chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
品牌拆解|瑞幸逆風(fēng)翻盤,除了“生椰拿鐵”還有哪些秘訣?
2022-04-13 11:02:58

這幾天最火的應(yīng)該是一杯難求的椰云拿鐵了,這款由瑞幸和椰樹聯(lián)名的咖啡,12號一上線就「售罄」,短短兩天在小紅書就超過1萬+篇話題筆記,這款為了慶?!吧描F”一周年生日的

“椰云拿鐵”真的是火啊。

而在這之前,瑞幸咖啡官方小紅書就宣布,“生椰拿鐵”在誕生一周年之際,實(shí)現(xiàn)了1億杯的銷量。

2021年,“生椰拿鐵”一經(jīng)推出,很快席卷了國內(nèi)大大小小的咖啡館,很多茶飲店也上了。今年1月,瑞幸咖啡的“生椰拿鐵”,還獲得了《財(cái)經(jīng)》“年度現(xiàn)象級產(chǎn)品”的獎(jiǎng)項(xiàng)。

憑借這個(gè)爆款單品,瑞幸在上市造假風(fēng)波之后逆風(fēng)翻盤,打了一場漂亮的翻身仗。

回顧瑞幸的發(fā)展

  • 2017年10月,瑞幸咖啡第一家門店開業(yè)試運(yùn)營;

  • 2018年5月8日開始正式營業(yè)。這時(shí)公司已經(jīng)完成500多家門店布局;

  • 2019年5月17日在納斯達(dá)克敲鐘上市。從成立到赴美上市,18個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造了中國自有咖啡品牌到美上市的最快記錄,“瑞幸模式”更是受到市場極大追捧,市值一度超過120億美元,風(fēng)光一時(shí)兩無;

  • 2020年4月2日,瑞幸咖啡發(fā)布公告,承認(rèn)虛假交易22億人民幣,股價(jià)暴跌80%,盤中數(shù)次暫停交易;

  • 2021 年全年,瑞幸咖啡的營收為 79.653 億元、同比增長 97.5%,幾乎翻倍,全年運(yùn)營虧損 5.39 億元,Non-GAAP 下運(yùn)營虧損為 2.36 億元,遠(yuǎn)低于 2020 年的 24.94 億元。瑞幸門店已經(jīng)達(dá)到6024家,規(guī)模位居中國連鎖咖啡品牌第一;

  • 2021年4月推出的單品生椰拿鐵單品至今銷售1億杯,按照每杯20元估算都創(chuàng)造了20億的銷售額。

在經(jīng)歷了財(cái)務(wù)造假、退市、高層更換、重罰等一系列重大企業(yè)變故后,瑞幸轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,通過收縮調(diào)整、降本增效、爆品營銷,放大公司在數(shù)字化能力、私域積累、門店數(shù)量和新零售模式運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢,再度成為咖啡行業(yè)現(xiàn)象級的風(fēng)向標(biāo)。

門店

聚焦快取店模型,回歸線下店本質(zhì)

門店策略上,瑞幸2020年后進(jìn)行了收縮調(diào)整,一方面暫時(shí)放緩開店速度,待門店模型打磨改善后再進(jìn)行更為健康的擴(kuò)張;另一方面著手關(guān)閉經(jīng)營不善的門店,及時(shí)止損。2020年年底,其自營店數(shù)量為3929家,加盟店是874家,截至2021年7月31日,瑞幸中國的自營店已經(jīng)達(dá)到了4030家,加盟店達(dá)到1293家。顯然瑞幸咖啡的自營門店擴(kuò)張計(jì)劃已經(jīng)大幅收縮,但旨在深入到下沉市場的加盟店擴(kuò)張仍在繼續(xù)。

門店結(jié)構(gòu)上,瑞幸聚焦快取店模型,僅提供外賣的外賣廚房和面積較大(120㎡以上)的悠享店數(shù)量占比持續(xù)下降至3%。2021年7月31日關(guān)閉了所有外賣廚房。這一聚焦動(dòng)作與公司成立時(shí)就定下的新區(qū)域拓展策略一致。門店單量較小時(shí),外賣廚房有助于節(jié)省租金。隨著單量增加,快取模式固定成本可以被攤薄,而純外賣模式每筆訂單均需承擔(dān)配送成本,因此訂單量穩(wěn)定后,集外帶/外賣/堂食為一體的快取店UE會(huì)更好。與之相對應(yīng)的,瑞幸的外賣訂單占比也從2018年的46.8%下降到2020年20.6%。

產(chǎn)品

快速推新造爆品,合作產(chǎn)品助下沉

相比于大部分咖啡品牌的邊際創(chuàng)新模式,瑞幸的產(chǎn)品思路更接近于現(xiàn)制茶飲企業(yè),SKU豐富,以持續(xù)推新做“爆”保持消費(fèi)者粘性。瑞幸的用戶聚焦在25-29歲,這種產(chǎn)品思路也比較貼合目標(biāo)消費(fèi)者追求新鮮、潮流的心理,瑞幸保持著高頻的上新節(jié)奏,試圖通過爆款營銷來加大用戶的粘性。

2021年上半年,瑞幸推出了約50款新品,包括生椰拿鐵、厚乳拿鐵、楊梅瑞納冰、紅唇車?yán)遄尤鸺{冰,口味也更加貼合年輕人。當(dāng)時(shí)的瑞幸爆款——生椰拿鐵,從4月12日開始推出生椰系列,截止5月31日,突破42萬杯,6月底,生椰系列單月銷量超1000萬杯,2022年4月,生椰拿鐵銷量超1億杯,刷新了瑞幸新品的銷量紀(jì)錄。

同時(shí),剛與椰樹集團(tuán)合作推出的“椰云拿鐵”,加快了下沉進(jìn)展。下沉市場咖啡品類接受程度還不高,瑞幸在下沉市場通過借勢國名品牌椰汁,為走進(jìn)更多三四線城市打基礎(chǔ),同時(shí)也有利于將椰汁部分用戶向咖啡用戶轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步培育市場,擴(kuò)大品牌聲量,提高品牌在咖啡品類中的認(rèn)知。

運(yùn)營

私域獲客精細(xì)化,保持穩(wěn)定復(fù)購率

2018年,湯唯和張震舉著小藍(lán)杯咖啡出現(xiàn)在深圳的戶外廣告屏、電梯上面,新用戶輸入手機(jī)號,就能獲得一杯免費(fèi)體驗(yàn)券,購買后免費(fèi)給好友送咖啡,又能各自得一杯,大多人應(yīng)該都薅個(gè)這個(gè)羊毛吧,真真是土豪啊。那時(shí)候瑞幸核心的獲客策略,就是三個(gè)大招:首單免費(fèi) + 分享有禮 + 咖啡請客。而靠大量發(fā)放低折優(yōu)惠券或者免費(fèi)產(chǎn)品換取流量的“燒錢拉新”模式實(shí)在運(yùn)營成本太高,在2020年4月后瑞幸開始著力培養(yǎng)私域流量池,5月開始停止提供免費(fèi)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)。在流量池到達(dá)一定基礎(chǔ)后,瑞幸獲客方式轉(zhuǎn)向私域流量獲客,“補(bǔ)貼并非隨機(jī)發(fā)放到賬戶里,而是在門店微信群里發(fā)放,新人加入福利社群會(huì)有固定4.8折券?!?/h1>

通過私域社群經(jīng)營,瑞幸咖啡的復(fù)購率保持不錯(cuò)水平。據(jù)公司披露數(shù)據(jù),截至2020年7月,瑞幸咖啡的“私域”用戶就已經(jīng)超過了180萬人,微信社群數(shù)量超9000個(gè)。用戶轉(zhuǎn)變?yōu)椤八接颉庇脩暨M(jìn)入社群后,月消費(fèi)頻次提升了30%,周復(fù)購人數(shù)提升了28%。

營銷

押中流量新密碼,品牌案例沖出圈

瑞幸核心的營銷策略,兩個(gè)大招:明星代言 + 跨界聯(lián)名 。

2018年在品牌初創(chuàng)期,瑞幸咖啡攜手湯唯、張震用 60 秒演繹 luckin 品牌宣言廣告片《我,自有道理》,利用一線明星影響力打開品牌都市白領(lǐng)市場;

2019年瑞幸進(jìn)軍新茶飲推出「小鹿茶」新品,定位「年輕人的活力下午茶」,宣布劉昊然成為全新品牌代言人,并邀請鹿先森樂隊(duì)打造小鹿茶推廣曲《給鹿小姐的一封信》。11月,小鹿茶系列獨(dú)立運(yùn)營成為 luckin coffee 子品牌「小鹿茶 luckin tea」,同時(shí)宣布肖戰(zhàn)為小鹿茶品牌代言人。兩位明星給瑞幸?guī)砀嗟?0后流量,擴(kuò)大品牌用戶圈層;

2021年在自由式滑雪世界冠軍谷愛凌 18 歲的生日當(dāng)天,瑞幸順勢官宣谷愛凌成為瑞幸咖啡品牌代言人,二者將一起演繹年輕態(tài)度。谷愛凌在今年2的冬奧會(huì)上奪冠后,因?yàn)槭孪妊褐小噶髁棵艽a」,瑞幸第一時(shí)間上線了相關(guān)周邊和線下打卡活動(dòng),相對于其他合作品牌的動(dòng)作基本都還停留于發(fā)布慶祝海報(bào)或宣傳片,瑞幸真正蹭到了這波流量。

伴隨著「全民奧運(yùn)熱」的效應(yīng),體育明星成為新晉頂流,商業(yè)價(jià)值持續(xù)走高。相較于過去幾年頻頻塌房的文娛明星,公眾形象健康陽光、口碑也更具穩(wěn)定性的奧運(yùn)健兒更讓人喜歡,瑞幸選擇谷愛凌做代言人,不僅帶來了流量,更是增加了品牌在用戶心中的公信力和好感度。

這里不得不感慨一句品牌選代言人真是一種玄學(xué),有的品牌在官宣4個(gè)小時(shí)不到就直接解約,而有的品牌卻憑借代言人的影響力圈千萬粉絲。

在2019年上市前后,瑞幸跟QQ、網(wǎng)易云、故宮、卡姿蘭、安慕希等品牌聯(lián)合打造主題店和周邊,這些聯(lián)名都屬于品牌常規(guī)性合作,并沒有特別大的聲量,而在前兩天跟椰樹品牌合作推出的“椰云拿鐵”真正出圈,小紅書、微博、微信社群等平臺(tái)都爆了。

本次聯(lián)名刷屏的原因其一是:瑞幸“生椰”系列影響力,我們都知道生椰拿鐵的銷售非常好,并經(jīng)常出現(xiàn)「售罄」的情況,本次“椰云拿鐵”是對具備群眾基礎(chǔ)的生椰拿鐵進(jìn)行升級,省掉口碑發(fā)酵的過程。其二是椰樹集團(tuán)的品牌力,好的傳播一定要有話題性,而椰樹集團(tuán)作為我國最有辨識度的品牌之一,本身就具有社交基因,所有很多用戶買到椰云拿鐵都會(huì)拍照打卡上傳到社交媒體,主動(dòng)進(jìn)行傳播。

如同網(wǎng)友所說“瑞幸從谷愛凌代言到椰樹聯(lián)名,連續(xù)兩站贏得漂亮,更是贏得人心”。

而瑞幸是否能再次贏得資本的信任呢?這不是我關(guān)心的哈哈,我關(guān)心的時(shí)候瑞幸啥時(shí)候出個(gè)芒果拿鐵啊,對于我們這種芒果愛好者,到時(shí)候真的是不需要什么自行車了!

參考資料

中信證券|中國現(xiàn)磨咖啡連鎖行業(yè)專題:拓圈紅利期,群星閃耀時(shí)

發(fā)現(xiàn)報(bào)告|瑞幸咖啡再次涅槃,未來還可期嗎?

SocialBeta|明星 vs 運(yùn)動(dòng)員,品牌代言怎么選?| 月度觀察

大摩財(cái)經(jīng)|最新財(cái)報(bào)顯示:瑞幸咖啡又活過來了

瑞幸2020/2021年官方財(cái)報(bào)

瑞幸官方小紅書賬號|官網(wǎng)

東野記
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
東野記
東野記
發(fā)表文章4
6年品牌人,分享一些品牌干貨
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
品牌拆解|瑞幸逆風(fēng)翻盤,除了“生椰拿鐵”還有哪些秘訣?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接