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在流量退潮、場景崛起的當(dāng)下，品牌需要走出過往的銷量之戰(zhàn)和聲浪之戰(zhàn)，跨入一個(gè)新領(lǐng)地！
一個(gè)普遍的共識(shí)是：人口紅利、線上流量紅利已經(jīng)見頂。
對于品牌而言，就有了普遍的焦慮——新增長會(huì)出現(xiàn)在哪里？
以前品牌增長的期待來自于外部：無論是用戶群體、平臺(tái)、場景、形式等，都可以借勢獲得增長，并且這是一種大開大合大增長。
而現(xiàn)在，品牌需要向內(nèi)看，需要內(nèi)生力量里尋求增長勢能。內(nèi)生力量來自于品牌本身，要將品牌打造成“品牌”，才能獲得更高的溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)綿延不絕的長坡增長。
品牌開始向下走，利用線下流量優(yōu)勢重塑“品牌”。
中國廣告的發(fā)展史，可以說是中國媒體不斷更替的發(fā)展史。每一次新興媒體的出現(xiàn)，都會(huì)給廣告在表現(xiàn)形式上帶來新的生命力，獲得當(dāng)下各方更多的關(guān)注和青睞。
廣告行業(yè)誕生于筆尖，因媒介變遷而綻放，產(chǎn)生了更多元的廣告內(nèi)容形式，線上線下融合似乎變得更加容易。
線上平臺(tái)利用流量紅利和更低的運(yùn)營成本，依靠價(jià)格優(yōu)勢對線下商業(yè)進(jìn)行降維打擊。但是隨著流量紅利消失，線上商業(yè)開始走向衰退。
廣告行業(yè)打響了線下保衛(wèi)戰(zhàn)。
小紅書看似是一個(gè)線上內(nèi)容種草平臺(tái)，實(shí)際上，小紅書真正帶紅的是“網(wǎng)紅探店”、“網(wǎng)紅打卡地”這種營銷玩法。然而種草也有焦慮，今天的年輕人中不乏反種草的論調(diào)：例如避坑指南、踩雷”去豆瓣搜kol的黑歷史、刷評(píng)論、一分錢一分貨等內(nèi)容。
抖音看似是短視頻社交媒體，實(shí)際上它在周邊3公里的商業(yè)圈里面有著更多的優(yōu)勢。與大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不同，抖音的LBS和廣告行業(yè)結(jié)合更緊密。我們可以在抖音上看到周邊店家的廣告、采購優(yōu)惠的團(tuán)購打折券。
直播帶貨是線上流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的主要途徑之一。吃到第一波流量紅利的京東淘寶等平臺(tái)，在將直播帶貨發(fā)揚(yáng)光大的情況下，繼續(xù)對線下經(jīng)濟(jì)帶去沖擊，為此不少實(shí)體經(jīng)濟(jì)紛紛嘗試直播帶貨。
除了直播，為了可以更好地和線下服務(wù)結(jié)合，如今幾乎每一家實(shí)體企業(yè)都在大力發(fā)展私域流量，私域?qū)τ趯?shí)體企業(yè)而言就是直客營銷的線上版本。同樣是模式創(chuàng)新，私域在互聯(lián)網(wǎng)流量池中尋求更細(xì)分的流量管道，更精準(zhǔn)的獲客方式。
在直播和私域經(jīng)濟(jì)的火爆下，廣告營銷行業(yè)的業(yè)務(wù)開始逐步轉(zhuǎn)型為運(yùn)營服務(wù)。很多傳統(tǒng)做創(chuàng)意的廣告公司開始業(yè)績下滑，反倒是利用CRM工具的服務(wù)商獲得了更好的發(fā)展。
回顧過去，抖音和小紅書的種草，微博的話題熱點(diǎn)營銷，B站的科普和測評(píng)……把新消費(fèi)品牌極速打造成網(wǎng)紅幾乎成了標(biāo)準(zhǔn)流程。 無窮無盡的流量推廣渠道，創(chuàng)造了一大批火爆的平臺(tái)、博主，但與此同時(shí)，品牌的“國民度“卻大大減少了。
線上流量與獲客成本越來越貴。 平臺(tái)的獲客成本證明了這一點(diǎn)，阿里的財(cái)報(bào)顯示其獲客成本和單客成本比四年前分別漲了221.2%和150.1%。
究其根源，線上用戶的增長見頂，重復(fù)的覆蓋傳播下，拉新的效率已經(jīng)無法得到保證，其次，品牌的同質(zhì)化競爭下，消費(fèi)者注意力被分散，難以形成品牌認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生復(fù)購行為。
雖有直播帶貨為行業(yè)“續(xù)命”，然而長期來看，直播帶貨的折扣策略也在不斷沖擊品牌自身的價(jià)格體系，品牌方難以塑造自身的溢價(jià)能力。
廣告產(chǎn)業(yè)鏈上，上游形成互聯(lián)網(wǎng)媒體、電視媒體和電梯媒體三分天下的局面。
線上商業(yè)靠的是流量，流量變現(xiàn)需要廣告；而線下商業(yè)靠的是客流，客流變現(xiàn)需要品牌和產(chǎn)品。
君樂寶X 新潮傳媒 梯媒廣告
以傳統(tǒng)電梯媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為新的契機(jī)，電梯格子間成為流量和品牌兼顧的新營銷場景，它將帶來三大營銷玩法的重新洗盤。
中國廣告刊例花費(fèi)持續(xù)下滑，電梯廣告一枝獨(dú)秀。CTR 數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響 2020 年中國廣告刊例花費(fèi)同比下降 11.6%。其中，只有電梯海報(bào)和電梯 LCD 廣告實(shí)現(xiàn)正增長，增速分別為 28.9%和 23.8%；投資行業(yè)普遍看好電梯媒體。
近日，新潮傳媒舉行了2022啟動(dòng)會(huì)。公司創(chuàng)始人張繼學(xué)在會(huì)上宣布新潮傳媒使命、愿景、價(jià)值觀再次迭代：以“用社區(qū)數(shù)字化媒體，助力客戶商業(yè)成功”作為企業(yè)的新使命，實(shí)現(xiàn)“打造全球社區(qū)第一數(shù)字化媒體平臺(tái)”的新愿景。
扎根社區(qū)九年，新潮傳媒打造“社區(qū)媒體流量平臺(tái)”的戰(zhàn)略方向始終未變，這也讓人更加確信——線下社區(qū)，蘊(yùn)藏著一座萬億級(jí)的金礦，成為品牌價(jià)值流量新洼地。
傳統(tǒng)廣告從業(yè)者其實(shí)是很不喜歡電梯間的洗腦廣告，因?yàn)樗鼰o法展示傳統(tǒng)廣告人在創(chuàng)意和文筆上的優(yōu)勢。實(shí)際上，洗腦廣告看起來是輕文案、輕設(shè)計(jì)，卻上有一套自己的營銷邏輯和策略。
就像當(dāng)初誕生在網(wǎng)站的彈窗廣告一樣，很多人認(rèn)為彈窗廣告影響了體驗(yàn)。但沒有人會(huì)質(zhì)疑在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代彈窗廣告的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。洗腦廣告憑借更精煉的視覺錘、更有認(rèn)知度的魔性音樂可以更好的在消費(fèi)者心中形成認(rèn)知。
洗腦廣告只是線下媒體廣告崛起的起點(diǎn)，隨著線下媒體數(shù)字化升級(jí)，平臺(tái)空間容納的內(nèi)容形式更多元，電梯空間還可以承載更多有效且有創(chuàng)意的內(nèi)容。
吉士丁 X 新潮傳媒 梯媒廣告
傳統(tǒng)的整合營銷側(cè)重的是媒體整合，因?yàn)椴煌襟w有著細(xì)分的人群受眾。而與線上營銷側(cè)重媒介整合不同，線下電梯媒體的優(yōu)勢是打通區(qū)域和人群的限制，它售賣的不是人群受眾而是人群標(biāo)簽。
人群受眾和人群標(biāo)簽有什么區(qū)別？標(biāo)簽是數(shù)字化的、是更精準(zhǔn)的受眾人群描述。
眾所周知，完美日記作為新國貨的代表，在線上增長面臨困境，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)營銷。圍繞社區(qū)展開新的一輪攻勢，抓住社區(qū)的年輕女性的標(biāo)簽，擴(kuò)大了品牌知名度和目標(biāo)人群。
電梯媒體帶來的流量是穩(wěn)定且充沛的，且線下媒體數(shù)字化為電梯媒體帶來了新的變革機(jī)會(huì)。新潮傳媒便成功打造了中國首個(gè)線下智能化投放平臺(tái)——生活圈智投平臺(tái)，并且通過六大核心數(shù)字化產(chǎn)品“引爆社區(qū)”、“標(biāo)簽篩選”、“LBS位置”、“電商聯(lián)動(dòng)”、“競價(jià)交易”、“社區(qū)包”讓廣告精準(zhǔn)對標(biāo)目標(biāo)受眾，大大提升了品牌傳播效率。
可以預(yù)見，電梯媒體豐富的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，將會(huì)驅(qū)動(dòng)更多新的玩法策略出現(xiàn)。
在流量退潮，場景崛起的當(dāng)下，品牌需要走出過往的銷量之戰(zhàn)和聲浪之戰(zhàn)，跨入一個(gè)新領(lǐng)地，比如社區(qū)。
可以說，社區(qū)是線下一座待挖掘的億萬金礦。中國社區(qū)消費(fèi)潛力不容小覷，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國，社區(qū)消費(fèi)占比超過70%，而中國目前只有40%，進(jìn)入后疫情時(shí)期，這一數(shù)字正在不斷放大，社區(qū)消費(fèi)成為品牌發(fā)展的新藍(lán)海。
社區(qū)是唯一一個(gè)可以讓全家人達(dá)成一致決策的地方。社區(qū)作為一個(gè)大流量的高觸達(dá)平臺(tái)，正在成為線上線下渠道鏈接關(guān)鍵的“閉合處”，社區(qū)營銷將構(gòu)建出疫后品牌新消費(fèi)的重要一環(huán)。
而電梯作為社區(qū)居民的必經(jīng)之地，必定是品牌實(shí)現(xiàn)高頻曝光的本地流量池。
三. 總結(jié)
社區(qū)梯媒的價(jià)值正在被看見。以新潮傳媒為代表的社區(qū)媒體，正在通過數(shù)字化方式，重新挖掘社區(qū)經(jīng)濟(jì)的潛力，將品牌理念深度滲透到更多年輕家庭群體。
品牌走進(jìn)消費(fèi)者心中、精細(xì)化的觸達(dá)一定離開不了社區(qū)營銷，未來一定是屬于強(qiáng)勢品牌+強(qiáng)勢品牌媒介所形成的優(yōu)化組合。像新潮傳媒這樣具備多媒介傳播優(yōu)勢的智投平臺(tái)，更有希望快速達(dá)成品牌聲勢。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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