很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有這樣一個男裝直播間，同時安排了好幾位主播上場，但奇怪的是，他們?nèi)滩恢v話，不唱歌。
但據(jù)近期直播數(shù)據(jù)顯示，鏡頭前的主播們在不開口介紹產(chǎn)品的情況下，直播間近30天預估銷售額達666萬！
▲圖片來源：果集?飛瓜數(shù)據(jù)
“服裝直播+廣場舞”的模式吸引了眾多用戶觀看，其中不乏是因為“父母輩、爺爺奶奶輩”主播的加入，為直播增加了閃光點。
▲圖片來源：云爸爸男裝品牌
在年輕一代占據(jù)短視頻直播平臺的同時，類似于“云爸爸男裝品牌”的中老年賬號逐漸走入大眾視野，而他們的消費力也逐漸被品牌商家重視。
在各大電商平臺，男裝直播間的賣貨方式各有差異，常見的是主播穿著產(chǎn)品同步進行講解。
“云爸爸男裝品牌”直播間打差異化路線，通過“主播純展示產(chǎn)品+助播畫外音”方式，獲得用戶停留。
▲圖片來源：直播間彈幕
“大叔們是在練拳嗎？大叔們的舞步還挺優(yōu)美！”，刷到直播間的用戶大概率都會因為大叔們的舞步駐留。
▲圖片來源：云爸爸男裝品牌
彈幕區(qū)，關于幾位大叔是在跳舞還是打拳的討論不斷出現(xiàn)，偶爾是京劇范十足的姿態(tài)，偶爾又施展出雙人廣場舞的溫柔神態(tài)。
▲圖片來源：直播間彈幕
由此，各位大叔們臨場發(fā)揮，充分滿足了消費者的好奇心，拉高了直播間停留時長。
“中年F4、老可愛、大叔挺帥”……“云爸爸男裝品牌”直播間通常安排4，5位大叔上場，每位大叔都各有其魅力和特點。
有的大叔表情生動，有的大叔有些拘謹，活力和略帶喜感的表演，讓粉絲們紛紛留言，想為爸爸和男朋友報名來跳舞。
“大叔們?nèi)绾伪３植恍觥薄澳贻p時肯定很帥”“叔叔們太敬業(yè)了”“一天工資多少”等評論不斷刷新彈幕區(qū)。
多位主播的模式其實在業(yè)內(nèi)不少見，譬如“花美男快樂屋”“美少女嗨購”“三枝花”，乃至人數(shù)眾多的“香妃園景區(qū)?新疆喀什”，因為每位博主都各有特色，引起了粉絲對博主的討論。
回到電商直播“人-貨-場”的框架來說，優(yōu)質(zhì)鮮明的人設會推動主播與用戶間產(chǎn)生粘性，從而建立信任感和購買力。
有亮點，能吸引用戶停留，如何做轉化？
“云爸爸男裝品牌”直播間的大叔們不說話，也不妨礙他們賣貨。
①展示產(chǎn)品
大叔們的動作看似隨意平常，但他們會通過動作展示產(chǎn)品的質(zhì)量和可買性。
比如，下蹲，踢腿的動作，說明衣服彈性足夠大。
比如，大叔們還會抖一抖上衣的口袋，褲子的口袋，拉扯拉扯上衣，盡可能360°展示產(chǎn)品的設計細節(jié)和搭配效果。
▲圖片來源：云爸爸男裝品牌
②推銷產(chǎn)品
純展示似乎還缺點吸引力，對于要購買產(chǎn)品的用戶而言，他們會關注更多具體的產(chǎn)品參數(shù)。
負責介紹產(chǎn)品的主播雖然不出鏡，但依舊關注來自評論區(qū)的產(chǎn)品疑問，并配合著大叔們的展示及時通過口播做出補充介紹。
近30天預估賣出666萬，這樣的成績背后一定有其運營亮點值得我們學習。除此之外，還有很多中老年類賬號收獲了眾多關注，擁粉千萬也不在少數(shù)。
許多中老年博主因為賬號定位獨特，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)而走進大眾視野，他們涉獵的領域覆蓋美食、時尚、劇情號等行業(yè)。
不久前，有位老年博主在鏡頭前侃侃而談電商運營技巧的視頻在業(yè)內(nèi)流傳，讓人不由感慨：“太卷了”“老年人學習新事物的能力依舊強”。
①時尚
“穿高跟鞋的汪奶奶”“時尚奶奶團”“末那大叔”等一眾賬號以精致、時尚、潮流的中老年生活吸引了大批粉絲關注。
▲圖片來源：抖音賬號“穿高跟鞋的汪奶奶、末那大叔、時尚奶奶團”
“爺爺奶奶們活得比我們還精致”，刷新了許多年輕人的認知，而他們不服老，依然保持年輕心態(tài)的態(tài)度讓年輕人感受到了積極的正能量。
②美食
“潘姥姥”“老飯骨”“陜西老喬”等美食號，以其接地氣或精致專業(yè)的美食制作水平，廣受粉絲喜愛。
▲圖片來源：抖音賬號“陜西老喬”
以及“三農(nóng)、搞笑”等類目也能看到中老年博主活躍的身影，中老年賬號的發(fā)展方向也越來越多元化，但與此同時，有的賬號也面臨著漲粉后勁不足、內(nèi)容單一、過于商業(yè)化等問題。
基于當前的問題，不少賬號正嘗試探索新的發(fā)展方向。
①傳承手工藝
有底蘊的事物受到越來越多人的認可，傳統(tǒng)手工藝如，筆、墨、紙、硯制作，專業(yè)技藝如漆器加工、文物修復等，讓許多人更深入地了解傳統(tǒng)文化的魅力。
②向年輕人輸出人生哲理
老話說：“姜還是老的辣”，中老年博主走過的路，積累的經(jīng)驗比年輕人多，博主們完全可以發(fā)揮自帶的優(yōu)勢，與年輕人建立精神情感聯(lián)系，傳遞人生經(jīng)驗道理，以內(nèi)容取勝。
③與同齡人構建情感共鳴
除了年輕人，各內(nèi)容平臺也聚集了大量的中老人用戶，同齡人之間有共同話題和困擾，這部分用戶在情感交流上的強共鳴需求，也成為賬號發(fā)展的方向之一。
中老年人不僅在內(nèi)容創(chuàng)作者陣營中擁有重要的占比，其消費能力也不容小覷。
據(jù)QuestMobile《2020銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告》，截止2020年5月，銀發(fā)族移動活躍設備用戶規(guī)模超過1億，增速遠高于全網(wǎng)，已經(jīng)成為移動網(wǎng)民重要增量來源。
而基于中老年用戶對互聯(lián)網(wǎng)新事物認知還不夠全面的情況，近些年，針對中老年的詐騙案例也屢見不鮮，各內(nèi)容平臺也積極通過各類舉措，優(yōu)化中老年用戶體驗，規(guī)范平臺發(fā)展，防止中老年人被騙。
例如，2021年3月24日，抖音發(fā)布“老友計劃”，官方微頭條發(fā)布招募啟事：
招募10位老年用戶代表，作為產(chǎn)品智囊團，參與抖音適老化升級，視頻特效、模板研發(fā)等事項。
今年3月份，抖音升級“老友計劃”，通過推出老年客服專線、搭建防沉迷體系等功能，守護老年人健康用網(wǎng)。
譬如此類舉措，能很好地推進中老年用戶群體融入互聯(lián)網(wǎng)，讓中老年用戶權益得到維護。
中老年在直播電商中扮演的重要角色，不僅是內(nèi)容創(chuàng)作者，情感共鳴發(fā)起者，也是消費者。
作為運營者，如何做好中老年賬號，并讓賬號獲得持續(xù)的內(nèi)容輸出能力？
1.拉近博主與用戶之間的距離，打造富有人設魅力的賬號。
如文章開頭分享的賬號，即使是直播賣貨，大叔們的活力和喜感得到了粉絲喜愛。
2.技術層面：以扎實的生活技巧，展示簡單或復雜的手藝活。
3.精神層面：基于中老年博主的優(yōu)勢，輸出有價值，有深度的內(nèi)容。
如，通過講故事的方式，深入淺出地分享人生經(jīng)驗和道理，或者是某一種正能量的生活態(tài)度。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)