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在這個流量即為王道，全民網(wǎng)紅的時代，品牌營銷做小紅書投放不是品牌破圈的唯一渠道，但卻是當(dāng)下最好的渠道。小紅書品牌通過定期復(fù)盤可以不斷發(fā)現(xiàn)自身投放的不足和平臺流量趨勢變化。高效復(fù)盤第一步，上藝恩星數(shù)-小紅書私人定制，自動生成結(jié)案報告。
在開始復(fù)盤之前，品牌得先清楚知道品牌復(fù)盤的目的和作用是什么？
后續(xù)做復(fù)盤時，才更清晰高效、有意義。
例如：
1.評估是否達(dá)到目標(biāo)。
2.發(fā)現(xiàn)自身投放的優(yōu)劣和平臺流量趨勢變化。
3.優(yōu)化和制定下一輪的投放策略，提高投放效果。
明確復(fù)盤目的后，也會更有收獲感。
1.數(shù)據(jù)匯總
開始復(fù)盤需要統(tǒng)計近期投放數(shù)據(jù)，使用【藝恩星數(shù)-小紅書】的“品牌分析-投放管理”功能。創(chuàng)建投放計劃，下載模板，根據(jù)投放數(shù)據(jù)添加投放記錄的筆記鏈接，點擊生成。
藝恩星數(shù)·小紅書-投放管理截圖
品牌把所想要統(tǒng)計的數(shù)據(jù)都輸入表格當(dāng)中，直接生成投放復(fù)盤數(shù)據(jù)，【藝恩星數(shù)-小紅書】直觀展示出品牌這期投放的成果，更方便品牌運營人員去分析然后優(yōu)化后續(xù)的投放。
投放界面截圖
【藝恩星數(shù)-小紅書】把投放開始和結(jié)束的時間、投放篇數(shù)、預(yù)算、總互動、平均互動、等關(guān)鍵性的信息列出，這種表比較方便品牌直觀知道這期的投放成本、成果。也可以選擇導(dǎo)出數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會自動幫您整理一份詳細(xì)的數(shù)據(jù)列表。
投放數(shù)據(jù)列表
如果想要更多關(guān)于后期投放的建議和優(yōu)化方向，品牌方還可以點擊生成結(jié)案報告來獲取不同維度的分析。
結(jié)案界面截圖
比如：
①投放達(dá)人類型/粉絲量占比&互動量
②筆記分類&筆記篇數(shù)&互動量
③圖文形式/視頻形式&互動量
④報備/不報備&互動量
投放達(dá)人分析截圖
同個品牌有多品類投放，藝恩星數(shù)-小紅書還分別列出每個品類的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行對比，根據(jù)投放數(shù)據(jù)好的品類草內(nèi)容方向進(jìn)一步優(yōu)化投放內(nèi)容。
投放筆記截圖
展示完數(shù)據(jù)之后，基本上這期投放的成果已見雛形了，爆文率和收錄情況，以及什么樣的創(chuàng)作內(nèi)容大家更喜歡等等更多能為下一次投放種草做優(yōu)化的信息。
看完基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集匯總之后，下一步品牌需要對投放計劃做對比分析，來看品牌這期的投放有沒有達(dá)到預(yù)期的計劃和目標(biāo)，達(dá)到了繼續(xù)保持優(yōu)勢進(jìn)一步優(yōu)化，沒有達(dá)到要找出原因進(jìn)行優(yōu)化。
根據(jù)藝恩星數(shù)-小紅書的大數(shù)據(jù)分析，達(dá)不到目標(biāo)有以下幾種常見情況：
①投放爆文率低。
②閱讀ROI低。
③互動ROI低。
③種草效果不好。
閱讀者受眾分析
品牌可以查看閱讀者畫像，得知大部分都是18歲以下的年輕女性群體，她們的關(guān)注焦點都在美食教程金額明星娛樂資訊、彩妝這一塊。
如果投放的互動和閱讀都不錯，但是種草轉(zhuǎn)化卻不好，那就要考慮到筆記痛點上的問題，因為互動和閱讀好證明產(chǎn)品和賣點用戶是認(rèn)可的，但是沒有打中痛點，促進(jìn)用戶她及時的下單轉(zhuǎn)化。
那么品牌就要通過查看內(nèi)容熱詞得知內(nèi)容熱詞是哪些，提及關(guān)鍵詞次數(shù)是否夠多，內(nèi)容是否契合熱門主選題，從而影響到曝光量。
評論輿情和評論對象也是影響筆記種草質(zhì)量的重要因素，通過挖掘用戶痛點再解決問題，從而促進(jìn)即時成交，提高種草效果。
評論數(shù)據(jù)分析
總結(jié)問題，品牌營銷復(fù)盤以投放目標(biāo)完成度為基礎(chǔ)，找出影響目標(biāo)的幾個關(guān)鍵因素，為了下一次種草投放做更多沉淀。
1、復(fù)投優(yōu)質(zhì)爆文博主
品牌在復(fù)盤過后，會發(fā)現(xiàn)有一些爆文博主，互動和種草情況都很不錯，品牌可以根據(jù)互動量最高筆記排行，選擇排名靠前的優(yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行復(fù)投，這樣能在下期投放獲得更加穩(wěn)定的互動ROI。
雖然爆文具有一定的運氣成分，但是根據(jù)藝恩星數(shù)-小紅書收集的品牌投放經(jīng)驗，復(fù)投爆文優(yōu)質(zhì)博主的效果不會差，甚至復(fù)投后的互動量是第一次的2-3倍，遠(yuǎn)超同期平均水平。
因為首次投放的博主能產(chǎn)出爆文，證明產(chǎn)品和博主調(diào)性是匹配的，選擇復(fù)投，再次共創(chuàng)內(nèi)容，也會讓用戶覺得，這個博主經(jīng)常用這個品牌的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品背書，更容易獲取博主粉絲和用戶的信任。
互動筆記排行
2.爆文內(nèi)容重點投放和優(yōu)化
通過藝恩星數(shù)-小紅書不同維度的數(shù)據(jù)對比分析后，可以把這期爆文種草方向內(nèi)容在下期投放中加強(qiáng)重點投放。
比如：
①報備筆記互動量更高。
②視頻形式的筆記互動和種草效果更好，下期可以適當(dāng)加大視頻筆記比例。
③美食制作創(chuàng)作方向的筆記比的美食測評方向的筆記更受歡迎。
④垂直創(chuàng)作領(lǐng)域的博主產(chǎn)出爆文率更高，受眾也更加精準(zhǔn)，加熱搜詞的筆記流量更好等等重點投放互動高的種草方向和內(nèi)容，不好的地方下期投放去避免和做優(yōu)化。
復(fù)盤最基礎(chǔ)的作用就是檢測一期的投放是否有達(dá)到目標(biāo)，其次就是能根據(jù)復(fù)盤提煉出的優(yōu)劣去計劃下一次投放，不斷提高投放效果，藝恩星數(shù)-小紅書幫助品牌實現(xiàn)更高的GMV。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)