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喜歡抖音珠寶直播間的朋友們，肯定經(jīng)常刷到過(guò)董先生珠寶的直播間。這個(gè)從20年下半年開始運(yùn)營(yíng)的垂類珠寶賬號(hào)，在過(guò)去一年中風(fēng)光無(wú)限。
去年5月銷售逆襲，單場(chǎng)直播破2億，力壓羅永浩成為當(dāng)月的帶貨第一名。蟬媽媽顯示，董先生在過(guò)去的一年中帶貨額突破30億，粉絲數(shù)高達(dá)1700萬(wàn)，成為抖音現(xiàn)象級(jí)頭部主播。更多人好奇的是，他是如何成為抖音珠寶賽道的絕對(duì)王者，他的團(tuán)隊(duì)是如何從0起號(hào)，在2年內(nèi)成功登頂抖音頭部的位置？
本次「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」采訪了董先生珠寶本人，帶您了解破億珠寶直播間背后酸甜苦辣的奮斗歷程。一起跟隨「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
在踏入抖音直播領(lǐng)域之前，董先生就已經(jīng)在珠寶行業(yè)耕耘近十年，對(duì)珠寶行業(yè)有很透徹的認(rèn)識(shí)，自己手上就有珠寶供應(yīng)鏈有產(chǎn)品。在18年10月左右，董先生開始接觸抖音電商，給主播供貨來(lái)銷售珠寶。
在董先生供貨一段時(shí)間之后，就發(fā)現(xiàn)了部分主播直播間的弊端，有時(shí)幫主播備了很多貨，但主播卻沒(méi)有賣，給公司造成了很大的負(fù)擔(dān)和困擾。所以，在19年的時(shí)候，董先生開始轉(zhuǎn)型，自己拍珠寶講解視頻，從珠寶材質(zhì)、工藝、裝飾講到如何正確購(gòu)買珠寶，為自己的賬號(hào)積累原始粉絲。
有了一定的粉絲量之后，董先生開始開播講解珠寶，一開始直播也沒(méi)人看。但當(dāng)有了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)介入之后開始帶貨，直播銷售額開始起量，在抖音的首場(chǎng)直播銷售額就達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，此后，董先生珠寶越播越好，多次登頂抖音實(shí)時(shí)帶貨榜第一名，備受業(yè)內(nèi)人士矚目。
董先生珠寶直播間的成功，離不開董先生本人過(guò)硬的帶貨能力，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加持。無(wú)論是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，還是直播間投流、運(yùn)營(yíng)，都實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
此外，直播間內(nèi)的“福利秒殺產(chǎn)品”和高價(jià)值的實(shí)物福袋，也是董先生珠寶直播間的一大亮點(diǎn)。經(jīng)常看董先生珠寶直播間的用戶都知道，在他的直播間內(nèi)，特別是超大場(chǎng)直播，禮品的設(shè)置往往足夠誘人，禮品包括LV包袋、蘋果13手機(jī)、阿瑪尼口紅等等。不吝惜給直播間的用戶發(fā)福利，是董先生直播間能夠留得住人，且持續(xù)不斷涌入用戶的秘籍。
作為頭部帶貨主播，董先生珠寶的直播間經(jīng)歷了太多大風(fēng)大浪，蟬媽媽問(wèn)起董先生那么多場(chǎng)直播，當(dāng)獲得巨大成功之后留下最深印象的是哪場(chǎng)？董先生說(shuō)，那肯定還是520莫桑鉆那場(chǎng)直播。
這場(chǎng)直播堪稱董先生珠寶直播間的巔峰之戰(zhàn)，董先生邀請(qǐng)了黃圣依夫婦一起帶貨。在10小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，“1元秒殺+發(fā)放福袋”的不間斷打法，將觀看人數(shù)拉到4000萬(wàn)，最高在線人數(shù)突破45萬(wàn)人，平均在線人數(shù)在16萬(wàn)以上，銷售額突破2億大關(guān)，一戰(zhàn)成名。
董先生坦言：“因?yàn)槟鞘俏覀冊(cè)诙兑羯系谝淮纹苾|的專場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候在抖音能做到單場(chǎng)破億的直播沒(méi)幾個(gè)，我們是其中之一。這場(chǎng)給我最大的感受是，在抖音平臺(tái)上有無(wú)限可能，平凡人也有機(jī)會(huì)去逆襲，只要你主播有能力，懂運(yùn)營(yíng)，有好的產(chǎn)品，直播是能夠做起來(lái)的，我們每個(gè)人都可以去嘗試。通過(guò)這場(chǎng)直播我做到了破億，也給很多人樹立了信心和榜樣。
想要積累用戶，就必須要有自己好的產(chǎn)品、好的供應(yīng)鏈，好的客服，以及好的物流、售后體驗(yàn)，只有這一系列都做好，你的產(chǎn)品線才是完善的和有競(jìng)爭(zhēng)力的，你的用戶才能對(duì)你產(chǎn)生信賴和好評(píng)，最終才會(huì)長(zhǎng)期選擇在你這里購(gòu)物，銷售額才會(huì)越來(lái)越高?！?/p>
除了黃圣依夫婦，董先生珠寶還跟張柏芝、主持人華少、舒暢、張紀(jì)中夫婦、趙雅芝等明星主播一起開播，聯(lián)手創(chuàng)造了不俗的銷售戰(zhàn)績(jī)。
細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，一直鉆研珠寶帶貨的董先生，近來(lái)直播間內(nèi)推薦美妝、日化產(chǎn)品的頻率明顯增多。
蟬媽媽顯示，近90天內(nèi)，董先生珠寶的直播間內(nèi)，食品飲料產(chǎn)品占比20.49%，超過(guò)珠寶飾品類產(chǎn)品。美妝護(hù)膚、日用百貨品類的產(chǎn)品占比均有提高。
當(dāng)蟬媽媽問(wèn)起為什么要帶其他產(chǎn)品？董先生是這么解釋的：“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的產(chǎn)品，已經(jīng)滿足不了我們現(xiàn)在粉絲的需求。除了珠寶以外，他們還需要美妝、日用百貨的產(chǎn)品。加上我自己本身認(rèn)識(shí)很多美妝品牌的工廠、日化產(chǎn)品工廠源頭，通過(guò)我們的人脈和資源，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性價(jià)比的產(chǎn)品推薦給粉絲朋友，我覺(jué)得做這個(gè)事情是更有意義的?！?/p>
現(xiàn)在，董先生珠寶已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿，珠寶直播的天花板，更高的GMV，更多的場(chǎng)觀，似乎對(duì)他的誘惑力不是這么大。在訪談的最后，聊起明年的愿景和對(duì)直播電商行業(yè)的看法，他認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都是值得尊重的，直播電商行業(yè)藏著太多不為人知的辛苦。2020年突如其來(lái)的疫情，讓大家暫時(shí)出不了門，國(guó)家也在倡導(dǎo)直播促進(jìn)消費(fèi)，現(xiàn)在疫情已經(jīng)緩解，但直播電商已經(jīng)變成了一個(gè)新的商業(yè)模式，對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是雙贏的。
在今年，董先生更想嘗試做的事情是孵化腰部、頭部主播，當(dāng)看到自己培養(yǎng)的主播能夠獨(dú)當(dāng)一面，既能做好線上直播，也能做好線下服務(wù)的時(shí)候，那種帶給他的成就感是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的。
他指出通過(guò)孵化主播的方式，在一定程度上也能提供很多就業(yè)崗位，能為社會(huì)提供價(jià)值，他覺(jué)得這種事情長(zhǎng)此以往地做下去，心態(tài)是不一樣的，非常有意義。孵化大量的的主播，帶了更多的貨品，整個(gè)體量是非常大的，那么董先生就能拿這么大的體量，再去跟廠家、品牌談到更好的價(jià)格。同樣，通過(guò)他們的動(dòng)作，能刺激生產(chǎn)刺激消費(fèi)，最終讓更多人受益，讓直播行業(yè)也越做越好。
除了在直播電商領(lǐng)域耕耘，董先生也憑借自己的影響力，參與了多項(xiàng)公益事業(yè)，比如，深入鄉(xiāng)村為大山中的孩子們發(fā)放健康包。講授衛(wèi)生教育課程，幫助當(dāng)?shù)氐暮⒆觽兞私獠⒄莆照_的衛(wèi)生健康知識(shí)，擁有健康身體迎接更美好的人生。
去年河南爆發(fā)特大洪水災(zāi)害，董先生團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間聯(lián)系到公益機(jī)構(gòu)，向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)人民幣20萬(wàn)元。同時(shí)，馬不停蹄地加入救災(zāi)的隊(duì)伍中，采購(gòu)救災(zāi)物資，幫助災(zāi)區(qū)人民共赴難關(guān)。無(wú)論是立志培養(yǎng)主播，還是全力做公益，無(wú)不體現(xiàn)著董先生作為超頭部直播的社會(huì)責(zé)任感與格局。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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