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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 孔月昕 閆俊文
編輯 | 饒霞飛
“3·15”晚會當(dāng)晚，直播行業(yè)成為首個被曝光的行業(yè)，“女主播背后秘密”揭露了男運(yùn)營冒充女主播專騙粉絲大哥的亂象。
由此牽出了幕后操縱者哈爾濱聚享互娛傳媒公司、遼寧華億播商貿(mào)有限公司、沈陽億泰傳媒有限公司，后者的老板更是直言：“吃大哥喝大哥，吃完大哥罵大哥?！?/p>
而這也將東北直播產(chǎn)業(yè)再一次送上輿論的“風(fēng)口浪尖”。相關(guān)從業(yè)人員表示，現(xiàn)在留在東北做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的，一半是寫腳本拍視頻做短視頻達(dá)人；另一半還維持著秀場直播的“老樣子”，公司招幾個男孩女孩做娛樂直播，陪大哥聊天。
曝光后隨之而來的整改動作也非常迅速。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，3月15日當(dāng)晚，黑龍江省公安廳就連夜對涉案公司“華億播商貿(mào)有限公司”涉案人員進(jìn)行抓捕，同時在全省開展專項(xiàng)行動。
截至3月16日6時許，包括涉案公司法定代表人、公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人在內(nèi)的18名犯罪嫌疑人全部落網(wǎng)，對以直播約會見面為誘餌，騙取被害人錢財(cái)?shù)姆缸锸聦?shí)供認(rèn)不諱。此外，警方早在3月4日，就已將聚享互娛文化傳媒公司涉詐犯罪嫌疑人抓獲。
在專業(yè)人士看來，這種打著擦邊球的直播行為被曝光嚴(yán)查，相當(dāng)于這一灰色收益地帶已被明確定性為違法行為。
這也意味著原來的東北秀場直播模式，大部分會陷入難以為繼的狀態(tài)。自疫情后，直播電商飛速發(fā)展，秀場的直播模式逐漸開始“沒落”，并逐漸被帶貨形式取代。但沒有成熟供應(yīng)鏈、交通較為閉塞、物流遠(yuǎn)不如南方方便低價的東北直播產(chǎn)業(yè)，也開始走了下坡路。
隨之而來的，是東北本地網(wǎng)紅的大量南下出走。哈爾濱的美食探店達(dá)人@小亮哥告訴燃財(cái)經(jīng)，“很多哈爾濱達(dá)人都去北京或者三亞等南方城市發(fā)展了，那邊的氣候、經(jīng)濟(jì)條件都相對較好，而且疫情后三亞是受到影響較小的城市，餐飲文旅行業(yè)受影響較小，更方便達(dá)人外出拍攝準(zhǔn)備素材。包括我們今年冬天也有去三亞做‘副業(yè)’的打算?！?/p>
不僅網(wǎng)紅留不住，在東北的MCN也大量“關(guān)門”或“南遷”。小葫蘆2019年MCN機(jī)構(gòu)價值白皮書、艾媒網(wǎng)2020中國MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)新勢力排行榜，以及互聯(lián)網(wǎng)周刊2021 MCN機(jī)構(gòu)TOP100排行榜顯示，150余家上榜機(jī)構(gòu)中，僅有兩家來自東三省且仍在經(jīng)營狀態(tài)。
近幾年，為了發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，提振東北經(jīng)濟(jì)，黑吉遼三省都分別發(fā)布過利好當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，但從目前來看，短期內(nèi)依舊難以取得成效。
在直播行業(yè)從業(yè)人員看來，大部分入行的東北人會急功近利地追求“暴利”，比如開MCN公司想壓榨達(dá)人獲取最大利潤；做供應(yīng)鏈的想憑借MCN或達(dá)人實(shí)現(xiàn)利潤最大化；主播或者達(dá)人也只考慮自己的收益，不講契約精神、坐地起價的也不少見……每個人都不懂得去追求雙贏或者多贏的長遠(yuǎn)目標(biāo)?！艾F(xiàn)在大環(huán)境也不好，大家都不懂得報(bào)團(tuán)取暖?！?/p>
瘋狂內(nèi)卷的情況下，不得不前往南方東北達(dá)人主播，也在重復(fù)著逐漸失去話語權(quán)，不得不遵守他人制定的游戲規(guī)則的“打工人”命運(yùn)。
自從直播這一行業(yè)出現(xiàn)以來，東北人就開始活躍在各大直播平臺。
早期的直播，以秀場直播為主，重點(diǎn)在于才藝表演，而東北主播不僅有著天然的“幽默基因”，而且還手握“一人我飲酒醉，醉把佳人成雙對”等東北喊麥文化這一“大殺器”。在這一時期，東北網(wǎng)紅成功脫穎而出。
據(jù)《花椒直播年度直播大數(shù)據(jù)》顯示，在被譽(yù)為“直播元年”的2016年，全國主播數(shù)量最多的五個省份分別是遼寧（15.54%）、黑龍江（11.11%）、江蘇（12.45）、北京（8.27%）和山東（6.42%）。
同年，騰訊科技發(fā)布的直播行業(yè)報(bào)告顯示，直播平臺粉絲量排名前20位的主播中，東北籍約占半數(shù)甚至更多。站在風(fēng)口之上的東北主播，賺得盆滿缽滿。
其中，東北直播秀場走出的最成功案例莫過于劉宇寧。2015年，他以摩登兄弟樂隊(duì)主唱身份入駐YY直播平臺。走紅后，劉宇寧成功打入演藝圈，唱歌、演戲、上綜藝三不誤。
隨著網(wǎng)絡(luò)直播政策的日漸趨嚴(yán)，靠著秀場直播起家的東北主播們迎來了新的生存挑戰(zhàn)。東北“喊麥之王”MC天佑、社會搖“鼻祖”牌牌琦都因違規(guī)直播被全網(wǎng)封殺，東北直播行業(yè)也迎來了一波重新洗牌。
2018年，主打豎屏短視頻的抖音、快手等平臺迅速興起，東北網(wǎng)紅們又發(fā)現(xiàn)了紅人經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。大批東北短視頻博主靠著借鑒東北喜劇、小品、二人轉(zhuǎn)的技巧風(fēng)格，圈粉無數(shù)，再度“霸占”了短視頻達(dá)人界的半壁江山。
《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在創(chuàng)作者視頻平均播放量排行榜上，北京來源地的創(chuàng)作者人數(shù)位居榜首，而東三省黑龍江、吉林、遼寧均上榜前5名。
而充斥的“老鐵”文化的快手上，東北的創(chuàng)作者群體數(shù)量更是非常可觀。2020年底，快手商業(yè)化發(fā)布的平臺創(chuàng)作者數(shù)據(jù)顯示，快手的東北用戶達(dá)1.08億人，而來自東北的創(chuàng)作者總數(shù)超過4600萬人。
不少頭部達(dá)人依舊來自東北，抖音上，搞笑博主李雪琴、顏值博主費(fèi)啟鳴等人均為東北人，在入行不久后迅速躥升為頭部網(wǎng)紅，還借機(jī)進(jìn)入了娛樂圈。
短視頻及直播經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，讓越來越多東北人對做網(wǎng)紅“躍躍欲試”。“大家都覺得自己能行，想要自己干點(diǎn)啥試一試?！边@種情況在2021年下半年抖音開辟本地生活服務(wù)后，在發(fā)現(xiàn)達(dá)人探店可以賺取傭金、發(fā)展到頂程度后還可以視頻帶貨，很多人都想加入探店行業(yè)。哈爾濱探店一時間蔚然成風(fēng)，甚至傳出了“1000萬哈爾濱人，900萬在探店”的夸張說法。
對此，@小亮哥表示，哈爾濱真正能堅(jiān)持下來做探店的達(dá)人可能也就幾百個，探店之外，其他內(nèi)容領(lǐng)域的達(dá)人有很多，比如他們團(tuán)隊(duì)的矩陣號就有做文旅相關(guān)內(nèi)容的。同屬于美食探店達(dá)人團(tuán)隊(duì)的@哈爾濱美食達(dá)人Christina 娜娜，也表示自己旗下的矩陣號還涉及到旅游、房產(chǎn)、汽車、美妝。
“不過探店的門檻確實(shí)相對較低，愿意進(jìn)場嘗試的人也更多一些?！盄小亮哥表示。
@哈爾濱美食達(dá)人Christina 娜娜告訴燃財(cái)經(jīng)：“做探店達(dá)人成功的前提，要在短視頻創(chuàng)作時保證內(nèi)容質(zhì)量，不間斷的進(jìn)行創(chuàng)新，同時也要積極倡導(dǎo)社會正能量。此外最重要的是能夠長年累月的堅(jiān)持更新做下去，我們從2016年創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)至今，靠的就是不斷堅(jiān)持、樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)和時刻洞察市場發(fā)展。但很多人因?yàn)闊o法做到堅(jiān)持，看不到成績就放棄，自然不能成功?！?/p>
而這也加速了哈爾濱探店達(dá)人的內(nèi)卷。由于短視頻的變現(xiàn)遠(yuǎn)比直播來得慢，原本想長遠(yuǎn)發(fā)展的“師徒制的傳承”很快就“走歪了”。@小亮哥表示，有的人就會用自己的大號收錢培養(yǎng)“徒弟”，借以構(gòu)建矩陣號、以及專門的“排雷號”，徒弟們會去各個店“排雷”收保護(hù)費(fèi)，不給錢的店家就會被差評，付費(fèi)的店家則會收到正面夸贊引流等等。
東北主播依靠其幽默、風(fēng)趣在互聯(lián)網(wǎng)打下自己的一片天地，但他們不是規(guī)則的制定者，而必須遵守規(guī)則。
在快手直播發(fā)展的初期，大批YY東北主播比如MC天佑等跳到快手，掀開了快手直播狂飆突進(jìn)的大幕。
據(jù)快手招股書，截至2020年6月30日止六個月，快手直播平均每月付費(fèi)用戶達(dá)6400萬，直播每月付費(fèi)用戶平均收入達(dá)45.2元。2020年截至6月30日，快手直播收入達(dá)173.49億元。
東北也成了快手的用戶大本營，“老鐵”成為了快手社區(qū)用戶的代名詞，在快手所謂的“六大家族”里，家族主播如辛巴、二驢、張二嫂、牌牌琦、方丈都是東北主播，只有一個散打家族中的“散打哥”是廣東人。
但捧起快手直播的頭部主播，很快就成為了平臺的打擊對象。從2020年開始，快手對頭部主播尤其是東北家族化的主播進(jìn)行整治，抑制他們的過度膨脹，治理平臺內(nèi)容生態(tài)，推行“去家族化”。
其中的重要原因是，快手在快速推進(jìn)電商戰(zhàn)略時，一開始特別倚重這些頭部主播，比如辛巴或者二驢。辛巴是快手平臺電商銷售額記錄的創(chuàng)造者，比肩李佳琦、薇婭。二驢在快手復(fù)出后，也曾在2021年以主播身份與格力電器董事長董明珠一起帶貨。
但這些秀場頭部主播自己賣貨時，將他們在秀場所用到的那套“夸張”、“自娛”、“貶損別人”搬到了商業(yè)世界，在創(chuàng)造巨大銷售額時，先后陷入了假貨風(fēng)波，帶給平臺商譽(yù)不可估量的損耗。
從現(xiàn)在看，“去家族化”政策成效明顯，辛巴依舊在，但已經(jīng)不是那個肆意挑戰(zhàn)平臺規(guī)則的頭部主播。二驢經(jīng)歷了“假朵唯手機(jī)”事件之后，幾乎再也沒有帶過貨。牌牌琦已經(jīng)被徹底封殺。
2022年，快手推出了“百大主播榜單”，根據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，只有辛巴家族旗下的時大漂亮與張二嫂等入選，剩下大部分都是新崛起的腰部主播。地域分布也不集中在東北，而是全國各地，淡化地域色彩，力求平衡。
東北主播隨著平臺遷移，不斷被平臺規(guī)則重塑、打亂。有人消失，有人沉溺，有人低調(diào)地保持存在。
2019年，直播電商大火，“薇婭的女人”與李佳琦“所有的女生”成為流行詞，相較之下，“家人們”、“榜一大哥”迅速被淹沒在賣貨聲中，“大哥們”打賞的熱情被女人們瘋狂購物所掩蓋。
楊洪宇是沈陽一家專注做供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者。2016年，他在沈陽創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司，除了做批發(fā)采購等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還專注為合作廠家做自媒體、社群、直播等新媒體業(yè)務(wù)。而客戶主要來自北上廣深和江浙一帶。
“在東北做供應(yīng)鏈生意太難了?！睏詈橛钫f。一是東北本地貨物品類少，主要集中在特產(chǎn)類，這類商品局限性很大。二是供應(yīng)鏈對接的下游渠道，成熟模式都在北上廣深杭等地區(qū)，比如自媒體、社群與直播平臺。
東北地區(qū)的主播隨即開始了大批南下，去杭州、廣州等地尋找供應(yīng)鏈，以尋求更低的價格與更好的商品。
堅(jiān)定做電商的辛巴在廣州做了辛選，拉開了東北主播南下的序幕。他們或介入供應(yīng)鏈，給家族主播供貨；也有些人創(chuàng)建或者簽約MCN機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型做帶貨達(dá)人。
一位北京服務(wù)京東與天貓直播的MCN從業(yè)者說，他所在的10個人直播團(tuán)隊(duì)，大概有6個人來自東北。東北主播有經(jīng)驗(yàn)，幽默、懂得活躍氣氛，但容易將“秀場經(jīng)驗(yàn)”帶入直播間，出現(xiàn)“第一”、“最好”、“性能最佳”等詞，需要進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。
當(dāng)然，并不是所有網(wǎng)紅達(dá)人都離開了東北，還有人選擇了秀場直播、直播電商之外的路，那就是深耕精致內(nèi)容，比如新近崛起的張同學(xué)，以及網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“老四的快樂生活”等。
在2021年下半年迅速躥紅的張同學(xué)目前在抖音擁有1920萬粉絲，巨量星圖平臺顯示，張同學(xué)賬號的官方報(bào)價為30萬元每條，目前，張同學(xué)已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個品牌有了合作。
張同學(xué)的視頻內(nèi)容很簡單，他的抖音認(rèn)證是“鄉(xiāng)村守護(hù)人”，主要是展現(xiàn)農(nóng)村生活的家長里短，環(huán)境面貌，其中運(yùn)用了獨(dú)特的剪輯和配樂，基本兩三天一更。
聲名鵲起的張同學(xué)并未如一般網(wǎng)紅的路徑發(fā)展。張同學(xué)未與任何MCN機(jī)構(gòu)簽約，盡管有機(jī)構(gòu)開出了500萬元、1000萬元甚至2000萬元的簽約價。張同學(xué)在直播時說，“為了生活接了些廣告，屬于正常，我不跑偏就行了?！辈⒄f，暫時不帶貨。
老四因?yàn)榕臄z“老四的快樂生活”而走紅，在他的段子視頻里，比如《東北愛情故事》系列，他是老四，也是老姑父，也是妻子，也是岳父等等，塑造了別具一格的人物形象，真實(shí)還原生活，并創(chuàng)造出了“我提一杯”這樣的流行梗。
2019年，老四因參演《野狼disco》MV男主角再次火出圈，2020年，他去了《脫口秀大會》，據(jù)燃財(cái)經(jīng)觀察，他沒有帶過貨，更沒有在直播間里薅“家人”刷禮物。
越來越多的東北網(wǎng)紅達(dá)人意識到，嘩眾取寵式的內(nèi)容生命力并不長久，他們需要做到更專業(yè)。
比如從北京回到哈爾濱的探店達(dá)人@小亮哥 就說，為什么現(xiàn)在一直在做美食，是因?yàn)閺牡谝粭l作品一直看到現(xiàn)在，剪輯的手法全在變，他們開始在內(nèi)容上下功夫。
“我們也在優(yōu)化更新剪輯的手法，不斷地在做后期更新，包括達(dá)人的鏡頭感，不斷的嘗試突破自己，每一次拍都要總結(jié)上一次怎么能下次拍得更好，會將時間拉長，就挺認(rèn)真在做這件事?！?/p>
從這方面說，繼續(xù)留在東北的網(wǎng)紅達(dá)人仍然有機(jī)會。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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