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聽說(shuō)刷短視頻已經(jīng)不是最in的內(nèi)容消費(fèi)姿勢(shì)了，現(xiàn)在更流行刷中視頻？

近兩年，中視頻憑借更多元的內(nèi)容表達(dá)與更適中的信息增量，成為品質(zhì)內(nèi)容新窗口，那么大家都在中視頻里看什么？

他們觀看中視頻的動(dòng)機(jī)包括：獲取輕量級(jí)知識(shí)、獲取話題談資、追逐潮流/趨勢(shì)等。

簡(jiǎn)而言之，具備更大表達(dá)空間的中視頻更“干”，正在成為承載高品質(zhì)創(chuàng)意與垂直化信息干貨的媒介載體。

在中視頻內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的探索之路上，西瓜視頻已經(jīng)帶領(lǐng)海量?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人把中視頻這碗飯恰出了行業(yè)專業(yè)水準(zhǔn)，也為品牌們卷出了品質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷的新陣地。

01.“恰飯”背后，西瓜視頻重新定義品牌、平臺(tái)、達(dá)人三方商業(yè)模式

此前，西瓜視頻以真人秀節(jié)目《品牌請(qǐng)指教》向觀眾揭秘了達(dá)人接單創(chuàng)作的全過(guò)程，重新定義了品牌、平臺(tái)、達(dá)人之間的商業(yè)模式。

作為聚焦中視頻創(chuàng)作者的創(chuàng)意競(jìng)演真人秀，《品牌請(qǐng)指教》以“命題作文”的形式向各領(lǐng)域中視頻創(chuàng)作者發(fā)起創(chuàng)意招募。最終21位優(yōu)秀創(chuàng)作者、品牌齊聚一堂，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)花式提案PK爭(zhēng)奪商單機(jī)會(huì)。

通過(guò)“創(chuàng)作者提案+品牌現(xiàn)場(chǎng)選拔”這一核心玩法，《品牌請(qǐng)指教》不僅為觀眾帶來(lái)了看點(diǎn)十足的創(chuàng)新題材內(nèi)容，同時(shí)也為品牌展示了達(dá)人們的視頻創(chuàng)作實(shí)力，在C端和B端均實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的反響。

而在前不久剛結(jié)束的西瓜play商業(yè)化分享會(huì)-品牌請(qǐng)指教 達(dá)人來(lái)接單的活動(dòng)中，西瓜視頻再次復(fù)現(xiàn) “創(chuàng)作者提案+品牌現(xiàn)場(chǎng)選拔”為創(chuàng)作模式的爆腦現(xiàn)場(chǎng)，在平臺(tái)、品牌和達(dá)人之間搭建了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)“對(duì)需求”的通道，西瓜視頻5位中視頻人氣作者同臺(tái)提案，針對(duì)「海昌X英雄聯(lián)盟」的IP聯(lián)動(dòng)推廣brief產(chǎn)出了一系列優(yōu)質(zhì)可行的視頻內(nèi)容創(chuàng)作。

這一模式一舉顛覆了過(guò)往品牌與達(dá)人只能在“后臺(tái)”對(duì)接需求的操作，將品牌訴求與達(dá)人創(chuàng)作邏輯搬至臺(tái)前，進(jìn)一步縮短了上游需求與下游接單之間的溝通鏈路，為中視頻商業(yè)合作模式開拓了全新思路。

以“商單”為樞紐，盤活中視頻內(nèi)容創(chuàng)作的商業(yè)鏈路

對(duì)以視頻合作為主線的Campaign而言，前期困難甚至要大于內(nèi)容把控，優(yōu)質(zhì)達(dá)人篩查耗時(shí)耗力，建聯(lián)進(jìn)度難把控，而如果是頭腰部多位達(dá)人合作，則更考驗(yàn)品牌主題策劃能力與全局資源分配。

而隨著西瓜視頻這樣的平臺(tái)方入局，以上難題便有了整合性解決方案。平臺(tái)可以在達(dá)人資源、主題策劃與流量推廣等多角度前置性協(xié)助，以更成熟的商業(yè)方法論和內(nèi)容運(yùn)作帶領(lǐng)品牌把握中視頻內(nèi)容風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)最大化。

以「海昌X英雄聯(lián)盟」的提案現(xiàn)場(chǎng)為例，5位中視頻人氣作者分屬講解型、搞笑型、情感型，通過(guò)干貨講解、趣味整活兒、人生態(tài)度這些時(shí)下火熱的中視頻元素，幫助海昌更多元、細(xì)膩地演繹品牌價(jià)值。

以“中視頻”為舞臺(tái)，直線拉升內(nèi)容營(yíng)銷商業(yè)質(zhì)感

在以“長(zhǎng)度”定義中視頻這一形態(tài)時(shí)，其在“質(zhì)量”上的所長(zhǎng)便也成了一個(gè)典型特征。相比短視頻，中視頻具有更強(qiáng)信息增量、更垂內(nèi)容品類、更多元場(chǎng)景化創(chuàng)作、更高制作水準(zhǔn)。這些優(yōu)勢(shì)不僅為用戶帶來(lái)了更佳的觀看體驗(yàn)，也為品牌釋放了更充足的商業(yè)發(fā)揮空間，從而坐實(shí)了中視頻不可替代的商業(yè)價(jià)值。

專業(yè)性是商業(yè)增長(zhǎng)的一大前提，以PGC創(chuàng)作為主導(dǎo)的中視頻，具有更專業(yè)的創(chuàng)作思維和制作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步確保了精品內(nèi)容的誕生。以5位為海昌提案的視頻達(dá)人為例：

聚焦旅行定位的「嫩芽房車旅行」，以開拖掛房車的追夢(mèng)經(jīng)歷，呈現(xiàn)了跨越星辰大海、守光逐夢(mèng)的人生態(tài)度，海昌的品牌理念在追光之路上自然升華；

擅長(zhǎng)財(cái)經(jīng)角度科普的「詠哥說(shuō)事」則從醫(yī)療器械進(jìn)口熱點(diǎn)切入講解，娓娓道來(lái)海昌的品牌實(shí)力與產(chǎn)品價(jià)值；

搞笑達(dá)人「閑D嘞」從獵奇測(cè)評(píng)角度，通過(guò)異形美瞳的反向操作，自然帶出海昌更舒適、更好看的美瞳體驗(yàn)；

熱愛漢服的親子達(dá)人「小萬(wàn)姑娘」，以第一人稱自述其與漢服相遇的人生劇本，隨著故事展開，熱血與感動(dòng)并存。

另一位搞笑達(dá)人「丑學(xué)百科」則腦洞大開，從改造和逆襲角度打造虛構(gòu)劇情，凸顯主角們自由追求美的初心以及安全的重要性，巧妙對(duì)應(yīng)到海昌美瞳產(chǎn)品更安全、更舒適的變美效果。

以上五個(gè)視頻提案，理性邏輯與感性溫度俱存，在滿足海昌多角度演繹產(chǎn)品吸引力的需求上，覆蓋了用戶對(duì)干貨攝取、趣味消遣、情感共鳴的差異化訴求，足以打透不同中視頻類型的忠實(shí)粉絲。

打造長(zhǎng)期主義下的“內(nèi)容表達(dá)”，激活中視頻在B、C兩端的生長(zhǎng)活力

相較短視頻一刷即過(guò)的消費(fèi)節(jié)奏，中視頻的生命周期無(wú)疑是更長(zhǎng)的，而這決定了它在B、C兩端的價(jià)值滲透都會(huì)更具長(zhǎng)尾效力。

從用戶觀看和認(rèn)知路徑來(lái)看，一條中視頻或許能夠在其人生多個(gè)場(chǎng)景、多個(gè)階段起到或理性科普、或感性激勵(lì)的作用，既是心智滲透又是關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)購(gòu)買決策的助推。

而對(duì)合作品牌而言，這無(wú)疑是一次長(zhǎng)效增長(zhǎng)的預(yù)埋，品牌不會(huì)曝光即結(jié)束，而是可以在視頻投放后，依然浮現(xiàn)多個(gè)轉(zhuǎn)化機(jī)遇，品和效真正協(xié)同并長(zhǎng)久有效。

而對(duì)達(dá)人而言，中視頻無(wú)疑為其提供了更寬廣的創(chuàng)作空間，也能在創(chuàng)作之路上反哺給達(dá)人更強(qiáng)的成就感。通過(guò)西瓜視頻的平臺(tái)扶持，達(dá)人無(wú)需在下游被動(dòng)接單，而是可以把握更多合適的商單機(jī)遇，從多個(gè)層面實(shí)現(xiàn)對(duì)達(dá)人創(chuàng)作生涯的長(zhǎng)效激勵(lì)，確保中視頻內(nèi)容生態(tài)增長(zhǎng)力。

綜上所述，中視頻備受用戶認(rèn)可，并非只是短期爆發(fā)增長(zhǎng)，而是形態(tài)特性決定了其在內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值上具備長(zhǎng)期效益，既是對(duì)達(dá)人價(jià)值觀的復(fù)現(xiàn)，更是品牌價(jià)值表達(dá)的復(fù)利式沉淀。

提案達(dá)人小萬(wàn)姑娘視頻播放后，品牌爸爸和現(xiàn)場(chǎng)眾多評(píng)委熱淚盈眶，正是由于小萬(wàn)姑娘這部作品里有光，這束光既是其充滿熱忱的人生劇本，同時(shí)也映射出海昌對(duì)“光”的成就，由達(dá)人與品牌共同促成。這部片子對(duì)小萬(wàn)姑娘而言，想必不僅是一次商單收益，對(duì)其自身也有極強(qiáng)的見證意義，而這種以價(jià)值觀為內(nèi)核的高品質(zhì)表達(dá)，值得反復(fù)咀嚼，只有在中視頻的篇幅里才能講得“剛剛好”，也才能為品牌實(shí)現(xiàn)更深層的復(fù)利。

02.中視頻之上，西瓜視頻醞釀了哪些大招？

從“創(chuàng)作者提案+品牌現(xiàn)場(chǎng)選拔”的突破性和靈活性可以看出，西瓜視頻深諳中視頻商業(yè)化的增長(zhǎng)密碼。在具體運(yùn)作上，西瓜視頻提出了兩大核心玩法「中視頻+精品內(nèi)容」、「中視頻+優(yōu)質(zhì)達(dá)人」，更多元地適配品牌傳播訴求。

玩法一：以IP為核心，打造高品質(zhì)整合營(yíng)銷

在這一玩法中，IP是項(xiàng)目爆點(diǎn)圓心，所有創(chuàng)意表達(dá)可以圍繞核心IP實(shí)現(xiàn)主題強(qiáng)化。一個(gè)精準(zhǔn)的內(nèi)容IP，不僅能夠在策劃階段最大化解決品牌創(chuàng)意單點(diǎn)散亂的問題，同時(shí)更能夠在效果層面聚合話題吸引力，形成角度多元、效果集中的心智穿透力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意精、人群準(zhǔn)、效果集中、滲透面完整，最終在平臺(tái)內(nèi)打造更廣更深的品牌效應(yīng)。

對(duì)品牌而言，西瓜視頻擔(dān)任的角色便是為其靈活定制一個(gè)自成流量密碼的主題IP，幫其從用戶情感共鳴、多端共振、種草交易三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)心智、聲量、轉(zhuǎn)化俱全的整合營(yíng)銷效果。

目前，西瓜視頻已經(jīng)為多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了以IP為核心的高品質(zhì)整合營(yíng)銷，由西瓜視頻出品的新式育兒硬核觀點(diǎn)秀《高能育兒團(tuán)》第二季，結(jié)合育兒焦慮話題，深入討論了兒童精細(xì)化喂養(yǎng)、3-6歲成長(zhǎng)發(fā)育，強(qiáng)化兒童成長(zhǎng)期補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的重要性，從而自然銜接美贊臣學(xué)優(yōu)力“精準(zhǔn)完膳”的產(chǎn)品亮點(diǎn)，升華品牌價(jià)值。精品內(nèi)容在為品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳播之前，必須自成價(jià)值內(nèi)容，才能牢牢抓取用戶心智，而《高能育兒團(tuán)》第二季能夠帶領(lǐng)冠名品牌美贊臣學(xué)優(yōu)力與用戶建立信任度，正是因?yàn)槠鋬?nèi)容本身便具備與用戶形成深度信任共建、價(jià)值共振的優(yōu)勢(shì)。

玩法二：以達(dá)人為核心，為品牌故事找到更契合的場(chǎng)景化演繹

在「中視頻+優(yōu)質(zhì)達(dá)人」這一玩法中，關(guān)鍵便在于如何用好達(dá)人勢(shì)能，使粉絲自然移情品牌，西瓜視頻提出了兩個(gè)營(yíng)銷模式：解讀式營(yíng)銷和場(chǎng)景化營(yíng)銷。

其中，解讀式營(yíng)銷主打信息增量，將品牌內(nèi)容融入知識(shí)講解中，能夠精準(zhǔn)切中將中視頻作為信息攝取渠道的社會(huì)精英們。具有深度與垂直兩大特征，以深度而言，干貨講解自帶科普價(jià)值，是加深用戶信任力的絕佳形式；以垂直性而言，干貨講解可細(xì)分為商業(yè)財(cái)經(jīng)、時(shí)尚美妝、母嬰育兒等多領(lǐng)域，不僅能適配多種不同類型的品牌，代入式講解輔助用戶消費(fèi)決策的同時(shí)，更能深入闡述品牌優(yōu)勢(shì)，激發(fā)購(gòu)買需求。

在立白與財(cái)經(jīng)作家「溫義飛的急救財(cái)經(jīng)」合作中，溫義飛從外企圍堵國(guó)貨逆襲角度，追溯本土企業(yè)發(fā)展歷程，并從國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)國(guó)人需求洞察的深淺差異，自然引出立白多個(gè)創(chuàng)新性產(chǎn)品。

場(chǎng)景化營(yíng)銷則主打原生植入，通過(guò)垂直達(dá)人的IP人設(shè)，創(chuàng)作符合達(dá)人調(diào)性并能將品牌深度融入的場(chǎng)景故事，通過(guò)達(dá)人的生動(dòng)演繹，實(shí)現(xiàn)品牌與達(dá)人的協(xié)同效應(yīng)，從而借達(dá)人影響力出圈。

在海昌與vlog創(chuàng)作者「林晨同學(xué)」的合作中，林晨以極美的運(yùn)鏡將視角對(duì)準(zhǔn)海邊漁村，詩(shī)意氛圍將佩戴海昌追光系列彩瞳的女主映襯得更加清新脫俗，“原來(lái)有些人，原本就會(huì)發(fā)光”，小清新式情感表達(dá)讓用戶直呼“這廣告絕了”。

以上都是 “講好品牌故事”的玩法，對(duì)品牌而言，無(wú)論視頻長(zhǎng)短如何，達(dá)人類型如何，其最需要的永遠(yuǎn)都是把一個(gè)好故事講完整、講透徹，將故事中的感染力以最低折損度傳遞到用戶心里，中視頻是目前最合適的介質(zhì)之一，而西瓜視頻正是降低信息折損度、放大內(nèi)容感染力的連接性角色。通過(guò)以上玩法，西瓜視頻能夠幫助品牌最大化釋放達(dá)人影響力，將達(dá)人勢(shì)能變現(xiàn)為品牌自有的感染力，助力其“講好品牌故事”，完成更深度的價(jià)值表達(dá)。

當(dāng)以中視頻為核心媒介的內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展到更為成熟的今天，無(wú)論是品牌、達(dá)人還是平臺(tái)，都已過(guò)了單打獨(dú)斗的階段。一面是勃勃商機(jī)，一面是內(nèi)容消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)的觀眾，兩頭都蘊(yùn)藏著巨大的紅利，對(duì)中視頻營(yíng)銷賽道而言，誰(shuí)能夠率先盤活多方資源形成一套成熟、專業(yè)的生態(tài)體系，就決定了誰(shuí)能夠更穩(wěn)更長(zhǎng)久地嘗到中視頻內(nèi)容營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值。

相對(duì)于高頻但承載空間極小的短視頻、不擅長(zhǎng)填補(bǔ)碎片化內(nèi)容消費(fèi)的長(zhǎng)視頻，中視頻可以說(shuō)將用戶價(jià)值獲取需求與品牌價(jià)值表達(dá)需求拿捏的“剛剛好”，其PGC特性也由此帶來(lái)了更專業(yè)的達(dá)人團(tuán)隊(duì)和高水準(zhǔn)發(fā)揮?？梢哉f(shuō)，中視頻就是視頻內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的主力，其背后的商業(yè)勢(shì)能也決定了其更是內(nèi)容商業(yè)價(jià)值升級(jí)的主角，無(wú)論是西瓜視頻還是其背后的達(dá)人，“恰飯”這件事必然會(huì)走向?qū)I(yè)化態(tài)勢(shì)，中視頻也將作為品質(zhì)內(nèi)容代表持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。