作者：張大力

可怕的占1，錯(cuò)覺的占99

產(chǎn)品思維，一種人是可怕，一種人是可憐?？膳碌娜丝膳碌氖歉杏X總是很準(zhǔn)，可憐的人可怕的是直覺都是錯(cuò)覺。

感覺總是很準(zhǔn)的多數(shù)都是行業(yè)老兵，混跡江湖良久，站在潮尾俯瞰潮頭的動(dòng)向，踩在浪尖搶奪時(shí)代的紅利。

表面看似風(fēng)輕云淡，實(shí)則內(nèi)心波濤洶涌，多年的積累才有了“感覺”這個(gè)魔幻的專屬名詞。

感覺都是錯(cuò)覺的多數(shù)都是新兵蛋子，剛轉(zhuǎn)行、剛?cè)胄?、剛起步、蠢蠢欲?dòng)，亦或剛剛踩對(duì)點(diǎn)，小賺一筆，不可一世。

初生牛犢不怕虎，心里面總是盤算著整個(gè)賺大錢的好產(chǎn)品，孤獨(dú)一擲，看似研究產(chǎn)品，實(shí)則是在搞投機(jī)。

投機(jī)抖音、投機(jī)電商、投機(jī)漏洞。

投機(jī)對(duì)手都是傻瓜、投機(jī)自己是世界上最牛逼的撿漏財(cái)主。

專注投機(jī)但忘了翻翻自的衣兜，銀子幾量，支撐幾時(shí)，興奮得都忘了自己也是市場(chǎng)的一份子。

你買東西都在選牌子，都在注重性價(jià)比，都在不經(jīng)意間在靠近的地方消費(fèi)了一筆又一筆。

試問，你自己都是如此挑剔、如此貪圖便利，你可曾想過，你要賣的產(chǎn)品是不是也要面對(duì)同樣的問題呢。

這還僅僅是我的推測(cè)，如果謹(jǐn)慎一點(diǎn)，估計(jì)你按此比對(duì)，最終能剩下個(gè)內(nèi)褲都很難，裸游不是在游泳，更談不上爭(zhēng)名次，這明明是在自找難堪??！

可怕的人都是引領(lǐng)市場(chǎng)的人，錯(cuò)覺的人都是起哄投機(jī)的人，99：1不是胡說。

四個(gè)帽子你收好

產(chǎn)品思維，是自嗨思維，是無知思維，是單通路思維，是打劫思維。

好家伙，你不經(jīng)意間就被我蓋了四頂大帽子，你一定認(rèn)為絕對(duì)冤大頭，一板子打死一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年。

沒錯(cuò)，打的就是創(chuàng)業(yè)青年。

沒錯(cuò)，打的就是自嗨短見者。

沒錯(cuò)，打的就是OEM代工品

掙錢的春夢(mèng)還是早點(diǎn)醒了為好。有夢(mèng)挺好，不要為夢(mèng)再去洗被子，為夢(mèng)買單，羞于見人。

產(chǎn)品思維錯(cuò)了，錯(cuò)在你太“新”，錯(cuò)在你太“嫩”，錯(cuò)在你把秋天想得太“近”。

不是春夏秋冬每季都是100天，產(chǎn)品思維對(duì)太“新”、太“嫩”的你，起步需要300天，入行需要600天。

熬過了1000天，可能才到秋天的邊上。說不好，一場(chǎng)干旱就讓你永遠(yuǎn)停在了秋天的門口，轉(zhuǎn)身就成了災(zāi)民，人見人躲，狗見狗咬！

做產(chǎn)品最怕自嗨。見人就說我這個(gè)產(chǎn)品怎么好，見人就講我做了個(gè)牛逼的項(xiàng)目，關(guān)鍵是總想用自己的理解去說服別人，為自己的壯舉找到更多的見證者，而不是意見者。

聽不進(jìn)意見是通病，就是聽了意見，轉(zhuǎn)身也會(huì)在內(nèi)心中扔下一句“他不懂”。

自嗨的就剩下自我陶醉。一想到上市就渾身沖動(dòng)，就差找個(gè)看明大勢(shì)的投資家助一臂之力了。

現(xiàn)實(shí)是，你自己都不投，不去證明，憑什么讓投資家給你扔錢去練手。

一個(gè)PPT打天下的時(shí)代過去了，大家都看明白的事就不是一門可以再復(fù)制的好生意。包括投資。

看似自嗨，實(shí)際是在傳播虛無的價(jià)值情緒，告訴我你的未來有多好，產(chǎn)品未來的市場(chǎng)有多大，投資入股后期某某板上市等等。

天都被你吹破了，可自己愣是不知道。這是一類典型的產(chǎn)品自嗨者。

另一類產(chǎn)品自嗨者，從道義上，是值得尊重的，他們真的是在搞產(chǎn)品。

搞能掙大錢的私家好產(chǎn)品。好產(chǎn)品，掙大錢，邏輯上通啊，但你品品這里金錢的味道十足。

利益驅(qū)動(dòng)，但沒從利益出發(fā)。本位主義，科研呆子，想的是要掙大錢，但一上路就忘了你需要兩條腿去跑啊，怎么上了跑道，就變成爬了，你這速度還怎么掙錢。

你賣給誰，你能提供哪些獨(dú)特的價(jià)值，你面對(duì)的競(jìng)品是不是有足夠優(yōu)勢(shì)，還有最重要的一點(diǎn)，你通過什么渠道賣。

一通問下來，竟然一問三不知。你說你賣的是寂寞還是磨嘰呢，完全活在自己的世界里。

純粹的產(chǎn)品呆子，也可稱為自嗨短視者，眼神不好，還非得要干細(xì)致活。產(chǎn)品思維，追求產(chǎn)品極致沒錯(cuò)，但都不清楚競(jìng)品為什么有市場(chǎng)，為什么有銷路。關(guān)于競(jìng)品和市場(chǎng)是極度模糊的。

也許自認(rèn)為是產(chǎn)品的原因，實(shí)際上卻是人家渠道做的久，促銷做的好，價(jià)格分配更適合通路利益，所以銷售得好。

可你的理解僅僅存于表面，把人家的優(yōu)勢(shì)都忽略了，看了一眼人家的產(chǎn)品，上來就是一句“這個(gè)產(chǎn)品我搞得定，做得比他好”。

做得好，又有個(gè)毛線用。人家的成本你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，人家的渠道利益，你根本沒考慮，人家的核心優(yōu)勢(shì)不是產(chǎn)品，所有的問題，被你徹底地忽略了。

競(jìng)爭(zhēng)都不在同一個(gè)層面，怎么你就能成功，說說看！

產(chǎn)品思維不是不可取，世界的前進(jìn)最終靠的依舊是科技的力量。

極致產(chǎn)品，真創(chuàng)新產(chǎn)品，尤其是技術(shù)型賦能產(chǎn)品，能夠大幅度提高生產(chǎn)效率，大幅度節(jié)約成本，大力促進(jìn)人民生活水平的產(chǎn)品，絕對(duì)是市場(chǎng)稀缺的，也一定能夠成功。

產(chǎn)品思維需要+++++

提效率、降成本、簡(jiǎn)化操作、科技創(chuàng)新，具備這四點(diǎn)的產(chǎn)品才是真產(chǎn)品思維。但事實(shí)上我們所謂的產(chǎn)品思維，能有幾個(gè)符合這4個(gè)要求呢。

我們提供的產(chǎn)品都是在擁擠的道路上再添擁擠，在供過于求的市場(chǎng)上，再增加供給。從這個(gè)角度看，你還自以為是的產(chǎn)品思維，實(shí)際上僅僅是差異思維，創(chuàng)新不大，革新不高，功能相似，口味變化不大。

產(chǎn)品不行，概念找；概念不成，成分找；成分不行，人群找。

實(shí)在都不成，那就編，編個(gè)另類的生活方式，號(hào)召大眾這樣活?？纯矗@就是擺脫產(chǎn)品思維后，營(yíng)銷思維重磅加碼的結(jié)果。

網(wǎng)紅誕生了，直播帶火了，爆品增多了，賺錢的故事攪動(dòng)得你沒法入睡，反正整個(gè)產(chǎn)品就像編個(gè)故事一樣簡(jiǎn)單，甚至比編故事更簡(jiǎn)單，畢竟人家都給你打好了草稿，你只需擬定個(gè)標(biāo)題，換身衣服，就可上市了。

OEM代工的極度低門檻，降低了準(zhǔn)入，增加了風(fēng)險(xiǎn)。

投了錢，放在倉庫的大有人在。投了錢，火了，爆了，傳說的一個(gè)比一個(gè)真。聽故事上癮，講故事設(shè)局，真到你成了故事的主角，怎么感覺搭臺(tái)唱戲的水平都這么爛，甚至連個(gè)表演的舞臺(tái)都沒給你留。

人家火了，你看到的是外表的火苗，參天的大火，烤得你心里癢癢的，而人家點(diǎn)火用的柴，引火用的油，你不清楚啊，只看到了火，卻忘了火是需要做前期準(zhǔn)備的。

產(chǎn)品思維就像火，而產(chǎn)品思維之外的營(yíng)銷思維就像點(diǎn)火用的柴，引火用的油。特別是OEM代工產(chǎn)品，關(guān)注的不是產(chǎn)品，關(guān)注的是產(chǎn)品之外的資源。

產(chǎn)品之外，第一是開拓市場(chǎng)的預(yù)算，希望從春到秋，你能熬過兩季。需要掂量下手里除了資金之外的資源，有哪些渠道真實(shí)有效，有哪些資源可以花小錢撬動(dòng)，有哪些資源必須花錢進(jìn)入，有哪些資源需要深度開發(fā)，甚至地推。

盤算好了，看看產(chǎn)品思維++++，你能有幾個(gè)加號(hào)，之后再打個(gè)2折3折的，看看還能剩多少，這個(gè)剩下的可能才是能夠真正兌現(xiàn)的。

代工產(chǎn)品思維，地地道道的打劫思維。

看人家賣的火，就去打劫人家的熱度?？茨膫€(gè)品類火，就抓緊往上靠，打劫品類的余溫?？茨膫€(gè)人群有BUG，趕緊整個(gè)概念，套個(gè)產(chǎn)品去打劫。看哪個(gè)兄弟的資源能利用，趕緊訂個(gè)產(chǎn)品去撿漏。

打劫上癮，風(fēng)險(xiǎn)很大。沒技術(shù)、沒工廠、沒壁壘、沒控制啊，大家如果都火了，那代工廠怎么還不火啊。就是因?yàn)闆]有壁壘，競(jìng)爭(zhēng)自然就會(huì)白熱化。

最后競(jìng)爭(zhēng)就變成了兩件事，一件事叫做渠道，一件事叫做品牌。

渠道是流向消費(fèi)者的管道，管道攥在手里，才是王道，無論是電商，直播，還是線下大流通?？拷顷P(guān)鍵，想買的時(shí)候能買到，想用的時(shí)候有曝光。

看似簡(jiǎn)單的兩句話，做起來那是真的難。難就需要資金和時(shí)間成倍付出，在屏幕靠近上花錢占入口，在環(huán)境靠近上，花錢花精力做推廣，做陳列。

越是門檻低的事情，拼的肯定不是事情的本身，一定是后端的能力。門檻邁過去容易，擺在你面前的大山才是真正的考驗(yàn)。

代工產(chǎn)品亦如此，代工簡(jiǎn)單，花錢就成。但后邊的銷路那才是花大錢的地方。

很多人就是搞錯(cuò)了順序。只有前面的錢，沒有后面的錢。

后面沒錢怎么辦？那就是靠打劫了。打劫朋友資源，打劫一切能打劫的免費(fèi)資源。入行時(shí)胸有成竹，上陣后塵土滿身，三個(gè)月不出鬼哭狼嚎。

預(yù)算、預(yù)算、還是預(yù)算；策劃、策劃、還是策劃；調(diào)整、調(diào)整、還是調(diào)整，這才是代工產(chǎn)品，新入局者的出路。

產(chǎn)品思維，模式矩陣

好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，好模式是必選項(xiàng)。

大力老師常對(duì)人說，中小企業(yè)哪怕沒有好產(chǎn)品，也必須要有好模式。

好產(chǎn)品僅僅是基礎(chǔ)，好模式才能撬動(dòng)市場(chǎng)流通中的各個(gè)環(huán)節(jié)。無論是人、貨、場(chǎng)的需求營(yíng)銷論，還是貨、場(chǎng)、人的供應(yīng)銷售論，好模式是解決產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者的矛盾焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、渠道雙贏，或者企業(yè)、渠道、消費(fèi)者三贏。

產(chǎn)品的不再是借渠道，打劫渠道流量，而是給渠道引流，給渠道賦能。不是賺消費(fèi)的利潤(rùn)，而是給消費(fèi)者提供工具，提供便利性。這樣的思維下，產(chǎn)品銷售自然而然地就會(huì)順理成章。

你說你幫我做流量，我愛不愛聽？你說你服務(wù)不要錢，還給我店里做搭售匹配，你說我愛不愛聽？你說我不是來借渠道的，我是幫助你增加餐飲訂貨的，我一定愿意請(qǐng)你坐下來聊聊生意經(jīng)。

這就是產(chǎn)品之上的商業(yè)模式，產(chǎn)品要好，模式要新，自然就能容易找到渠道和消費(fèi)者。

不要整天自嗨悶頭研究所謂的產(chǎn)品，你又不是技術(shù)天才，好好研究下模式才是正路，最差也要聽聽渠道的意見。

少走彎路。就要小測(cè)試，高出新。