接地氣等多方面特征，其創(chuàng)作與平臺(tái)的大力支持、獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)密不可分。這些貼近生活的內(nèi)容，一方面幫助用戶實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)，另一方面為粉絲帶來了正能量，有機(jī)會(huì)點(diǎn)亮下一個(gè)內(nèi)容藍(lán)海。

事實(shí)上，當(dāng)視頻進(jìn)入“煉金”時(shí)代，賽道不斷拓寬，也有諸多創(chuàng)作者迷路，面對(duì)內(nèi)容創(chuàng)意瓶頸、個(gè)性多元的群體競(jìng)爭(zhēng)、元宇宙新元素沖擊等，“藍(lán)領(lǐng)一族”作為社會(huì)中堅(jiān)，體量雖然龐大，卻還困頓于與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的連接上，缺乏創(chuàng)作支持和相應(yīng)生態(tài)環(huán)境，西瓜視頻正是看到了這一點(diǎn)痛點(diǎn)，開啟了一系列具有前瞻性的舉措：“知識(shí)創(chuàng)作人”扶持計(jì)劃、“活字計(jì)劃”到“中視頻伙伴計(jì)劃”，從流量補(bǔ)貼、資金補(bǔ)貼等多個(gè)方面對(duì)創(chuàng)作者予以傾斜支持，并為這類有潛力的創(chuàng)作者提供了另一個(gè)更具針對(duì)性的優(yōu)渥土壤——“生財(cái)季”IP。

“生財(cái)季”第一季開展于2021年3月-4月，是春節(jié)后傳統(tǒng)的招聘和跳槽旺季，圍繞“副業(yè)”、“賺錢”，“職場(chǎng)提升”等話題，邀請(qǐng)了來自各行各業(yè)的權(quán)威人士講述共富故事?；顒?dòng)期間發(fā)布“職場(chǎng)”“副業(yè)”“理財(cái)”等主題相關(guān)視頻即有機(jī)會(huì)獲得雙重現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，為很多“藍(lán)領(lǐng)打工人”、“城拼人”提供了新的機(jī)遇和行業(yè)契機(jī)，并以內(nèi)容為媒介，深度觸達(dá)用戶與其建立共鳴，獲取了更多TA用戶的同時(shí)，也逐漸樹立了西瓜視頻以及《生財(cái)季》IP在職場(chǎng)人群心中的品牌影響力。

“生財(cái)季”的出現(xiàn)，是當(dāng)下“斜杠青年”盛行的結(jié)果，為每個(gè)普通人提供了“音量放大器”，讓他們的故事“被聽見”。更是一次能夠讓有夢(mèng)想、有追求、對(duì)成長(zhǎng)有強(qiáng)烈渴望的藍(lán)領(lǐng)打工人實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的機(jī)遇，從職場(chǎng)技能和情感心理分別滿足了受眾提升社會(huì)價(jià)值和改善自我狀態(tài)的需求。如今的“生財(cái)季”也在積極響應(yīng)「共同富裕」的大方向下不斷加碼，成為一眾職場(chǎng)人翹首期盼的重磅IP，相較于市場(chǎng)中形形**的IP，其差異化特征首先體現(xiàn)于：

• 題材的前瞻引領(lǐng)性

在“共同富裕”時(shí)代主題下，助力藍(lán)領(lǐng)群體尋找“致富密鑰”；

• 內(nèi)容的強(qiáng)時(shí)效性和強(qiáng)情緒共鳴

年終復(fù)盤總結(jié)、“金三銀四”的跳槽招聘季等特定節(jié)點(diǎn)，聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，直擊受眾痛點(diǎn)，更易和用戶建立深度溝通；

• IP模式的整合營(yíng)銷屬性

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步產(chǎn)生了營(yíng)銷玩法的突破與創(chuàng)新，其創(chuàng)作者、用戶體驗(yàn)相對(duì)優(yōu)異，通過以助力「共同富?！勾蠓较虻闹黝}征文活動(dòng)，當(dāng)中既有行業(yè)大咖、頭部機(jī)構(gòu)的權(quán)威發(fā)聲，也有無數(shù)普通人的財(cái)富故事，共同匯聚成了時(shí)代之聲，增強(qiáng)了IP的權(quán)威性和影響力。

「多元的話題」既滿足用戶消費(fèi)需求，又鼓勵(lì)作者產(chǎn)出更多觀點(diǎn)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；「中視頻精品欄目」展現(xiàn)出了敘事完整、表達(dá)深入、場(chǎng)景豐富等特征，讓廣告創(chuàng)意和品牌種草都有更大的發(fā)揮空間，「頭部創(chuàng)作者定制」、「媒體聯(lián)動(dòng)」等多元形式積蓄了充滿活力、豐富多元的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)勢(shì)能，也讓“生財(cái)季”IP成為了不可多得且有質(zhì)感的品牌發(fā)聲新陣地。

此次，華泰證券漲樂財(cái)富通冠名整個(gè)“生財(cái)季”第二季，就更加印證了“生財(cái)季”未來可期。

從其諸多舉措和嘗試來看，華泰證券具有極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維和前瞻性眼光，曾推出國(guó)內(nèi)證券業(yè)第一個(gè)移動(dòng)理財(cái)APP「漲樂財(cái)富通」，并致力于打造人與人、人與平臺(tái)無縫融合的財(cái)富管理服務(wù)，其響應(yīng)社會(huì)文化環(huán)境趨勢(shì)，換新品牌傳播方式，例如開設(shè)官方抖音賬號(hào)，擁抱脫口秀等多種“種草”方式，與“生財(cái)季”IP依托整合營(yíng)銷模式打造內(nèi)容創(chuàng)作、營(yíng)銷玩法雙突破的創(chuàng)新型聚合生態(tài)不謀而合。華泰證券漲樂財(cái)富通也正是看見了“生財(cái)季”在情感共振、用戶信任度、影響力、覆蓋面等方面多維發(fā)力，能夠打造更加有質(zhì)感的品牌發(fā)聲地而選擇“生財(cái)季”，豐富的達(dá)人創(chuàng)作者不僅能夠通過話題產(chǎn)出更加多元的討論，定制視頻+權(quán)威輸出更是可以讓品牌的影響力深入目標(biāo)群體，持續(xù)激發(fā)用戶興趣。

前瞻性的眼光+創(chuàng)新整合型營(yíng)銷玩法形成了“1+1>2”的效果：創(chuàng)作者得到了更大的展示舞臺(tái)，改變?cè)猩钴壽E，獲得職業(yè)認(rèn)同感；用戶從中收獲知識(shí)，撫平焦慮喚起深層次共鳴；平臺(tái)以差異化內(nèi)容增強(qiáng)情感粘性，在內(nèi)容精品化轉(zhuǎn)型下半場(chǎng)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力；合作機(jī)構(gòu)通過兼具趣味性和專業(yè)性的創(chuàng)新內(nèi)容，觸達(dá)30歲左右渴求知識(shí)的目標(biāo)群體，推動(dòng)形象年輕化接地氣，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，提升品牌好感度。

對(duì)于行業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)信息傳播加速的時(shí)代，商業(yè)合作的底層邏輯正在發(fā)生變化，由單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向奔赴，由病毒式洗腦帶來的記憶度強(qiáng)化，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容共創(chuàng)所帶來的深層次情感共振，以及價(jià)值觀滲透。品牌植入能夠拓寬收益渠道，激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作，吸引更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入駐，滋養(yǎng)創(chuàng)作者土壤；豐富多元的創(chuàng)作者也給品牌提供了更多維的解讀，幫助品牌和用戶達(dá)成深層次的情感聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值觀念的深入傳遞；共同將“價(jià)值”最大化，形成良性循環(huán)。

由此可見，華泰證券漲樂財(cái)富通和“生財(cái)季”的合作探索，為金融品牌打開了一個(gè)品牌營(yíng)銷新思路，值得更多品牌解鎖嘗試。

下一個(gè)多方共贏案例，將于何時(shí)出現(xiàn)？或許，為時(shí)不遠(yuǎn)。

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