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依托龐大的內(nèi)容生態(tài)和基于興趣的推薦邏輯，抖音電商讓成熟品牌煥發(fā)生機，也孵化出無數(shù)的抖音黑馬品牌商家，面對興趣電商這個充滿生機的新生態(tài)，品牌商家如何抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)彎道超車？
今天就結(jié)合行業(yè)成功案例，淺析品牌曝光、引流轉(zhuǎn)化、用戶留存的營銷技巧，協(xié)助品牌快速搭建抖音運營體系，提升品牌聲量。
在日益激烈的電商營銷競爭當中，打造IP活動借勢出圈，已經(jīng)成為眾多品牌獲取流量、拓展營銷玩法的重要途徑，近期，“歐萊雅”發(fā)起品牌活動#你值得凡爾賽，與法國凡爾賽宮IP聯(lián)名，推廣琉金蜜、小蜜罐面霜兩款新品，目前話題播放量達到了3743.9w。
▲ 抖音話題頁面
據(jù)新抖「視頻搜索」內(nèi)容顯示，“歐萊雅”本次先以走心的創(chuàng)作廣告歌曲出發(fā)，再通過達人花式演繹、明星直播等一系列組合拳，引起了廣泛傳播，提升品牌對外影響力。
▲新抖-視頻搜索
4月15日與@MrMiss先生小姐發(fā)布歌曲同名《你值得凡爾賽》，朗朗上口的旋律、積極歡快的調(diào)性，激發(fā)了歌曲破圈走紅的傳播潛力；
再通過#你值得凡爾賽為核心話題，聯(lián)合@ZouHaoHao@Yuki雪雪等多圈層達人，對歌曲進行翻唱、變裝花式演繹，軟性植入抗老、保濕等產(chǎn)品的功能，順勢在用戶心中形成強認知。
除達人趣味演繹，品牌還邀請歐陽娜娜、楊迪等明星發(fā)布助力視頻，向目標人群預告抖音電商超級品牌日，透過明星的影響力背書，為品牌產(chǎn)品帶來更高關(guān)注度。
據(jù)新抖「品牌搜索」詳情頁顯示4月15日發(fā)布聯(lián)名視頻后，短視頻點贊數(shù)開始增長，出現(xiàn)小峰值。
▲ 新抖-品牌營銷-品牌搜索
伴隨著直播電商的高速發(fā)展，品牌應緊扣新消費需求，不斷升級行業(yè)營銷矩陣，以滿足品牌在產(chǎn)品、場景、價值層面的多種需求。
在獲得品牌曝光后，如何提高轉(zhuǎn)化？
新銳品牌“蕉下”通過品牌自播+視頻帶貨模式，將產(chǎn)品與品牌進行強關(guān)聯(lián)，近30天共推廣617件商品，預估銷售額達6458.85w，4月5日當日銷量更達到9.5w單，為近期峰值。
▲ 新抖-品牌營銷-品牌搜索-品牌概覽
使用「品牌搜索」直播帶貨數(shù)據(jù)顯示，可以發(fā)現(xiàn)大部分銷售額由@蕉下官方旗艦店貢獻。
在直播間配置上，蕉下按主播+助播+場外助理的經(jīng)典模式配置，通過主播介紹、助播展示、場外引導精準把控直播節(jié)奏，在產(chǎn)品介紹之外頻繁引導用戶發(fā)送指定口令，提升直播間熱度。
還根據(jù)當下時節(jié)對直播場景進行了優(yōu)化，注重直播間氛圍的營造，就以4.27日這場直播來看，選擇戶外露營相關(guān)背景，營造夏季出行場景。
▲ 品牌抖音頁面
選品方面也多為“防曬衣”“遮陽帽”“冰袖”等夏日防曬產(chǎn)品，結(jié)合主播話術(shù)中常出現(xiàn)“五一”“夏季”等描述，激發(fā)消費者的防曬需求，促使快速下單。
▲ 新抖-品牌營銷-帶貨直播-帶貨商品
除了品牌自播外，蕉下視頻帶貨效果也不錯，近30天關(guān)聯(lián)帶貨視頻254，銷售額達28.56w。
其中家居達人@悠悠表現(xiàn)亮眼，共發(fā)布14條帶貨視頻，貢獻25.78w銷售額，占比90%，與直播主打防曬產(chǎn)品不同，視頻帶貨銷量靠前的產(chǎn)品以“帆布鞋”“T恤”日常服飾為主。
▲ 新抖-品牌營銷-品牌搜索-推廣商品
蕉下直播間通過專業(yè)人貨場的搭建，吸引了有防曬需求的用戶實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化；視頻帶貨選品多樣，非主線商品既能拓寬產(chǎn)品線提高銷量，又能起到品牌曝光作用，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定基礎。
據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，在12月超品活動日，“百雀羚”開展會員運營，平均每日新增入會人數(shù)超1000人，會員成交超200萬，會員客單價是非會員的1.2倍。
所以，當復購、私域逐漸成為電商經(jīng)濟的關(guān)鍵詞，會員體系自然成為抖音品牌破解增長密碼、挖掘高價值用戶的鑰匙。
那美妝品牌“百雀羚”，是如何快速實現(xiàn)會員招募，提高品牌轉(zhuǎn)化的？
進入“百雀羚”品牌詳情頁，查看近30天帶貨數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)銷售額主要來源于直播帶貨，達443.49w。
▲ 新抖-品牌營銷-品牌搜索-推廣商品概覽
通過“百雀羚”直播間，發(fā)現(xiàn)品牌長期懸掛入會領好禮的輪播貼片，主播在直播中也會通過口播引導入會。
▲品牌抖音頁面
此外旗艦店首頁還設置入會端口，點擊一鍵跳轉(zhuǎn)即可，不僅實現(xiàn)了直播間流量的承接，同時保證了從帶貨短視頻進入店鋪的粉絲能夠關(guān)注到入會信息，抓取零散流量，實現(xiàn)會員增長。
▲ 品牌抖音店鋪首頁
入會后，5元無門檻開卡禮可吸引會員快速下單；1000-50元大額優(yōu)惠券有效拉升會員客單；19.9元會員專享商品及1元會員抽簽活動，既吸引新會員入會，又給老會員帶來福利。
隨著品牌消費者體系的不斷擴大，會員運營已經(jīng)發(fā)展成為品牌與消費者維持長期穩(wěn)定聯(lián)系的紐帶，品牌不斷將普通消費者轉(zhuǎn)化為品牌會員，持續(xù)挖掘消費者的潛在消費力，促進品牌經(jīng)營新增長。
以上就是本次品牌營銷案例分析，通過打造營銷活動、精準營銷轉(zhuǎn)化、會員體系留存，品牌能有效實現(xiàn)了品效銷三合一的全局營銷模式。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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